如何開展遠程教育招生工作.ppt

1、職達教育集團 內(nèi)部資料,如何開展招生工作,主講人：張良洪,1、比較集中的目標(biāo)對象有哪些，在哪里？,職高、中專、技校畢業(yè)去就業(yè)的學(xué)生：就業(yè)處、班主任 高職類院校畢業(yè)就業(yè)學(xué)生：招生就業(yè)處、班主任 全日制自考助學(xué)院校學(xué)生：招生就業(yè)處、班主任 大的勞動密集型企業(yè)：人事、辦公室、車間主任 醫(yī)學(xué)類專業(yè)：各類衛(wèi)生院、醫(yī)院、藥店、保健院 師范類專業(yè)：各類幼兒園、小學(xué)、初中、民辦學(xué)校 藝術(shù)類專業(yè)：種類藝校、影視公司、藝術(shù)專業(yè)大專 必須持證上崗的崗位，考取這些崗位證書有學(xué)歷要求的 辦職業(yè)資格證書培訓(xùn)的學(xué)校：招生老師、教務(wù)老師 公辦的其它網(wǎng)絡(luò)教育中心：招生老師、教務(wù)老師、負責(zé)人 有些單位提升或上市有學(xué)歷要求的 勞務(wù)

2、公司 勞動介紹所，勞動力市場,2、如何讓學(xué)生到你這里來讀遠程專、本科？,首先，要讓學(xué)員知道你這里有哪些學(xué)校、哪些專業(yè) 如何讓學(xué)生知道？有哪幾種途徑？ 一是通過廣告宣傳 二是通過面談，點對點的交流,3、如何通過廣告宣傳招生？,廣告宣傳手段：電視廣告、報紙（平面）廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、到論談發(fā)帖、發(fā)郵件、發(fā)短信、QQ廣告、張貼海報、發(fā)傳單、手機廣告、博客、微信、跟貼、個人主頁、QQ群（特別是一些班級的） 通過宣傳招生的關(guān)健點是：宣傳面要廣、受眾面要廣 自己的聯(lián)系方式在準確 及時處理咨詢問題，做好跟進回訪工作,4、廣告宣傳招生的注意點,題目要有吸引力，主要是關(guān)健詞的提煉 有哪些人氣比較旺的論談、

3、博客 及時更新不同內(nèi)容 最好以介紹解答形式而不是廣告形式 內(nèi)容要明確具體 要有針對性的選擇學(xué)校專業(yè) 事先設(shè)計好題目、內(nèi)容，并做好定期發(fā)布計劃 對各種廣告宣傳的招生做好統(tǒng)計工作，加強有效的廣告宣傳工作,5、如何通過面談構(gòu)筑自己的招生網(wǎng)絡(luò)，并形成穩(wěn)定的生源？,面談，主要是跟人的交流，首先要認識到通過面談是為了建立自己更好更多的人脈關(guān)系，每個人都有自己的交際圈，也就是自己的人際關(guān)系，但好多人都還沒有認識到人脈關(guān)系的重要性 要非常清楚的認識到人脈關(guān)系是一個人最重要的資源，并好好的把它經(jīng)營好，充分利用好,6、什么叫資源？,一國或一定地區(qū)內(nèi)擁有的物力、財力、人力等各種物質(zhì)要素的總稱。分為自然資源和社會資源

4、兩大類。前者如陽光、空氣、水、土地、森林、草原、動物、礦藏等；后者包括人力資源、信息資源以及經(jīng)過勞動創(chuàng)造的各種物質(zhì)財富。,7、為什么要對資源進行整合與有效利用？ 目的是什么？現(xiàn)代人缺少的是什么？,通過對資源的整合及有效利用達到對自己最有利的資源配備，做到資源合理利益的最大化,最大化的滿足人們對生活、學(xué)習(xí)、工作等各方面的需求 為每個人的努力指明方向，清楚自己該往哪方面努力 讓每個人把有限的時間與精力花到最有效果的地方，做什么事情怎么做對你來說是最有效的 現(xiàn)代每個人都不缺乏資源，缺乏的是對自己手上的資源有效整理與利用的能力,8、每個人都擁有的資源是什么？,每個人都擁有的資源是什么人脈資源,整理自己

5、的人脈資源人脈資源列表 人脈資源列表,人脈資源整理要點：不管通過什么方式只要能聯(lián)系得上的人都把他理出來,9、什么叫資源的價值？資源的價值是怎么來的？在我們教育行業(yè)，你的人脈資源的價值是怎么產(chǎn)生的？,資源的價值是指人類在所有的活動過程中產(chǎn)生的需求，資源通過滿足人類活動的需求而產(chǎn)生人類的價值 價值是無形的，但無形的價值是可以通過人類有形的價格來衡量，把無形的價值轉(zhuǎn)化成有形的收入。 教育行業(yè)通過各個教育項目滿足人類對教育方面的需求而產(chǎn)生價值 因為你的人脈關(guān)系中有人對教育方面有需求，就產(chǎn)生了你的人脈關(guān)系在教育方面的價值,10、了解人脈價值的目的是什么？,認識清楚人脈資源的無窮價值，不要盲目浪費 合理的

