農村電商發(fā)展之路

1、農村電商之路,國貿134班 禹 艷 王云超 胡 詩 李 賽 2015年5月23日,時代變遷,每跨越一個時代，生產效率均以50倍以上的速率在提升,我們所處的時代,Contents,案例介紹,1,2014年天貓雙十一,一、案例介紹,2005年-2013年城鎮(zhèn)和農村網(wǎng)民規(guī)模對比 （CNNIC：2013年中國農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調查報告）,一、案例介紹,2013 年農村網(wǎng)民的網(wǎng)絡應用情況,一、案例介紹,2013.12-2014.06 網(wǎng)絡購物/手機網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模及使用率,一、案例介紹（1）,江蘇徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村,2006年，孫寒開了淘寶網(wǎng)店 ； 2000元創(chuàng)始資金滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠，做網(wǎng)上家具

2、生意。 2007年先投入10多萬元創(chuàng)辦了家具加工坊； 2010年，投資100多萬元升級為擁有現(xiàn)代化設備的加工廠。 目前一年營業(yè)額500多萬元，以20%的毛利潤測算，孫寒已經(jīng)成為“百萬富翁”了。,一、案例介紹（2）,河南焦作市武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村 “山藥哥”趙作霖,“山藥哥”三個字來源于互聯(lián)網(wǎng)，出自集東方名家著名講師、清華大學EMBA講師等眾多聲名于一身的張利老師的微博。 1988年生，畢業(yè)于河南工程學院工商管理系營銷與策劃專業(yè) 2013年10月1日開始山藥預售，10月20開始挖山藥，一個多星期發(fā)出了4000多斤的山藥，這些都得益于網(wǎng)絡營銷模式。 山藥哥趙作霖于2013年10月26日、27日成功舉

3、辦了“第一屆網(wǎng)絡山藥文化節(jié)”,一、案例介紹（4）,農村淘寶,可以用“五個一”來概括：一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓的技術人員。,浙江省桐廬第二屆電子商務發(fā)展大會上，阿里巴巴和桐廬縣政府部門正式簽署了“農村發(fā)展戰(zhàn)略落地桐廬試點項目”。這意味著，阿里巴巴的“農村淘寶”，有了第一個試點。2014年在“雙十一”之前，阿里巴巴還將在桐廬開通10個類似的農村淘寶服務點， 阿里巴巴集團“千縣萬村”計劃將在三到五年時間里投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，桐廬被阿里巴巴確定為農村電商首個試點縣。經(jīng)過前期籌備，富春江鎮(zhèn)金家、俞趙、渡濟和里董4個村成

4、為桐廬縣首批開通運行的農村站點，200多個農村網(wǎng)店正在普查籌備當中。,一、案例介紹（4）,大家也許會好奇，村子里的網(wǎng)店怎么開？別說，考慮到農村消費習慣，這個店的經(jīng)營方式還是很不一樣，很是新穎。 買： 比如你在屏幕上看中了一件100塊的衣服，可以直接找到“農村淘寶”店主，讓他幫你下單填地址。而你收到貨后，也不必急著付款，先穿了再說。如果覺得滿意，那就去店里付款，如果不喜歡，也沒問題，直接把衣服交給農村淘寶退貨即可。 賣： 至于賣就更方便了，地里的板栗熟了，只要給店里來個電話，技術人員就會上門拍照議價，然后你的土產品就上了淘寶網(wǎng)。得到訂單后，發(fā)貨即可。買家確認后，村民還可以選擇現(xiàn)金或匯款兩種方式收

5、錢。,二、農村電商該怎么做？,二、農村電商該怎么做？,賣點啥？,誰投資？,在哪賣？,賣給誰？,農村電商,二、農村電商該怎么做？,“電子商務百強縣”中，其電子商務發(fā)展，幾乎都體現(xiàn)出當?shù)靥厣a業(yè)集群的獨特優(yōu)勢。比如義烏的小商品、清河的羊絨、常熟的服裝、晉江的鞋等。 特色農副產品是沒有產業(yè)集群先天優(yōu)勢的農村經(jīng)濟體不多的電商切入點。 易腐易壞的生鮮類農副產品，涉及的冷鏈物流和品質管理，投入甚高，運作復雜，且?guī)缀?0%的生鮮電商都處于虧損狀態(tài)，農村經(jīng)濟體初涉電商，操作門檻太高。 有成功案例可循的品類則主要集中在堅果、部分可久藏的水果等耐存儲、物流便利的農副產品上。 有一定溢價空間的農家特產，在存儲和運輸

6、上，與普通快遞并無太大區(qū)別。只是長久以來，因缺乏宣傳推廣，未能走出地方，面向全國的饕餮食客。 如今有了電商的發(fā)展，一切都成了可能。解決了賣什么的問題。,二、農村電商該怎么做？,電商最有想象空間的一點是，讓一家網(wǎng)店賣遍全球成為了現(xiàn)實。農村經(jīng)濟體做電商，基礎消費群體可從以下兩個方向著手。,賣給出走外地的本鄉(xiāng)本省游子。 賣給有地方風物愛好的嘗鮮者。 到延邊的游客、學子等。,二、農村電商該怎么做？,電商有風險，投資需謹慎。 盡管近年來農民的人均可支配收入在數(shù)據(jù)上逐年攀升，但實際情況是，以農民群體現(xiàn)有的收入，抵御風險能力太差。 另外，農民群體也缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗和能力。,對于那些沒有產業(yè)集群優(yōu)勢，也沒有地

