會員制度策劃書

1、利源隆會員系統(tǒng)策劃書一、 概述：會員營銷適用于有會員管理機(jī)制的商家，近幾年隨著商家日益重視客戶體驗(yàn)，大至跨國企業(yè)，小至個(gè)體商戶，都開始使用這種簡單實(shí)用的會員管理方法管理日常經(jīng)營。顧客初次消費(fèi)：我們通過商品或服務(wù)打動一部分初次消費(fèi)的顧客，將其轉(zhuǎn)化為會員，并保持持續(xù)忠實(shí)的消費(fèi)狀態(tài)。顧客價(jià)值提升：通過持續(xù)向普通顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)，獲得其信任，將老顧客轉(zhuǎn)化為會員，提高顧客忠誠度。這也是數(shù)據(jù)庫營銷的核心思想。銷售區(qū)分：根據(jù)顧客的不同，銷售記錄分為兩種會員消費(fèi)記錄和零售記錄。分析數(shù)據(jù)：通過分析會員消費(fèi)記錄，找出會員消費(fèi)習(xí)慣，將零售記錄與會員消費(fèi)記錄進(jìn)行對比分析，找出差異，尋找將普通顧客轉(zhuǎn)化為會員的方法。制

2、定營銷方案：營銷方案有三個(gè)目的刺激會員反復(fù)消費(fèi)、將普通顧客轉(zhuǎn)化為會員和促成轉(zhuǎn)介紹。二、會員營銷前提 會員管理制度要進(jìn)行會員記賬，我們必須有會員管理制度，也就是有會員。 成熟的會員管理機(jī)制包括記錄會員基本信息（姓名、性別、身份證、電話號碼、生日、電子郵箱等）、消費(fèi)記錄、歷史檔案、客戶關(guān)懷、促銷通知等方面。最重要的是我們與顧客建立良好的溝通渠道，傳統(tǒng)的管理方法已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在需要，會員管理軟件應(yīng)運(yùn)而生，讓會員管理制度得到一定提升，更加科學(xué)和便利。首先在軟件中錄入會員基本信息，將會員卡(亦可無卡)上的號碼錄入，刷卡即可顯示會員所有信息。信息錄入后，我們可以對會員進(jìn)行分組、劃分等級，通過統(tǒng)計(jì)購物時(shí)間輕

3、松找到那些即將流失的會員，有針對性地開展短信營銷，如發(fā)放電子優(yōu)惠券，有效避免顧客流失。軟件還能統(tǒng)計(jì)即將過生日的客戶，我們有充足的時(shí)間為會員準(zhǔn)備驚喜，一條小小的祝福短信也能增加顧客粘性。銷售管理制度銷售管理的基礎(chǔ)是記賬，記錄每筆銷售的詳細(xì)信息，通過分析銷售數(shù)據(jù)，了解影響利潤的因素，如熱銷商品的利潤率、利潤最高的商品的銷售情況、會員偏愛的商品、普通顧客偏愛的商品，促銷信息對顧客消費(fèi)的影響程度。分析能夠讓數(shù)據(jù)發(fā)揮出最大的作用，商家發(fā)現(xiàn)原本零散的賬目其實(shí)是有規(guī)律可循的，利用這些規(guī)律開展有針對性的促銷，能夠大大提升經(jīng)營效率?，F(xiàn)在很多商家從“做會員營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白龊脮T營銷”。三、營銷戰(zhàn)略 客戶分析客戶分

4、析主要針對以下四個(gè)方面：會員消費(fèi)占比：如果會員消費(fèi)額不足總銷售額的50%，我們可以將更多普通消費(fèi)者發(fā)展成忠實(shí)會員，或者通過短信營銷等方式刺激會員消費(fèi)。會員等級劃分：根據(jù)二八定律，20%的顧客創(chuàng)造80%利潤，我們可以根據(jù)累計(jì)消費(fèi)情況區(qū)分會員價(jià)值，消費(fèi)金額高并且總是購買那些高利潤商品的顧客往往價(jià)值更高，我們可以用更低的折扣和價(jià)格吸引折這些客戶，讓他們保持忠誠。會員熱銷商品：通過此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，我們可以知道用哪些商品做促銷能夠激發(fā)會員的消費(fèi)熱情，提高會員忠誠度，刺激其反復(fù)消費(fèi)。那些受到會員追捧的商品其實(shí)就是我們店內(nèi)的特色，可以作為品牌賣點(diǎn)。零售熱銷商品：通過此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，我們可以知道用哪些商品做促銷能夠吸引普

