2024小紅書中式正餐行業(yè)營(yíng)銷通案

小紅書中式正餐

營(yíng)銷通案小紅書生活服務(wù)行業(yè)｜24.03XIAOHONGSHUALL

RIGHTS

RESERVED.2023小紅書營(yíng)銷解決方案P

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O小紅書優(yōu)勢(shì)及價(jià)值P

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E中式正餐行業(yè)洞察P

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E月活用戶年輕有活力的用戶都在小紅書

小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書

男性用戶

增長(zhǎng)高于大盤

分享者數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月日均用戶搜索滲透用戶UGC內(nèi)容一二線城市男女比例00后95后各式各樣的美食人群標(biāo)簽，小紅書的一應(yīng)俱全

TA們熱愛(ài)生活，在這里交換生活經(jīng)驗(yàn)，分享生活態(tài)度，尋找建議下午茶人群

4500W+辦公室零食人群

2800W+親友聚會(huì)人群

4300W+聚會(huì)出游人群5765.8W發(fā)現(xiàn)附近*【20大特色人群】6300W+露營(yíng)人群

2617W+宵夜人群

2300W+美食

274%旅游

149%音樂(lè)

241%職場(chǎng)

132%靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景一級(jí)內(nèi)容類目

55個(gè)

二級(jí)內(nèi)容類目

311個(gè)

各類的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂(lè)

……專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行

243%體育運(yùn)動(dòng)

97%搞笑

94%戶外

94%情感120%原來(lái)城市這么美一起來(lái)Citywalk吧290萬(wàn)+#Citywalk相關(guān)筆記走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景上海北京杭州南京MBTI13億+#MBTI話題瀏覽量多巴胺色系引領(lǐng)

各類目流行趨勢(shì)#多巴胺穿搭4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容1900萬(wàn)瀏覽#多巴胺花束2萬(wàn)+筆記#多巴胺裝修2萬(wàn)+筆記發(fā)瘋文學(xué)14億+#發(fā)瘋文學(xué)話題瀏覽量熱點(diǎn)內(nèi)容匯聚成流行趨勢(shì)，席卷全網(wǎng)相約去看演唱會(huì)這才是我的童年5.1億+#松弛感話題瀏覽量930萬(wàn)+#演唱會(huì)相關(guān)筆記多巴胺松弛感數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年10月需求在這

里激

發(fā)內(nèi)部篩選大數(shù)據(jù)觀測(cè)商業(yè)化-品牌借勢(shì)乘風(fēng)而起社區(qū)-運(yùn)營(yíng)助推輸出「候選集」縱向多層級(jí)對(duì)齊

橫向多部門協(xié)同

平臺(tái)持續(xù)制造年輕流行趨勢(shì)內(nèi)容多部門達(dá)成共識(shí)趨勢(shì)發(fā)生的路徑推演過(guò)程用戶帶著被種草的心態(tài)，期待有用的產(chǎn)品信息1.2億+小紅書用戶每月在這里尋求購(gòu)買建議小紅書的種草價(jià)值

很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成數(shù)據(jù)來(lái)源：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》

，2023月3月，同比去年；小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月47%100%46%88%認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品

品牌的途徑種草新產(chǎn)品的途徑博主供給

增速用戶主動(dòng)搜索從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響用戶更習(xí)慣在信息流瀏覽中

被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實(shí)消費(fèi)決策路徑70%的用戶更喜歡通過(guò)搜索

更多信息輔助消費(fèi)決策餐廳推薦探店打卡用餐中用餐前用餐后40%相關(guān)筆記230萬(wàn)

+篇相關(guān)筆記146萬(wàn)

+篇相關(guān)筆記30萬(wàn)

+篇數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月美食攻略小紅書已經(jīng)成為地地道道的“國(guó)民生活指南”Q

