安慕希促銷人員培訓(xùn).ppt

1、安慕希新品試飲培訓(xùn),為什么培訓(xùn),1、提高技能 2、“知己知彼”了解產(chǎn)品和競(jìng)品賣點(diǎn) 3、避免出現(xiàn)“試的人不買，買的人不試” 4、提高試飲的成功率和本次活動(dòng)的效率,試飲目的,1、通過(guò)試飲，促進(jìn)鋪市 2、引導(dǎo)消費(fèi)，增加銷售機(jī)會(huì) 3、擴(kuò)大品牌影響力,品牌愿景,安慕希品牌介紹,成為 高端酸奶品牌 創(chuàng)造更國(guó)際化、高品質(zhì)的酸奶體驗(yàn),品牌定位,安慕希 希臘酸奶 借助希臘酸奶的概念，在常溫酸奶品類中建立品牌優(yōu)勢(shì)和差異化；通過(guò)提供極致濃醇與高蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，給予消費(fèi)者高端酸奶的升級(jí)新體驗(yàn)。,產(chǎn)品賣點(diǎn),功能點(diǎn),比普通酸奶高35%蛋白質(zhì) 采用原裝進(jìn)口希臘菌種發(fā)酵 臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源 全程0添加防腐劑、甜味劑、人工色素

2、,伊利安慕希希臘酸奶，甄選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源，添加獨(dú)特希臘菌種發(fā)酵，釀造比普通風(fēng)味酸奶多35%的蛋白質(zhì)的優(yōu)質(zhì)酸奶，在感受濃郁希臘風(fēng)情的同時(shí)，給您 極致?tīng)I(yíng)養(yǎng)和超凡美味！同時(shí)采用歐洲創(chuàng)新巴氏殺菌工藝和包裝材料，實(shí)現(xiàn)酸奶 常溫下150天存儲(chǔ)，讓您隨時(shí)隨地享受營(yíng)養(yǎng)和美味！,試飲流程-準(zhǔn)備,1、話術(shù)和功能點(diǎn) 2、試飲臺(tái)、托盤(pán)、試飲杯、匙子、麥克、服裝、海報(bào)、贈(zèng)品物料等是否齊全 3、選點(diǎn) 時(shí)間 地點(diǎn) 場(chǎng)次（針對(duì)客戶）,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： 安慕希中國(guó)最好的常溫酸奶 歡迎品嘗！ 希臘酸奶-安慕希 最高端的酸奶 歡迎品嘗！ 伊利今年最新上市的產(chǎn)品-安慕希 常溫酸奶 歡迎品嘗！,目標(biāo)試飲標(biāo)準(zhǔn)化流程分解之叫賣, 積極叫賣（半徑1

3、米范圍內(nèi)無(wú)目標(biāo)人群時(shí)通過(guò)叫賣吸引人流）,目標(biāo)試飲標(biāo)準(zhǔn)化流程分解之主動(dòng)攔截, 主動(dòng)攔截（消費(fèi)者進(jìn)入促銷員視野1米半徑范圍內(nèi)進(jìn)行攔截）,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好，歡迎品嘗伊利安慕希酸奶！伊利安慕希希臘酸奶，甄選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源，添加獨(dú)特希臘菌種發(fā)酵，釀造比普通風(fēng)味酸奶多35%的蛋白質(zhì)的優(yōu)質(zhì)酸奶，在感受濃郁希臘風(fēng)情的同時(shí)，給您 極致?tīng)I(yíng)養(yǎng)和超凡美味！, 標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)飲,目標(biāo)試飲標(biāo)準(zhǔn)化流程分解之贈(zèng)飲,讓消費(fèi)者品嘗 在消費(fèi)者品嘗的同時(shí)，給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品和品牌，進(jìn)行消費(fèi)者溝通，利益點(diǎn)和價(jià)值的傳遞，促使其購(gòu)買 注意：試飲量需要控制，一杯大致四滴左右，一包酸奶可以控制在12杯-15杯之間，場(chǎng)地衛(wèi)生注意保持。,4、解答消費(fèi)者疑議(產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品知識(shí)必須熟悉),5、數(shù)據(jù)反饋，賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息反饋（店內(nèi)突發(fā)情況，競(jìng)品動(dòng)態(tài)等） 下班前將信息通過(guò)短信/QQ/微信等反饋 舉例：1謝謝您的品嘗 2您覺(jué)得怎么樣？還不錯(cuò)吧，要不