淘客培訓(xùn)教程(淘寶網(wǎng)內(nèi)部培訓(xùn))

1、,誰是淘寶客,幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。 分為兩類：個人（博客主，論壇會員，聊天工具使用者，個人站長）； 網(wǎng)站（博客，門戶，資訊，購物比價，購物搜索等網(wǎng)站）,什么是淘寶客,q：淘寶客推廣傭金何時結(jié)算？ a：通過點(diǎn)擊淘寶客鏈接后產(chǎn)生的支付寶成交在買家進(jìn)行確認(rèn)付款后，系統(tǒng)會自動從賣家的支付寶賬戶中扣除傭金款項(xiàng)，并計(jì)入淘寶客的成交效果報(bào)表,q：什么是渠道傭金？ a: 如果你對官方頻道設(shè)置推廣計(jì)劃，只有來自頻道流量產(chǎn)生的直接成交才按此計(jì)劃設(shè)置的傭金比率結(jié)算，（即你的店鋪或商品展現(xiàn)在頻道的資源位上，并且你的店鋪內(nèi)商品產(chǎn)生的成交稱為直接成交），否則按照通用計(jì)劃計(jì)算。 詳細(xì)：

2、,什么是淘寶客,淘寶客的力量,2010年 淘寶客 為淘寶創(chuàng)造了50億交易額 為淘寶商城“雙十一”大促創(chuàng)造一億交易額 現(xiàn)在 淘寶客 每天上千萬商城交易額 每三天一億淘寶交易額,淘寶客逐步成為商城成交的主流模式,數(shù)據(jù)時間：6月2430日,淘寶客的力量,淘寶客的力量,消費(fèi)者,收益,推廣者,淘寶客就是基于海量推廣者與海量商品的按成交付費(fèi)模式,7,淘寶客推廣的優(yōu)勢,一、海量與精準(zhǔn)的完美結(jié)合,50萬活躍推廣者深入到互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域,二、無與倫比的roi,淘寶客推廣總體平均roi約1：16,三、每一分錢都花在刀刃上,按成交付費(fèi)，不成交不用花錢,四、走可持續(xù)發(fā)展的道路,建立基于淘寶客的網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍而不是臨時的廣

3、告,產(chǎn)品概念之推廣方式,1、搜索推廣：通過推廣搜索框或者帶有關(guān)鍵字搜索的圖文廣告，展現(xiàn)對應(yīng)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁面。,產(chǎn)品概念之推廣方式,2.店鋪推廣：推廣賣家的整個店鋪,可以從搜索框內(nèi)搜索店鋪名進(jìn)行推廣，或者按照下面類目來挑選店鋪推廣,輸入店鋪名稱,產(chǎn)品概念之推廣方式,2.店鋪推廣：推廣賣家的整個店鋪,可以從搜索框內(nèi)搜索店鋪名進(jìn)行推廣，或者按照下面類目來挑選店鋪推廣,輸入店鋪名稱,產(chǎn)品概念之推廣方式,加入淘客的操作流程,1、輸入或者，進(jìn)入阿里媽媽頁面,點(diǎn)擊,2、進(jìn)入我的聯(lián)盟首頁，點(diǎn)擊淘寶掌柜,3、頁面跳轉(zhuǎn)至阿里媽媽協(xié)議頁面，瀏覽完協(xié)議點(diǎn)擊下一步,加入淘客的操作流程,4、進(jìn)入支付寶代扣協(xié)議頁面，閱

4、讀完協(xié)議并填入需要綁定的支付寶賬戶及密碼，點(diǎn)擊下一步,加入淘客的操作流程,5、完成支付寶捆綁并進(jìn)入類目傭金設(shè)置頁面，（首先解釋下類目傭金的概念：類目傭金是根據(jù)淘寶一級商品類目設(shè)置傭金比率，商品成交后根據(jù)此傭金比率扣除相應(yīng)的傭金）。點(diǎn)擊修改和刪除按鈕給以對當(dāng)前的類目傭金進(jìn)行修改和刪除，點(diǎn)擊添加更多類目按鈕可以增加店鋪中其他類目的傭金比率。,加入淘客的操作流程,主推商品的設(shè)置流程,1、登陸我的聯(lián)盟，點(diǎn)擊淘寶掌柜，點(diǎn)擊新增主推商品,2、進(jìn)入主推商品選擇頁面，勾選，點(diǎn)擊選擇推廣或者搜索選中你需要單獨(dú)設(shè)置推廣傭金的商品（例：低價促銷商品，郵費(fèi)補(bǔ)拍），選中后的主推商品會出現(xiàn)在預(yù)覽框中（綠框標(biāo)注）。然后點(diǎn)擊

