易居產(chǎn)品思路.ppt

1、,如何創(chuàng)造一個(gè)如同GOOGLE的地產(chǎn)信息品牌？,Step by step leads to an information brand as GOOGLE in real estate,The Fla-Halo Group,APL.12th 2008,CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng),傳播策略 溝通提案,產(chǎn)品 中國(guó)最大房地產(chǎn)信息集成平臺(tái),品牌 中國(guó)房地產(chǎn)信息化領(lǐng)跑者,消費(fèi)者欲望 ？,從“贈(zèng)品”到“必備品”,從消費(fèi)者的角度,CRIC的商業(yè)模式很醒目 我們和Baidu，Google一樣，贈(zèng)送搜索引擎（克爾瑞）， 賣(mài)掉的是里面的競(jìng)價(jià)排名、等等增值服務(wù)（克爾瑞易居其他） 但現(xiàn)在，我們要讓每一個(gè)登錄Goog

2、le主頁(yè)面的人為之買(mǎi)單 20003000家的目標(biāo)覆蓋量，和5萬(wàn)的低價(jià)，決定我們的目標(biāo)不是賣(mài)奢侈 品，而是創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)開(kāi)發(fā)商的決策必備武器。 只是，有了代理公司，廣告公司，顧問(wèn)公司XX公司，而 且有了CRIC也不會(huì)立即飛躍，沒(méi)有CRIC也不會(huì)遭受巨大損失 的開(kāi)發(fā)商，為什么會(huì)認(rèn)為CRIC，是他們的需要立即購(gòu)買(mǎi)的必 備武器？ 在這場(chǎng)從“贈(zèng)品”到“必備品”的轉(zhuǎn)變中，需要博弈的，是兩種心理路障。,路 障,A.我覺(jué)得有了不錯(cuò)，沒(méi)有也可以（不會(huì)有太大的影響） B.我沒(méi)有付費(fèi)使用的習(xí)慣,01,從“開(kāi)發(fā)商”到“開(kāi)發(fā)商的關(guān)鍵人”,一個(gè)誤會(huì)，買(mǎi)我們單的是他們，不是它們。,誰(shuí) 為 我 們 買(mǎi) 單 ？,他們,在開(kāi)發(fā)商各

3、個(gè)部門(mén)中，和易居首先接觸的人 有過(guò)使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此作出判斷的人 （A 很重要的作用。 B 有用，但沒(méi)什么大用） 覺(jué)得不管效果很大還是一般，有總比沒(méi)有好的人 有權(quán)力批520萬(wàn)買(mǎi)單，或者在520萬(wàn)的決策上， 老板會(huì)聽(tīng)他話(huà)的人。 那些拿代理公司的報(bào)告、搜房、GOOGLE和CRIC比較，算 劃不劃算的人。,他們,房地產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)作出關(guān)鍵決策（決策建議），并為此承擔(dān)責(zé)任的人,需要在項(xiàng)目這一層面詳細(xì)信息的人,02,不同開(kāi)發(fā)商中的他們,大品牌開(kāi)發(fā)商,特點(diǎn)：多城市，多項(xiàng)目 決策：職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)擁有常規(guī)運(yùn)營(yíng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)（職業(yè)經(jīng)理人決策） 接受信息庫(kù)程度：愿意接受 自身營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化程度：較高，有復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)部門(mén)

4、分工，有理論 與代理、顧問(wèn)公司的依賴(lài)度：服務(wù)外包型。依照自身的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃走。 特殊需求：定制化的信息庫(kù)和較多的定制專(zhuān)題信息服務(wù)，增值服務(wù) 代表企業(yè)：萬(wàn)科，建業(yè)，龍湖等,中等開(kāi)發(fā)商,特點(diǎn)：少數(shù)城市，多項(xiàng)目。 決策：沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)經(jīng)理人階層，但營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在常規(guī)上擁有較大 話(huà)語(yǔ)權(quán)，老板決策（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)建議。老板拍板） 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化程度：中等，有一定項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有復(fù)雜的部門(mén)分工，但一 般有一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 接受信息程度：有的愿意接受，有的不 代理公司，顧問(wèn)公司依賴(lài)度：半依賴(lài)，用自身經(jīng)驗(yàn)評(píng)判，沒(méi)有一定方法 特殊需求：接受常規(guī)信息服務(wù)，針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目企業(yè)重大決策，有增值服務(wù) 代表：深圳鴻榮源，上海大華，

5、深圳星河,小開(kāi)發(fā)商,特點(diǎn)：?jiǎn)我唬ㄉ贁?shù)）城市，少數(shù)項(xiàng)目（甚至不少是項(xiàng)目公司，沒(méi)有 在這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃） 決策：老板決策型（職業(yè)經(jīng)理人 缺乏決策的話(huà)語(yǔ)權(quán)） 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化程度：較低，可能會(huì)重金聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，但整個(gè)營(yíng)銷(xiāo) 隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)性差 接受信息庫(kù)程度：較不依賴(lài)，覺(jué)得附加值不高 與代理，顧問(wèn)公司依賴(lài)度：依賴(lài)度高，自身專(zhuān)業(yè)評(píng)判能力差 特殊需求：不知道自己該提出什么特殊需求 代表：眾多地產(chǎn)新丁，項(xiàng)目小公司,大開(kāi)發(fā)商職業(yè)經(jīng)理人群體 中開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 小開(kāi)發(fā)商老板+營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),他們,以職業(yè)經(jīng)理人和不專(zhuān)業(yè)的老板們?yōu)橹鞯臓I(yíng)銷(xiāo)決策人,他們依賴(lài)自身經(jīng)驗(yàn)、依賴(lài)種種報(bào)告，依賴(lài)踩盤(pán)、依賴(lài)顧問(wèn)公司的服務(wù)來(lái)做出判斷。過(guò)去

