項目預可行性研究報告

項目預可行性研究報告項目預可行性研究報告「篇一」第一部分建設項目總論總論作為可行性報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。第二部分建設項目建設可行性第三部分建設項目市場需求分析市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規(guī)模的確定、技術的選擇、建設估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性報告中，要詳細研究當前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。第四部分建設項目產品規(guī)劃方案第五部分建設項目建設地與土建總規(guī)第六部分建設項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案在項目建設中，必須貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律，對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素，必須在可行性研究階段進行論證分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經(jīng)濟，且布局合理，對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性報告中，對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。第七部分建設項目組織和勞動定員在可行性報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業(yè)組織機構，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。第八部分建設項目實施進度安排項目實施時期的進度安排是可行性報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱建設時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時期，這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項建設活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期每個階段的工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。第九部分建設項目財務評價分析第十部分建設項目財務效益第十一部分建設項目風險分析及風險防控第十二部分禮品項目可行性研究結論與建議項目預可行性研究報告「篇二」第一章總論一、申請項目概述本項目已有核心技術是黃顙魚種質選育與繁殖技術，苗種轉食培育技術及無公害養(yǎng)殖技術。本次申請中試的主要內容是利用核心技術進一步提高黃顙魚繁殖的“三率”和轉食苗種培育成活率，實現(xiàn)模式化苗種生產，開展無公害養(yǎng)殖。創(chuàng)新點是鄱陽湖黃顙魚選育與人工繁殖、采用投喂天然餌料生物與開口人工飼料相結合方法進行轉食育苗、按照無公害水產品生產標準進行從親魚培育至魚種與成魚養(yǎng)殖等技術的創(chuàng)新。該成果居國內外同類研究領先水平，可廣泛在黃顙魚繁養(yǎng)殖業(yè)、池塘和大水面養(yǎng)殖中應用。中試成功后，可有效解決黃顙魚轉食苗種供應的“瓶頸”問題，提高養(yǎng)殖效益，對推動黃顙魚產業(yè)化開發(fā)具有重要的作用。二、項目預計目標（一）總體目標1、計劃投資額：項目總投資300萬元。其中近期已完成投資50萬元，尚需新增投資(項目執(zhí)行期內)250萬元（固定資產投資190萬元，鋪底流動資金60萬元）。新增投資中，項目單位自籌150萬元，需申請農業(yè)科技成果轉化資金無償資助100萬元。2、項目完成時的成果熟化程度：項目完成后黃顙魚選育與人工繁殖技術、苗種轉食培育技術、無公害養(yǎng)殖技術等“三大”核心技術呈規(guī)范化、模式化。項目后續(xù)期，可完全按照該技術標準放大規(guī)模進行推廣應用。3、項目結束時達到的主要經(jīng)濟技術指標：(1)黃顙魚選育與繁殖技術主要技術指標：選擇鄱陽湖黃顙魚，培育親魚4500公斤(雌魚100克以上、雄魚150克以上，雌雄性比1：1.2),每尾雌親魚懷卵量5000粒以上，產卵量達2500粒以上，受精率達90%以上，孵化率達90%以上。(2)轉食育苗技術指標：將卵黃苗進行專池人工轉食培育，在8—12個日齡時進行轉食馴化，經(jīng)30—40天的培育，魚苗的規(guī)格可達4cm以上，育苗平均成活率達70%以上。生產4cm以上轉食魚苗1000萬尾以上。(3)冬片魚種培育技術指標：將經(jīng)人工轉食馴化的4cm以上魚苗轉入魚種池和魚種網(wǎng)箱中進行培育，池塘畝放養(yǎng)3-4萬尾、網(wǎng)箱每平方米放養(yǎng)3000尾，主要投喂浮性配合飼料，經(jīng)4—5個月養(yǎng)殖，可生產8—10cm的魚種，池塘畝產達300公斤、網(wǎng)箱每平方米達25公斤，魚種總產量達425萬尾，平均成活率達85%以上。(4)無公害養(yǎng)殖經(jīng)濟技術指標：池塘畝放8—10cm魚種40—50公斤、網(wǎng)箱每平方米放養(yǎng)8—10cm魚種4—5公斤，主要投喂浮性配合飼料，按無公害標準養(yǎng)殖，經(jīng)6—8個月的飼養(yǎng)，池塘畝產500公斤、網(wǎng)箱50公斤/m2，生產成魚200噸、后備親魚10噸，養(yǎng)殖成活率達90%以上，品質達到出口要求。4、中試后可獲得的經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益：中試后，該項目可獲得較高的經(jīng)濟效益、良好的社會效益和生態(tài)效益。