商業(yè)計(jì)劃書的九九真經(jīng) 謝覺萍PPT課件

1、1,商業(yè)計(jì)劃書九九真經(jīng),如何寫好商業(yè)計(jì)劃書,2,內(nèi)容概要,3,4,誰會(huì)閱讀商業(yè)計(jì)劃，他們希望看到什么？,5,有關(guān)一個(gè)新企業(yè)發(fā)展的故事 有關(guān)一個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展路徑以及企業(yè)打算如何創(chuàng)造并收獲價(jià)值的故事 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南,一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，是企業(yè)融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、挖掘機(jī)會(huì)的案頭文件。,什么是商業(yè)計(jì)劃書,6,為什么要寫好商業(yè)計(jì)劃書,新企業(yè)自我梳理的內(nèi)部文件,好的商業(yè)計(jì)劃書能為企業(yè)加分,有助于簡潔快速的展示你的項(xiàng)目,找投資人的敲門磚,7,什么時(shí)候開始寫商業(yè)計(jì)劃書,8,商業(yè)計(jì)劃的類型,9,評價(jià)商

2、業(yè)計(jì)劃書案例,你認(rèn)為這兩份商業(yè)計(jì)劃書如何? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯的商業(yè)計(jì)劃書樣本 山東聯(lián)橋商業(yè)計(jì)劃書樣本,10,11,商業(yè)計(jì)劃必須回答的10個(gè)最重要問題,1. 業(yè)務(wù)僅是一個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有現(xiàn)實(shí)潛力的機(jī)會(huì)？ 2. 企業(yè)是否有一個(gè)令人振奮而又切實(shí)的商業(yè)模式？商業(yè)模式能被其它企業(yè)模仿嗎？或者，企業(yè)能否通過專利、版權(quán)或其他手段來捍衛(wèi)自己的定位？ 3. 產(chǎn)品或服務(wù)是否可行？它能給客戶帶來重大價(jià)值嗎？是否完成了可行性分析，如果是，結(jié)果如何？ 4. 產(chǎn)品或服務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)處于成長期、穩(wěn)定期還是衰退期？ 5. 企業(yè)有明確的目標(biāo)市場嗎？ 6. 競爭對手會(huì)對企業(yè)的進(jìn)入做何反應(yīng)？ 7. 管理團(tuán)隊(duì)是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和技能來創(chuàng)

3、業(yè)？ 8. 企業(yè)的組織形式是否恰當(dāng)？企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)實(shí)踐是否合理合法？ 9. 財(cái)務(wù)預(yù)測是否現(xiàn)實(shí)，是否預(yù)測了企業(yè)的光明前途？投資者的期望回報(bào)率是多少？ 10. 企業(yè)面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)有哪些，管理團(tuán)隊(duì)是否有應(yīng)急計(jì)劃以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)帶來的現(xiàn)實(shí)問題？,12,商業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu),13,優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書案例,矩眾合能（天津）科技發(fā)展有限公司,14,如何寫好商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),核心財(cái)務(wù),15,如何寫好商業(yè)計(jì)劃書,16,如何寫好商業(yè)計(jì)劃書,17,創(chuàng)業(yè)的IDEA/商業(yè)模式，都是未經(jīng)證實(shí)的想法 每個(gè)商業(yè)計(jì)劃都是從一系列假設(shè)開始的 價(jià)值假設(shè)(value hypothesis) : 產(chǎn)品對用戶來說是否有價(jià)值，用戶是否會(huì)使用，是否

4、會(huì)付費(fèi)？ 增長假設(shè)(growth hypothesis) : 產(chǎn)品提供的價(jià)值是普遍需求嗎？用戶規(guī)模能夠快速增長嗎？,商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值,18,19,20,21,精益創(chuàng)業(yè)提到的三個(gè)主要工具是： “最小可用品”、“客戶反饋”、“快速迭代”。 最小可用品-是指將創(chuàng)業(yè)者或者新產(chǎn)品的創(chuàng)意用最簡潔的方式開發(fā)出來，可能是產(chǎn)品界面，也可以是能夠交互操作的胚胎原型。它的好處是能夠直觀的被客戶感知到，有助于激發(fā)客戶的意見。通常最小可用品有四個(gè)特點(diǎn)：體現(xiàn)了項(xiàng)目創(chuàng)意、能夠測試和演示、功能極簡、開發(fā)成本最低甚至是零成本。 客戶反饋-是指通過直接或間接的方式，從最終用戶那里獲取針對該產(chǎn)品的意見。通過客戶反饋渠道了解關(guān)鍵信息，

