《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)（2版）》課件-項目九VIP

項目九農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)的應(yīng)用《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》9-1農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)認知《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)的內(nèi)涵移動電子商務(wù),簡稱移動電商,是指利用手機、PDA(個人數(shù)字助理)及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C、C2C或O2O的電子商務(wù)。它將互聯(lián)網(wǎng)、移動通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其他信息處理技術(shù)完美結(jié)合,使人們可以在任何時間、任何地點進行各種商貿(mào)活動,實現(xiàn)隨時隨地、線上線下的購物與交易、在線電子支付以及各種交易活動、商務(wù)活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動等。9-2微信營銷《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》浙江農(nóng)業(yè)商貿(mào)職業(yè)學院微信營銷““近年來，我國大力推進新農(nóng)村建設(shè)，鄉(xiāng)村旅游市場的火熱，推動了民宿這一行業(yè)的發(fā)展。武夷山借助得天獨厚的旅游資源吸引了大量的游客，使民宿企業(yè)持續(xù)增長，至今登記備案的約400多家。近幾年，微信在中國市場迅速擴張，民宿同樣受到微信擁有的龐大流量和其具有的消息推送、互動溝通和用戶管理等功能吸引，希望利用微信傳播、微信公眾平臺宣傳民宿產(chǎn)品、塑造民宿形象、維護客戶關(guān)系等，從而提高民宿經(jīng)營效益。武夷山民宿營銷現(xiàn)狀分析圖1武夷山民宿營銷現(xiàn)狀分析武夷山民宿微信營銷優(yōu)化策略要用最簡單的話語來描述微信平臺的功能。完善經(jīng)營范圍，建立用戶對民宿的基本印象；添加客服電話，用戶可以直接撥打；申請微信認證，認證的公眾號會排在更靠前的位置，用戶對公眾號的信任度也會更加高。完善微信公眾平臺01武夷山民宿微信營銷優(yōu)化策略根據(jù)騰訊官網(wǎng)發(fā)布的2016年最新《微信影響力報告》中可得知，74.2%的用戶關(guān)注公眾賬號的主要目的是獲取資訊，其次是想知道企業(yè)動態(tài)和相關(guān)優(yōu)惠。消息推送以用戶需求為導(dǎo)向02武夷山民宿微信營銷優(yōu)化策略組建專業(yè)的運營團隊03武夷山民宿微信營銷優(yōu)化策略武夷山的民宿公眾平臺可以將民宿的CRM系統(tǒng)接入微信公眾賬號，或是運用微信公眾平臺用戶管理的功能進行用戶的分類。根據(jù)用戶的資料，消費情況進行歸納整理，建立用戶信息數(shù)據(jù)庫，為不同的客戶提供不同的服務(wù)，推送不同的消息，實現(xiàn)差異化服務(wù)。加強用戶關(guān)系管理04總結(jié)

微信營銷作為一種新的營銷形式，其價值不僅僅是傳播民宿形象。平臺的低運營成本可以使民宿獲得更多利潤；其擁有的龐大流量為民宿提供了更多的潛在用戶。9-3創(chuàng)意營銷《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》浙江農(nóng)業(yè)商貿(mào)職業(yè)學院低成本創(chuàng)意營銷PART01低成本創(chuàng)意營銷的概念““

“低成本創(chuàng)意營銷”是指以企業(yè)為主導(dǎo)，把握消費趨勢，創(chuàng)新營銷內(nèi)容和形式，整合內(nèi)外部資源，借用各類平臺和媒介，使消費者從“被動接受”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃雨P(guān)注”，以達到“低成本大傳播”效果的一種營銷方式。千發(fā)公司概況低成本創(chuàng)意營銷低成本創(chuàng)意營銷—千島湖淳牌有機魚概念營銷——概念01是指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，提供近期的消費走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費者關(guān)注與認同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。低成本創(chuàng)意營銷—千島湖淳牌有機魚概念營銷——營銷策略01低成本創(chuàng)意營銷—千島湖淳牌有機魚運用新聞為企業(yè)宣傳的營銷。新聞營銷02“剁手”也要買的千島湖淳牌有機魚！“游”進杭州市級機關(guān)！低成本創(chuàng)意營銷—千島湖淳牌有機魚

活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長?；顒訝I銷03低成本創(chuàng)意營銷—千島湖淳牌有機魚

就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點，并以適當?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。渠道營銷04低成本創(chuàng)意營銷—千島湖淳牌有機魚

文化營銷是指針對人們的文化需求，充分挖掘品牌的文化內(nèi)涵和文化背景，策劃文化活動，創(chuàng)造文化載體，通過傳播文化來達到傳播產(chǎn)品品牌的目的。文化營銷05INFLUTENCERMARKETING低成本創(chuàng)意營銷—千島湖淳牌有機魚

