商品展示培訓－陳列方法及要求PPT課件.ppt

1、展示培訓教材,專賣店/店中店陳列方法及要求,序,自從這個世界上有了人，有了物物交換或貿(mào) 易，就有了商品的展示。洞穴人把綠綠的草 加在烤好的鹿肉片上時，這就是一種展示； 圣經(jīng)時代的游牧民來到沙漠里的一個綠洲， 把他們的用具放在彩色的地毯上，讓太陽光 把銅器照的發(fā)亮，把銀器照的刺眼，把皮具 照得發(fā)光時，這就是展示。,目錄,陳列的基礎認識 專賣店/店中店 區(qū)域布局與陳列要求 道具的陳列,陳列的基礎認識,什么是陳列？ 所謂陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注 目的方式展示于合適的商店位置，引起顧客 的注意，從而增加銷售。陳列的手段和方法 就是展示。,陳列的基礎知識,陳列的基礎原則,顯眼原則：營造賣場亮點，如區(qū)

2、域和堆等。 提升原則：利用陳列提高產(chǎn)品檔次，增加 產(chǎn)品附加值。 新異原則：保持店貌新鮮，常換常新。 生動原則：陳列手法鮮活、生動、 豐滿、有變化。,色彩的基礎知識,協(xié)調(diào)色、對比色、補色： 在赤橙黃綠青藍紫的色 彩中，紅、藍、黃是三 基色。在色環(huán)中，挨得 越近的顏色越接近，譬 如紅-橘是協(xié)調(diào)色。隔開 的是對比色，如綠-紫。 對比最強反差最大的為 互補色，如紅-綠。,冷色、暖色： 顏色有冷暖之說，偏紅偏黃稱為暖，偏 藍偏綠稱為冷。 色明度： 色彩的明暗調(diào)子叫做明度，顏色越淺越亮明 度越高。彩色里以黃色最亮紫色最暗，中性 色里以白色最亮黑色最暗。 中性色： 也叫灰色調(diào)，指純度低彩度低的顏色，包括 了

3、黑、灰、褐、咖啡、米和白等等。,色彩的基礎知識,使用象征季節(jié)性色彩的主要原則,春天：表現(xiàn)開春喜悅的溫柔，明朗色彩較 好。 夏天：炎熱，配以對比強烈的色彩較好。 秋天：是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表 現(xiàn)豐富感的色彩較好。 冬季：寒冷，暖色最合適。,店堂區(qū)域布局與陳列要求,店前區(qū)：陳列中低檔的時令產(chǎn)品或促銷品。 店中區(qū)：陳列中高檔產(chǎn)品。 店后區(qū)：主要陳列高檔、超高檔的產(chǎn)品。,120平方米專賣店平面布局圖,櫥窗的陳列,櫥窗分為開方式、半封閉、全封閉三類。 櫥窗的陳列要具有很強的感染性，使顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品需求的聯(lián)想，吸引他們進店。隨著春夏秋冬四季的變化，我們在櫥窗的色彩上應注意和季節(jié)相呼應。 櫥窗的陳列

4、應有明顯的產(chǎn)品風格和主題。如果有兩個櫥窗，那么一個櫥窗展示高檔產(chǎn)品，另一個展示當季產(chǎn)品。,開放式櫥窗的陳列,開放式櫥窗的陳 列要考慮前、左 、右三個面，做 到面面俱到?？?多運用配套產(chǎn)品 和道具做陳列， 既起到連帶銷售 又豐富區(qū)域。,半封閉式櫥窗的陳列,半封閉式櫥窗 的陳列要注意 前和側(cè)面，重 點為正面對外 部分的陳列， 要體現(xiàn)主題風 格。,全封閉櫥窗的陳列,在封閉式櫥窗 內(nèi)，為了增加 產(chǎn)品舒適的氛 圍，可以大膽 采用拖地式陳 列。,無展床櫥窗的陳列,無展床櫥窗的 陳列用陳列架 來做陳列，可 以搭配和產(chǎn)品 檔次相宜的道 具，來渲染整 個櫥窗的氛圍 。,貨柜的陳列方式一 拆件柜的陳列,拆件柜用于

5、陳列 精品禮盒四件套 或六件套。要求 橫向按顏色過渡 陳列，縱向擺放 同色系產(chǎn)品，同 樣成過渡色陳列 。,二 單件柜的陳列,單件柜的產(chǎn)品擺放，由左至右依次為被套、床單、枕套。離柜邊距離除最低層為3cm外，其余均5cm。一般拆1-2組貨柜的上兩層做展示。,三 套件柜的陳列,套件柜中層 只展示一產(chǎn) 品。為避免形 式單一，可其 中選擇一組做 床蓋拖垂式展 示。,四 被芯柜的陳列,被芯柜要求 盡量陳列中高 檔素色被芯， 將有標志的一 角露在外面。 每組為一個系 列，如蠶絲被 系列等。,六 陳列架的陳列,陳列架的展示原 則是上松下緊，所 展示的產(chǎn)品要注意 統(tǒng)一、協(xié)調(diào)。如果 陳列套件，則只能 一款產(chǎn)品；如果是 單件，同款式不同 顏色的產(chǎn)品搭配陳 列。,七 枕芯柜的陳列,枕芯柜第一層要求 打開包裝并和插卡 中的介紹圖片相符 。每一組枕芯按填 充料的不同分類擺 放，有包裝圖片面 對上。,八 高低展臺的陳列,高低展臺的陳列 產(chǎn)品多以精品禮盒 裝的新品或當季產(chǎn) 品為主。在色彩上 須與周邊環(huán)境和 諧，構(gòu)成良好的購 物氛圍。,九 毛巾柜的陳列,毛巾柜陳列必豐 滿，高度須達到貨 柜的2/3。毛浴應 折疊整齊，將有精 致而有特點的一面 對外。注意標簽不 能露在外面。,店中店的陳列,60平方的 店中店：區(qū) 域相對較 大，可用區(qū) 域配套家俱 來做陳列。,店中店的陳列,30平方的店 中店：由于受