5、通顧客，提高普通顧客轉(zhuǎn)化為會員的概率。銷售分析通過對一段時(shí)間內(nèi)的銷售情況進(jìn)行分析，我們可以預(yù)測未來的銷售趨勢。對不同種類商品的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，我們可以預(yù)測未來熱銷的商品，調(diào)整產(chǎn)品制作結(jié)構(gòu)，有效減少庫存積壓。商品分析為了在合適的時(shí)間向顧客呈現(xiàn)合適的商品，我們需要知道哪些商品是最受歡迎的，甚至一天中的某個(gè)時(shí)段內(nèi)哪些商品最受歡迎，這些熱銷商品能帶來多少利潤。如果熱銷商品總是那些利潤最少，甚至沒有利潤的打折促銷品，說明我們陷入了危險(xiǎn)的價(jià)格戰(zhàn)，需要對產(chǎn)品宣傳做出調(diào)整。如果熱銷商品是那些利潤較高的商品，說明營銷方向是正確的，我們給予了消費(fèi)者正確的引導(dǎo)，可以保持這種引導(dǎo)方式。四、營銷目的通過歷史可以看出企

6、業(yè)實(shí)行會員制營銷的目的是：1、了解顧客；2、了解顧客的消費(fèi)行為；3、根據(jù)會員信息和消費(fèi)行為將會員分類，進(jìn)行更加針對性的營銷和關(guān)懷。4、自己的會員就是最好的宣傳媒體。5、將促銷變?yōu)閮?yōu)惠和關(guān)懷，提升會員消費(fèi)體驗(yàn)。6、提升客戶忠誠度。五、會員分級會員級別共分五級，具體為：普通會員、白銀會員、黃金會員、白金會員、黑金會員；1、 普通會員申請條件：購買公司任意產(chǎn)品既可成為普通會員待遇：買每100元價(jià)值的貨款送 1 點(diǎn)積分(非兌現(xiàn))；2、 白銀會員申請條件：一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元;總積分累積 達(dá) 分;待遇：凡購買公司任何產(chǎn)品，終身享 折；每100元價(jià)值的貨款送 2 點(diǎn)積分(非兌現(xiàn))；可用積分兌換白銀

7、會員專享積分商品（每月只能兌換一次商品且每次只能兌換一件商品）；免費(fèi)派送貨物；3、 黃金會員申請條件：一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元;白銀會員一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元；總累積積分達(dá) 分;待遇：凡購買公司任何產(chǎn)品，終身享 折；每100元價(jià)值的貨款送 3 點(diǎn)積分(非兌現(xiàn))；可用積分兌換白銀會員黃金會員專享積分商品（每月只能兌換一次商品且每次只能兌換兩件商品）；可用積分兌換現(xiàn)金；免費(fèi)派送貨物；4、 白金會員申請條件：一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元;白銀會員一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元；黃金會員一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元；總累積積分達(dá) 分;待遇：凡購買公司任何產(chǎn)品，終身享 折；每100元價(jià)值的貨款送

8、 5 點(diǎn)積分(非兌現(xiàn))；可用積分兌換任何積分商品（每月只能兌換一次商品且每次只能兌換四件商品）；每年來我公司參觀游玩免費(fèi)提供食宿2天（標(biāo)準(zhǔn)雙人間，兩人的伙食,早:面條,包子 中和晚:60元/人次,節(jié)假期除外）；可用積分兌換現(xiàn)金；免費(fèi)派送貨物；其它:升為白金會員后，每年需保持購買公司產(chǎn)品值 元，否則自動降為黃金會員，如需再升為白金會員，則只需當(dāng)年購買相應(yīng)的公司產(chǎn)品值。規(guī)則：1.評定白金會員以去年購買公司產(chǎn)品價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)。 2.如果白金會員因去年購買公司產(chǎn)品價(jià)值未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，降為黃金會員者:自降為黃金會員之日陸續(xù)購買公司產(chǎn)品值 元之日起既升為白金會員，購買公司產(chǎn)品折扣和積分按黃金會員規(guī)則計(jì)算，若一次性購

