大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2021年12月底最新doc文本格式工作總結(jié)-年終總結(jié)，可以直接修改編輯。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書隨著以互聯(lián)網(wǎng)〔internet〕為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一〞的運(yùn)作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易網(wǎng)〞和“校園易卡〞的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在開展“工商大學(xué)校園網(wǎng)〞和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)〞〔遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)〕等工程為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。方案整合一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)網(wǎng)站定位北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息效勞為主，輔以電子商務(wù)效勞，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣闊師生的校園生活提供最大的方便和空間。網(wǎng)站目標(biāo)在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的根底上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的效勞〔包括信息效勞和商務(wù)效勞〕的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。效勞的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、平安、準(zhǔn)確的流通。中國人才指南網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校〞，“多彩校園〞，“教工之家〞，以及“事事關(guān)心〞。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物〞頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。主頁包括：1．站點(diǎn)導(dǎo)航2．搜索引擎3．強(qiáng)檔新聞4．公告欄5．會(huì)員俱樂部，包括“會(huì)員公約〞，“會(huì)員注冊〞，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)那么〞，“投訴站〞，“張榜納賢〞和“會(huì)員優(yōu)惠地帶〞等。6．天氣預(yù)報(bào)7．友情鏈接網(wǎng)上學(xué)校1．首頁，包括“北工商風(fēng)采〞，“教學(xué)與教務(wù)〞，“網(wǎng)上圖書館〞，“后勤中心〞，“遠(yuǎn)程網(wǎng)校〞，“考研專欄〞，“答疑解惑〞，“人才供求〞，“科技成果〞等工程。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多〞可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的工程中。2．北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我校〞-對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外〞-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等；“校友通訊錄〞-由各班的在校生自行創(chuàng)立。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理〞，“教學(xué)一覽〞，“留學(xué)信息〞，“定期講座〞，“教材倉庫〞等，還將不定期〔在每學(xué)期開學(xué)初〕設(shè)置“課程表〞一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理〞中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分?！敖虒W(xué)一覽〞中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入?！傲魧W(xué)信息〞是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題答復(fù)?！岸ㄆ谥v座〞是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請專家進(jìn)行在線訪談?！敖滩膫}庫〞將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購置。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購置教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表〞只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。4．網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱〞，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書〞。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣〞時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時(shí)，鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作?！ぁぁし桨笗鴋ref="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/202108121319121.html"target=_blank>會(huì)計(jì)工作方案書·····方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/2021081212523273.html"target=_blank>培訓(xùn)方案書·5．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票〞的效勞，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門效勞，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)?！八奚岵鲸暯⑷w住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫?！皥龅仡A(yù)定〞提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行〞的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比擬完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回?！皶r(shí)間明細(xì)表〞是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布，如浴室、圖書館等。6．遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地〞與“信息咨詢〞兩大版塊。“信息咨詢〞提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語等級(jí)證書，輔修課程介紹，及英語四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一局部可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。7．考研專欄，是信息效勞版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。8．答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師那么可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板〞上?！按鹨砂濞曂瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師答復(fù)或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場答復(fù)下列問題。9．