計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略考核試卷

計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略的理解和運(yùn)用能力，包括產(chǎn)品定位原則、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷策略等知識(shí)點(diǎn)的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的定位首先要考慮的因素是：（）

A.技術(shù)參數(shù)

B.市場(chǎng)需求

C.成本預(yù)算

D.品牌形象

2.市場(chǎng)調(diào)研中，不屬于定性分析的是：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.專家訪談

C.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

D.案例分析

3.競(jìng)爭(zhēng)分析中，用于評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)地位的是：（）

A.SWOT分析

B.波特五力模型

C.市場(chǎng)份額分析

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率分析

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的：（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.市場(chǎng)容量

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.以下哪種營(yíng)銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期：（）

A.價(jià)格領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.成本領(lǐng)先策略

D.針對(duì)性營(yíng)銷策略

6.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的生命周期中，產(chǎn)品銷售額達(dá)到最高峰的階段是：（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

7.以下哪個(gè)因素不是影響計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定價(jià)的主要因素：（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.廠家政策

8.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的主要目的是：（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.提升品牌形象

C.方便運(yùn)輸

D.以上都是

9.以下哪種促銷方式屬于人員促銷：（）

A.廣告

B.公關(guān)活動(dòng)

C.推銷人員

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

10.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的售后服務(wù)主要包括：（）

A.產(chǎn)品安裝

B.故障維修

C.使用培訓(xùn)

D.以上都是

11.以下哪個(gè)不是計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法：（）

A.按照產(chǎn)品類型

B.按照地理區(qū)域

C.按照消費(fèi)者年齡

D.按照收入水平

12.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)定位的原則不包括：（）

A.獨(dú)特性

B.可實(shí)現(xiàn)性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

13.以下哪種產(chǎn)品適合采用成本領(lǐng)先策略：（）

A.高端電腦

B.中端電腦

C.低端電腦

D.以上都可以

14.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的廣告宣傳語(yǔ)應(yīng)該：（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.朗朗上口

C.富有創(chuàng)意

D.以上都是

15.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，以下哪種方式不屬于線下推廣：（）

A.展會(huì)

B.體驗(yàn)店

C.網(wǎng)絡(luò)直播

D.線下活動(dòng)

16.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析中，用于評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的是：（）

A.產(chǎn)品特性分析

B.市場(chǎng)份額分析

C.價(jià)格策略分析

D.以上都是

17.以下哪種不是計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品營(yíng)銷組合的要素：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.供應(yīng)鏈管理

18.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，用于了解消費(fèi)者購(gòu)買決策的是：（）

A.市場(chǎng)需求分析

B.消費(fèi)者行為分析

C.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

19.以下哪種營(yíng)銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

B.價(jià)格促銷策略

C.市場(chǎng)細(xì)分策略

D.市場(chǎng)拓展策略

20.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的品牌建設(shè)主要目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.增加品牌忠誠(chéng)度

D.以上都是

21.以下哪種不是計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要求：（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于識(shí)別

C.節(jié)省成本

D.提高品牌形象

22.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的售后服務(wù)中，以下哪種不屬于常規(guī)服務(wù)：（）

A.產(chǎn)品保修

B.故障維修

C.產(chǎn)品升級(jí)

D.現(xiàn)場(chǎng)安裝

23.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者購(gòu)買頻率進(jìn)行細(xì)分的方法是：（）

A.按照產(chǎn)品類型

B.按照地理區(qū)域

C.按照購(gòu)買頻率

D.按照收入水平

24.以下哪種不是計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素：（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.廠家政策

25.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的差異化策略中，以下哪種不是實(shí)現(xiàn)差異化的手段：（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.品牌形象

C.價(jià)格策略

D.售后服務(wù)

26.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，用于了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的是：（）

A.市場(chǎng)需求分析

B.消費(fèi)者行為分析

C.市場(chǎng)份額分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

27.以下哪種營(yíng)銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的引入期：（）

A.價(jià)格領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.成本領(lǐng)先策略

D.市場(chǎng)拓展策略

28.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的營(yíng)銷組合中，以下哪個(gè)要素不是營(yíng)銷策略的核心：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

29.以下哪種不是計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的方法：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.專家訪談

C.實(shí)地考察

D.市場(chǎng)分析報(bào)告

30.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的品牌建設(shè)過(guò)程中，以下哪種不是品牌定位的要素：（）

