宏碁集團(tuán)戰(zhàn)略分析PPT課件

1、.,1,acer,宏碁集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理,.,2,目錄,.,3,宏碁集團(tuán)介紹：,acer =敏銳的、有活力的 =源于ACE（王牌）的語根，代表著極優(yōu)秀的人物 acer創(chuàng)立于1976年，是臺(tái)灣資訊業(yè)界自創(chuàng)品牌與國際化 的先驅(qū)，目前是全球第二大個(gè)人電腦品牌，全球最大筆記本電腦供應(yīng)商。 目前，宏碁旗下?lián)碛蠫ateway、Packard Bell、emachines等多個(gè)電腦品牌。從事自有品牌筆記型電腦、桌上型電腦、液晶顯示器、智慧型手持式裝置、伺服器、投影機(jī)與高畫質(zhì)電視等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)。,.,4,Acer發(fā)展歷程,1. Acer公司成立于1976年,.,5,企業(yè)轉(zhuǎn)型,Acer自2001年

2、底從制造轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)，從事自有品牌信息產(chǎn)品行銷服務(wù)； 專注于自有品牌IT本業(yè)，淡出非核心事業(yè)，消除重復(fù)投資； 建立了一套可持久獲利的運(yùn)行方式，能夠應(yīng)用在世界各主要市場(chǎng),.,6,acer 產(chǎn)品一覽,.,7,創(chuàng)新關(guān)懷的品牌精神,Mission人人享用新鮮科技，用新鮮科技造福全人類!,Goal成為IT Centric的全球第一品牌,Acer會(huì)持續(xù)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單易用的品牌特性， 不斷精進(jìn)發(fā)展，充分表現(xiàn)易用與實(shí)用 的特色，讓使用者能夠輕松駕馭機(jī)器， 享受科技。,宏碁創(chuàng)辦人 施振榮,.,8,acer相關(guān)戰(zhàn)略實(shí)施：,.,9,Acer新經(jīng)銷事業(yè)模式 - 在全球與直銷模式分庭抗理 2000年品牌代工正式分家 品牌：a

3、cer宏碁董事長(zhǎng) 代工：wistron 緯創(chuàng)資通,由初期著重核心PC業(yè)務(wù) 漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略，開發(fā)展投影機(jī)、移動(dòng)硬盤、手機(jī)等產(chǎn)品。,.,10,精減成本，大幅提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,1，ACER導(dǎo)入新經(jīng)銷模式，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，節(jié)省倉儲(chǔ)/運(yùn)費(fèi)/人工等成本 2. 產(chǎn)品毛利僅維持4% 3,以成本控制，獨(dú)特的新經(jīng)銷模型以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模量在成熟的PC產(chǎn)業(yè)里出奇制勝,形成良性循環(huán).,.,11,與知名車隊(duì)法拉利結(jié)盟，推出聯(lián)名筆計(jì)本、智能手機(jī)； 2007年收購美國第三大電腦品牌Gateway（捷威）， 以及其旗下的eMachines和收購歐洲第三大PC廠商 Packard Bell； 2010年和中國方正集團(tuán)簽約，花

4、7千萬美金租七年 方正的品牌使用權(quán)。,兼并結(jié)盟,.,12,06年盈利狀況,.,13,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,微笑理論（1992）： 由宏碁創(chuàng)辦人施振榮提出，微笑曲線 的兩端，往左移動(dòng)，強(qiáng)化研究發(fā)展， 開發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，往右移動(dòng)則走向品牌 營銷與服務(wù)。 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略: 由于PC產(chǎn)業(yè)屬于資本、技術(shù)密集型，對(duì)于資金、技術(shù)的要求高，對(duì)于固定資本的投資較大，因此需要擴(kuò)大產(chǎn)出量分?jǐn)倖挝怀杀?，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用。,.,14,差異化戰(zhàn)略： 迅速反應(yīng)市場(chǎng)信息 領(lǐng)先推出CULV、3D筆記本等創(chuàng)新產(chǎn)品； 提升品牌鮮明特色 跟不同品牌合作:法拉利,讓他的產(chǎn)品更具個(gè)性化。,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,.,15,多品牌戰(zhàn)略,四大品牌市場(chǎng)定位明確,主打最