(1)社會效益：中試后，每年可生產4cm以上黃顙魚1000萬尾，其中可向社會提供500萬尾；可向社會提供后備親魚10000公斤；生產8—10cm魚種425萬尾，其中向社會銷售200萬尾；生產商品魚200噸。本項目向社會提供的親魚、魚苗和魚種，經(jīng)社會繁殖和養(yǎng)殖每年可實現(xiàn)產值3000萬元以上，新增就業(yè)人數(shù)200余人，為農民增收創(chuàng)造了空間。至20XX年可直接按項目標準化技術放大5倍生產規(guī)模，在短期內可形成產業(yè)化經(jīng)營，對推動漁業(yè)產業(yè)結構的調整有重要的作用。(2)經(jīng)濟效益：中試達產年可實現(xiàn)產值554萬元，新增利潤82.43萬元，新增稅收71.52萬元。(3)生態(tài)效益：項目本身就是一種生態(tài)型的繁、養(yǎng)殖項目，整個養(yǎng)殖過程完全按照無公害養(yǎng)殖技術要求進行,“三廢”排放均符合標準，對環(huán)境不但不造成污染，還可有效地保護資源和生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（二）階段目標：第一階段目標：（20XX年6月—20XX年7月：黃顙魚繁殖和苗種培育階段。）本階段主要利用已采集的鄱陽湖黃顙魚親本2500公斤和已投資建設的繁殖與苗種培育設施，進行人工繁殖和苗種培育。尚需購臵實驗儀器和檢測設備（含電腦）49臺（套）件、鼓風機和供氣系統(tǒng)各2套。生產4cm轉食夏花650萬尾以上（其中250萬尾用于銷售，400萬尾用于自養(yǎng)）。本階段共需落實資金49.1萬元，其中固定資產投資19.1萬元，流動資金30萬元。可實現(xiàn)銷售收入25萬元（銷售250萬尾4cm夏花，每尾按0.1元計算）。第二階段目標：（20XX年7月—20XX年12月：冬片魚種培育和成魚養(yǎng)殖階段）本階段需新增投資159.8萬元，用于技術研究開發(fā)，購臵增氧機10臺、自動化投餌機10臺、魚種網(wǎng)箱100個（800平方米）、成魚網(wǎng)箱100個（1600平方米）、鼓風機和供氣系統(tǒng)各2套、活魚運輸車一輛，新建親魚與魚種培育池100畝、流水產卵池10個（300平方米）、自流式孵化池400平方米、工廠化魚苗培育池100個（1600平方米）。可生產8—10cm魚種340萬尾（100萬尾用于銷售、240萬尾用于下一年成魚養(yǎng)殖），成活率達90%以上；培育后備親魚5000公斤；建立無公害養(yǎng)殖池塘100畝、網(wǎng)箱200個，利用上一年生產的120萬尾魚種，開展無公害養(yǎng)殖，生產尾重90克以上的商品魚100噸，成活率達90%以上。該階段共需落實資金259.8萬元（從上一階段的銷售收入、企業(yè)自有資金和國家無償資助資金中解決），其中新增固定資產投資159.8萬元、流動資金100萬元。實現(xiàn)銷售收入277萬元（銷售冬片魚種100萬尾、后備親魚5000公斤、商品魚100噸）。第三階段目標（20XX年1月—20XX年7月：黃顙魚繁殖和苗種培育階段。）本階段需新采集或選育親魚2000公斤，形成具有繁殖能力的親魚4500公斤，購臵增氧機10臺、自動化投餌機10臺，生產4cm夏花苗種1000萬尾以上（其中500萬尾用于銷售，500萬尾用于自養(yǎng)）。共需落實資金57.1萬元，其中固定資產投資7.1萬元，流動資金50萬元。實現(xiàn)銷售收入50萬元（銷售500萬尾4cm夏花，每尾按0.1元計算）。第四階段目標：（20XX年4月—2005年2月：冬片魚種培育和成魚養(yǎng)殖階段）本階段需培訓技術工人20人（次），利用自有水庫和池塘開展網(wǎng)箱和池塘養(yǎng)殖魚種與成魚，購臵成魚網(wǎng)箱100個（1600平方米）。池塘養(yǎng)殖魚種60畝、成魚100畝，網(wǎng)箱養(yǎng)殖魚種100箱、成魚200箱。生產4cm夏花1000萬尾，8—10cm魚種425萬尾（200萬尾用于銷售、225萬尾用于下一年成魚養(yǎng)殖），成活率達85%以上；培育后備親魚10000公斤；利用上一年生產240萬尾魚種，生產無公害商品魚200噸，成活率達90%以上。該階段需投入固定資產資金4萬元，流動資金200萬元，共需落實資金204萬元（從上年度和上一階段的銷售收入中解決）。（三）資金投入及使用計劃：1、計劃投資額項目計劃投資額300萬元，其中近期已完成投資50萬元（用于親魚采集、親魚與魚種池、流水產卵池、流水孵化池、實驗樓等生產實施的建設及配套設施建設，前期技術開發(fā)投入等）。尚需新增投資250萬元。新增投資中，固定資產投資190萬元（用于新建親魚與魚種培育池、產卵與孵化設施、工廠化魚苗培育池，采集親本，購臵實驗儀器及檢測設備、供氣及配套設備、增氧機與投餌機等生產設備、魚種和成魚網(wǎng)箱、活魚運輸車等），鋪底流動資金投資60萬元。2、項目單位負責完成新增投資情況由項目單位負責完成的新增投資資金到位時間表第二章項目技術成果的先進性分析一、簡述（一）國內黃顙魚繁殖、養(yǎng)殖發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及近期發(fā)展趨勢1、黃顙魚繁養(yǎng)殖發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)查閱資料，我國黃顙魚繁養(yǎng)殖始于80年代，廣東、湖北、湖南、福建、廣西、浙江、江蘇、上海等省市早在80年代中期就開始對黃顙魚進行了人工繁育和人工養(yǎng)殖技術研究，但是，多年來，黃顙魚苗種規(guī)?；娜斯び缂夹g始終尚未獲得突破。進入21世紀，由于人們消費水平的不斷提高和市場需求量的增加，加之天然產量逐年下降，黃顙魚的產量既不能滿足國內市場需求，更不能滿足國外市場需要。因此，湖北、江西、江蘇、浙江、上海等省份的科研單位和水產養(yǎng)殖企業(yè)在捕撈野生黃顙魚進行蓄養(yǎng)研究的基礎上，加大了人工繁養(yǎng)殖的研究力度，并取得了一定突破，但經(jīng)過轉食馴化的人工苗種在市場供應數(shù)量較少。從許多報導資料來看，人工培育的苗種成活率一直在30%左右，且向社會提供的苗種大部分是未經(jīng)轉食馴化的，給黃顙魚養(yǎng)殖者造成了一定的損失。