人才供求，下設(shè)“求賢榜〞-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登；“求職一點(diǎn)通〞-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、考前須知、服裝要求等；“熱門職業(yè)〞-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣愛貓撲.愛生活。10．科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運(yùn)用于“在線購物〞頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b，和b2c。多彩校園1．首頁，包括“課堂以外〞，“休閑空間〞，“銀屏指南〞，“校內(nèi)播送〞，“兼職信息〞，“私語角落〞，“bbs公告牌〞等工程。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。3．休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯〞、“霞客后人〞、“萬用藥箱〞、“魅力四射〞、“知識(shí)集粹〞、“頭腦比拼〞和“每日必讀〞4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。5．校內(nèi)播送，全文登載校播送站每期播送節(jié)目的播送稿，對(duì)局部精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)〞。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄〞，將播送站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言〞中可注明時(shí)間與其他細(xì)那么。6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。8．bbs公告牌，。教工之家1．首頁包括“教師學(xué)校〞，“北工商黃頁〞，“智能化小區(qū)〞〔遠(yuǎn)景歸劃〕，等內(nèi)容。2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的時(shí)機(jī)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)〔從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載〕和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。3．北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。4．智能化小區(qū)，事事關(guān)心1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心〞新聞?lì)l道，包括“國內(nèi)外要聞〞、“體育影視娛樂新聞〞、“財(cái)經(jīng)新聞〞、“各省市新聞〞，“電子校報(bào)〞。2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。3．電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物〔刊物報(bào)紙校報(bào)〕內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭〞、“投稿信箱〞、“七嘴八舌〞等欄目。二、校園一卡制—校園易卡1．設(shè)想與目的如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。2．實(shí)施準(zhǔn)備工作在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備〔包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)〕，并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。3．具體操作方法在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)〞頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場合〔如食堂、書店〕，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。三、遠(yuǎn)景規(guī)劃隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校〞，“在線購物〞，“智能化小區(qū)〞等更能效勞于群眾的工程，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治鲆?、目標(biāo)市場分析1、目標(biāo)對(duì)象方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。2、目標(biāo)對(duì)象的需求●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對(duì)外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及工程開發(fā)；對(duì)外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活效勞；●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面；提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的時(shí)機(jī)；便利的校園生活效勞；二、競爭優(yōu)勢分析1、競爭對(duì)手分析〔以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例〕●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活〔如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利效勞等〕內(nèi)容欠缺?！裆虾＝淮?、南開大學(xué)、石油大學(xué)〔華東〕、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要效勞對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理?！袢A中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)效勞對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研工程，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。2、解決方案優(yōu)勢分析：●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。為教職員工提供便利的社區(qū)效勞。為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的效勞，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。●校園易卡校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。電子支付是未來支付方式開展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)〞頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。場推廣方案使你有時(shí)機(jī)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。將市場推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個(gè)市場推廣方案，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。市場做得好的公司都是從一個(gè)好的市場推廣方案開始的，大公司的方案可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場方案放在一個(gè)活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行方案的情況。方案是市場工作的重頭戲方案應(yīng)該涉及一年時(shí)間，對(duì)于小公司來說，這是掌握市場的最正確方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開，市場開展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個(gè)2～4年的中期方案，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來寫這個(gè)方案，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定方案是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行方案也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場方案都是從年初或是財(cái)年初開始的。