直銷運(yùn)作-溝通八字十大心態(tài).ppt

1、溝通八字原則,1.贊美-微笑.眼看.適當(dāng).場(chǎng)合. 2.認(rèn)同-不爭(zhēng)辯.對(duì)對(duì)對(duì).但是. 3.耐心-不急不燥.如打針治病 4.策略-為達(dá)目的.要投其所好 溝通五要: 眼要看,臉要笑,嘴要甜,手要伸,腰要軟 .! 四善于 : 善于傾聽(tīng),善于引導(dǎo),善于提問(wèn),善于不爭(zhēng)論! 三多三不: 多贊美,多激勵(lì),多表?yè)P(yáng);不抱怨,不批評(píng),不指責(zé) ! 兩要點(diǎn): 隨時(shí)叫出別人的名字; 關(guān)心別人勝關(guān)心自己! 一句話: 熱情開(kāi)口講 ABC黃金法則: (1)老師.(2)自己.(3)新朋友,高效直銷術(shù)(直銷組織與運(yùn)作),認(rèn)清時(shí)代.自我定位-今天多大? 我能干啥? 觀念與機(jī)遇-觀念.選擇.命運(yùn) -6次重大機(jī)遇-個(gè)體戶(1國(guó)營(yíng)2集體)

2、 -選擇 努力-兄弟仨(1工.2農(nóng).3殘收) 教育開(kāi)拙市場(chǎng),這是直銷業(yè)的真理.搞好公司文化和教育培訓(xùn),建立系統(tǒng)是根本.是生產(chǎn)力.是靈魂.是關(guān)鍵的關(guān)鍵! (安利產(chǎn)品-制度-年幾百億呀朋友?! 價(jià)貴不實(shí)用,人性不人情,為什么那么火?- - 教育文化! -中國(guó)人最優(yōu)秀: (1)人種.; (2)四大發(fā)明 -中國(guó)一定開(kāi)放民族直銷! 把握今天機(jī)遇! 振興民族直銷! 成就在座今生! 高效直銷一二三: (三步走),第一步: 增員,謀事在人,成事在天.人決定一切. (一) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)-(商務(wù)演講) 目的: 讓更多須要機(jī)會(huì)的朋友了解.理解自愿參與 鎖 定龐大的互動(dòng)銷費(fèi) 群體及團(tuán)隊(duì). 人員: (1)做過(guò); (2)未

3、做過(guò). 內(nèi)容: 觀念-公司-產(chǎn)品-激勵(lì). (二)夢(mèng)想與機(jī)會(huì)-造夢(mèng)講現(xiàn)實(shí)商機(jī) (三)命運(yùn)與選擇-激勵(lì). (四)選擇本公司的20個(gè)理由-(1).(2)(20). (五)公司的價(jià)值與遠(yuǎn)景-(1)硬件:研發(fā).生產(chǎn).產(chǎn)品.地產(chǎn). (2)軟件:教育培訓(xùn).長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃. (六)直銷在中國(guó)的趨勢(shì)-目前中國(guó)要開(kāi)放直銷!-原因主要有三:,中國(guó)開(kāi)放直銷的三大理由,(一)wTo協(xié)議承諾-3年后中國(guó)開(kāi)放直銷! (1)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化;(2)商品無(wú)國(guó)界 (二)人多就業(yè)壓力大-(1)國(guó)企:關(guān).停.并.轉(zhuǎn) 改.賣(mài)(下崗.減員.失業(yè).待崗.無(wú)業(yè).新增) -1.5億人,安置.在就業(yè)等幾千萬(wàn).5千萬(wàn)以上無(wú)業(yè)! -(2)農(nóng)村 剩余勞動(dòng)力

4、-1.5億人,一億左右外出打工,剩余5千多萬(wàn)無(wú)業(yè)! -(3)每年都會(huì)新增18歲青 年人3千萬(wàn)人左右!.中國(guó)有句古話:閑則無(wú)事,無(wú)事生非! 中國(guó)要建立和偕社會(huì)-無(wú)事干! 無(wú)飯吃! 怎么和諧? 談何穩(wěn)定? 中華民族如何振興?!,第二步: 輔導(dǎo),學(xué)習(xí)與運(yùn)作-靠系統(tǒng).書(shū).碟.帶.會(huì)場(chǎng) 一直銷運(yùn)做八步： （）夢(mèng) 想：人因夢(mèng)想而偉大，成就心態(tài)積極熱情 （）承 諾：三種：拭拭看盡力而為， 全力以赴 （）找潛在客戶：不算命九宮法兩先法陌外 （）邀約.溝通：邀約要演練溝通黃金法細(xì)分法 （）講 計(jì) 劃: 要精練. 真實(shí). 簡(jiǎn)明 .易懂 ( 6 ) 跟 進(jìn): 48小時(shí)跟進(jìn).留或找機(jī)會(huì)再見(jiàn)面談促成 ( 7 ) 復(fù) 制

5、: 教別人. 經(jīng)驗(yàn).教訓(xùn).美德.(身教重言教) ( 8 ) 檢查進(jìn)度: 目標(biāo)實(shí)現(xiàn).咨詢溝通.答疑解惑.管理組織,二. 造就五項(xiàng)全能,(1). 講計(jì)劃: 提煉公司優(yōu)勢(shì) (2) 產(chǎn)品介紹: 不是專家但很專業(yè). (3) ABC法則: 黃金法則.推崇最重要 人.公司.產(chǎn)品.系統(tǒng). (4) 一對(duì)一溝通: 最有效的溝通方法. (5)舉辦家庭聚會(huì): 最有生產(chǎn)力.(小.常.好),三.成功者心態(tài)-10,(1).學(xué)習(xí)的心態(tài): (2).成就的心態(tài): (3).創(chuàng)業(yè)的心態(tài): (4).不怕受挫的心態(tài): (5).自律的心態(tài): (6).平常的心態(tài): (7).樂(lè)觀的心態(tài): (8).寬容的心態(tài): (9).付出的心態(tài): (10).

6、感恩的心態(tài):,(其它輔導(dǎo)內(nèi)容)(四).怎樣推崇工作:-公.產(chǎn).領(lǐng).貴.工具(書(shū)帶)(五).性格分析與測(cè)試:-分類型:活潑型.內(nèi).(六).如何與不同性格得人打交道:喜好.順說(shuō).(七).領(lǐng)導(dǎo)人四項(xiàng)自我管理:時(shí)間.習(xí)慣.情緒.人脈 (八).團(tuán)隊(duì)管理策略: 3人小組.7人團(tuán)隊(duì).上下呼應(yīng)(九).會(huì)議的組織及運(yùn)作:總.地.區(qū).店.包.訓(xùn).游.聯(lián). 節(jié).慶.生日(不同內(nèi)容,不同要求)(十).如何開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng): 1.微笑. 2.分享. 3印象.,第三步. 激勵(lì),1.新人入門(mén)訓(xùn)練: (1天1夜)公司初期多搞 2.超級(jí)成功學(xué)訓(xùn)練: 3.互動(dòng)式營(yíng)銷管理: 4.卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練: 5.講師訓(xùn)練營(yíng): 6.激發(fā)心靈潛力特訓(xùn): 7.公司旅游研討會(huì): 8戶外拓展訓(xùn)練: .相部隊(duì): 招兵-訓(xùn)練-實(shí)戰(zhàn)演習(xí)-激勵(lì)士氣