由于黃顙魚天然苗種日趨減少和誘食后的人工培育的魚苗供應甚少，從而導致黃顙魚的養(yǎng)殖面積和產量一直難以擴大和提高。目前，全國黃顙魚的養(yǎng)殖面積大約為80萬畝左右，人工養(yǎng)殖的產量大約為20萬噸，原因是經(jīng)馴食后的人工苗種難以滿足日益發(fā)展養(yǎng)殖的需求。目前，黃顙魚的人工苗種馴化轉食技術一直是國內外水產技術人員研究的難點，全國各地都在加緊對該項技術的研究。其目的就是為了向社會提供更多的經(jīng)轉食馴化后的人工培育的苗種，為黃顙魚產業(yè)化經(jīng)營服務，為調整漁業(yè)產業(yè)結構、農民增收作出貢獻。本項目技術在苗種轉食馴化方面，取得了重大的突破，通過中試必將使該項技術呈模式化，應用于池塘和大水面等水域的水產養(yǎng)殖業(yè)中。項目預可行性研究報告「篇三」一、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡相同。a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩(wěn)定，信譽要好。b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業(yè)員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風格。e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售。f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。其他還有一些地方：如旅游景點，不適應大規(guī)模經(jīng)營，適當經(jīng)營一些紀念性包裝茶等等。二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。外裝飾有以下幾個要素：1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息。4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點結合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字。內裝飾的幾個要素：1、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，一般應采用木質，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。2、墻面：茶店的墻面應該素雅，一般用木質裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關茶葉知識的宣傳材料。3、地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。4、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。5、點綴：店內點綴很重要，可以適當放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據(jù)不同茶店的特點，采取不同的創(chuàng)意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。內裝飾的布局結構與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。三、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方?地方名茶的來歷，茶葉質量的鑒別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關的茶具知識等。同時，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費的變化，更新經(jīng)營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。四、嚴把質量關：商品質量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如若有條件的可以用先進的檢測設備，如若自己把握不定，可以向一些專職技術人員請教，同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產地、出廠日期、保質期)，并且拆開一兩盒(袋)看看品質是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模、有實力、有無形資產的供貨商。五、進貨的科學性：茶葉的季節(jié)性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態(tài)，預測當年的銷售情況，適當進貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯(lián)系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。六、品種要齊全：消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。七、了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對于經(jīng)營者來說關鍵是要根據(jù)消費者口味供貨，不同的地區(qū)消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉茶。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。八、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定你的進貨成本價，在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭，當然名優(yōu)茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術價值定價高一些，我認為是應該的。