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌傳播

D.品牌管理

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定位時(shí)需要考慮的因素包括：（）

A.技術(shù)參數(shù)

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.品牌形象

E.消費(fèi)者偏好

2.市場(chǎng)調(diào)研中，常用的調(diào)研方法有：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.專家訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.競(jìng)爭(zhēng)分析中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的指標(biāo)包括：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)份額

C.價(jià)格策略

D.營(yíng)銷策略

E.品牌形象

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，以下哪些因素是重要的：（）

A.市場(chǎng)容量

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.產(chǎn)品適應(yīng)性

E.成本效益

5.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品營(yíng)銷策略中，以下哪些是常用的市場(chǎng)進(jìn)入策略：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.成本領(lǐng)先

C.渠道創(chuàng)新

D.價(jià)格促銷

E.品牌推廣

6.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的生命周期包括哪些階段：（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.重生期

7.影響計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定價(jià)的因素包括：（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.品牌價(jià)值

E.產(chǎn)品特性

8.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素有：（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.成本控制

E.環(huán)境保護(hù)

9.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的促銷方式包括：（）

A.廣告

B.公關(guān)活動(dòng)

C.推銷

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

E.體驗(yàn)營(yíng)銷

10.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的售后服務(wù)內(nèi)容通常包括：（）

A.產(chǎn)品安裝

B.故障維修

C.使用培訓(xùn)

D.技術(shù)支持

E.產(chǎn)品升級(jí)

11.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法有：（）

A.按照產(chǎn)品類型

B.按照消費(fèi)者年齡

C.按照地理區(qū)域

D.按照購(gòu)買頻率

E.按照收入水平

12.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)定位的原則包括：（）

A.獨(dú)特性

B.可實(shí)現(xiàn)性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

E.可傳播性

13.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品差異化策略的實(shí)現(xiàn)方式有：（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.品牌形象

C.服務(wù)質(zhì)量

D.價(jià)格策略

E.渠道管理

14.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的營(yíng)銷組合要素包括：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

E.人員

15.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法包括：（）

A.定性分析

B.定量分析

C.交叉分析

D.時(shí)間序列分析

E.因子分析

16.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的品牌建設(shè)策略包括：（）

A.品牌定位

B.品牌形象塑造

C.品牌傳播

D.品牌維護(hù)

E.品牌延伸

17.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展策略包括：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.價(jià)格調(diào)整

D.渠道拓展

E.營(yíng)銷推廣

18.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析中，評(píng)估自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)包括：（）

A.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

B.品牌優(yōu)勢(shì)

C.成本優(yōu)勢(shì)

D.服務(wù)優(yōu)勢(shì)

E.管理優(yōu)勢(shì)

19.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的售后服務(wù)中，提升客戶滿意度的方法有：（）

A.提高服務(wù)效率

B.增強(qiáng)服務(wù)專業(yè)性

C.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

D.提供個(gè)性化服務(wù)

E.定期回訪

20.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.提升產(chǎn)品銷量

D.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

E.降低營(yíng)銷成本

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定位的第一步是______市場(chǎng)調(diào)研______。

2.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了______了解市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求______。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析中，SWOT分析是一種______評(píng)估方法______。

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，應(yīng)考慮______市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)程度______。

5.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______是影響定價(jià)的重要因素______。

6.產(chǎn)品生命周期中，______階段是銷售額和利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)______。

7.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______設(shè)計(jì)應(yīng)考慮______成本和環(huán)境保護(hù)______。

8.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______是營(yíng)銷策略的核心要素______。

9.促銷方式中的______是指通過(guò)銷售人員直接與客戶溝通______。

10.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______服務(wù)包括產(chǎn)品安裝和故障維修______。

11.市場(chǎng)細(xì)分的一種常見(jiàn)方法是按照______消費(fèi)者年齡______。

12.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______定位應(yīng)體現(xiàn)其______獨(dú)特性______。

13.成本領(lǐng)先策略的核心是______降低成本和提升效率______。

14.差異化策略的關(guān)鍵在于______創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值______。

15.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______管理是確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)______。

16.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括______問(wèn)卷調(diào)查和專家訪談______。

17.品牌建設(shè)的目的是為了______提升品牌知名度和美譽(yù)度______。

18.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______策略應(yīng)與市場(chǎng)定位相一致______。

