保底銷售管理制度VIP

保底銷售管理制度一、總則（一）目的為規(guī)范公司保底銷售管理工作，明確保底銷售相關(guān)各方的權(quán)利與義務(wù)，確保公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，維護(hù)公司正常的銷售秩序，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體參與保底銷售業(yè)務(wù)的員工、經(jīng)銷商、合作伙伴等相關(guān)人員。（三）基本原則1.公平公正原則在保底銷售管理過(guò)程中，遵循公平、公正的原則，確保所有參與方在制度面前平等，不偏袒任何一方。2.誠(chéng)實(shí)守信原則各方應(yīng)秉持誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，如實(shí)履行保底銷售相關(guān)的各項(xiàng)約定，不得欺詐、隱瞞或故意違約。3.風(fēng)險(xiǎn)可控原則在開展保底銷售業(yè)務(wù)時(shí)，充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，采取有效措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控，確保公司利益不受損害。二、保底銷售定義與模式（一）定義保底銷售是指公司與經(jīng)銷商、合作伙伴等就某一產(chǎn)品或某類產(chǎn)品在一定期限內(nèi)約定最低銷售數(shù)量或金額，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行銷售管理的一種業(yè)務(wù)模式。（二）模式分類1.按產(chǎn)品分類單一產(chǎn)品保底銷售：針對(duì)公司的某一款特定產(chǎn)品設(shè)定保底銷售任務(wù)。產(chǎn)品線保底銷售：對(duì)公司某一產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品或部分產(chǎn)品組合設(shè)定保底銷售任務(wù)。2.按期限分類短期保底銷售：通常指期限在一個(gè)季度以內(nèi)的保底銷售任務(wù)。中期保底銷售：期限為一個(gè)季度至一年的保底銷售安排。長(zhǎng)期保底銷售：期限超過(guò)一年的保底銷售業(yè)務(wù)。三、保底銷售協(xié)議簽訂（一）協(xié)議主體1.公司作為保底銷售業(yè)務(wù)的甲方，負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)支持等相關(guān)工作。2.經(jīng)銷商、合作伙伴等作為乙方，承擔(dān)保底銷售任務(wù)及相應(yīng)的銷售責(zé)任。（二）協(xié)議內(nèi)容1.保底銷售產(chǎn)品信息明確約定保底銷售的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等詳細(xì)信息。2.保底銷售任務(wù)明確規(guī)定在一定期限內(nèi)乙方需要完成的最低銷售數(shù)量或金額。若涉及多種產(chǎn)品，應(yīng)分別列出各產(chǎn)品的保底銷售任務(wù)或按一定比例確定綜合保底銷售任務(wù)。3.價(jià)格條款約定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，包括單價(jià)、總價(jià)及價(jià)格調(diào)整機(jī)制。明確價(jià)格是否含稅，以及稅費(fèi)的承擔(dān)方式。4.交貨條款規(guī)定產(chǎn)品的交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式等。明確乙方對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收期限。5.結(jié)算條款確定貨款結(jié)算方式，如現(xiàn)金結(jié)算、銀行轉(zhuǎn)賬、支票等。規(guī)定結(jié)算周期，例如貨到付款、月結(jié)、季結(jié)等，并明確逾期付款的違約責(zé)任。6.市場(chǎng)支持公司為乙方提供的市場(chǎng)支持內(nèi)容，如廣告宣傳、促銷活動(dòng)、培訓(xùn)等。明確市場(chǎng)支持的費(fèi)用承擔(dān)方式及使用范圍。7.違約責(zé)任詳細(xì)列舉雙方在保底銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的違約情形及相應(yīng)的違約責(zé)任。包括乙方未完成保底銷售任務(wù)的違約責(zé)任，以及公司未履行相關(guān)義務(wù)的違約責(zé)任。8.爭(zhēng)議解決約定雙方在履行協(xié)議過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的解決方式，如協(xié)商、仲裁或訴訟。（三）簽訂流程1.銷售部門發(fā)起保底銷售協(xié)議簽訂流程，提交相關(guān)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)分析報(bào)告等資料。2.法務(wù)部門對(duì)協(xié)議條款進(jìn)行審核，確保協(xié)議的合法性、完整性和公平性。3.財(cái)務(wù)部門對(duì)協(xié)議涉及的價(jià)格、結(jié)算等條款進(jìn)行審核，評(píng)估財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。4.公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后，由授權(quán)代表與乙方簽訂保底銷售協(xié)議。四、保底銷售任務(wù)分解與下達(dá)（一）任務(wù)分解原則1.根據(jù)乙方的銷售能力、市場(chǎng)覆蓋范圍等因素，合理分配保底銷售任務(wù)。2.任務(wù)分解應(yīng)具有可操作性和可衡量性，便于乙方執(zhí)行和公司監(jiān)控。（二）下達(dá)方式1.銷售部門在簽訂保底銷售協(xié)議后，將保底銷售任務(wù)以書面形式下達(dá)給乙方。2.明確任務(wù)的具體要求、完成期限、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。五、保底銷售過(guò)程監(jiān)控（一）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析1.銷售部門定期收集乙方的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)量、金額、客戶信息等。2.對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌握乙方的銷售進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等情況。（二）溝通與協(xié)調(diào)1.銷售部門與乙方保持密切溝通，定期召開銷售會(huì)議，了解乙方在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難。2.