曹紀平之做保險沒有捷徑.ppt

1、做保險沒有捷徑可走曹紀平,曹紀平何許人也？,曹紀平簡介,-1998年2月，加盟中國人壽。 -1999年-2005年，連續(xù)七年被公司授予“優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”、“展業(yè)能手”等稱號。 -2000年-2005年，連續(xù)六年被濟南市人壽保險代理人自律委員會，濟南保險同行業(yè)協(xié)會評為“泉城十佳優(yōu)秀代理人”。 -2001年-2005年，連續(xù)五年被市公司評為“五星級營銷員”。 -2006年獲濟南市金融系統(tǒng)十大杰出青年。 -山東省十大保險明星之首 -連續(xù)四年獲山東省個人銷售冠軍；連續(xù)三年躋身中國人壽全國系統(tǒng)前十名。 -全國第二屆“保險明星，保險之星”獲得者。 -美國百萬圓桌會議頂尖會員、世界華人保險大會杰出鉆石龍獎得主

2、、中國人壽全國一級金質(zhì)獎?wù)芦@得者。 如今，他是中國人壽濟南市分公司直屬營銷一部的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理。,我們一起認真的來研讀一下他的一篇演講文稿，看看從中發(fā)現(xiàn)了什么？,我的第一單用了兩個月零三天。98年做了不到三萬的保費、99年六七萬保費。但我要用5年時間實現(xiàn)年薪十萬夢想。從業(yè)初期沒房子住，睡辦公室；后來租房子住，再后來買150平米的房子住。沒有辛酸的過去就沒有我曹紀平的今天！我可以問心無愧的說，我是父母的驕傲。我的技術(shù)是怎么產(chǎn)生的？不是因為我學(xué)保險學(xué)的多。我們一直在想做保險是不是有捷徑，但通過實踐證明，做保險沒有捷徑可走。我的一個轉(zhuǎn)折點就是從98年的陌生拜訪變?yōu)?9年的利用轉(zhuǎn)介紹。,夢想有多大，舞臺

3、就有多大,但是我在99年也犯過一個錯誤，就是總是想給不同的客戶做不同的險種組合?？偢杏X這樣能顯示自己的專業(yè)。但是這樣讓很多客戶產(chǎn)生一個困擾就是因為組合不一樣產(chǎn)生了很多拒絕和疑問也不一樣，也給自己展業(yè)帶來很大的困難。因此我就在想為什么不能用固定的產(chǎn)品、固定的銷售流程去解決這一切呢，將客戶的拒絕全部前置解決。因此在2001年提前三年實現(xiàn)了年薪10萬的夢想。從此以后，我發(fā)現(xiàn)這種感覺太美妙了，前途變得一片光明，房子、車子、美女離我是那么近。,而很多人為什么沒有成功，就是因為很多人都是在用過去的痛苦去懲罰未來的發(fā)展，總是認為平平淡淡才是真，我不會創(chuàng)造奇跡，我的未來就是這樣。所以我覺得人最大的不同就是欲望

4、是否足夠大。我的一切一切就是因為過去沒有彷徨才有了現(xiàn)在和未來。有夢想固然重要，但有堅實的步伐更重要。我倡議我們所有在座伙伴將年薪十萬作為最基本的要求好不好？當(dāng)我們有了10萬的底牌，我們會發(fā)現(xiàn)世界都會變得不一樣，我們每天都會朝思暮想的去拜訪，去實現(xiàn)自己的夢想。,因此年薪10萬是一個非常重要的坎。自從2002年我FYC突破17萬排到全省第二，直到現(xiàn)在我一直是全省第一。當(dāng)我成為全國第九，我才發(fā)現(xiàn)還有人能做幾千萬，我為什么不能。因此后來在健康險的基礎(chǔ)上我又加入了分紅險的銷售，從此我每年的保費都在保持50%以上的增長。就是上個月我天天講課，還做了40多萬保費，還是傭金第一。因為自從站上這個平臺以后我就從

5、沒有放棄過。我最不希望的就是做保險就像天上掉餡餅，哪天掉個大單，就覺得我有錢花了，就不知道方向了。我最希望的是又好有快的發(fā)展，循序漸進，就是今天要比昨天好，明天要比今天棒。,當(dāng)你堅持一天，堅持兩天，堅持10年時，所有的人就都在為你堅持，這世界上只有堅持和毅力才是成功的法寶。我們做營銷員，要像檀樹一樣，雖然成長不快，但一旦成才就會非常珍貴。所以成功就是要戰(zhàn)勝與眾不同的困難和挫折，在人生過程中留下軌跡。面對困難就意味著機遇，面對困難就意味著挑戰(zhàn)，面對困難就意味著以后不同的人生格局。如果我們總是繞著困難走，那就是說明我們沒有通過人生的考試。,我從業(yè)3840天，寫了3840篇工作日志，一共寫了45本，

6、一共簽了4778件保單，保額數(shù)百億。如果地震沒有發(fā)生在汶川而是在濟南，那么我將是濟南地界上的風(fēng)云人物。因為我的客戶都是高額、足額的體現(xiàn)身價的保障，我在他們面前站的直挺的直，我可以自豪地說：這是從曹紀平那里買的保險，我讓你永遠不后悔。,我們自己有多少工作日志了呢？,十年前我拜訪客戶連普通話都講不好，陌生拜訪中如果有人和我談保險，我回去后會很高興的和主管說;今天有人主動和我談保險，他們還把我當(dāng)人看！而在坐的各位，大家有親戚有朋友有人脈，還說沒有客戶？,我們有沒有人脈？,為了提高保費，我決定每天拜訪時間提高50%，但一天24小時畢竟有限。我只有增加時間寬度，以前做小孩保單，后來做夫妻保單，全家保單，

7、原先做五份康寧，后來做十份康寧。后來做資產(chǎn)規(guī)劃做分紅險。我們一定要找到自己的業(yè)務(wù)增長點。所以自從業(yè)來，我的傭金從未出現(xiàn)過負增長，并保持每年50%遞增。很多人都說做保險不體面、不是人干的！對，做保險不是人干的但是人才干的。,我想問一下，再做的有多少第一份工作就是做保險？（很少），那也就意味很多人以前都有工作是嗎？那在座的有多少人，是因為在原本的單位干的不好、愧對公司、愧對工資被公司開除的呢？（沒有）那為什么我們會發(fā)現(xiàn)干的好好的有一天怎么會突然下崗了呢？因為在傳統(tǒng)行業(yè)，我們無法主宰自己的命運。所以正式工作和非正式工作就是命運是否能自己主宰，恭喜各位你們都是能主宰命運的人。但就是這樣，還有人不愿主宰，隨波逐流。未來的工作我們一定要塑造自己的不可替代性。,像司機、辦公室文員、行政文員是不是都可替代，所以工資不可能高。但我們就不可替代，所以對不起，你不能少發(fā)我一分工資。所以這是天底下最穩(wěn)定最具成長性最美好的職業(yè)。如果下崗，也是你自己想下崗。很多人說這個工作不穩(wěn)定，那么你是認為增長穩(wěn)定還是一成不變叫穩(wěn)定？要想增長穩(wěn)定，就是要將我們的工作做量化、細化指