19.在產(chǎn)品生命周期中，______階段需要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新______。

20.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______設(shè)計(jì)應(yīng)考慮______用戶體驗(yàn)______。

21.競(jìng)爭(zhēng)分析中，通過(guò)比較______市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率______來(lái)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

22.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______策略應(yīng)包括______產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷______。

23.市場(chǎng)調(diào)研中的______分析可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)趨勢(shì)______。

24.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的______策略應(yīng)考慮______產(chǎn)品生命周期______。

25.售后服務(wù)中，通過(guò)______定期回訪和客戶關(guān)系管理______來(lái)提升客戶滿意度。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定位時(shí)，技術(shù)參數(shù)是最重要的考慮因素。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了確定產(chǎn)品的價(jià)格策略。（）

3.競(jìng)爭(zhēng)分析中，市場(chǎng)份額是評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的重要指標(biāo)。（）

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，市場(chǎng)容量越大越好。（）

5.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的成本是影響定價(jià)的唯一因素。（）

6.產(chǎn)品生命周期中，成熟期是銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的階段。（）

7.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)只需要考慮成本因素。（）

8.促銷方式中，廣告和公關(guān)活動(dòng)都屬于線上推廣。（）

9.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按照消費(fèi)者收入水平進(jìn)行細(xì)分是最常見(jiàn)的方法。（）

10.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的差異化策略可以降低成本。（）

11.營(yíng)銷組合中的價(jià)格要素只涉及產(chǎn)品的售價(jià)。（）

12.市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)觀察消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買行為來(lái)收集數(shù)據(jù)。（）

13.品牌建設(shè)的主要目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。（）

14.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展策略只適用于成熟市場(chǎng)。（）

15.競(jìng)爭(zhēng)分析中，通過(guò)比較產(chǎn)品特性可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。（）

16.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的售后服務(wù)是營(yíng)銷策略的一部分。（）

17.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該以定量分析為主，定性分析為輔。（）

18.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的品牌建設(shè)可以通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

19.成本領(lǐng)先策略適用于所有類型的計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品。（）

20.計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)該隨著產(chǎn)品生命周期的變化而調(diào)整。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品定位的步驟及其重要性。

2.分析計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)策略中，如何運(yùn)用SWOT分析來(lái)制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

3.闡述在計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品生命周期中，如何根據(jù)不同階段的特點(diǎn)調(diào)整市場(chǎng)策略。

4.結(jié)合實(shí)際案例，討論如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析來(lái)優(yōu)化計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的定價(jià)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某計(jì)算機(jī)硬件公司計(jì)劃推出一款新型高性能顯卡，市場(chǎng)調(diào)研顯示該類產(chǎn)品在年輕游戲愛(ài)好者中有較高需求。請(qǐng)根據(jù)以下信息，回答以下問(wèn)題：

（1）該公司應(yīng)如何定位這款顯卡的目標(biāo)市場(chǎng)？

（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，該公司應(yīng)采取哪些市場(chǎng)策略？

2.案例題：

某計(jì)算機(jī)硬件廠商在市場(chǎng)上面臨來(lái)自多個(gè)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品線包括筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、一體機(jī)等。請(qǐng)根據(jù)以下情況，回答以下問(wèn)題：

（1）該公司應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求？

（2）在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，該公司應(yīng)如何調(diào)整其營(yíng)銷策略以提升市場(chǎng)份額？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.D

5.B

6.C

7.D

8.B

9.C

10.D

11.E

12.D

13.C

14.D

15.C

16.D

17.D

18.B

19.B

20.D

21.C

22.D

23.C

24.E

25.A

26.C

27.B

28.D

29.E

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.了解市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求

3.SWOT分析

4.市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)程度

5.成本

6.成熟期

7.包裝設(shè)計(jì)成本環(huán)境保護(hù)

8.營(yíng)銷組合

9.推銷

10.產(chǎn)品安裝和故障維修

11.消費(fèi)者年齡

12.品牌定位獨(dú)特性

13.降低成本和提升效率

14.創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值

15.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)

16.問(wèn)卷調(diào)查專家訪談

17.提升品牌知名度和美譽(yù)度

18.市場(chǎng)定位

19.產(chǎn)品創(chuàng)新

20.用戶體驗(yàn)

21.市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率

22.產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