Mini Peace 2024冬羽絨服傳播策略方案

2024

Mini

Peace寶藏羽絨服傳播方案導流量落地產(chǎn)品關鍵詞種草產(chǎn)品導流寶藏羽絨服系列上新銷售占心智撬動目標客戶參與度讓用戶想到兒童羽絨服就想到MiniPeace造話題用創(chuàng)意內(nèi)容豐富整體Campaign提高網(wǎng)絡聲量Brief目標拆解nll22年至24年，全世界體育賽事全面爆發(fā)，世界級/國家級賽事的舉辦會提高賽事的水平和規(guī)模，促進了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，延展到服裝行業(yè)，帶動了戶外運動產(chǎn)品的一系列崛起，而在人群日常生活中，輕戶外的一些運動和體驗逐漸成為日常休閑娛樂不可或缺的一部分。杭州第十九屆第111屆環(huán)法

亞洲運動會

自行車賽

2024年6月

2023年9月

2023年6月2024年美洲杯趨勢洞察｜輕戶外已經(jīng)成為日常生活的重要組成卡塔爾世界杯足球賽●2022年11月2023年7月●2023年世界

游泳錦標賽2022年2月●北京奧運會2024年7月●巴黎奧運會產(chǎn)品方向兒童戶外產(chǎn)品功能更傾向于防護、舒適度為主，媽媽們更會針對不同場景選擇更加適配、時尚的款式童羽方向兒童羽絨服對潮流風格和功能科技更加青睞，戶外羽絨服成為高增長賽道行業(yè)趨勢｜潮流時尚已經(jīng)成為兒童羽絨服選擇的重要指標穿搭場景兒童最為關注的穿搭場景是運動戶外，其次是校園生活。適穿場景是消費者的首要考慮因素數(shù)據(jù)來源：阿里洞察以25歲-35歲為中童裝主要消費群體母親主導者

+孩子參與決策，70%以上的媽媽會按照自己的品味、習慣來裝扮孩子中大童已經(jīng)獲得了時尚自主權，小童階段，孩子們最喜歡色彩明亮、圖案可愛的衣服。中大童階段，孩子們開始關注時尚與個性，更傾向于選擇流行的服裝款式。人群洞察｜潮童已經(jīng)成為媽媽們的‘時尚單品’消費人群決策心理數(shù)據(jù)來源：2024童裝童鞋行業(yè)白皮書“接下來，看看其他兒童羽

絨服品牌都做了哪些動作”+搭造型、登山徒步、滑雪記錄等官方抖音號建立#給冬天松個綁#冬季主題活動，同時建立#巴

拉巴拉松松羽絨#話題、官方發(fā)起活動，配合走秀活動邀請明星、達人為話題造勢，話題播放量達到1300w+，種草視頻方向：嬰童時尚、冬日必備好物、寶寶日常、穿搭造型、戶外旅行等巴拉巴拉｜上演“輕松過冬”童裝秀展現(xiàn)冬季時尚23年10月，巴拉巴拉舉辦“輕松過冬”主題羽絨服秀《OneTied》

以#巴拉巴拉松松羽絨#、#給冬天松個綁#為話題造勢，話題曝光量均達到700w+，相關筆記700+

，筆記標簽主要是：嬰童時尚、寶寶日常、穿微博同時發(fā)起熱門話題，閱讀量3209.2萬討論量4.2萬，形成全平臺聯(lián)動安踏兒童｜圍繞奧運打造兒童專業(yè)運動裝備23年雙11期間，安踏兒童發(fā)起“好頑集市”事件營銷，借勢明星、

KOL的號召力，通過招募門店打卡活動、鬼畜預告視頻等方式蓄能網(wǎng)絡聲量型、日常等抖音是安踏兒童主戰(zhàn)場，建立#安踏兒童好頑集市#、#穿安

踏兒童逐冰雪夢想#話題、核心以圍繞各路滑雪小孩哥/小孩姐炫技分享，話題播放量達到6億+以#安踏兒童好頑集市#、#穿安踏兒童逐冰雪夢想#為話題造勢，話題曝光量均達到700w+

，筆記標簽主要是：滑雪、穿搭造微博同時發(fā)起熱門話題#穿安踏兒童逐冰雪夢想#，實力開頑，造就冰雪運動高光時刻！閱讀量1億討論量1.8萬，全平臺聯(lián)動小紅書為主戰(zhàn)場，以#暖寶寶型動#為話題造勢，話題曝光量均達到855w+

，筆記標簽主要是：OOTD、時髦出行等FILA

KIDS在抖音平臺以電商促銷為主，建立#斐樂兒童羽絨服#話題、核心品類促銷、分享，話題播放量達到7687.6w+多平臺聯(lián)動，微博內(nèi)容同頻熱門話題#斐樂兒童羽絨服##STEPON