實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個(gè)好的市場推廣方案的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個(gè)方面得到反響：財(cái)務(wù)、制造、人事、供給等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場推廣方案。某些關(guān)鍵人員會(huì)對(duì)方案的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場時(shí)機(jī)，能為方案增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。緊跟市場，做好市場調(diào)研無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最正確途徑。市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對(duì)必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場調(diào)查是事業(yè)成功的根底。實(shí)際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要〞市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要〞信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息?！艿谝环段木W(wǎng)shszc整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥對(duì)于需要自己花力氣來做的“主要〞市場信息的調(diào)研，可以收集兩種根本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對(duì)一個(gè)特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比擬正式并且有特定的內(nèi)容。對(duì)于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價(jià)值一些。收集所有信息在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要防止思考和書寫過程的中斷?！窆咀钚碌呢?cái)務(wù)報(bào)告〔利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等〕，最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)〔按產(chǎn)品及區(qū)域核算〕，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)?！瘳F(xiàn)有產(chǎn)品或效勞工程及其目標(biāo)市場的清單。●組織結(jié)構(gòu)表〔如果將所有員工都數(shù)過來的話，這局部可以省去〕。●你對(duì)市場的理解：你的競爭對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息〔人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相關(guān)的〕?！駟栆粏栦N售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場方案中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣方案使你有時(shí)機(jī)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。完美市場推廣方案的要素每一本有關(guān)如何制定市場方案的書對(duì)于方案的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個(gè)人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對(duì)問題的態(tài)度重要。無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣方案都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直觀的了解。1.市場狀況“市場狀況〞這局部應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。●你的產(chǎn)品或效勞是什么〔產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列效勞〕?！袷袌鲆?guī)模有多大？〔美元〕●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區(qū)域？●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。●市場中有什么樣的競爭對(duì)手？●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和效勞同你的競爭對(duì)手比擬一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對(duì)手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場推廣方案也可以使你有時(shí)機(jī)感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。2.威脅與機(jī)遇這一局部是市場狀況局部的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆?！衲男┦袌鲒厔輰?duì)你不利？●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？●哪些市場趨勢對(duì)你有利？●是否有一些對(duì)你有利的趨勢抬頭？●市場中的人氣對(duì)你有利還是不利？你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)〔不同地方會(huì)有不同的叫法〕，咨詢專業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊。3.市場目標(biāo)你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份方案你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個(gè)市場目標(biāo)都是對(duì)你所要到達(dá)的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個(gè)市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。4具體目標(biāo)如果你是第一次做市場推廣方案，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比擬合理的，45%就不對(duì)了。你應(yīng)該對(duì)未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來鼓勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。5.預(yù)算無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣方案要有預(yù)算局部，說明對(duì)各種方案的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。對(duì)于投入本錢的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算根底上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用〔員工工作時(shí)間〕和外部費(fèi)用〔花錢的〕分開算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而到達(dá)最正確效果。6.控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣方案的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場方案進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反響方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最正確方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。