九、商品全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據(jù)不同地區(qū)不同消費者而定，須經(jīng)市場調查，不能盲目模仿，盲目拼湊。十、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū)，再次是檔次，是消費者一目了然，最好在各個區(qū)內放上茶葉的簡介(產地、品位、特點等)然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協(xié)調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。十一、有條件的茶店可以與品茶、茶店、茶藝連為一體：如果你的茶店面積允許，經(jīng)濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體，一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環(huán)境優(yōu)雅，墻上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的招待小姐、先生，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，收費不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之后，購買欲望大增，何樂而不為呢?十二、搞好店內衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等?？纯粗車袥]有污染源，千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質，名優(yōu)茶更應注意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。十三、提高營業(yè)員的整體素質：一個茶店經(jīng)營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到茶店是否能夠產生效益的關鍵，一般應具備以下專業(yè)素質：1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。2、敏銳的觀察力褐判斷力：營業(yè)員必須“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。3、較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求營業(yè)員的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，并迅速給予答復或提供服務，有人總結出服務接待的方法為“接一、問二、聯(lián)系三”已是靈活反應的具體表現(xiàn)。4、較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的重要手段，語言表達對營業(yè)十分重要，直接關系到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應掌握好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活掌握。5、較強的自我控制能力：因為營業(yè)員工作環(huán)境單調，顧客性格各異，這就要求營業(yè)員控制好情緒，不論顧客多末挑剔，你都要保持一個良好的心態(tài)，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火，要耐心解釋。“顧客就是上帝”請營業(yè)員牢牢記住。6、具備一定的財務知識：營業(yè)員要有一定的財務知識，包括對假幣、外幣、各種支票的識別能力，以及發(fā)票的正確填寫。作為茶葉營業(yè)員還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。總之，一個茶店營業(yè)人員必須具備良好的心理素質、商業(yè)道德、專業(yè)知識和高超的交際接待能力。茶店營業(yè)員的重要性大多度經(jīng)營者心領神會，望大家一定要不惜代價，對你的俄營業(yè)員實行專業(yè)培訓?！澳サ恫徽`砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為營業(yè)員素質茶差而虧本，是在不合算。十四、建立規(guī)范的財務制度：經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。十五、建立嚴格的營業(yè)制度：作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂，以下是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度，僅供參考。(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。(三)營業(yè)過程中做到：1、微笑服務、舉止端莊；2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。(五)認真執(zhí)行柜臺“十個不準”和“六個一樣”。十個不準即：1、不準在柜臺內吃東西；2、不準在柜臺內聊天、嬉笑、打鬧；3、不準因上貨、結賬、點款而不理睬顧客；4、不準在柜臺上座著接待客人；5、不準與客人發(fā)生爭吵、辱罵、毆打；6、不準在柜臺會客，存放私人物品、做任何私事；7、不準烤火價、趴貨臺；8、不準挪用商品銷售款；9、不準擅自離開工作崗位；10、不準私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品。