生日餐廳推薦Q

餐廳拍照Q

長(zhǎng)沙美食Q

潮汕火鍋Q約會(huì)餐廳打卡Q

漂亮店推薦Q寵物友好餐廳防曬霜南山雪季到什么時(shí)候烤串推薦寶寶洗澡哭鬧清明去哪里澳門攻略格子西裝內(nèi)嵌水龍頭短羽絨服中式正餐行業(yè)洞察P

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TWO|趨勢(shì)洞察小紅書具備美食安利傳播基因，用戶來(lái)這里尋找“美食建議”#本地人推薦4.7億瀏覽量筆記：30w+#100家探店計(jì)劃39.4億瀏覽量筆記：300w+#一人食吃什么195.7億瀏覽量筆記：

2335W+Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02聯(lián)名跨界明星同款玩具周邊自制上海美食長(zhǎng)沙本地推薦

成都蒼蠅館子當(dāng)?shù)厝说牟蛷dlist

當(dāng)?shù)厝巳サ牟蛷d同比增450%限時(shí)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)促銷百店同慶低價(jià)便宜同比增速52%餐廳美甲服務(wù)

寵物友好餐廳同比增速153%關(guān)于美食，用戶訴求集中在“情緒價(jià)值”和“體驗(yàn)價(jià)值”體驗(yàn)價(jià)值情緒價(jià)值探店拍照出片探店打卡生日餐廳拍照漂亮店同比增速25%同比增112%同比增速63%健康低卡原生態(tài)食材天然健身減脂素食高端訴求弄潮訴求旅行/本地推薦折扣優(yōu)惠氛圍訴求特色服務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：數(shù)據(jù)時(shí)間-2023/03/25-2024/03/24；數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)|趨勢(shì)洞察一人食仍舊是餐飲行業(yè)的熱門場(chǎng)景l(fā)

美食熱門場(chǎng)景發(fā)布量

一人食約會(huì)家庭聚會(huì)一人食約會(huì)家庭聚會(huì)閨蜜工作餐|趨勢(shì)洞察川湘菜

川渝火鍋粵菜自助餐烤肉江浙菜小龍蝦東北菜北京菜酸菜魚

燒烤烤?

?鍋地?菜系地方菜系的受歡迎程度高，“重口”（川辣）備受消費(fèi)者追捧.100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%0100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,000700,000,000氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記|行業(yè)洞察搜索增幅搜索量l細(xì)分賽道搜索量l

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概覽特?菜肴

?助餐20

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6~2024-03-03五一假期十一假期春節(jié)假期87w+地方菜相關(guān)筆記224w+燒烤烤肉相關(guān)筆記370w+火鍋相關(guān)筆記餐飲也具備假期心智，對(duì)比美食大盤，各類賽道的筆記內(nèi)容仍有上升空間 地方菜系火鍋

燒烤烤肉特色菜肴自助餐2393w+美食相關(guān)筆記33w+自助餐相關(guān)筆記80w+特色菜肴相關(guān)筆記|行業(yè)洞察20

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3-07-30北京美食綠茶餐廳推薦菜酸菜魚要用什么魚海底撈自制蘸料綠茶餐廳重慶火鍋排名第一綠茶餐廳必點(diǎn)菜重慶美食長(zhǎng)沙美食成都美食太二酸菜魚暗號(hào)北京烤鴨店推薦綠茶餐廳價(jià)目表太二酸菜魚海底撈自制鍋底北京烤鴨重慶火鍋推薦重慶火鍋推薦本地人成都火鍋本地人推薦重慶火鍋長(zhǎng)沙美食