如果事情進(jìn)展沒有方案的快，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣方案文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保存所有的原始數(shù)據(jù)。方案可以是不斷變化的但是要保存它變化的歷史過程，所有這些信息對(duì)于你制定來年的方案是非常有價(jià)值的。7.摘要在市場方案的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣方案進(jìn)行總結(jié)〔應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字〕。你的方案應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期〔1～12個(gè)月〕和長期〔一年以上〕。大局部內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？摘要為讀者提供一個(gè)有關(guān)你的企業(yè)方案簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。生物學(xué)與人類的生活，與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，與其他自然科學(xué)的開展，都有密切的關(guān)系。生物學(xué)在實(shí)現(xiàn)我國的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中，有著重要的作用。生物課是高級(jí)中學(xué)開設(shè)的一門根底課程。生物課要貫徹“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來〞的精神，使學(xué)生掌握生物學(xué)根底知識(shí)和根本技能，培養(yǎng)學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣和能力，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)文化科學(xué)知識(shí)，參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，打下必要的根底。一、教學(xué)目的要求(一)要求學(xué)生比擬系統(tǒng)地掌握關(guān)于細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的根底知識(shí)，以及這些知識(shí)在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國防上的應(yīng)用。(二)通過生物學(xué)根底知識(shí)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育。(三)要求學(xué)生掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生理實(shí)驗(yàn)等的根本技能。(四)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)生物學(xué)知識(shí)的能力，觀察動(dòng)植物的生活習(xí)性、形態(tài)結(jié)構(gòu)、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力。二、確定教學(xué)內(nèi)容的原那么(一)從學(xué)生今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)和參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要出發(fā)，認(rèn)真選取生物學(xué)根底知識(shí)：選取生物的結(jié)構(gòu)和生理的知識(shí)。結(jié)構(gòu)知識(shí)是理解生理知識(shí)的根底。生理知識(shí)是說明生物的新陳代謝，生長、發(fā)育和生殖等的根底知識(shí)。因此，必須重視選取形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理的知識(shí)。(二)選取生物學(xué)根底知識(shí)，必須做到理論密切聯(lián)系實(shí)際。1.選取生物學(xué)根底知識(shí)，要密切聯(lián)系工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際。生物學(xué)是農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學(xué)等方面實(shí)踐的理論根底，通過學(xué)習(xí)生物學(xué)知識(shí)，要使學(xué)生知道生物與生產(chǎn)的關(guān)系十分密切，應(yīng)該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。2.要密切聯(lián)系各地的自然實(shí)際。由于我國幅員廣闊，各地的生物種類有很大差異。因此，所選取的植物和動(dòng)物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比擬常見的，以便學(xué)生可以直接觀察到這些動(dòng)植物和了解這些動(dòng)植物的生活規(guī)律。3.選取的生物學(xué)根底知識(shí)，要密切聯(lián)系學(xué)生的日常生活實(shí)際，使學(xué)生加深對(duì)生物學(xué)知識(shí)的理解，同時(shí)更加深刻地認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)生物學(xué)的意義。(三)適中選取反映現(xiàn)代生物科學(xué)水平的生物學(xué)根底知識(shí)?，F(xiàn)代生物科學(xué)開展很快，生物課必須重視用現(xiàn)代生物科學(xué)的觀點(diǎn)來闡述教學(xué)內(nèi)容，并且適當(dāng)?shù)卦黾臃从超F(xiàn)代生物科學(xué)水平的知識(shí)內(nèi)容，使學(xué)生對(duì)生物科學(xué)開展的現(xiàn)狀有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代生物科學(xué)知識(shí)和參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下必要的根底。三、班級(jí)現(xiàn)狀分析本學(xué)期我任教高二〔2〕、〔3〕、〔4〕三個(gè)班級(jí)，三個(gè)班級(jí)人數(shù)分別為：46、45、46人，雖然通過班主任，我對(duì)個(gè)班的現(xiàn)狀有了一點(diǎn)了解，但由于生物是從高二開始的起始課程，所以具體情況還不能下定論。四、教學(xué)進(jìn)度安排高中階段學(xué)習(xí)的生物學(xué)知識(shí)，是在初中生物教學(xué)內(nèi)容的根底上進(jìn)行的，學(xué)習(xí)生物的根本特征，側(cè)重于生命活動(dòng)的共同規(guī)律的內(nèi)容。主要包括細(xì)胞、新陳代謝及其調(diào)節(jié)、生殖和發(fā)育、遺傳和變異的知識(shí)。初中和高中兩個(gè)階段所學(xué)的生物學(xué)根底知識(shí)，既有所分工、又互相銜接，高中生物學(xué)是初中生物學(xué)知識(shí)的綜合、概括和提高。高中二年級(jí)開設(shè)的生物必修課〔第一學(xué)期〕，每周2課時(shí)，共計(jì)34課時(shí)。講述細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等生物學(xué)根底知識(shí)。五、教學(xué)內(nèi)容及其課時(shí)安排高中生物必修課教學(xué)進(jìn)度單元知識(shí)學(xué)生實(shí)驗(yàn)課時(shí)要點(diǎn)教學(xué)要求項(xiàng)目緒論生物的根本特征生物科學(xué)的新進(jìn)展高中生物課學(xué)習(xí)的要求和方法BAA2生命的物質(zhì)根底組成生物體的化學(xué)元素組成生物體的化合物BC實(shí)驗(yàn)：顯微鏡的結(jié)構(gòu)和使用；生物組織中復(fù)原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定。2+1+1生命的根本單位-細(xì)胞細(xì)胞主要的亞顯微結(jié)構(gòu)和功能細(xì)胞周期細(xì)胞分裂BCA實(shí)驗(yàn)：1．顫藻和水綿細(xì)胞的比擬觀察2．植物細(xì)胞的有絲分裂。2+1+2+1生物的新陳代謝光合作用的發(fā)現(xiàn)，光合作用及其重要意義根對(duì)水分的吸收和利用植物的礦質(zhì)營養(yǎng)動(dòng)物的營養(yǎng)呼吸作用ABBBB實(shí)驗(yàn)：1．葉綠體色素的提取和別離2．植物細(xì)胞的質(zhì)壁別離與復(fù)原。