7、方能人可以帶路的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依靠集體的力量相對來說比較可行。 農村合作社牽頭，在自愿自發(fā)的原則下，通過集體合資，籌建電商運營團隊，集體分擔風險?；蛘咭约w名義，與第三方電商公司洽談合作。 農合社負責組織收購，控制特色農副產品質量，確保供貨，電商公司負責運營銷售。如此一來，特色農副產品因非標準化規(guī)?；a，可能導致的產量跟不上銷量的問題，也能有效解決。 然而無論哪一種模式都離不開地方政策的扶持與引導。而地方政府在該模式里，扮演的既要引導又不能介入過多的角色，頗為考驗。,二、農村電商該怎么做？,現(xiàn)有的生鮮電商，絕大部分都采取了自建平臺+第三方平臺的1+N模式。農副產品電商，自建平臺基本不現(xiàn)實。除了自建平

8、臺需要有專業(yè)技術團隊外，日益高企的網(wǎng)絡推廣費用，使得流量的獲取成本持續(xù)上漲，是最大的制約因素。,李彥宏 馬云 馬化騰,注：本次講座，無意宣傳淘寶， 但是。,二、農村電商該怎么做？,通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農村的資源， 拓展農村信息服務業(yè)務、服務領域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農信息服務站。 作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。 農村電子商務平臺配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點， 以數(shù)字化、信息化的手段， 通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合， 構筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體， 降低農村商業(yè)成本、擴大農村商業(yè)領域、 使農

9、民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。,農村電子商務的定義：,二、農村電商該怎么做？,網(wǎng)上農貿市場,特色旅游,特色經(jīng)濟,數(shù)字農家樂,招商引資,三、農村電商信息平臺,三、農村電商信息平臺,三、農村電商信息平臺,三、農村電商信息平臺,三、農村電商信息平臺,三、農村電商信息平臺,第1名. 中國養(yǎng)殖網(wǎng) ALEXA綜合排名:13706 中國養(yǎng)殖網(wǎng)是目前中國乃至全球訪問量最大的畜牧業(yè)門戶網(wǎng)站，創(chuàng)立于1999年10月，由北京華牧智遠科技有限公司承辦，現(xiàn)已成為國內流量最大、知名度最高的畜牧養(yǎng)殖類綜合服務網(wǎng)絡。 第2名. 農博網(wǎng) ALEXA綜合排名:21904 農博公司是一家服務于中國大陸及全球涉農領

10、域的領先在線媒體、互動商務及增值資訊服務提供商。農博擁有國內最大的農業(yè)門戶網(wǎng)站農博網(wǎng)，以服務農業(yè)，E化農業(yè)為己任。 第3名. 中國禽病網(wǎng) ALEXA綜合排名:29431 中國禽病網(wǎng)養(yǎng)殖業(yè)與禽病防治的信息平臺！ 第4名. 中國豬e網(wǎng) ALEXA綜合排名:35580 中國豬網(wǎng)創(chuàng)建于世紀之交1999年12月，是國內最早一批成立的養(yǎng)豬行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，由中國機械化養(yǎng)豬協(xié)會與北京日普樂畜牧技術研究所共同協(xié)辦,2004年10月正式成為中國機械化養(yǎng)豬協(xié)會理事單位。 第5名. 中國農業(yè)信息網(wǎng) ALEXA綜合排名:44915 由農業(yè)部主辦的全國綜合農業(yè)官方網(wǎng)站!,中國排行榜網(wǎng)：2014年12月2日,三、農村電商信息

11、平臺,第6名. 中國園林網(wǎng) ALEXA綜合排名:45147 中國園林行業(yè)最大門戶網(wǎng)站.致力于打造國內專業(yè)網(wǎng)站一流平臺. 第7名. 華中農業(yè)大學 ALEXA綜合排名:45730 華中農業(yè)大學是一所以農科為優(yōu)勢，以生命科學為特色，農、理、工、文、法、經(jīng)、管相結合的全國重點大學。校園位于武漢市南湖獅子山，占地面積7425畝（約5平方公里）。校園三面環(huán)水，背靠青山，風景秀麗，環(huán)境幽 第8名. 安徽農網(wǎng) ALEXA綜合排名:52829 主辦單位：安徽省農業(yè)委員會 安徽省氣象局 第9名. 三農直通車 ALEXA綜合排名:59712 中國三農第一網(wǎng)，三農領域最具影響力的綜合門戶。關注三農領域的科技與市場、時政與民生，為農村信息化建設提速。 第10名. 中國農業(yè)大學 ALEXA綜合排名:60694 中國農業(yè)大學是 教育部 直屬、進入 國家“211工程” 和“985工程”建設的全國重點大學。現(xiàn)任黨委書記瞿振元，校長陳章良。,三、農村電商信息平臺,延邊州農委、延邊州供銷社主辦 延邊州農業(yè)市場信息中心承辦 延邊農神土特產品有限公司延吉市先導科技有限公司運營,三、農村電商信息平臺,2014年11月8日 開園,三、農村電商信息平臺,淘寶特色中國吉林館開門納客，2014年9月22日,三、農村電商信息平臺, 農村淘寶,三、農村電商信息平臺, 淘寶生態(tài)農業(yè),三、農村電商信息平