外貿(mào)英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)及實(shí)務(wù)練習(xí)題集VIP

綜合試卷第=PAGE1*2-11頁(yè)（共=NUMPAGES1*22頁(yè)） 綜合試卷第=PAGE1*22頁(yè)（共=NUMPAGES1*22頁(yè)）PAGE①姓名所在地區(qū)姓名所在地區(qū)身份證號(hào)密封線1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和所在地區(qū)名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。3.不要在試卷上亂涂亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)內(nèi)填寫無(wú)關(guān)內(nèi)容。一、選擇題1.下列哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示“進(jìn)口許可證”？

A.ImportLicense

B.ExportLicense

C.ImportPermit

D.ExportPermit

2.下列哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示“關(guān)稅”？

A.Duty

B.Tax

C.Tariff

D.ImportTax

3.下列哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示“出口商”？

A.Exporter

B.Importer

C.Manufacturer

D.Distributor

4.下列哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”？

A.TradeTerms

B.DeliveryTerms

C.PaymentTerms

D.ShipmentTerms

5.下列哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示“信用證”？

A.LetterofCredit

B.BankDraft

C.BankGuarantee

D.BankTransfer

6.下列哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示“裝運(yùn)通知”？

A.ShipmentNotice

B.DeliveryNotice

C.PaymentNotice

D.InvoiceNotice

7.下列哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示“貨物保險(xiǎn)”？

A.GoodsInsurance

B.ProductInsurance

C.CargoInsurance

D.ShipInsurance

8.下列哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示“商業(yè)發(fā)票”？

A.CommercialInvoice

B.ProformaInvoice

C.PackingList

D.BillofLading

答案及解題思路：

1.答案：C.ImportPermit

解題思路：進(jìn)口許可證通常指機(jī)構(gòu)發(fā)放的，允許企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)口特定商品的許可。在英文中，“Permit”常用于表示許可，因此選C。

2.答案：A.Duty

解題思路：關(guān)稅是指對(duì)進(jìn)出口商品征收的稅費(fèi)。在英文中，“Duty”是關(guān)稅的通用術(shù)語(yǔ)，因此選A。

3.答案：A.Exporter

解題思路：出口商是指將商品或服務(wù)出口到另一國(guó)家的企業(yè)或個(gè)人。在英文中，“Exporter”是出口商的準(zhǔn)確表述，因此選A。

4.答案：A.TradeTerms

解題思路：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方就商品交貨、支付和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等條件達(dá)成的一致約定。在英文中，“TradeTerms”是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的常見(jiàn)表達(dá)，因此選A。

5.答案：A.LetterofCredit

解題思路：信用證是一種銀行信用工具，用于保障買賣雙方在交易中的利益。在英文中，“LetterofCredit”是信用證的正式名稱，因此選A。

6.答案：A.ShipmentNotice

解題思路：裝運(yùn)通知是指通知收貨人貨物已裝船的信息。在英文中，“ShipmentNotice”是裝運(yùn)通知的準(zhǔn)確表述，因此選A。

7.答案：C.CargoInsurance

解題思路：貨物保險(xiǎn)是指對(duì)運(yùn)輸中的貨物進(jìn)行保險(xiǎn)，以保障貨物在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭受的損失。在英文中，“CargoInsurance”是貨物保險(xiǎn)的常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)，因此選C。

8.答案：A.CommercialInvoice

解題思路：商業(yè)發(fā)票是出口商開(kāi)具的，列明商品描述、數(shù)量、價(jià)格等詳細(xì)信息，用于買賣雙方結(jié)算的正式文件。在英文中，“CommercialInvoice”是商業(yè)發(fā)票的通用名稱，因此選A。二、填空題1.在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方通常會(huì)簽訂一份銷售合同，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

2.在國(guó)際貿(mào)易中，貨物從賣方運(yùn)送到買方通常需要運(yùn)輸。

3.信用證是一種銀行支付方式，由買方銀行向賣方銀行發(fā)出的。

4.在國(guó)際貿(mào)易中，貨物保險(xiǎn)的目的是為了減少貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

5.商業(yè)發(fā)票是賣方向買方開(kāi)出的，用于證明交易和記錄貨物的詳細(xì)信息的文件。

答案及解題思路：

1.答案：銷售合同

解題思路：銷售合同是國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方達(dá)成交易的基礎(chǔ)文件，它詳細(xì)規(guī)定了商品的數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、支付方式等關(guān)鍵條款，明確了雙方的權(quán)利和義務(wù)。