5、包括：客戶對產(chǎn)品的整體感覺、客戶并不喜歡/并不需要的功能點(diǎn)、客戶認(rèn)為需要添加的新功能點(diǎn)、客戶認(rèn)為某些功能點(diǎn)應(yīng)該改變的實(shí)現(xiàn)方式等；獲得客戶反饋的方式主要是現(xiàn)場使用、實(shí)地觀察。對于精益創(chuàng)業(yè)者而言，一切活動(dòng)都是圍繞客戶而進(jìn)行，產(chǎn)品開發(fā)中的所有決策權(quán)都交給用戶，因此，如果沒有足夠多的客戶反饋，就不能稱為精益創(chuàng)業(yè)。 快速迭代-是針對客戶反饋意見以最快的速度進(jìn)行調(diào)整，融合到新的版本中。對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而言，速度比質(zhì)量更重要，客戶需求快速變化，因此，不追求一次性滿足客戶的需求，而是通過一次又一次的迭代不斷讓產(chǎn)品的功能豐滿。所以，才會(huì)有微信在第一年發(fā)布了15個(gè)版本，QQ保鏢3周上線的記錄。,22,精益畫布,23

6、,產(chǎn)品精益商業(yè)看板 你的產(chǎn)品名稱,團(tuán)隊(duì)介紹 創(chuàng)始人是否全職 團(tuán)隊(duì)人數(shù) 確失的主要能力 團(tuán)隊(duì)能力,競爭優(yōu)勢 1、已有門檻 2、可建立的門檻,時(shí)間窗 1、整個(gè)看板對應(yīng)的周期； 2、大概的計(jì)劃（不超過12個(gè)月，最好在6個(gè)月以內(nèi)）,天使用戶和渠道 1、你如何定義天使用戶 2、你如何找到天使用戶,24,創(chuàng)業(yè)成就夢想 勵(lì)志照亮人生,Thank You !,25,寫下你的A計(jì)劃,26,案例-CloudFire 在小孩出生之后，拍照和視頻的頻率猛增 忙、睡眠不足，還要做多媒體共享的解決方案，花費(fèi)太多時(shí)間，而且不好用 家人（特別是長輩）和朋友對照片和視頻等媒體需求非常高，而且他們都希望盡快看到這些東西,27,問

7、題 用戶的痛點(diǎn)是什么？ 列出現(xiàn)存的備選解決方案 產(chǎn)品沒有出來之前客戶是如何解決這些問題的 客戶群體 列出用戶角色，不同角色畫布不同 制作用戶的畫像 鎖定早期使用者,1、問題和客戶群體,28,29,30,2、獨(dú)特的賣點(diǎn),你和別人有什么不同？ 為什么客戶愿意用你的產(chǎn)品？ 技巧：從你要解決的首要問題出發(fā)推導(dǎo) 針對早期接納者來設(shè)計(jì) 關(guān)注最終成效：功能好處成效,31,32,33,4、渠道和運(yùn)營,傳統(tǒng)的線上渠道：百科、BBS、博客、微博、微信 傳統(tǒng)線下渠道：展會(huì)、代理商、傳統(tǒng)媒體或電視廣告 產(chǎn)品相關(guān)的人群 口碑營銷和病毒式營銷: 做口碑之前，必須要有一個(gè)值得讓人宣傳的產(chǎn)品,34,35,5、成本分析,收入分

8、析：讓人掏錢是第一種驗(yàn)證 價(jià)格也是產(chǎn)品的組成部分 什么樣的價(jià)格對應(yīng)什么樣的客戶 成本分析：人力成本 營銷成本 硬件、服務(wù)器、辦公、各種賬戶成本 收支平衡: 做口碑之前，必須要有一個(gè)值得讓人宣傳的產(chǎn)品 毛利率=毛利/營業(yè)收入*100%,36,37,38,39,7、門檻優(yōu)勢,不合理的優(yōu)勢：激情、首創(chuàng)、功能 價(jià)格也是產(chǎn)品的組成部分 什么樣的價(jià)格對應(yīng)什么樣的客戶 合理的優(yōu)勢：任何可能被山寨的東西都可能被山寨 可能的優(yōu)勢 超級(jí)團(tuán)隊(duì) “專家級(jí)用戶”的支持和好評 社區(qū)、現(xiàn)有的顧客、流量、行業(yè)內(nèi)排名等,40,41,找出風(fēng)險(xiǎn)最高的部分,創(chuàng)業(yè)的三大風(fēng)險(xiǎn)： 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 把產(chǎn)品做好 客戶風(fēng)險(xiǎn) 建立客戶渠道 市場風(fēng)險(xiǎn) 能