成都美食

粥底火鍋

綠茶餐廳

重慶美食

太二酸菜魚

北京美食

北京烤鴨

烤魚楠火鍋

川菜

湘菜成都火鍋朱光玉火鍋用戶淺層搜索行為跟地域掛鉤，深度了解后更專注菜單攻略打卡一人食搜素心智具像化，落到菜單推薦（必點(diǎn)），本地人推薦維度l

下游詞場(chǎng)景上在乎美食帶來(lái)的情緒氛圍感用戶的搜索美食行為跟地

域掛鉤l

上游詞聚餐/過(guò)生日

/團(tuán)建l

熱門搜索詞：人群l筆記搜索詞：場(chǎng)景類比起食物本身，用戶更在乎食物帶來(lái)的情緒價(jià)值人群標(biāo)簽極具煙火氣

，都是愛(ài)吃一族l

上下游詞|行業(yè)洞察大學(xué)生本地人打工人拍照吃貨海底撈自制鍋底海底撈自制蘸料北京市,4.30%河南省,5.14%四川省,5.63%?東省,5.76%河南省北,京市,?東省,16.19%特色菜肴?東省,浙江省,8.30%福建省,4.40%燒烤烤肉四川省,5.69%浙江省,7.76%?東省,4.90%5%四川省,5.88%江蘇省,7.98%用戶對(duì)于美食偏好差異性較小，核心“吃貨”集中在華東華南主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦華東華南領(lǐng)域江蘇省,浙江省,

7.78%7.60%|行業(yè)洞察Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02江蘇省,

7.54%江蘇省,7.66%福建省,

4.60%浙江省,8.54%?東省,

18.42%四川省,

5.46%4.97%

4.45%地方菜?東省,

15%?東省,

13%?東省,

7%火鍋北京市,北京,4.32%5.77%興趣偏好人群量級(jí)2300W美食人群年齡分布19-2223-2526-3031-3536-4041以上基礎(chǔ)礎(chǔ)畫像像

人群偏好悅己消費(fèi)，

吃喝玩樂(lè)是人生態(tài)度TGI=821小吃TGI=54985%女性人群火鍋TGI=648品牌興趣詞云性別分布Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02吃喝玩樂(lè)探店餐廳旅游TGI=614TGI=830TGI=347營(yíng)銷解決方法產(chǎn)品種草｜內(nèi)容共創(chuàng)｜趨勢(shì)營(yíng)銷｜商銷閉環(huán)P

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E活得下來(lái)活得更好活得更久

》

》

餐飲商家都需要的「小紅書營(yíng)銷四板斧」從用戶中來(lái)，到用戶中去「C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式」提升新品上市成功率/制造熱門話題引爆趨勢(shì)創(chuàng)造脈沖營(yíng)銷效果「熱點(diǎn)營(yíng)銷」制造波峰

，承接心智，提升傳播效率品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利「一方數(shù)據(jù)回傳」找到對(duì)的人，提升

品牌資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力高效種草，離交易更近一步「3K+2FS實(shí)現(xiàn)高效種草」

好的內(nèi)容+確定性的流量新品/內(nèi)容共創(chuàng)趨勢(shì)營(yíng)銷產(chǎn)品種草商銷閉環(huán)解法一解法二解法三解法四什么是產(chǎn)品種草？如何高效的種草？

好流量

=高效種草好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化C好內(nèi)容

+|產(chǎn)品種草Search

搜索頁(yè)

「搜索卡位」搶心智

搜索詞包規(guī)劃筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞

搜索關(guān)鍵詞類型品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、類目詞、需求詞、場(chǎng)景詞

智能投放模式種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資Feeds

發(fā)現(xiàn)頁(yè)

「降本增效」打爆文

人群/關(guān)鍵詞定向基于興趣標(biāo)簽：奶茶愛(ài)好者基于地域標(biāo)簽：上?？Х热巳夯诋嬒駱?biāo)簽：白領(lǐng)人群基于品牌標(biāo)簽：競(jìng)品集興趣人群

智能投放模式種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資

蒲公英加熱自然流量下的廣告投放：?jiǎn)纹站舷?000元，不打廣告標(biāo)Key

OpinionCostumer蒲公英尾部博主的招募合作價(jià)格合理、

內(nèi)容優(yōu)質(zhì)Key

Opinion

Sale品牌員工的報(bào)備合作0筆記費(fèi)、可投廣「“

3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內(nèi)容體系hotKOCnewKOSKey

Opinion

Leader蒲公英頭腰部博主的一口價(jià)合作影響力大、

內(nèi)容優(yōu)質(zhì)|產(chǎn)品種草-KFS理論智能拓詞

*低成本詞

*藍(lán)海詞*同行買詞KOL>>市場(chǎng)聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)

