阿里巴巴國際站新規(guī)則.ppt

1、,阿里巴巴 版權(quán)所有 2010-2019,金鑰匙服務(wù)系列,珠海聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 李學(xué)浪,Alibaba國際站新規(guī)則,春暉事變,未來的國際站的方向,讓天下沒有難做的生意 誠信=金錢（實(shí)名制，網(wǎng)絡(luò)誠信） 曝光=訂單 （重視買家體驗(yàn)，售后服務(wù)）,Alibaba成功網(wǎng)商,alibaba會(huì)員階段性工作重點(diǎn),SI Business Area,買家看到你的曝光量,僅占所有買家的10%,曝 光 量,點(diǎn) 擊 量,反 饋 量,一次回復(fù)率,二次回復(fù)率,寄樣 / 驗(yàn)廠,定單,曝光量是基礎(chǔ),電子商務(wù)效果原理,1.圖片 2.標(biāo)題 3.簡要描述 4.TM在線,1.產(chǎn)品數(shù) 2.關(guān)鍵詞 3.位置,1.產(chǎn)品詳細(xì)描述 2.公司介紹 3.產(chǎn)品

2、分組與排序 4.企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)5.欄目介紹,成交訂單三步走：,阿里財(cái)報(bào)分析：,買家行為的變化和賣家的推廣需求,買家精準(zhǔn)搜索成為一種習(xí)慣，才能更快，更準(zhǔn)確的找到供應(yīng)商。 賣家推廣優(yōu)勢產(chǎn)品，被買家第一時(shí)間搜索的 （買家賣家無縫聯(lián)接）,買家行為變化,曝光量,LED Led 燈泡 led bulb （2008年）,E27 led bulb 5w e27 led bulb 10w e27 led bulb （2008年至今，買家搜索越來越精確）,著名的眼球軌跡理論,2006年4月，美國長期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏尼爾森（Jacob Nielsen）發(fā)表了一項(xiàng)眼球軌跡的研究報(bào)告 報(bào)告中提出，大多

3、數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度,阿里巴巴 版權(quán)所有 2010-2019,研究表明，瀏覽者打開網(wǎng)頁后，按照下面的習(xí)慣形成 F 形網(wǎng)頁瀏覽模式,阿里巴巴 版權(quán)所有 2010-2019,（1）水平移動(dòng) 瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。 （2）目光下移，短范圍水平移動(dòng) 瀏覽者會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。 （3）垂直瀏覽 瀏覽者完成上兩步后，會(huì)將目光沿網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。,LED 燈泡精準(zhǔn)詞（越來越精準(zhǔn)）,Led bulb light; led bulb e27; e2

4、7 led bulb, led bulb lamp; dimmable led bulb; e14 led bulb, 3w led bulb; led bulb e40; smd led bulb, 5w led bulb; gu10 led bulb; auto led bulb, car led bulb; 7w led bulb, mr16 led bulb, led bulb lamp 3w , led bulb 5w，CE led bulb 阿里后臺(tái)統(tǒng)計(jì)共計(jì)1160個(gè)和LED BULB 相關(guān)的關(guān)鍵詞,目前絕大多數(shù)供應(yīng)商設(shè)置情況,賣家優(yōu)勢產(chǎn)品推廣需求,核心產(chǎn)品推廣目前解決方案： 1，熱門關(guān)鍵詞（如：LED BULB) 舉例：參展戶外廣告 購買關(guān)鍵詞 面臨問題位置沒有 2，精準(zhǔn)詞（E27 LED BULB) 舉例：產(chǎn)品專區(qū) (1)不售賣，售賣價(jià)格無法合理定價(jià)（如果都購買價(jià)格十分昂貴 (2)購買櫥窗，優(yōu)化能力要強(qiáng) 排在最前面的不一定是最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商（買家滿意度不高）,電子商務(wù)變革時(shí)代的到來,阿里巴巴11年不同時(shí)期推廣效果最明顯會(huì)員方案的特征 2000-2005年 有意識并使用阿里巴巴 2005-2009年 購買1-2個(gè)核心關(guān)鍵詞 2009-2010年 購買核