根據(jù)乙方反饋的情況，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門提供支持和幫助，共同解決問(wèn)題，確保銷售任務(wù)順利推進(jìn)。（三）市場(chǎng)巡查1.市場(chǎng)部門定期對(duì)乙方負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行巡查，檢查產(chǎn)品陳列、銷售價(jià)格執(zhí)行情況、市場(chǎng)推廣活動(dòng)開展情況等。2.及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，維護(hù)公司市場(chǎng)秩序。六、保底銷售考核與獎(jiǎng)懲（一）考核周期根據(jù)保底銷售協(xié)議的期限，確定相應(yīng)的考核周期。一般為月度、季度或年度考核。（二）考核指標(biāo)1.銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)際完成的銷售數(shù)量或金額與保底銷售任務(wù)的對(duì)比情況。銷售額增長(zhǎng)率、銷售利潤(rùn)等相關(guān)指標(biāo)。2.市場(chǎng)指標(biāo)市場(chǎng)占有率的變化情況?？蛻魸M意度調(diào)查結(jié)果。3.合規(guī)指標(biāo)是否遵守公司的銷售政策、價(jià)格規(guī)定等。有無(wú)違規(guī)銷售行為，如竄貨、低價(jià)傾銷等。（三）考核方式1.銷售部門負(fù)責(zé)收集乙方的考核數(shù)據(jù)，進(jìn)行初步審核和統(tǒng)計(jì)。2.財(cái)務(wù)部門提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支持考核工作。3.市場(chǎng)部門提供市場(chǎng)指標(biāo)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)巡查報(bào)告。4.綜合各部門的數(shù)據(jù)，對(duì)乙方進(jìn)行全面考核評(píng)估。（四）獎(jiǎng)勵(lì)措施1.對(duì)于完成保底銷售任務(wù)且表現(xiàn)優(yōu)秀的乙方，給予以下獎(jiǎng)勵(lì)：銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)：按照超出保底銷售任務(wù)部分的一定比例給予提成。榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：頒發(fā)“優(yōu)秀經(jīng)銷商/合作伙伴”等榮譽(yù)證書。優(yōu)先供貨獎(jiǎng)勵(lì)：在下一周期的產(chǎn)品供應(yīng)中給予優(yōu)先考慮。市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)：增加市場(chǎng)推廣費(fèi)用支持或提供更優(yōu)惠的市場(chǎng)支持政策。2.對(duì)在市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)等方面做出突出貢獻(xiàn)的乙方，給予額外的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。（五）懲罰措施1.對(duì)于未完成保底銷售任務(wù)的乙方，采取以下懲罰措施：扣除部分市場(chǎng)支持費(fèi)用。減少下一周期的產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量或提高供貨價(jià)格。限制參與公司的某些促銷活動(dòng)或優(yōu)惠政策。2.對(duì)于出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為的乙方，公司有權(quán)解除保底銷售協(xié)議，并追究其違約責(zé)任。七、保底銷售庫(kù)存管理（一）庫(kù)存責(zé)任1.乙方負(fù)責(zé)管理保底銷售產(chǎn)品的庫(kù)存，確保庫(kù)存數(shù)量滿足市場(chǎng)需求。2.公司有權(quán)對(duì)乙方的庫(kù)存情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。（二）庫(kù)存預(yù)警1.設(shè)定庫(kù)存預(yù)警指標(biāo)，當(dāng)乙方庫(kù)存低于或高于預(yù)警值時(shí)，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信息。2.乙方應(yīng)根據(jù)預(yù)警信息，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃或銷售策略，避免庫(kù)存積壓或缺貨情況的發(fā)生。（三）庫(kù)存盤點(diǎn)1.定期對(duì)乙方的庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，確保賬實(shí)相符。2.盤點(diǎn)結(jié)果作為考核乙方庫(kù)存管理工作的重要依據(jù)。八、保底銷售價(jià)格管理（一）價(jià)格制定1.公司根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素制定保底銷售產(chǎn)品的價(jià)格。2.價(jià)格制定應(yīng)遵循公平合理、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的原則。（二）價(jià)格調(diào)整1.在保底銷售協(xié)議有效期內(nèi)，如遇原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，公司可對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。2.價(jià)格調(diào)整前，公司應(yīng)提前通知乙方，并說(shuō)明調(diào)整的原因、幅度及生效時(shí)間。（三）價(jià)格執(zhí)行1.乙方應(yīng)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的價(jià)格銷售產(chǎn)品，不得擅自降價(jià)或漲價(jià)。2.對(duì)于違反價(jià)格規(guī)定的行為，公司將按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。九、保底銷售退貨與換貨管理（一）退貨規(guī)定1.在符合公司退貨政策的前提下，乙方可申請(qǐng)退貨。2.退貨產(chǎn)品應(yīng)符合質(zhì)量要求，包裝完好，不影響二次銷售。3.公司對(duì)退貨產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)后，按照規(guī)定辦理退貨手續(xù)。（二）換貨規(guī)定1.乙方因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、型號(hào)錯(cuò)誤等原因可申請(qǐng)換貨。2.換貨產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)等應(yīng)與原產(chǎn)品一致，且