廣告業(yè)務(wù)怎么開展.ppt

1、廣告業(yè)務(wù)開展的準(zhǔn)備工作,廣告的特殊性,拉廣告 VS 推銷 方式不同 推保險(xiǎn)、直銷 實(shí) 物 拉廣告 數(shù)據(jù)說話,客戶源,1.你的客戶在哪里？ 目標(biāo)市場(chǎng) 客戶范圍 （各大商業(yè)圈商家,街邊店鋪,各大賣場(chǎng)商家） 有在其它廣告載體（報(bào)紙、公交、梯視、戶外、廣告播、電視）投放廣告的商家或企業(yè)。特別是有在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的。 運(yùn)用“二八原則”將客戶分類。,客戶類型,1、首選生活服務(wù)類商家（吃喝玩樂）餐飲、影院、美容、美發(fā)、攝影、美甲、教育培訓(xùn)（新店開業(yè)、節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠促銷、新品上市、團(tuán)購(gòu)） 2、手機(jī)APP上有投廣告的商家（例游戲類的） 3、銀行 4、汽車 5、地產(chǎn)：廣告預(yù)算較高， 6、醫(yī)院（整形、美容） 6、有在其它

2、廣告載體（報(bào)紙、公交、梯視、戶外、廣告播、電視）投放廣告的商家或企業(yè)。特別是有在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的,2.尋找客戶的方法 網(wǎng)絡(luò)（58同城 趕集網(wǎng) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站） 分眾傳媒與梯視 朋友、同學(xué)、同事介紹 展會(huì),3.了解客戶 了解什么？ 客戶基本情況-是否新開業(yè)，近期促銷，使用的廣告渠道 客戶所在行業(yè)的情況-競(jìng)爭(zhēng)度，商圈或路段熱門度 如何了解 翻閱有關(guān)該企業(yè)的材料和文件 通過人際關(guān)系來(lái)了解，如，和企業(yè)員工或者熟悉該企業(yè)的有關(guān)人員聊天交談 觀看企業(yè)網(wǎng)站、宣傳欄、實(shí)例報(bào)道等,（三）準(zhǔn)備一套得體的臺(tái)詞 最成功的業(yè)務(wù)員都是有一套屬于自己得體的臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括： 見面的臺(tái)詞-開場(chǎng)白 介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞 反對(duì)問題的應(yīng)對(duì)臺(tái)

3、詞 對(duì)一些情況的了解和見解的臺(tái)詞 有臺(tái)詞后必須要練，可以兩個(gè)人對(duì)練，也可以跟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)練，不斷修正完善. 對(duì)成功的藍(lán)本必須熟練后才能去盡情發(fā)揮。,推薦微樂的步驟 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)（電商迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，特別是已經(jīng)到來(lái)的4G時(shí)代，大屏幕智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用） 舉例：廣州移動(dòng)4G用戶兩月突破20萬(wàn)發(fā)現(xiàn)4G不是CBD商務(wù)區(qū)等“高大上”地區(qū)的專利，就算是人流密集的地下商圈、客運(yùn)站、批發(fā)市場(chǎng)、住宅小區(qū)、城中村，4G覆蓋情況都不錯(cuò)，甚至在番禺、南沙、增城都有4G的身影。除了良好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，靈活優(yōu)惠的資費(fèi)套餐、日益豐富的終端型號(hào)，貼心的流量使用提醒，都吸引越來(lái)越多的市民加入4G用戶行列。 微樂平臺(tái)功能 微樂可以

4、幫商家做什么 推廣知名度（借助微樂平臺(tái)，成本低） 與線下實(shí)體店完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)增量銷售（優(yōu)惠券的發(fā)放 會(huì)員CRM后臺(tái)管理，針對(duì)不同會(huì)員適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案 用戶為什么會(huì)用我們的微樂： 微樂是一款綜合性的手機(jī)APP平臺(tái)，集交友、購(gòu)物為一體。 A、朋友圈：朋友間聊天、互動(dòng)、分享（語(yǔ)音、圖片）生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 B、購(gòu)買優(yōu)惠商品：領(lǐng)取優(yōu)惠券、會(huì)員卡，享受商家讓利， C、掙積分： 瀏覽、購(gòu)買、分享商家廣告信息可獲得平臺(tái)贈(zèng)送的積分（抵現(xiàn)金購(gòu)物、充話費(fèi)等） D、享受定制化的生活，滿足個(gè)性所需,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的大趨勢(shì)下，很多商家也想順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，但苦于沒有很好的平臺(tái)，或者門檻過高。 解決方案 客戶解決方案與微樂