著名攝影家吳宗其《親吻》獲得2010年美國攝影學會（PSA）國際攝影展金牌獎。文化營銷05總結(jié)“千島湖淳牌有機魚”成功的營銷說明了低成本創(chuàng)意營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的適用性，并顯示出廣闊的發(fā)展前景。9-4口碑營銷策略《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》浙江農(nóng)業(yè)商貿(mào)職業(yè)學院口碑營銷策略病毒性營銷作為“互聯(lián)網(wǎng)＋”環(huán)境下基于社會化媒體平臺快速、廣泛傳播口碑的一種營銷手段，可以為生鮮電商提升產(chǎn)品和品牌知名度、樹立口碑、提高銷量提供新思路?？诒疇I銷策略合理設(shè)計生鮮口碑話題，保證信息源的真實性和產(chǎn)品相關(guān)性01口碑營銷策略跨界聯(lián)合擴大生鮮口碑談?wù)撜?，實現(xiàn)口碑信息源廣泛傳播。02口碑營銷策略開展線下活動鞏固病毒性營銷效果，全面樹立生鮮品牌形象03口碑營銷策略多渠道引導(dǎo)消費者至購買平臺，完成銷量轉(zhuǎn)化04總結(jié)作為“電商領(lǐng)域的最后一片藍?！?，生鮮電商擁有千億級的市場，發(fā)展前景十分廣闊?？诒疇I銷案例《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》浙江農(nóng)業(yè)商貿(mào)職業(yè)學院基于意見領(lǐng)袖引領(lǐng)傳播的“互聯(lián)網(wǎng)+”生鮮農(nóng)產(chǎn)品病毒性營銷案例—褚橙借助微博平臺上意見領(lǐng)袖的影響力，引發(fā)用戶間的口碑傳播，打造了生鮮爆品“褚橙”?！榜页取笨山梃b之處基于意見領(lǐng)袖引領(lǐng)傳播的“互聯(lián)網(wǎng)+”生鮮農(nóng)產(chǎn)品病毒性營銷案例—褚橙基于信任關(guān)系精準傳播的“互聯(lián)網(wǎng)＋”生鮮農(nóng)產(chǎn)品病毒性營銷案例—拼好貨利用社交網(wǎng)絡(luò)中熟人口碑傳播的方式把消費者聚集起來，并通過精準的口碑傳遞完成銷量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)病毒性營銷?；谛湃侮P(guān)系精準傳播的“互聯(lián)網(wǎng)＋”生鮮農(nóng)產(chǎn)品病毒性營銷案例—拼好貨“拼好貨”借鑒基于共同興趣主動傳播的“互聯(lián)網(wǎng)＋”生鮮農(nóng)產(chǎn)品病毒性營銷案例—豆果美食豆果美食是一家發(fā)現(xiàn)、分享、交流食品和菜譜的美食互動社區(qū)，為美食愛好者提供了在線交流平臺。基于共同興趣主動傳播的“互聯(lián)網(wǎng)＋”生鮮農(nóng)產(chǎn)品病毒性營銷案例—豆果美食“豆果美食”

借鑒9-5博客營銷《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》浙江農(nóng)業(yè)商貿(mào)職業(yè)學院微博營銷的概念用戶注冊微博賬號后可以在微博平臺上發(fā)布和獲取即時新聞、個人動態(tài)等信息。微博用戶也可以通過私信聊天等功能實現(xiàn)用戶間的雙向交流互動。微博不僅僅具有社交平臺的屬性，也是品牌宣傳、營銷推廣的重要手段。微博傳播的特點“喜茶”微博宣傳策略（一）針對品牌目標消費者人群，發(fā)布相關(guān)性較強的微博。極具設(shè)計感的海報?！跋膊琛蔽⒉┬麄鞑呗云谜{(diào)查—實現(xiàn)了由線上宣傳到線下產(chǎn)品改善的目的?！跋膊琛蔽⒉┬麄鞑呗裕ǘ┚€上線下聯(lián)動宣傳喜茶，在微博上發(fā)布與線下活動相關(guān)的微博?！跋膊琛蔽⒉┬麄鞑呗裕ㄈ┡c微博大V展開合作，博主發(fā)布與品牌方相關(guān)的信息，比如對產(chǎn)品的測評報告?！跋膊琛蔽⒉┬麄鞑呗裕ㄋ模﹦?chuàng)造與品牌相關(guān)的熱門話題—“喜愛夜撩”。通過對網(wǎng)紅類茶飲品牌“喜茶”的發(fā)布的微博進行分析，對企業(yè)微博在宣傳傳播過程中可以采用的策略進行定性研究。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用困境

1.移動電子商務(wù)，簡稱移動電商，是指利用手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C、C2C或O2O的電子商務(wù)。2.和傳統(tǒng)的商務(wù)活動相比,移動電子商務(wù)具有開放性、包容性、隨時隨地性、潛在用戶規(guī)模大、能較好地