9、否長期發(fā)展 尋求外部人員的建議： 用戶代表 親戚、朋友等早期使用者 專家代表 同事、投資人、專業(yè)人士等,42,客戶訪談,訪談準(zhǔn)備： 訪談提綱 未經(jīng)證實(shí)的假設(shè)轉(zhuǎn)化成“可證偽的假設(shè)” 訪談對象 至少10人以上 執(zhí)行訪談： 客戶基本數(shù)據(jù)收集 當(dāng)前客戶的使用流程，如何解決這些問題 針對問題做評級(jí)和驗(yàn)證 針對解決方案做訪談,43,訪談問題參考,你平時(shí)會(huì)分享照片和視頻嗎？ 你上次分享是什么時(shí)間？分享給誰？ 你一般分享的頻率是多少？分享給哪些人？ 你現(xiàn)在是如何分享照片和視頻的？ 能不能詳細(xì)介紹一下分享照片和視頻的步驟？ 分享一次花費(fèi)多少時(shí)間？ 你現(xiàn)在的分享工具是什么？你是怎么知道這個(gè)工具的？有什么使用起來感

10、覺不好的地方？ 分享過程是否麻煩？最頭痛的問題有哪些？ 如果有新的軟件能夠解決你遇到的問題，你是否會(huì)下載使用？ 如果這樣的軟件需要付費(fèi)每年49元，你是否會(huì)付費(fèi)使用？,44,評價(jià)商業(yè)計(jì)劃書案例,你認(rèn)為這幾份商業(yè)計(jì)劃書如何? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯的計(jì)劃書 矩眾合能公司 大河環(huán)球公司,45,矩眾合能（天津）科技發(fā)展有限公司成立于2014年3月，是一家專注于物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。作為一家初創(chuàng)企業(yè)，矩眾合能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集合了云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/移動(dòng)終端/商業(yè)運(yùn)營/傳統(tǒng)包裝等行業(yè)的資深人士，創(chuàng)造出全新商業(yè)模式-物聯(lián)網(wǎng)智能包裝運(yùn)營商。 現(xiàn)階段公司估值2.75億，已經(jīng)拿到天使投資，目前A輪融資階段

11、，預(yù)計(jì)3年內(nèi)上市。研發(fā)部總公司設(shè)立在天津，分公司分別設(shè)立在北京、成都。 我們向酒企提供的智能包裝，高品質(zhì)的包裝，相對低廉的租用費(fèi)，100%的防偽。另外智能包裝可廣泛應(yīng)用于酒類、食品、保健品、化妝品等領(lǐng)域的防偽和溯源，消費(fèi)者只需擁有一部智能手機(jī)，即可輕松的對包裝內(nèi)的產(chǎn)品信息進(jìn)行查詢。 我們在提供食品安全保障、增加政府稅收、減少生產(chǎn)消耗、減少城市垃圾幾個(gè)方面能夠產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，因此得到政府的高度認(rèn)可。 矩眾合能未來將投入到智能倉儲(chǔ)和物流領(lǐng)域，如無人看管倉庫、自動(dòng)傳送帶、智能搬運(yùn)機(jī)器人等。通過創(chuàng)新降低物流、倉儲(chǔ)、管理成本，提升效率，以期在正在到來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在該領(lǐng)域中成為極具影響力的創(chuàng)新型企業(yè)。,46,商業(yè)計(jì)劃必須回答的10個(gè)最重要問題,1. 業(yè)務(wù)僅是一個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有現(xiàn)實(shí)潛力的機(jī)會(huì)？ 2. 企業(yè)是否有一個(gè)令人振奮而又切實(shí)的商業(yè)模式？商業(yè)模式能被其它企業(yè)模仿嗎？或者，企業(yè)能否通過專利、版權(quán)或其他手段來捍衛(wèi)自己的定位？ 3. 產(chǎn)品或服務(wù)是否可行？它能給客戶帶來重大價(jià)值嗎？是否完成了可行性分析，如果是，結(jié)果如何？ 4. 產(chǎn)品或服務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)處于成長期、穩(wěn)定