9、買公司產(chǎn)品值 元者，立即升為白金會員，購買公司產(chǎn)品折扣和積分按白金會員規(guī)則計(jì)算。 3. 降為黃金會員通過購買產(chǎn)品再次成為白金會員者,成為白金會員的當(dāng)年公司不提供免費(fèi)參觀游玩。5、 黑金會員申請條件：一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元;白銀會員一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元；黃金會員一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元；白金會員一次性購買公司產(chǎn)品價(jià)值達(dá) 元；總累積積分達(dá) 分;待遇：凡購買公司任何產(chǎn)品，終身享 折；每100元價(jià)值的貨款送 8 點(diǎn)積分(非兌現(xiàn))；可用積分兌換任何積分商品；每年來我公司參觀游玩免費(fèi)提供食宿4天（豪華間，二人的伙食,早:精制早餐 中和晚:90元/人次, 參觀游玩可分兩次，每次派一名導(dǎo)游專

10、門陪同，節(jié)假期除外）；每年贈送價(jià)值1000元豪華大禮包一份；可用積分兌換現(xiàn)金；免費(fèi)派送貨物；其它:升為黑金會員后，每年需保持購買公司產(chǎn)品值 元，否則自動降為黃金會員，如需再升為黑金會員，則只需當(dāng)年購買相應(yīng)的公司產(chǎn)品值。規(guī)則：1.評定黑金會員以去年購買公司產(chǎn)品價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)。 2.如果黑金會員因去年購買公司產(chǎn)品價(jià)值未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，降為黃金會員者:自降為黃金會員之日陸續(xù)購買公司產(chǎn)品值 元之日起既升為黑金會員，購買公司產(chǎn)品折扣和積分按黃金會員規(guī)則計(jì)算，若一次性購買公司產(chǎn)品值 元者，立即升為黑金會員，購買公司產(chǎn)品折扣和積分按黑金會員規(guī)則計(jì)算。 3. 降為黃金會員通過購買產(chǎn)品再次成為黑金會員者,成為黑金會員的當(dāng)年

11、公司不提供免費(fèi)參觀游玩。六、會員積分介紹我們的會員積分分為可兌現(xiàn)積分非兌現(xiàn)積分，積分制度面向公司全部會員,全部會員都可通過各種方式獲取積分。會員積分等同于代金劵或現(xiàn)金，會員用積分可在公司各體驗(yàn)店換取等價(jià)商品或現(xiàn)金，具體規(guī)定如下：1. 全部會員只能用積分換取相對應(yīng)的會員商品（按會員分級中的條款實(shí)施）2. 全部會員可用積分，按公司相關(guān)商品抵現(xiàn)金的百分之多少，用相應(yīng)積分抵消相應(yīng)的現(xiàn)金數(shù)3. 凡商品為不積分商品,則購買此商品不予積分4. 黃金會員白金會員黑金會員可用相應(yīng)(可兌現(xiàn)積分)兌換成等價(jià)的現(xiàn)金5. 公司各地體驗(yàn)店均可兌換積分七、會員推薦所有會員凡介紹一位顧客成為白銀會員、黃金會員、白金會員、黑金

12、會員都將贈送相應(yīng)積分,本積分為可兌現(xiàn)積分,具體如下；1. 普通會員白銀會員送積分 158 黃金會員送積分 388 白金會員送積分 688 黑金會員送積分 999 2. 白銀會員白銀會員送積分 158 + 20 黃金會員送積分 388 + 30 白金會員送積分 688 + 50 黑金會員送積分 999 + 80 3. 黃金會員白銀會員送積分 158 + 30 黃金會員送積分 388 + 40 白金會員送積分 688 + 70 黑金會員送積分 999 + 100 4. 白金會員白銀會員送積分 158 + 50 黃金會員送積分 388 + 70 白金會員送積分 688 + 100 黑金會員送積分 999 + 150 5. 黑金會員白銀會員送積分 158 + 100 黃金會員送積分 388 + 150 白金會員送積分 688 + 200 黑金會員送積分 999 + 300 八、淘寶商城（旗艦店）淘寶商城（旗艦店）為本公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售唯一網(wǎng)店，淘寶商城成交價(jià)以不低于最低零售價(jià)為原則成交，淘寶商城銷售的產(chǎn)品，按郵寄收貨地址區(qū)分歸屬地?？鄢舢a(chǎn)品出廠價(jià)、淘寶商城運(yùn)營成本、商品郵寄費(fèi)用后，所剩利潤全部返還當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，以產(chǎn)品形式體現(xiàn)，具體規(guī)定如下： 公司利源隆品牌系列：1. 產(chǎn)品出廠價(jià)按經(jīng)銷商與公司實(shí)際出廠價(jià)為準(zhǔn)；2. 淘寶商城運(yùn)營成