六個一樣：1、生人、熟人一樣；2、大人、小孩一樣；3、買和不買一樣；4、忙和閑一樣；5、買商品和退商品一樣；6、一般顧客和個別顧客一樣。制度制定好了，不能視為形式，必須長期的嚴格執(zhí)行。十六、做好售后服務工作：營業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。十七、做好廣告、促銷工作：廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。十八、做好長期作戰(zhàn)的準備：茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。十九、逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均，如若你所經(jīng)營一、二各茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經(jīng)驗，培訓人才，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復制，這樣，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展、壯大，原天下茶界同仁，齊心協(xié)力、共同壯大，以振我中國傳統(tǒng)茶葉之雄風，與洋茶爭奪國際市場，中國茶葉一定能勝利。項目預可行性研究報告「篇四」1、引言1.1編寫目的：闡明編寫目的，提出讀者對象。此可行性研究，是對提出的投資開發(fā)建議、工程項目建設方案或研究課題建議的所有方面，進行盡可能詳細的調查研究和作出鑒定，并對投產后的經(jīng)濟效果進行預測，以判斷它是“行”還是“不行”。需要說明的是可行性并非最優(yōu)而是可行，只有在可行的基礎上才能進一步求出最優(yōu)方案。1.2項目背景：●所建議開發(fā)軟件的名稱：網(wǎng)上商城●項目的任務提出者：網(wǎng)上銷售商●項目與其他軟件或其他系統(tǒng)的關系：暫無1.2定義：所有者：網(wǎng)上商城系統(tǒng)的投入者，即網(wǎng)絡銷售商，他們是網(wǎng)上商城的所有者，可以對后臺根據(jù)需要隨時進行管理。管理員：網(wǎng)上商城系統(tǒng)的后臺管理者，受網(wǎng)上商城系統(tǒng)所有者的委托，按照所有者的意愿，對系統(tǒng)進行管理。會員：網(wǎng)上商城系統(tǒng)的客戶端使用者，他們是網(wǎng)上商城系統(tǒng)的顧客，也是購買者，不能對網(wǎng)站進行管理。2、可行性研究的前提2.1要求：●功能：能實現(xiàn)用戶在線注冊并進行網(wǎng)上交易，生成訂單，實現(xiàn)貨物的配送，并能使網(wǎng)上商城所有者能進行后臺管理，在后臺管理上能充分體現(xiàn)出本網(wǎng)站的可重構性?！裥阅埽河辛己玫募嫒菪院徒研?，具備良好的數(shù)據(jù)處理能力，具備一定的安全性。輸入：用戶資料或管理員資料，用戶商品需求信息或管理者需要修改的商品或其它信息。輸出：商品特征，商品價格或生成訂單，商品的內容，前臺的界面?！癜踩c保密要求：較低●完成日期：2018年５月完成。2.2目標：●人力與設備費用的節(jié)省●處理速度的提高●控制精度或生產力的提高●管理信息服務的改進●決策系統(tǒng)的改進●人員工作效率的提高2.3條件、假定和限制：●建議開發(fā)軟件運行的最短壽命：3年●經(jīng)費來源和使用限制：網(wǎng)上銷售商的投資●法律和政策方面的限制：不得傳播法律禁止的內容，對廣告內容負責?！裼布?、軟件、運行環(huán)境和開發(fā)環(huán)境的條件和限制：P41。6G以上處理器128M以上內存計算機、Windows98、Windows2000/2003、WindowsXP操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡連接設備?！窨衫玫男畔⒑唾Y源：互聯(lián)網(wǎng)、圖書館、電子商務班專業(yè)機房●建議開發(fā)軟件投入使用的最遲時間：20XX年6月。3、對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析3.1設備：P41.6G處理器256M內存計算機、網(wǎng)絡連接設備。3.2工作負荷：具備同時處理300人在線的數(shù)據(jù)處理能力。3.3費用支出：如職工薪水、計算機等硬件設備、房屋租賃費、水電費、支持性服務費用、軟件費用、網(wǎng)絡通信費用、其它材料等。3.4人員：數(shù)據(jù)庫管理員，網(wǎng)上商品管理員，訂單管理員，商品配送員，網(wǎng)絡工程師等。3.5局限性：A、系統(tǒng)的安全性能有待提高。B、在線支付存在技術和信譽上的問題（國情所致）。4、所建議技術可行性分析4.1對系統(tǒng)的簡要描述1）提供專業(yè)的、全面的電子商務解決方案，使您可以輕松實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。2）自助式開放性的數(shù)據(jù)平臺，為您提供充滿個性化的設計空間。3）功能全面、操作簡單的購買界面，讓您在家中也可實現(xiàn)正常進行購買，并得到送貨上門服務。4）嚴謹實用的全新商品數(shù)據(jù)庫，便于客戶查詢搜索您的商品。5）提供安全可靠的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，提供您最方便的結算方式。6）可代理物流配送，替您解決配送問題。4.2技術可行性評價：●在限制條件下，功能目的是否達到：可以達到?！窭矛F(xiàn)有技術，功能目的是否達到：可以達到?！駥﹂_發(fā)人員數(shù)量和質量的要求，說明能否滿足：可以滿足?！裨谝?guī)定的期限內，開發(fā)能否完成：可以完成。5、所建議系統(tǒng)經(jīng)濟可行性分析5.1收益/投資比由支出/收益對比表可以看出：系統(tǒng)在運轉的開始1）由于要構建這個商城，需要配置或者租用各種設備，購買各種軟件或維持系統(tǒng)運轉的必備品，還要支付各種培訓費用，基本沒有收益；2）在系