5、解決方案對(duì)比。下同 商家： 方案1：加入淘寶、天貓等大型商務(wù)網(wǎng)站。但店鋪維護(hù)成本高、推廣壓力大 方案2：加入微信公眾平臺(tái)。但需要投入較大的開發(fā)成本 方案3：建立屬于自己的電商平臺(tái)。但如何引流 微樂： 只需要簡(jiǎn)單的上傳商戶宣傳圖片，和商品圖片，即可開通樂商和投放廣告，無(wú)需額外的店鋪維護(hù)成本，任何行業(yè)我們都有相應(yīng)的解決方案，使商戶無(wú)需額外操心。,商家痛點(diǎn)1：如何便捷的順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的大潮流？,商家痛點(diǎn)2：買方市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，但如何獲取,對(duì)于商家來(lái)說，買方市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，但如何獲取信息是個(gè)問題。 解決方案 商戶： 狂轟濫炸式的投放廣告，無(wú)目的性或目的性不強(qiáng)。 微樂： 收集用戶資料和用戶偏好信息，

6、同時(shí)用強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析算法，為商戶的產(chǎn)品提供最為匹配的用戶群體，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。而商戶只需要為點(diǎn)擊付費(fèi)，從而節(jié)省了商戶成本。,商家痛點(diǎn)3：如何有效管理好不容易積累起來(lái)的用戶,解決方案 商戶： 辦理各自的會(huì)員卡，容易丟失，會(huì)員存活率不高 微樂： 為每一個(gè)商戶建立專屬的CRM系統(tǒng)。收到微樂利益分享模式的影響，會(huì)員粘性大大提高。只要會(huì)員在用微樂，那么商戶就可以全程跟蹤，并且適時(shí)激活。會(huì)員永遠(yuǎn)不會(huì)流失。,商家痛點(diǎn)4：營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)支撐總是不夠深入,解決方案 商家： 自己建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，或者開展市場(chǎng)調(diào)查。成本高，積累慢，且信息量不足 微樂： 微樂在不泄露用戶隱私的前提下，為所有商家提供營(yíng)銷相關(guān)

7、的數(shù)據(jù)服務(wù)。微樂平臺(tái)掌握了大量的用戶資料和行為數(shù)據(jù)，滿足各行各業(yè)的要求，為您提供意想不到的數(shù)據(jù)成果。,優(yōu)勢(shì)分析,門檻優(yōu)勢(shì)：用戶無(wú)需投入太多即可踏入移動(dòng)電商的大門 會(huì)員粘性：利益分享機(jī)制能夠牢牢捆綁用戶，降低流失率 精準(zhǔn)營(yíng)銷：直接告訴商家，會(huì)員的需求是什么 會(huì)員管理：每個(gè)商家都有專屬的CRM系統(tǒng)，大大節(jié)省了會(huì)員維護(hù)成本 地面化優(yōu)勢(shì)：與實(shí)體商戶深度合作，線上線下通力配合,競(jìng)爭(zhēng)策略,推廣方式簡(jiǎn)單，按點(diǎn)擊付費(fèi)且價(jià)格低的方式 對(duì)應(yīng) 淘寶天貓高昂的推廣費(fèi)用； 高昂的接入成本，預(yù)定義的行業(yè)解決方案 對(duì)應(yīng) 微信復(fù)雜的公眾平臺(tái)； 小而美的會(huì)員管理系統(tǒng) 彌補(bǔ) 其他平臺(tái)對(duì)商家個(gè)性化的會(huì)員管理需求支撐不足； 通過利益分享和