5、新科技、效能為主的市場(chǎng)；,主打時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)，僅在歐洲市場(chǎng)銷售；,主打時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)，僅在美國及亞太市場(chǎng)銷售；,經(jīng)營低價(jià)入門級(jí)市場(chǎng)。,.,16,面臨的挑戰(zhàn)：,NO1:中國渠道問題 宏碁?zāi)壳霸谥袊氖姓悸蕛H3.2%；,ACER在國內(nèi)銷售排名：,一、2006年ACER筆記本在國內(nèi)的排名為第5； 二、2006年ACER/LCD在國內(nèi)的排名為第6； 三、2006年ACER/DT在國內(nèi)的排名為第9；,與全球排名相比，ACER在國內(nèi)的成長(zhǎng)空間還有非常大！,.,17,面臨的挑戰(zhàn)：,NO2:上網(wǎng)本銷售成長(zhǎng)驟降 iPad崛起，平板媒體對(duì)上網(wǎng)本帶來了沖擊?,各個(gè)廠商對(duì)上網(wǎng)本的興趣也在降低,惠普，宏碁和華碩都開始推出平

6、板電腦， 2010年11月，宏碁在美國一下子就發(fā)布 了三款平板電腦，隨后華碩又發(fā)布了四 款平板電腦，就連做手機(jī)的黑莓都推出 了自己的平板電腦。 在于平板電腦帶給大眾更加新鮮的使用 體驗(yàn)，廠商抓住用戶的心理，去研發(fā)迎 合大眾口味的產(chǎn)品。,.,18,面臨的挑戰(zhàn)：,NO3:多元化戰(zhàn)略可能失敗? 雖acer積極發(fā)展智能手機(jī)，但進(jìn)入時(shí)機(jī)稍晚，可能有成本過高、技術(shù)、產(chǎn)品沒特色等問題。,不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)并不是一個(gè)問題， 因?yàn)樘峁┑慕鉀Q方案多種多樣，可以 解決不同細(xì)分人群的需求，而中國市 場(chǎng)的強(qiáng)勁需求和巨大潛力，將需要大 量的個(gè)人電腦，這也決定了中國市場(chǎng) 必然是多品牌并存的局面。,宏碁全球CEO蔣凡可蘭奇

7、與方正科技宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作時(shí)講話,.,19,可能的解決方案,1、和中國方正集團(tuán)簽約，掌握四到六級(jí)城市的渠道； 2、一到三級(jí)城市的品牌行銷，注重廣告宣傳名牌，消除消費(fèi)者的某些誤解； 3、和中國聯(lián)通、中國電信合作，諸如綁約門號(hào)即可以優(yōu)惠價(jià)格購機(jī)，發(fā)揮銷 售渠道優(yōu)勢(shì)等。,NO1:中國渠道問題,.,20,可能的解決方案,NO2:上網(wǎng)本銷售成長(zhǎng)驟降,平板媒體必須整合硬件、平臺(tái)和內(nèi)容,上網(wǎng)本仍有一定規(guī)模的市場(chǎng)，華碩系統(tǒng)平臺(tái)副總裁陳彥政日前在接受媒體采訪時(shí)表示，上網(wǎng)本不會(huì)被平板電腦100%代替。,宏碁高級(jí)副總裁、全球IT產(chǎn)品 事業(yè)群總經(jīng)理翁建仁,.,21,可能的解決方案,NO3:多元化戰(zhàn)略可能失敗?,1、采

8、用安卓系統(tǒng)，設(shè)計(jì)出更人性化的操控界面； 2、整合電腦和手機(jī)間的功能及傳輸，達(dá)到112的作用。,宏碁擁有四大品牌，分別是Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines。其中Acer主攻以新技術(shù)、性能為主的市場(chǎng)，而Gateway及Packard Bell，則將主打類似蘋果的時(shí)尚潮流路線，至于eMachines，則會(huì)延續(xù)既有的低價(jià)入門級(jí)市場(chǎng)。宏碁在移動(dòng)PC領(lǐng)域非常強(qiáng)勢(shì)，方正在臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域則具備優(yōu)勢(shì)，雙方針對(duì)的是不同的細(xì)分市場(chǎng)。,CEO蔣凡可蘭奇,.,22,TrustedReviews, UK Editors Choice TravelMate 8204WLMi Design Zentrum Nordrhein Westfalen, Germany Red Dot: Product Design Aspire E-series Desktop & CU-6530 DSC Laptop Magazine, USA Editors Choice Aspire 9500 International Forum Design, Germany iF Design Award TravelMate 8200 & 5-series LCD monitors Mobile