2.答案：運(yùn)輸

解題思路：國(guó)際貿(mào)易中，貨物從賣方運(yùn)送到買方是交易成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，運(yùn)輸方式的選擇直接影響到貨物的送達(dá)時(shí)間和成本。

3.答案：銀行

解題思路：信用證支付方式是一種通過(guò)銀行作為中介來(lái)保障買賣雙方權(quán)益的支付方式，買方銀行向賣方銀行發(fā)出信用證，保證賣方在滿足信用證條款后能夠安全收到貨款。

4.答案：減少貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)

解題思路：貨物保險(xiǎn)旨在為貨物在運(yùn)輸過(guò)程中可能發(fā)生的損失提供經(jīng)濟(jì)保障，通過(guò)保險(xiǎn)，買方和賣方可以減少因貨物損失而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

5.答案：證明交易和記錄貨物的詳細(xì)信息

解題思路：商業(yè)發(fā)票是國(guó)際貿(mào)易中賣方向買方開(kāi)具的正式文件，它不僅證明了交易的完成，還詳細(xì)記錄了貨物的種類、數(shù)量、價(jià)格等信息，對(duì)于雙方后續(xù)的結(jié)算和核對(duì)具有重要意義。三、判斷題1.進(jìn)口許可證和出口許可證是同一種證件，只是名稱不同。（×）

解題思路：進(jìn)口許可證和出口許可證雖然都是貿(mào)易管制中常見(jiàn)的文件，但它們的用途和適用對(duì)象不同。進(jìn)口許可證用于控制進(jìn)口貨物，而出口許可證則用于控制出口貨物。因此，它們不是同一種證件。

2.信用證是一種銀行擔(dān)保支付方式，由買方銀行向賣方銀行發(fā)出的。（×）

解題思路：信用證是一種銀行擔(dān)保支付方式，但并非由買方銀行向賣方銀行發(fā)出。實(shí)際上，信用證是由買方的銀行（開(kāi)證行）根據(jù)買方的申請(qǐng)開(kāi)具，并寄送給賣方的銀行（通知行），通知賣方銀行按照信用證條款支付款項(xiàng)。

3.貨物保險(xiǎn)是為了保障貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的安全，避免損失。（√）

解題思路：貨物保險(xiǎn)確實(shí)是為了保障貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的安全，減少因自然災(zāi)害、意外等造成的損失。

4.商業(yè)發(fā)票是賣方向買方開(kāi)出的，用于證明貨物已經(jīng)發(fā)出，并要求買方付款的文件。（√）

解題思路：商業(yè)發(fā)票是國(guó)際貿(mào)易中非常重要的單據(jù)之一，它由賣方開(kāi)出，用以證明貨物已經(jīng)發(fā)出，同時(shí)作為賣方要求買方付款的依據(jù)。

5.在國(guó)際貿(mào)易中，買方通常需要提供進(jìn)口許可證，而賣方需要提供出口許可證。（√）

解題思路：在許多國(guó)家，進(jìn)口和出口都需要辦理相應(yīng)的許可證。買方在進(jìn)口時(shí)需要提供進(jìn)口許可證，而賣方在出口時(shí)需要提供出口許可證，以符合各國(guó)的貿(mào)易管制要求。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中的主要支付方式。

答案：

（1）信用證（LetterofCredit，L/C）：銀行根據(jù)買方的申請(qǐng)，向賣方開(kāi)立的一種保證付款的憑證。

（2）匯款（Remittance）：買方通過(guò)銀行將款項(xiàng)直接匯給賣方。

（3）托收（Collection）：賣方委托銀行向買方收取貨款的一種方式。

（4）分期付款（InstallmentPayment）：買方在約定的期限內(nèi)分若干期支付貨款。

（5）賒賬（OpenAccount）：買方在收到貨物后一定期限內(nèi)支付貨款。

解題思路：首先列舉國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的支付方式，然后簡(jiǎn)要說(shuō)明每種支付方式的基本特點(diǎn)。