2+5應(yīng)激性和生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)植物生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)高等動(dòng)物的激素調(diào)節(jié)高等動(dòng)物的神經(jīng)調(diào)節(jié)AAB1+1+2生殖和發(fā)育減數(shù)分裂和配子的形成A2具體教學(xué)內(nèi)容如下：緒論生物的根本特征(細(xì)胞結(jié)構(gòu)，新陳代謝，生長現(xiàn)象，應(yīng)激性，生殖和發(fā)育，遺傳和變異，生物與環(huán)境的相互影響)的概述。生物學(xué)的研究對(duì)象和開展方向。學(xué)習(xí)生物學(xué)的重要意義。說明：生物學(xué)的研究對(duì)象和開展方向，只要求學(xué)生作一般了解。一、細(xì)胞細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)。細(xì)胞學(xué)說。原生質(zhì)的概念。細(xì)胞的化學(xué)成分：水，無機(jī)鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸；上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細(xì)胞的化學(xué)元素。細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能：原核細(xì)胞和真核細(xì)胞的區(qū)別。真核細(xì)胞的亞顯微結(jié)構(gòu)——細(xì)胞膜，細(xì)胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體、內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細(xì)胞器)，細(xì)胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細(xì)胞各個(gè)組成局部的功能。一個(gè)細(xì)胞是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體。細(xì)胞的分裂：無絲分裂。有絲分裂——細(xì)胞周期；細(xì)胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個(gè)分裂期的細(xì)胞核結(jié)構(gòu)變化的特點(diǎn)。動(dòng)物細(xì)胞和植物細(xì)胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂?！矊?shí)驗(yàn)〕用高倍顯微鏡觀察植物細(xì)胞的有絲分裂，初步學(xué)會(huì)使用高倍顯微鏡。說明：在?細(xì)胞?中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。1.細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)，細(xì)胞學(xué)說，原生質(zhì)的概念。2.內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細(xì)胞器。一個(gè)細(xì)胞是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體。3.無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式有有絲分裂。二、生物的新陳代謝新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細(xì)胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水；細(xì)胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。滲透吸水的原理。滲透作用的概念。質(zhì)壁別離和質(zhì)壁別離復(fù)原。水分散失的方式和意義。礦質(zhì)代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。植物對(duì)離子的選擇吸收。礦質(zhì)元素的利用。光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反響，暗反響)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉(zhuǎn)變。呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。動(dòng)物的新陳代謝：體內(nèi)細(xì)胞的物質(zhì)交換——單細(xì)胞動(dòng)物與外界環(huán)境直接進(jìn)行物質(zhì)交換；多細(xì)胞動(dòng)物(如哺乳動(dòng)物)的體內(nèi)細(xì)胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進(jìn)行物質(zhì)交換。物質(zhì)代謝——食物的消化(單細(xì)胞動(dòng)物、低等的多細(xì)胞動(dòng)物、高等的多細(xì)胞動(dòng)物消化食物的特點(diǎn)。哺乳動(dòng)物的消化過程概述)。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)結(jié)構(gòu)上適于吸收的特點(diǎn)，營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。能量代謝——?dú)怏w交換(單細(xì)胞動(dòng)物和多細(xì)胞高等動(dòng)物進(jìn)行氣體交換的特點(diǎn))。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動(dòng)物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。新陳代謝的根本類型：同化作用的兩種不同類型(自養(yǎng)型、異養(yǎng)型的概念和特點(diǎn))。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點(diǎn))。〔實(shí)驗(yàn)〕(1)觀察植物細(xì)胞的質(zhì)壁別離和復(fù)原。(2)觀察根對(duì)礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。說明：1.在?生物的新陳代謝?中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。(1)細(xì)胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。*滲透作用的概念。(2)根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。*(3)植物對(duì)離子的選擇吸收。(4)呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。(5)單細(xì)胞動(dòng)物與外界環(huán)境直接進(jìn)行物質(zhì)交換。(6)單細(xì)胞動(dòng)物、低等的多細(xì)胞動(dòng)物、高等的多細(xì)胞動(dòng)物消化食物的特點(diǎn)。三、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)(4∶0)植物生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)：生長素的發(fā)現(xiàn)。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實(shí)踐上的意義。動(dòng)物生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)：高等動(dòng)物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調(diào)節(jié)(內(nèi)激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在生產(chǎn)上的應(yīng)用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)?！艿谝环段木W(wǎng)shszc整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥說明：在?生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)?中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。*1.生長素的發(fā)現(xiàn)。*2.昆蟲的激素調(diào)節(jié)。四、生物的生殖和發(fā)育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。生殖的種類：無性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營養(yǎng)生殖)；有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點(diǎn)和概念。減數(shù)分裂與有性生殖細(xì)胞的成熟：減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細(xì)胞