價值捕獲得核心方法[教材].ppt

1、主要內容,主要內容,與價值增值與經營核心定位對應的執(zhí)行系統(tǒng),單位成本 資本周轉 顧客盈利性 新產品和服務的利潤,總成本領先戰(zhàn)略,差異化發(fā)展戰(zhàn)略,優(yōu)化成本結構,增強資本利用,提高顧客價值,拓展贏利空間,企業(yè)的發(fā)展目標與實現(xiàn)的戰(zhàn)略途徑,操作主導,顧客管理主導,創(chuàng)新主導,監(jiān)督和社會化主導,為顧客提供加以區(qū)別的價值方案,優(yōu)化企業(yè)管理流程,以價值為核心的企業(yè)發(fā)展目標,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,提升股東收益與價值,實現(xiàn)客戶價值,企業(yè)社會價值體現(xiàn),企業(yè),股東,客戶,社會,實現(xiàn)企業(yè)管理目標的IT應用方案,ERP,RTE,主要內容,價值建立-管理技術和工程技術的集成應用,價值建立與交付過程的IT方案,離散制造系統(tǒng)集成

2、架構,價值建立例：用友制造集成平臺實施成功項目,設計制造一氣呵成,敏捷制造案例分析,主要內容,價值交付2-精益生產 敏捷制造,T,交貨時間短 準時交貨 產品開發(fā)時間短,削減固化資金 降低原料成本 控制管理費用,C,Q,產品質量穩(wěn)定 制造過程穩(wěn)定,價值交付2高效計劃 嚴密執(zhí)行,價值交付例-U8制造方案銷售快速響應流程,快速銷售反應把握銷售機會,敏捷之一,敏捷之二,敏捷之三,ATP(可承諾量分析) CTP(能力可用量分析) 將銷售確認從以天為單位變成幾分鐘,銷售機會的把握,原料庫存及 供應商供貨確認,幾分鐘內做出正確 決定并反饋給客戶,與ERP系統(tǒng) 聯(lián)接,ATP確認產品可用量 及可用量充足反饋,可

3、用量不足反饋 進行CTP能力確認,CTP結果,生產能力確認,按單驅動、按單控制,全面控制、均衡物流,精益之一,精益之二,精益之三,可隨時追查銷售訂單在計劃、采購原 料、生產、庫存、出貨、成本及毛利 分析、應收、售后服務等各環(huán)節(jié)的執(zhí) 行情況。,全程銷售 訂單追蹤,控制料品平衡有序流動,全面控制、均衡物流,精益之一,精益之二,精益之三,科學分析庫存狀態(tài),材料領用控制 降低制造成本,杜絕浪費，降低成本,精益之一,精益之二,精益之三,用料事中即可進行發(fā)料控制，杜絕隨 意用料的浪費 對特殊情況超量用料，事后可隨時追 蹤分析,材料領用控制 降低制造成本,杜絕浪費，降低成本,精益之一,精益之二,精益之三,成

4、本模擬,成本控制,成本分析,步步為營 層層把關,精益質量，減少損失,精益之一,精益之二,精益之三,精益生產案例分析,精益生產案例分析,主要內容,價值捕獲-精確控制 嚴密運行,網(wǎng)絡分銷,CRM,價值捕獲例：U8銷售管理功能淺嘗,提高客戶滿意度，控制信貸風險，在線ATP檢查提供實時產品 可承諾量檢查 信用管理、客戶結構分析應收帳齡分析 QRECRBTO3PLCRMATP渠道模式客戶模式直銷模式,客戶管理,主要指標,模 型,1.2價格管理 1.3促銷管理 1.4銷售分析,1.1客戶管理,銷售管理,壞賬減少 風險可控量,客戶滿意度上升,市場占有率上升,價值捕獲例：U8采購方案簡述,進價控制 采購資金控

5、制,采購控制的作用,主 要 指 標,供應管理,1.2采購控制,1.3采購分析與評估,1.1供應商管理,控制采購預算、計劃和訂單的執(zhí)行，控制物資的采購價格，減少采購成本，改善采購業(yè)績 最低進價、采購提前期、采購價格（歷史價、參考價、最新價格）,訂單金額審核權限 最高進價權限 相關供應商操作控制,訂單變更 訂單整單關閉/打開 訂單執(zhí)行量/額變化 催貨處理,訂單執(zhí)行統(tǒng)計,請購推式 計劃推拉結合,主要內容,價值保留-與ERP一體化的CRM管理,庫存管理,原料采購/委外管理,質量監(jiān)控,PDM/CAD,營 銷 管 理,生產控制,需求規(guī)劃,產能管理,產品管理,U8-CRM,CRM解決方案,主要內容,市場的合并:壁壘逐漸消失,環(huán)境的變化引發(fā)財務管理的新挑戰(zhàn),支持企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,市場成熟化:低增長和激烈競爭,地區(qū)化/全球化:新參與者,新機會,客戶和產品成本以及盈利,技術,新服務,新分銷渠道,投資者的成熟,詳細的審查, 新的評估技術,U8集團財務核心價值,回歸業(yè)務本源：控制、合并、分析、評價,財務管理,報表,預算,財務分析 與評價,資金,集團賬務,集團經營洞若觀火,周密規(guī)劃，高效協(xié)同,U8企業(yè)預算系統(tǒng)應用價值分布,預算類