2.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中的主要運(yùn)輸方式。

答案：

（1）海洋運(yùn)輸（OceanShipping）：利用船舶在海洋上運(yùn)輸貨物。

（2）鐵路運(yùn)輸（RailwayTransportation）：利用鐵路系統(tǒng)運(yùn)輸貨物。

（3）公路運(yùn)輸（RoadTransportation）：利用汽車在公路上運(yùn)輸貨物。

（4）航空運(yùn)輸（AirTransportation）：利用飛機(jī)在空中運(yùn)輸貨物。

（5）管道運(yùn)輸（PipeTransportation）：利用管道在地下或地上運(yùn)輸液體和氣體貨物。

解題思路：列舉國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的運(yùn)輸方式，并簡(jiǎn)要描述每種運(yùn)輸方式的特點(diǎn)。

3.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中的主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

答案：

（1）FOB（FreeonBoard）：船上交貨。

（2）CIF（Cost,InsuranceandFreight）：成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)。

（3）CFR（CostandFreight）：成本加運(yùn)費(fèi)。

（4）DDP（DeliveredDutyPaid）：完稅后交貨。

（5）FCA（FreeCarrier）：貨交承運(yùn)人。

解題思路：列出國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并簡(jiǎn)要解釋每個(gè)術(shù)語(yǔ)的含義。

4.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中的主要貨物保險(xiǎn)種類。

答案：

（1）平安險(xiǎn)（FreefromParticularAverage，F(xiàn)PA）：保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償因意外造成的貨物損失。

（2）水漬險(xiǎn)（WithParticularAverage，WPA）：保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償因意外和自然災(zāi)害造成的貨物損失。

（3）一切險(xiǎn)（AllRisks）：保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償因意外、自然災(zāi)害和外來(lái)原因造成的貨物損失。

（4）戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WarRisk）：保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償因戰(zhàn)爭(zhēng)、敵對(duì)行為等造成的貨物損失。

（5）停工險(xiǎn)（StrikesRisk）：保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償因停工、暴動(dòng)等造成的貨物損失。

解題思路：列舉國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的貨物保險(xiǎn)種類，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每種保險(xiǎn)的覆蓋范圍。

5.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中的主要文件。

答案：

（1）商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）：賣方出具的貨物銷售清單。

（2）裝箱單（PackingList）：詳細(xì)列明貨物包裝情況的文件。

（3）原產(chǎn)地證明（CertificateofOrigin）：證明貨物原產(chǎn)地的文件。

（4）運(yùn)輸單據(jù)（TransportDocuments）：包括提單、空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單等，證明貨物的運(yùn)輸情況。

（5）保險(xiǎn)單（InsurancePolicy）：證明保險(xiǎn)人已承保貨物，并承諾賠償貨物損失的文件。

解題思路：列舉國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的文件，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每種文件的作用和用途。五、論述題1.結(jié)合實(shí)際案例，論述國(guó)際貿(mào)易中信用證的作用和風(fēng)險(xiǎn)。

案例：某中國(guó)出口商A公司與英國(guó)進(jìn)口商B公司簽訂了一項(xiàng)價(jià)值100萬(wàn)美元的貨物銷售合同。合同規(guī)定采用信用證結(jié)算，由英國(guó)銀行C公司開(kāi)具信用證。在交貨過(guò)程中，由于A公司未能嚴(yán)格按照信用證規(guī)定的條款執(zhí)行，導(dǎo)致B公司拒絕付款。

作用：

保障買方權(quán)益：信用證可以保證買方在貨物質(zhì)量、數(shù)量等方面得到保障。

簡(jiǎn)化結(jié)算流程：信用證簡(jiǎn)化了結(jié)算流程，減少了雙方之間的交易風(fēng)險(xiǎn)。

促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易：信用證作為國(guó)際貿(mào)易中的一種結(jié)算方式，有助于促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

風(fēng)險(xiǎn)：

單證不符風(fēng)險(xiǎn)：由于單證不符，可能導(dǎo)致貨物無(wú)法按時(shí)出運(yùn)，影響雙方利益。

信用風(fēng)險(xiǎn)：銀行信用證可能存在欺詐風(fēng)險(xiǎn)，如偽造單據(jù)等。

操作風(fēng)險(xiǎn)：在信用證操作過(guò)程中，可能存在操作失誤，導(dǎo)致無(wú)法順利結(jié)匯。

2.結(jié)合實(shí)際案例，論述國(guó)際貿(mào)易中貨物保險(xiǎn)的重要性。

案例：某中國(guó)出口商C公司與印度進(jìn)口商D公司簽訂了一項(xiàng)價(jià)值50萬(wàn)美元的貨物銷售合同。在運(yùn)輸過(guò)程中，由于遭遇惡劣天氣，導(dǎo)致貨物損失。