爆

文矩陣奠聲量頭

中

尾已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性新客拓圈

熱度維持頭

中

尾產(chǎn)品煥新

人群破圈頭

中

尾

30%50%20%圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達(dá)人矩陣布局已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人|產(chǎn)品種草-KFS理論30%

20%30%

10%蒲公英平臺(tái)

達(dá)人合作筆記達(dá)人分布占比kol階段問(wèn)題合作目標(biāo)60%50%

計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率300%+

；部分博主主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意愿。

探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。點(diǎn)擊率

互動(dòng)率15%

12%點(diǎn)擊率

互動(dòng)率14%

13%*vs品牌同期1v1定制合作點(diǎn)擊率

互動(dòng)率9%

23%

1600+博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍；

博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，幫

助品牌進(jìn)行決策。CPV

CPE0.1

1.3點(diǎn)擊率

互動(dòng)率9%9%*vs品牌同期1v1定制合作↑225%筆記互動(dòng)率↓

14%平均互動(dòng)單價(jià)↑

147%單筆記廣告消耗↓68%平均互動(dòng)單價(jià)↓60%平均閱讀單價(jià)95%筆記投流率

500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主

動(dòng)讓利，

優(yōu)惠報(bào)價(jià)性價(jià)比更高。

5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率?？蛻鬐：累計(jì)復(fù)購(gòu)12次，貢獻(xiàn)25%筆記量客戶B

：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測(cè)評(píng)KOC探店招募，讓更多的人一起分享故事|產(chǎn)品種草-KOC*vs餐飲行業(yè)大盤閱讀成本

0.01元閱讀成本

0.01元Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專業(yè)的服務(wù)能力和品牌知識(shí)的儲(chǔ)備能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，引導(dǎo)用戶至線下轉(zhuǎn)化…點(diǎn)擊率+488%案例介紹效能提升產(chǎn)品優(yōu)惠福利官KOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，是專業(yè)的知識(shí)背書和高效響應(yīng)用戶需求的能力優(yōu)勢(shì)二專業(yè)性強(qiáng)，豐富品牌內(nèi)容矩陣?KOS有先天資源優(yōu)勢(shì)，更能贏得用戶信任，

他們既了解品牌又了解客戶需求?豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)三投放更便捷，可歸因支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導(dǎo)購(gòu)私信&私信通優(yōu)勢(shì)一更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動(dòng)價(jià)值

助力精準(zhǔn)定位意向用戶留資成本

-23%KOS引導(dǎo)發(fā)布什么內(nèi)容？新品試運(yùn)營(yíng)前期的

餐飲試吃體驗(yàn)者花樣隱藏吃法引導(dǎo)者為什么要做KOS？精準(zhǔn)把握客戶需求一手信息，轉(zhuǎn)化快捷|產(chǎn)品種草-KOS降本增效專業(yè)的服務(wù)互動(dòng)成本-72%開(kāi)口成本-8%爆文筆記方法論：基于用戶興趣點(diǎn)找到合適的方向，賽馬機(jī)制跑出確定性的好內(nèi)容

挖掘方式：基于用戶的興趣點(diǎn)，提前做好筆記內(nèi)容的品牌預(yù)埋詞

，引導(dǎo)更多人互動(dòng)，讓投放事半功倍注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況而定注

2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以贊/藏/分享1,000作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和投放情況靈活調(diào)整「531模型」

高效打造爆文前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)，篩選真正有種草潛力的內(nèi)容表現(xiàn)top30%的優(yōu)質(zhì)筆記，搭配信息流循序加推打爆同步，總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記&賣點(diǎn)類型，繼續(xù)擴(kuò)充類似筆記作準(zhǔn)備結(jié)合筆記點(diǎn)擊率、互動(dòng)表現(xiàn)及達(dá)人歷史爆文情況等

