如何做好創(chuàng)業(yè)初期營銷管理.ppt

1、1,如何做好創(chuàng)業(yè)初期營銷管理,2,第一節(jié) 產品和企業(yè)的生命周期,3,一、產品的生命周期,4,產品生命周期理論的起源,產品生命周期理論是美國哈佛大學教授費農1966年在其產品周期中的國際投資與國際貿易中首次提出的。 費農認為：產品生命是指市場上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。,5,產品生命周期概念,產品生命周期（Product Life Cycle，簡稱PLC），是把一個產品的銷售歷史比作人的生命周期，要經歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。 就產品而言，也就是要經歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。,6,產品在各個時期的特點,開發(fā)期：產品銷售額為

2、零，公司投資不斷增加。 引進期：新產品上市，銷售緩慢。利潤偏低，競爭少。 成長期：市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。 成熟期：產品被市場接受，競爭激烈，利潤下滑。 衰退期：銷售衰退，利潤下滑，優(yōu)勝劣汰。,7,生命周期對創(chuàng)業(yè)者的指導意義,創(chuàng)業(yè)者應該建立“干著今天、想著明天、設計著后天”的經營思路。 任何產品都會有興有衰。 在不同的時期要有不同的經營策略。 既要充滿信心，又要居安思危。,8,二、企業(yè)的生命周期,9,企業(yè)生命周期給創(chuàng)業(yè)者的啟示,任何企業(yè)在青春期之前死亡率都是很高的。 在穩(wěn)定期企業(yè)的繁榮和利潤背后，應防微杜漸。 創(chuàng)業(yè)意識一刻也不能放松。 創(chuàng)業(yè)精神應該貫穿在企業(yè)經營的始終。,10

3、,第二節(jié) 產品在各階段的定價策略,11,一、產品在不同階段的定價策略不同,開發(fā)階段： 在產品開發(fā)階段進入市場，定價較高，但利潤較低，因營銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數碼相機等。,12,發(fā)展階段： 產品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。 例：圖為汽車行業(yè)利潤增長圖：,13,成熟階段： 多數顧客已經買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大。,14,衰退階段： 原有產品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產品開始盈利。,15,二、產品進入市場的最佳階段,首先分析你要進入的市場正處于哪個階段； 根據不同的生命周期來制定相應的營銷策略； 最佳的時機是在產品開發(fā)階段進入。

4、這時進入，往往可在較長的時間內保持競爭優(yōu)勢。,16,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式,17,對營銷的理解,營銷就是有利益的滿足需求。 在營銷的過程中，企業(yè)要實現利潤。 不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭的。 任何形式的營銷手段，最終的目的是把企業(yè)的產品賣出去。 有了利潤，企業(yè)才可以生存、發(fā)展。,18,一、創(chuàng)業(yè)初期的營銷：企業(yè)家營銷,很多現在非常成功的企業(yè)，最初的營銷，竟然就是創(chuàng)業(yè)者個人自己走出去，推銷自己的產品。 每個企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經歷了一個艱苦奮斗的過程。 最初的營銷過程，是對創(chuàng)業(yè)者心理素質的極大挑戰(zhàn)。,19,創(chuàng)業(yè)者自己對自己的產品最自信。 創(chuàng)業(yè)者自己對自己的產品

5、最了解。 創(chuàng)業(yè)者自己可以在談判中獨立決策。 在自己親自推銷中，可以掌握客戶的第一手資料。 唯有了解細節(jié)，才會知道成本。,20,二、成熟創(chuàng)業(yè)的營銷：慣例式營銷,慣例式營銷是企業(yè)發(fā)展的結果。 企業(yè)做大，必須要團隊出擊。 細分市場是企業(yè)營銷的基礎。 構建營銷網絡和隊伍，是企業(yè)長大的必經過程。,21,三、協(xié)調式營銷是兩種營銷方式兼顧的模式,慣例式營銷模式缺乏企業(yè)家營銷模式那種靈活性，創(chuàng)造力和熱情。 協(xié)調式營銷要求部門經理或品牌代表，跟顧客面對面，以掌握市場最新信息。 企業(yè)的產品應更好地滿足客戶的要求。,22,四、做大企業(yè)的小伙伴,以巧取勝，取長補短，依附大企業(yè)成長。 找到與大企業(yè)的共同利益，主動與他們

6、結盟。 變競爭對手為合作伙伴。 借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己。,23,第四節(jié) 企業(yè)的發(fā)展需要正確的經營理念,24,一、創(chuàng)業(yè)者最初目標大多是獨立生存,所謂經營理念，就是企業(yè)的經營目標。 空洞的經營理念不過是一句隨處可見的口號。 太雷同和抽象的經營理念不能為員工完全理解。 創(chuàng)業(yè)初的經營理念相對簡單而實在：為了生存。 隨著企業(yè)的發(fā)展，經營理念發(fā)生變化。,25,二、創(chuàng)業(yè)者從“為自己”變成“為職工”,有了員工們的辛勤勞動和付出，才有公司的繁榮和未來。 為了員工的利益，也必須讓企業(yè)做大、做強。 隨著企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者的經營理念，就從“為自己”而逐漸發(fā)展成了“為員工”。,26,三、

7、創(chuàng)業(yè)者形成為社會作貢獻的理念,企業(yè)得益于國家政策和社會上眾人的幫助和提攜。 沒有國家的穩(wěn)定和繁榮富強作保障，企業(yè)就無法發(fā)展壯大。 企業(yè)向國家繳稅作貢獻，是為了維護穩(wěn)定的局面。 企業(yè)理念的內涵有了進一步發(fā)展，“為社會”成為了創(chuàng)業(yè)者的自覺行動。,27,第五節(jié) 發(fā)展迅猛的電子商務不容忽視,28,一、異軍突起的電子商務,傳統(tǒng)的營銷觀念都集中在如何實現營銷上。 互聯網的滲透，改變了消費者的生活方式。 網絡信息量集中，消費者還可以進行競價比較。 越來越多的消費者選擇網絡購物來實現他們的購買行為。,29,二、電子商務的優(yōu)點,便捷：網店永遠不會關門。 經濟：開店成本較低，因此同樣貨品價格更便宜。 選擇：信息量大使顧客感覺更滿