5、下一步：設(shè)置傭金比率（藍(lán)框標(biāo)注）,主推商品的設(shè)置流程,3、進(jìn)入傭金比率設(shè)置頁面，在輸入框中輸入您想設(shè)置的傭金比率，然后點(diǎn)擊保存，設(shè)置完畢后點(diǎn)擊下一步設(shè)置完成（藍(lán)框標(biāo)注）,主推商品的設(shè)置流程,4、設(shè)置完畢，此時頁面會顯示當(dāng)前設(shè)置的主推商品的所有狀態(tài)，需要注意的一點(diǎn)是此時的傭金比率不會立即生效，有綠色標(biāo)注的待生效，會在設(shè)置后12小時生效,主推商品的設(shè)置流程,6.淘客效果查看 1.總體投放效果查看：登陸我的聯(lián)盟即可查看，顯示3項(xiàng)目參數(shù)：分別是淘客帶來的總成交額 （創(chuàng)建并且支付到支付寶的金額），店鋪及商品的收藏，傭金支出總額（確認(rèn)付款后的扣款總額）,主推商品的設(shè)置流程之淘客效果查看,2.成交詳情查看：

6、點(diǎn)擊上圖的查看詳情 此報(bào)表支持日期選擇進(jìn)行區(qū)段的效果查詢，詳情列表中明確了確認(rèn)付款時間，商品名稱，商品價格，傭金比率，傭金金額，成交件數(shù)，廣告點(diǎn)擊時間以及廣告創(chuàng)建時間（注：本報(bào)表當(dāng)前不支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出，將在后期完善）,主推商品的設(shè)置流程之淘客效果查看,3.淘客流量查詢：首先進(jìn)入我的淘寶，頁面下拉至我是賣家，點(diǎn)擊管理我的店鋪,主推商品的設(shè)置流程之淘客效果查看,a.進(jìn)入店鋪管理頁面選擇統(tǒng)計(jì)分析，下拉列表中點(diǎn)擊量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì),b.進(jìn)入統(tǒng)計(jì)頁面，頁面下拉至店鋪訪問來源，點(diǎn)擊來源構(gòu)成,主推商品的設(shè)置流程之淘客效果查看,c.該頁面展示店鋪的所有流量來源，可以按時間段查詢，在淘寶推廣中可以查看淘寶客推廣所帶來

7、的瀏覽量以及在店鋪總流量中的占比。,主推商品的設(shè)置流程之淘客效果查看,我是皇冠店，但還是沒有淘寶客？,我是小店，沒有淘寶客愿意推怎么辦？,如何才能使淘寶客幫我推廣更多呢？,掌柜的困惑,如何招募淘寶客,淘寶客推廣的兩個基本問題 淘寶客的招募 淘寶客的管理與激勵,如何招募淘寶客,如何招募淘寶客,長尾：設(shè)下香餌釣金鰲,1,渠道：三顧茅廬請英豪,2,淘寶客招募策略,如何招募淘寶客,長尾：設(shè)下香餌釣金鰲,1,商品推廣：淘寶客選商品的必經(jīng)之路 必推爆款：淘寶客喜歡什么商品 掌柜活動：從百萬掌柜中脫穎而出,如何招募淘寶客,商品推廣：淘寶客選商品的必經(jīng)之路,淘寶客是如何選擇推廣寶貝的,淘寶客行為： 大多數(shù)淘寶

8、客選擇推廣商品遵循“隨大流”的原則,掌柜的應(yīng)對： 打造淘寶客必推的爆款，帶動整店關(guān)注 長尾類目也有大市場（如，新款春裝，可選擇大碼韓裝等，可參考） 利用推薦詞巧借東風(fēng)（關(guān)鍵詞、傭金比例、等級信譽(yù)）,如何招募淘寶客,必推爆款：淘寶客喜歡什么商品,淘寶客喜歡什么樣的寶貝,單價較低（應(yīng)對沖動型用戶，參考搜索結(jié)果價格區(qū)間） 傭金比例有競爭力（參考競爭對手、不同商品策略、發(fā)展階段） 具有較好的歷史成交量和評價,掌柜活動：從百萬掌柜中脫穎而出,掌柜活動的文案介紹要有4要素：數(shù)字、畫餅、索要聯(lián)系方式、提供咨詢方式,如何招募淘寶客,社區(qū)活動增加曝光率 1）發(fā)布招募貼。 2）參與社區(qū)活動，如征文，訪談等活動； 3）關(guān)注活躍淘寶客分享； 4）利用簽名檔， 在互動的同時也起到了宣傳的作用； 5）事件營銷，有意的策劃一些事件，如征婚活動,如何招募淘寶客,渠道：三顧茅廬請英豪,2,網(wǎng)址導(dǎo)航站 seo站 sns社會化媒體 導(dǎo)購類站點(diǎn),如何招募淘寶客,網(wǎng)址站逐漸成為電商站點(diǎn)的主要流量入口 重視中小網(wǎng)址站，長尾依然可觀,如何招募淘寶客,seo免費(fèi)的搜索流量 不會seo沒關(guān)系，讓淘寶客替你做seo 淘寶關(guān)鍵詞，百度依然有效,如何招募淘寶客,社會化