篩選種子筆記，開(kāi)始信息流測(cè)試注重素材類型的豐富性（建議5種以上）#

內(nèi)容場(chǎng)景-KOL類型辦公室下午茶/辦公室零食宿舍零食分享/測(cè)評(píng)博主職場(chǎng)&學(xué)生博主追劇生活博主美食教程博主針對(duì)加推筆記中的爆文筆記，持續(xù)保持投放最大化發(fā)揮爆文價(jià)值，帶動(dòng)品牌聲量全面提升|產(chǎn)品種草-爆文方法論夜宵c(diǎn)hilltime

（鹵味，臭豆腐，炸串）種子筆記選擇不同類型的筆記進(jìn)行測(cè)試真誠(chéng)分享，吸引用戶標(biāo)記產(chǎn)品潛力爆文判斷潛力筆記產(chǎn)品二創(chuàng)類筆記5種+爆文30%10%爆文帶動(dòng)站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動(dòng)率爆文帶動(dòng)自然流量分發(fā)爆文帶動(dòng)筆記互動(dòng)率0.143000.121萬(wàn)+贊0.10.08=0.060.040.023萬(wàn)+贊2萬(wàn)+贊1萬(wàn)+贊5千+贊|產(chǎn)品種草-爆文方法論250200150100—互動(dòng)率

筆記外層贊數(shù)

自然流量筆記外層贊數(shù)150000010000005000000系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加6/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18

廣告流量

自然流量6000004000002000000商業(yè)流量幫助延長(zhǎng)筆記生命周期，

增加流量確定性上線7天后流量下降明顯，

30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，

能大幅度提升筆記曝光量，大大延長(zhǎng)筆記生命周期商業(yè)流量延長(zhǎng)筆記生命周期，帶動(dòng)自然流量分發(fā)自然筆記的生命周期隨著發(fā)布時(shí)間越來(lái)越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來(lái)越少筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰上線7天后流量開(kāi)始明顯下降|產(chǎn)品種草-爆文方法論

筆記曝光觸達(dá)更多用戶→人群滲透攻守TA人群

→

人群流轉(zhuǎn)種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容質(zhì)量→爆文/CTR搜索觸達(dá)→

SOV&SOC本地餐飲行業(yè)種草影響力度量指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)：種草影響力過(guò)程指標(biāo)：投放動(dòng)作用戶探索欲→搜索量被用戶標(biāo)記→贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)投放成本→CPC/CPE優(yōu)于大盤媒介成本產(chǎn)品認(rèn)知用戶黏度|度量指標(biāo)

大盤“0蔗糖

”零食和餅干已有一定心智同類品開(kāi)始清晰溝通“

0蔗糖

”的概念圍繞更多減脂期場(chǎng)景和DIY玩法

種草本品“0蔗糖

”市場(chǎng)具備一定感KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略，種草奧利奧0糖餅干數(shù)據(jù)洞察做好產(chǎn)品翻譯官，流量強(qiáng)組合、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容Define定位“愛(ài)美也要甜”營(yíng)銷方向從問(wèn)題出發(fā)洞察用戶訴求

匹配產(chǎn)品亮點(diǎn)與營(yíng)銷方向Communicationstrategy奧利奧0糖快樂(lè)餅快樂(lè)781%Advocate實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效種草n

奧利奧0糖搜索指數(shù)Insight挖掘用戶心智缺口“0

蔗糖

”零食熱度

高Expand借優(yōu)質(zhì)資源突出重圍信息流

+搜索賽馬優(yōu)質(zhì)筆記KOL360度溝通“快樂(lè)零食奧利奧0糖0蔗糖|產(chǎn)品種草-KFS案例分享0糖奧利奧站內(nèi)外搜索呈高度相關(guān)且持續(xù)上漲信息流積累爆文知但缺乏更多場(chǎng)景心智聯(lián)結(jié)搜索承接流量2022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/1/1”核心人群打透持續(xù)破圈泛化品牌勢(shì)能快速釋放小紅書的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈核心人群高潛人群泛人群……02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)WHY