重要性：

保障貨物安全：貨物保險(xiǎn)可以保障貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的安全，降低貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。

減輕損失：在貨物發(fā)生損失時(shí)，保險(xiǎn)賠償可以減輕出口商或進(jìn)口商的損失。

提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：貨物保險(xiǎn)有助于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.結(jié)合實(shí)際案例，論述國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)輸方式的選擇。

案例：某中國(guó)出口商E公司與美國(guó)進(jìn)口商F公司簽訂了一項(xiàng)價(jià)值200萬(wàn)美元的貨物銷售合同。貨物重量為100噸，體積較大。

選擇：

海運(yùn)：適用于大宗貨物、重量大、體積大的貨物。

空運(yùn)：適用于貨物時(shí)效性強(qiáng)、重量輕、體積小的貨物。

陸運(yùn)：適用于貨物在周邊國(guó)家或地區(qū)之間運(yùn)輸。

4.結(jié)合實(shí)際案例，論述國(guó)際貿(mào)易中支付方式的選擇。

案例：某中國(guó)出口商G公司與澳大利亞進(jìn)口商H公司簽訂了一項(xiàng)價(jià)值30萬(wàn)美元的貨物銷售合同。

選擇：

信用證：適用于大額交易，雙方信用較好。

匯款：適用于小額交易，雙方信用較好。

托收：適用于信用較差的交易，風(fēng)險(xiǎn)較高。

5.結(jié)合實(shí)際案例，論述國(guó)際貿(mào)易中文件的作用。

案例：某中國(guó)出口商I公司與德國(guó)進(jìn)口商J公司簽訂了一項(xiàng)價(jià)值80萬(wàn)美元的貨物銷售合同。合同規(guī)定采用信用證結(jié)算。

作用：

證明交易存在：合同文件證明了交易的存在，為雙方提供了法律依據(jù)。

明確雙方權(quán)利義務(wù)：合同文件明確了雙方的權(quán)利義務(wù)，有利于解決糾紛。

便于結(jié)算：合同文件便于雙方進(jìn)行結(jié)算，保證交易順利進(jìn)行。

答案及解題思路：

1.信用證在保障買方權(quán)益、簡(jiǎn)化結(jié)算流程、促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易方面發(fā)揮了重要作用。但是信用證也存在單證不符風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)。

2.貨物保險(xiǎn)在保障貨物安全、減輕損失、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面具有重要意義。

3.根據(jù)貨物特點(diǎn)，選擇合適的運(yùn)輸方式，如海運(yùn)、空運(yùn)或陸運(yùn)。

4.根據(jù)交易金額和信用狀況，選擇合適的支付方式，如信用證、匯款或托收。

5.文件在證明交易存在、明確雙方權(quán)利義務(wù)、便于結(jié)算等方面發(fā)揮了重要作用。六、案例分析題1.案例一：某外貿(mào)公司出口一批貨物，買方以貨物質(zhì)量不合格為由拒絕付款，請(qǐng)分析原因并提出解決方案。

案例分析題一：

某外貿(mào)公司出口一批貨物，買方以貨物質(zhì)量不合格為由拒絕付款。分析原因并提出解決方案。

解題思路：

原因分析：

貨物實(shí)際質(zhì)量與合同約定不符

貨物在運(yùn)輸過(guò)程中受損或被污染

貨物檢驗(yàn)證書與實(shí)際貨物不符

買方對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)理解有誤

解決方案：

立即組織人員對(duì)貨物進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，確認(rèn)問(wèn)題原因

如果質(zhì)量存在問(wèn)題，與供應(yīng)商溝通，追回或更換不合格貨物

如果質(zhì)量無(wú)誤，提供相關(guān)檢驗(yàn)證書和證明文件

與買方溝通，解釋情況，爭(zhēng)取買方理解并接受貨物

如有需要，考慮通過(guò)仲裁或法律途徑解決爭(zhēng)議

2.案例二：某外貿(mào)公司收到一份信用證，但發(fā)覺(jué)信用證條款與合同不符，請(qǐng)分析如何處理。

案例分析題二：

某外貿(mào)公司收到一份信用證，但發(fā)覺(jué)信用證條款與合同不符。分析如何處理。

解題思路：

處理方法：

立即與開(kāi)證行聯(lián)系，要求澄清或修改信用證條款

核實(shí)合同條款，確認(rèn)信用證中的具體要求

如果信用證條款可以接受，無(wú)需修改，按照信用證要求操作

如果信用證條款無(wú)法接受，根據(jù)合同條款和國(guó)際貿(mào)易慣例，決定是否接受或拒絕信用證

如決定拒絕，及時(shí)通知開(kāi)證行和買方，說(shuō)明原因

3.案例三：某外貿(mào)公司出口一批貨物，貨物在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生火災(zāi)，請(qǐng)分析如何處理索賠事宜。