6、的十幾年，他們就是這么做的，他們覺(jué)得這種決策方式已經(jīng)夠用了。所以，他們會(huì)覺(jué)得：A.有CRIC更好，沒(méi)有也不影響 本案成為他們的決策必備品。當(dāng)然不能成為他們傳統(tǒng)決策工具的競(jìng)爭(zhēng)者，替代品。而是一個(gè)對(duì)他們決策更準(zhǔn)確的驗(yàn)證。為他們的決策提供不同層次的“證據(jù)”,他們是行業(yè)精英。 高優(yōu)越感和高壓力是他們的生活狀態(tài)。 他們用自己在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)幫別人做數(shù)百萬(wàn)，上千萬(wàn)，數(shù)億的決策。決策成功，對(duì)于他們自己的成功是按部就班的錦上添花，決策失敗，對(duì)于他們的職業(yè)生涯是致命的打擊。 因此，他們更追求每一個(gè)決策的安全。他們樂(lè)于用老板的小小投入為他們的決策（職業(yè)生涯）增加更多的保障。,職業(yè)經(jīng)理人,他們把自己的財(cái)富投入到這個(gè)

7、缺乏經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，他們各地踩盤(pán)，付出各種“學(xué)費(fèi)”努力學(xué)習(xí)。 他們聘請(qǐng)精英，讓別人對(duì)他們的錢(qián)做出種種使用建議，他們?nèi)狈σ灰慌袛嗟膶?zhuān)業(yè)能力。這種無(wú)法判斷帶給他們不安全感。如果用小小的代價(jià)引入一個(gè)客觀的“第三方”，幫他們了解更多，幫他們提高判斷別人的正確度，讓他們的錢(qián)更安全，他們不吝于如此。,經(jīng)驗(yàn)不老練的老板們,經(jīng)驗(yàn)不夠的老板們,職業(yè)經(jīng)理人,A 一個(gè)使用卓越顧問(wèn)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) B 一個(gè)使用1000個(gè)樓盤(pán)信息來(lái)驗(yàn)證顧問(wèn)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),誰(shuí)更有安全感？ 誰(shuí)更讓老板覺(jué)得有安全感？,SO,創(chuàng)作IDEA / slogan,易居CRIC 讓你的決策更安全,易居CRIC 中國(guó)最大的房地產(chǎn)信息平臺(tái),海量信息,城市地圖,

8、省時(shí)搜索,定制報(bào)告,安全決策,易居CRIC 中國(guó)最大的房地產(chǎn)信息平臺(tái),海量信息,城市地圖,省時(shí)搜索,定制報(bào)告,安全決策,1、龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)：一個(gè)擁有2.1萬(wàn)個(gè)住宅項(xiàng)目、1.3萬(wàn)幅土地信息、7600個(gè)商業(yè)和甲級(jí)辦公樓項(xiàng)目、110萬(wàn)張廣告圖片、30萬(wàn)張房型圖片、 570萬(wàn)條房源信息,1、覆蓋全國(guó)24主要城市。 上海，北京，廣州，深圳，南京 2. 依托GIS地理信息系統(tǒng)與 WEB GIS的搜 索方式,1、智能轉(zhuǎn)換， 更精確的問(wèn)題 搜索。 2. 實(shí)時(shí)更新城 市數(shù)據(jù),1、提供大量專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)表。宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，月度成交行情等信息增值服務(wù)。 2. 按需求定制報(bào)告,1、提供各種增 值服務(wù)，使得決策更加安全,03,CREATIVE TIME,傳播調(diào)性,平面廣告 方案1,平面廣告 方案2,平面廣告 方案3,軟 文 方 案,手冊(cè)視覺(jué)風(fēng)格,04,不只是今年,時(shí)間節(jié)點(diǎn),品牌推進(jìn),階段重點(diǎn),2008 2009 2010,信息平臺(tái),基于信息平臺(tái)的工具包平臺(tái),基于信息平臺(tái)的資源整合平臺(tái),CRIC平臺(tái)：針對(duì)小地產(chǎn)商的老板和中，大地產(chǎn)商的職業(yè)經(jīng)理人的平臺(tái) 與中城聯(lián)盟對(duì)比：中城聯(lián)盟是針對(duì)中大地產(chǎn)商老板的資源整合平臺(tái),強(qiáng)調(diào)推海量信息，城市地圖的信息庫(kù)，強(qiáng)調(diào)CRIC帶來(lái)的安全感