-

提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HOW

-

C2B

理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢(shì)瑞幸的冰吸奶茶

一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單

海底撈薅羊毛攻略

肯德基隱藏吃法行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們?cè)诓惋嬓袠I(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路麥瑞蜜聯(lián)名梗

瑞幸輸液管

受邀出席麥門會(huì)議

肯德基瘋四文學(xué)小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路|新品&內(nèi)容共創(chuàng)傳播策略核心：把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費(fèi)者線上曝光、線下曝光滿足人們「被看見(jiàn)」的需求把【話語(yǔ)權(quán)】傳遞給用戶/消費(fèi)者產(chǎn)品描述、

PK/投票、新品喊話滿足人們「被尊重」的需求C2B用戶反推產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推營(yíng)銷創(chuàng)新借助「C2B共創(chuàng)模式」，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發(fā)現(xiàn)”O(jiān)2O

|圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量

+用戶分層

|驗(yàn)證和優(yōu)化傳播效果數(shù)據(jù)

|用戶偏好洞察、新機(jī)會(huì)預(yù)警

內(nèi)容｜UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥(niǎo)

新品

|確定性的新品成功率產(chǎn)品

|打開(kāi)產(chǎn)品供給上限傳播

|小杠桿撬動(dòng)免費(fèi)傳播生意

|創(chuàng)造充分的購(gòu)買理由|新品&內(nèi)容共創(chuàng)聽(tīng)用戶的勸，一切以用戶為先品牌最高排名396用戶搜索趨勢(shì)：前后同比增長(zhǎng)210%小紅書品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，

味道和口感一直有口皆碑，

但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！產(chǎn)品正式上線站內(nèi)資源提升用戶感知線下聯(lián)動(dòng)觸發(fā)打卡興趣擴(kuò)大活動(dòng)曝光度STEP3

：8月為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認(rèn)知，

REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計(jì)小紅書指數(shù)：活動(dòng)期間超越競(jìng)品周黑鴨結(jié)合小紅書站內(nèi)資源開(kāi)屏

+信息流開(kāi)啟小紅鴨線上預(yù)熱曝光之路結(jié)合小紅書站內(nèi)用戶的關(guān)注點(diǎn)&興趣點(diǎn)幫助絕味鴨脖打造新形象內(nèi)容上：升級(jí)整體視覺(jué)

，借勢(shì)小紅書為絕味鴨脖背書形式上：線上線下破圈發(fā)力

，打造【種草-拔草】閉環(huán)聯(lián)名款小紅鴨限定【廣東區(qū)域】首發(fā)，

區(qū)域內(nèi)門店均有售賣覆蓋用戶使用全鏈路

，

深度滲透小紅書核心用

戶+210%搜索同比|新品&內(nèi)容共創(chuàng)STEP1

：3月傳播資源STEP2

：6創(chuàng)新點(diǎn)引爆點(diǎn)月WHY

-

創(chuàng)造確定性脈沖效果HOW

-

挖掘好趨勢(shì)、放大好內(nèi)容03/趨勢(shì)營(yíng)銷不斷累積閱讀總量

問(wèn)題2：如何保持持續(xù)性波峰？問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰趨勢(shì)營(yíng)銷本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點(diǎn)。本地餐飲玩家在小紅書的波峰營(yíng)銷圖譜品牌勢(shì)能

時(shí)間|新品&內(nèi)容共創(chuàng)我們發(fā)現(xiàn)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點(diǎn)生活趨勢(shì)，能激發(fā)品牌更多靈感，能解決聲量問(wèn)題“頭尾夾擊