案例分析題三：

某外貿(mào)公司出口一批貨物，貨物在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生火災(zāi)，請(qǐng)分析如何處理索賠事宜。

解題思路：

索賠處理：

確認(rèn)火災(zāi)發(fā)生的事實(shí)和損失情況

立即通知保險(xiǎn)公司和運(yùn)輸公司，啟動(dòng)索賠程序

收集相關(guān)證據(jù)，包括報(bào)告、損失清單、保險(xiǎn)單等

與保險(xiǎn)公司協(xié)商，確定索賠金額和賠償方案

如果雙方無(wú)法達(dá)成一致，考慮通過(guò)仲裁或法律途徑解決

4.案例四：某外貿(mào)公司出口一批貨物，貨物在裝船過(guò)程中發(fā)生漏損，請(qǐng)分析如何處理索賠事宜。

案例分析題四：

某外貿(mào)公司出口一批貨物，貨物在裝船過(guò)程中發(fā)生漏損，請(qǐng)分析如何處理索賠事宜。

解題思路：

索賠處理：

確認(rèn)漏損事實(shí)和損失情況

立即通知承運(yùn)人和保險(xiǎn)公司，啟動(dòng)索賠程序

收集相關(guān)證據(jù)，包括貨物受損情況、報(bào)告、保險(xiǎn)單等

與保險(xiǎn)公司協(xié)商，確定索賠金額和賠償方案

如有需要，通過(guò)仲裁或法律途徑解決爭(zhēng)議

5.案例五：某外貿(mào)公司出口一批貨物，貨物在運(yùn)輸過(guò)程中被盜竊，請(qǐng)分析如何處理索賠事宜。

案例分析題五：

某外貿(mào)公司出口一批貨物，貨物在運(yùn)輸過(guò)程中被盜竊，請(qǐng)分析如何處理索賠事宜。

解題思路：

索賠處理：

確認(rèn)盜竊事實(shí)和損失情況

立即通知保險(xiǎn)公司和當(dāng)?shù)鼐?，啟?dòng)索賠程序

收集相關(guān)證據(jù)，包括報(bào)警記錄、貨物清單、保險(xiǎn)單等

與保險(xiǎn)公司協(xié)商，確定索賠金額和賠償方案

如有需要，通過(guò)法律途徑追究責(zé)任，追回?fù)p失七、應(yīng)用題1.根據(jù)以下情況，填寫相應(yīng)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：

賣方負(fù)責(zé)貨物出口，買方負(fù)責(zé)貨物進(jìn)口。

答案：EXW（工廠交貨）

賣方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸，買方負(fù)責(zé)貨物保險(xiǎn)。

答案：CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）

賣方負(fù)責(zé)貨物包裝，買方負(fù)責(zé)貨物裝卸。

答案：FCA（貨交承運(yùn)人）

賣方負(fù)責(zé)貨物檢驗(yàn)，買方負(fù)責(zé)貨物包裝。

答案：FAS（裝運(yùn)港船邊交貨）

賣方負(fù)責(zé)貨物清關(guān)，買方負(fù)責(zé)貨物檢驗(yàn)。

答案：DDP（完稅后交貨）

2.根據(jù)以下情況，填寫相應(yīng)的文件：

證明貨物已經(jīng)發(fā)出的文件。

答案：BillofLading（提單）

證明貨物質(zhì)量的文件。

答案：CertificateofQuality（質(zhì)量證書）

證明貨物保險(xiǎn)的文件。

答案：InsurancePolicy（保險(xiǎn)單）

證明貨物價(jià)值的文件。

答案：CommercialInvoice（商業(yè)發(fā)票）

證明貨物運(yùn)輸?shù)奈募?/p>

答案：TransportationDocument（運(yùn)輸單據(jù)）

3.根據(jù)以下情況，選擇合適的支付方式：

賣方信用良好，買方對(duì)賣方有信任。

答案：LetterofCredit（信用證）

賣方信用一般，買方對(duì)賣方有一定信任。

答案：Documenta