精確營銷技術(PMT).ppt

1、精密營銷學技術(PMT )，發(fā)表者：孫玉瑤博士研究生，PMT :計程儀項目管理1，項目計程儀項目：對未來一定期間業(yè)務的書面模擬的第一步驟：明確了目的(95%的人為什么平凡？ 在辦事兒之下沒有目的！ 作為一個營銷計劃，銷售量增加新品企業(yè)上市通道建設布蘭德提高工作團隊建設，PMT :計劃管理2，第二步：劃分了實現(xiàn)目標的階段。 做什么不重要，重要的是做到哪里！ 日、周、月、年目標定區(qū)定量定人定家、PMT :訂畫管理3、第三步：認識到現(xiàn)實的訂畫不能脫離現(xiàn)實的條件是哪個階段？ 大型2頻道終端有多少資金？ 大本營根據(jù)地體育區(qū)游擊區(qū)的人員準備情況如何？ 經(jīng)銷商管理器經(jīng)營是什么？ 給多少錢來打辦事兒總是沒完沒

2、了。 永遠提高業(yè)績超過職場工資。 PMT :修訂版管理4，第四步：抓住關鍵人生道路，關鍵步驟。 營銷計劃也是一樣的環(huán)境趨勢：長期過剩競賽圖名次戰(zhàn)略：位定量、量定產(chǎn)、產(chǎn)定銷售對象戰(zhàn)略：盯著對方。 商人，詭道也。 產(chǎn)品定位：防止全新產(chǎn)品陷阱區(qū)域聚焦：打開突破口，PMT :規(guī)劃管理： 5，第五步：方案答辯筆直向上，營銷學指令筆直向上，提出方案：完成規(guī)定指令的具體措施是什么(1)組成方案計程儀抗辯小組(2)報告關于計程儀計劃的可行性、可靠性問題(4)答疑問題(5)討論(6)投票、PMT :計劃管理6，第6步：從過程監(jiān)督任務到人，事前考慮的核心回答：要完成本月的任務，需要做哪些具體的事情？權重的分配如何

3、？ 業(yè)務責任者：填寫周塔斯克修訂計劃書完成本周的塔斯克，做什么具體的事情？權重的分配怎么做這些個？ 業(yè)務員：填寫日任務修訂計劃書完成今天的任務，做什么具體的事？權重分配怎么做這些個？PMT :費用管理1、一個目的：增強銷售競爭力的兩個標準：第一，不能成為公共資源第二，不能成為個人收入，PMT :費用管理2，三個定額星空衛(wèi)視費： 1，銷售星空衛(wèi)視費前三個月的差旅費、辦公費、通訊費、工資薪金3，客戶啟動收費押金、培訓、折扣等費用4個具體的操作(1)區(qū)建會計公司按每個財務部門建立費用收支科目(2)按比例提取不同的地轄區(qū)確定不同的費用提取比例，實際回收金額為提取基數(shù)。 (3)標準執(zhí)行規(guī)定的主要費用支出標準(4)總額控制在各自費用的余額范圍內(nèi)，各地轄區(qū)自行決定用途，PMT :時間管理1，1，相信價值觀的大眾價值觀之一：不喜歡嗎？ 大眾價值觀的第二個是正確的還是錯誤的？ 富豪價值觀：有價值還是沒有價值？ 有用嗎？ 有利潤嗎？PMT :遵守時間管理2、2、2條法則： (1)定位規(guī)則專業(yè)：以塔尖敬業(yè)為目標：把公司的事情作為自己的事業(yè)樂業(yè)3、承擔三項責任的第一、承擔家庭責任的父母的妻子和小盆友的第二、公司責任的舞臺、作用、機會=完成任務的第三、客戶責任的王婆、雷鋒實現(xiàn)四項目標生活目標工作目標健康目標PMT :學習目標健