6、安排你的時間，為你的工作指明方向 把你有限的精力花在對你最有效的地方 明確用什么樣的方式最快取得合理的報酬,11、要讓項目產(chǎn)生價值的前提條件是什么,項目質(zhì)量要好，相對同類其它項目來說要有優(yōu)勢,12、我們的項目有什么優(yōu)勢？,網(wǎng)絡(luò)大專本科的項目優(yōu)勢 學(xué)校多、專業(yè)多，有醫(yī)學(xué)類的學(xué)校，師范類的，藝術(shù)類的、理工類的、終合類的 我們可以做到保證入學(xué)保證畢業(yè)，保證畢業(yè)主要是本科的兩門能考課，我們有辦法幫學(xué)員解決 操作形式多樣化， 滿足不同人群的需求 招生周期長，因為學(xué)校比較多，我們單季的招生周期比其它地方要長 招生過程中形成良性循環(huán)，提高招生競爭力,13、如何用項目去有效利用你的人脈資源？,不是去向你的人脈

7、資源推銷項目，一個人最不喜歡被推銷。 什么叫貴賓？就是能得到企業(yè)或機構(gòu)更好的服務(wù)，所以每個人都希望別人能為自己做專業(yè)的服務(wù) 這里提出我們的一個核心理念：服務(wù)，提供專業(yè)的教育服務(wù),14、什么叫服務(wù)？什么叫教育服務(wù)？,服務(wù)是指為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無償?shù)幕顒印２灰詫嵨镄问蕉惶峁┗顒趧拥男问綕M足他人某種特殊需要。 所謂的教育服務(wù)就是用你教育行業(yè)中專業(yè)的知識為學(xué)生或家長或其它有任何有教育培訓(xùn)需求的對象提供無償?shù)淖稍?、服?wù)，為這些對象提供科學(xué)的知識，讓這些對象根據(jù)你提供的專業(yè)知識有能力來判斷他們所需要的東西并可以做出他們自己的選擇 幫助家長及孩子解決教育上的難題,15、能過教育服務(wù)要

8、達到什么樣的效果？,成為你每一個人脈的專業(yè)的資深的教育顧問 成為你每一個人脈有用的朋友，要在這些人脈中留下這樣的影響：碰到任何的教育培訓(xùn)相關(guān)問題都會來咨詢你一下 你是一個老師，一個資深的教育專家，你必須要做得非常的專業(yè),16、如何去做好教育服務(wù)，成為一個對朋友來說有用的人，成為你每一個朋友的教育顧問？,經(jīng)常保持聯(lián)系，不要臨時報佛腳 讓你朋友非常清楚的知道你具體是做哪些項目的，讓他們清楚知道你是哪方面的專家 提供給你每一個朋友有用的信息，是提供信息，而不是推銷 每次聯(lián)系都提醒你朋友，你是在做教育行業(yè)，讓他有關(guān)教育上的事情都可以來問你 把“教育上的問題都可以來問我，我給你提供專業(yè)服務(wù)”這句話根深到

9、你的每個人人脈中,17、通過做好教育服務(wù)希望轉(zhuǎn)化成什么樣對我們有用的效果？,讓你的每一條人脈轉(zhuǎn)化成你的招生渠道 有效經(jīng)營你的人脈，讓你的每一條人脈都成為你學(xué)員的來源處，就是非常有名的源頭論,招 生 渠 道,18、什么是渠道，什么是招生渠道？,渠道一詞在字典中的解釋為：1.在河、湖或水庫等周圍開挖的水道，用來排灌。 2.喻門路、途徑。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。 營銷渠道的根本任務(wù)，就是把生產(chǎn)經(jīng)營者與消費者或用戶聯(lián)系起來，使生產(chǎn)經(jīng)營者生產(chǎn)的產(chǎn)品或是提供的服務(wù)能夠在恰當(dāng)

10、的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c、以恰當(dāng)?shù)男问健⑺徒o恰當(dāng)?shù)娜恕?招生渠道是指把生源來源地進行有效歸類整合，讓學(xué)生能過這個渠道源源不斷的到你這里來報名讀書,19、如何把你的人脈資源轉(zhuǎn)化成你的招生渠道？,與利益掛鉤：合理，多形式 利用每一個人脈的資源，讓他成為一個資源提供者 經(jīng)常聯(lián)系，把各類招生信息及時提供給你的每一個人脈，合理的提供，不經(jīng)意的提供 養(yǎng)成習(xí)慣：你邊上有沒有人要讀書，要文憑,20、理順自己的渠道表，并經(jīng)營好,21、招生的最高境界是什么？,樹立自己的個人品牌：專業(yè)、可靠 樹立核心的理念：根深蒂固的教育服務(wù)理念，實實在在幫你朋友解決教育上的問題 他們到你這里來讀書都是你在幫他們，你在為他們做服務(wù) 主動

11、的來找你，主動的把朋友帶到你這里來讀書,22、人脈資源循環(huán)利用帶來的益處,鞏固人脈資源，讓你的每一條人脈都能成為你真正的朋友，關(guān)系會越來越好 有效擴充自己有人脈資源，在家靠父母，出門靠朋友。 取得源源不斷的合理的回報 給你人生事業(yè)帶來一個良性循環(huán),23、如何讓你的人生進入良性循環(huán)？,明白一個人最核心有最有價值的資源是你的人脈資源 充分珍惜你的每一條人脈，重視你的每一條人脈，讓你的每一條人脈都充分為你發(fā)揮作用 通過對你人脈資源有整合及有效利用鞏固你的每條人脈關(guān)系，并有效擴充你的人脈資源 讓你的人脈資源給你帶來源源不斷財富同時與你的每一條人脈分享你的財富 開放你的資源，讓你的每一朋友共享你的人脈資源,24、人脈資源的公共性與時間效,什么叫人脈資源的公共性：你認識，其它人也認識 什么叫人脈資源的時效性：你用，別人也可以用，你不用去，別人就會拿