+明星賬號(hào)傳遞品牌”“F+S：圈選美好生活高價(jià)值人

群,穩(wěn)固瀏覽

+搜索場(chǎng)域”“年度美好生活盤點(diǎn)”品牌定制話題頁(yè)聚攏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)”3年底購(gòu)物節(jié)點(diǎn)收割“凸顯山姆美好生活屬性”“探店

+讓美好親眼可見(jiàn)”1激發(fā)美好生活體驗(yàn)2構(gòu)建真實(shí)口碑池KFS科學(xué)投流節(jié)點(diǎn)爆破品牌基因挖掘|新品&內(nèi)容共創(chuàng)探店本地餐飲玩家在小紅書的波峰營(yíng)銷圖譜問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？問(wèn)題2：如何保持持續(xù)性波峰？解題思路：從平臺(tái)IP中借勢(shì)&促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量?參與平臺(tái)IP合作，利用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

，提升影響覆蓋面

，實(shí)現(xiàn)1+1>2效果?日常加碼KFS投放

，商業(yè)流量帶動(dòng)筆記生命周期，頭部帶動(dòng)效用，提升UGC發(fā)布

動(dòng)力?

新品：開(kāi)發(fā)讓人好奇會(huì)問(wèn)的口味

，eg.醬香拿鐵?

聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動(dòng)討論的IP

，eg.無(wú)語(yǔ)佛?

周邊產(chǎn)品：能觸達(dá)愛(ài)曬的人群圈層

，eg.寵物圍脖關(guān)鍵動(dòng)作2：借勢(shì)平臺(tái)熱點(diǎn)IP

，放大品牌內(nèi)容影響力關(guān)鍵動(dòng)作1：從促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，引爆話題|新品&內(nèi)容共創(chuàng)橫向破圈內(nèi)容玩法，縱向深耕受眾關(guān)注小紅書背書｜貼合最新鮮生活趨勢(shì)和人群喜好

場(chǎng)景化內(nèi)容｜從真實(shí)場(chǎng)景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì)

大K齊助陣｜出圈話題強(qiáng)勢(shì)助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮強(qiáng)溝通：聚攏高凈值人群【垂直主題IP】IP營(yíng)銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭

優(yōu)質(zhì)IP能觸達(dá)更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力【靈感定制化IP】【整合型全場(chǎng)景IP】強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮強(qiáng)定制：O2O營(yíng)銷場(chǎng)域超好吃補(bǔ)給站靈感創(chuàng)作大賽|IP營(yíng)銷REDay品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地

幫助強(qiáng)化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集三大核心價(jià)值營(yíng)銷樞紐三大升級(jí)點(diǎn)樣式升級(jí)

隨心承接

橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限高效為品牌內(nèi)容引流小紅書品牌專區(qū)廣告能力一覽9%以上

1.5倍用戶攔截橫劃交互品牌門戶面積更大筆詳頁(yè)賬號(hào)主頁(yè)|品牌專區(qū)話題頁(yè)活動(dòng)H5商詳頁(yè)小程序約為同期

大盤整體的總點(diǎn)擊率

達(dá)到&

小紅書S+級(jí)平臺(tái)活動(dòng)品牌IP營(yíng)銷合作，借勢(shì)趨勢(shì)IP合作破圈

，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)?新品派樣驚喜盒?引流私域?qū)I(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)、?程序、店

鋪直播等私域玩法品牌廣告蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）放?爆品?碑?利?明星/節(jié)點(diǎn)提升品牌形象?品牌影響?帶動(dòng)

促粉絲UGC發(fā)筆記|趨勢(shì)路徑搶占細(xì)分賽道

曝光資源重瀏覽new*競(jìng)價(jià)開(kāi)屏*搜索追投多種

落地

頁(yè)開(kāi)屏/

信息流

小紅書營(yíng)銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項(xiàng)目全景圖升級(jí)創(chuàng)作者團(tuán)《紅薯制片廠》《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》紅薯公益在行動(dòng)紅薯買手集大事件1月

2月

3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月寶