開板日#

，秋冬穿搭、專業(yè)體育賽事內(nèi)容同頻轉發(fā)，話題曝光量4000w+FILA

KIDS｜全能打造兒童專業(yè)運動裝備時尚潮流FILA

KIDS發(fā)起滑雪公開賽“STEPON開板日”“極光滑雪秀”事件營銷，借勢

體育專家、明星、

KOL的號召力，通過全鏈路招募，增加自發(fā)互動量，達到目標用戶全域參與，全網(wǎng)累計曝光量8300w+友商品牌多以圍繞兒童「戶外滑雪」營銷作為突破口時尚感作為穿搭的顯性基因

始終貫穿整個營銷動作營銷洞察打造MiniPeace獨有的時尚感讓寶藏羽絨服成為兒童時尚的代名詞‘享受在雪上飛起來的那種快樂’精彩童年，享受時光‘時尚不只在特定場合出現(xiàn)’只要我娃出現(xiàn)，這里就是秀場“輕松過冬”主題羽絨服秀社交媒體端始終強調時尚感、放飛身心與思緒#穿安踏兒童逐冰雪夢想#即使在滑雪也是走在時尚前沿的弄潮兒#STEPON開板日#明星、專家多領域打造即時尚又專業(yè)強背書營銷洞察備選：#暖暖的抱抱##時尚寶藏，溫暖童年的每一次探險#將冬日的每一天變成穿搭秀場把寶藏羽絨服變成童年成長的記憶寶藏羽絨服營銷話題全新輕薄羽絨服營銷話題#冬日Baby型動##鵝滴walk#策略要點策略輸出營銷策略全方位營銷鏈路通過線上話題聯(lián)動營銷事件帶動新品曝光量話題炒作爆聲量品牌聯(lián)合KOL、KOC

聯(lián)手打造‘時尚兒童走秀’炒爆話題熱度，吸引用戶參與微博熱話為主多維種草占心智不同類型、量級達人

多形式種草讓更多人擁有“別人家的小孩”場景化演繹產(chǎn)品賣點讓TA不會錯過Minipeace寶藏羽絨場景痛點增銷量全能護“暖”?3大暖意：安心暖、恒溫暖、防護暖

全面升溫?金鉆鵝絨，長效抗暖打造寶藏羽絨心智

‘又輕又暖又時尚’寶藏聯(lián)名：

pingu跨界聯(lián)名?多彩羽絨，解鎖兒童冬日多元穿搭?

日常穿搭+輕戶外+玩雪等冬日多場景自在“輕”盈?

20D輕量零感

，輕松無壓力?三重守護，輕盈守護，

出行無憂產(chǎn)品賣點解讀全能

護暖時尚

多樣輕盈結合平臺和產(chǎn)品特點爆款產(chǎn)品和爆文筆記如何產(chǎn)生？+爆文行動｜PKCKS以優(yōu)質內(nèi)容為核心的小紅書爆文邏輯

略鍵詞投放ywor搜索關鍵詞：品類、行業(yè)、

場景是口碑關鍵點產(chǎn)品特性：時尚、保暖

是引爆的底層因素抓準用戶活躍時間

有序種草P產(chǎn)品投放策略優(yōu)質內(nèi)容及套路可大大提升投放效率達人配比讓影響力事半功倍kc內(nèi)容投放策略chedule投放節(jié)奏策略roductsontentox爆文行動｜PKCKSProduct｜寶藏羽絨服如何在小紅書引爆？剛需的

+時尚的

+高科技的寶藏羽絨服更容在小紅書引爆需求特性品質90%的小紅書用戶在購買前有過搜索小

紅書行為60%的流量來自搜

索頁品牌收錄/熱門話題收

錄/品類關鍵詞收錄Keyword｜搜索頁是寶藏羽絨服口碑和占心智的關鍵路徑越來越多用戶把小紅書當作搜索工具搜索查找內(nèi)容是用戶的重要動作中高端聯(lián)名高科技輕剛需非剛需時尚保暖Content｜寶藏羽絨服優(yōu)質筆記內(nèi)容生產(chǎn)從minipeace寶藏羽絨服的產(chǎn)品特性出發(fā)，結合冬季兒童服飾相關熱搜詞，確認【核心詞】選題思路表搜索結果排序賬號筆記形式封面關鍵詞標題關

鍵詞內(nèi)容前30字/視頻前5s內(nèi)容核心內(nèi)容簡述爆文行動｜PKCKSContent｜寶藏羽絨服分發(fā)預埋遵循用戶喜好就是創(chuàng)造優(yōu)質內(nèi)容的方便法門從現(xiàn)有受歡迎的筆記中，找到內(nèi)容方向關鍵詞優(yōu)先級是標題埋其次是內(nèi)容埋?

新筆記根據(jù)互動量打分，稱為ces?

搜索關鍵詞在標題里體現(xiàn)相關度越高靠前概率越大

低分"L

高分筆記發(fā)

布剔除收錄第

一

輪

推

薦系

統(tǒng)評

分標

簽收錄繼續(xù)推薦匹配興

趣用戶合規(guī)違規(guī)基礎緯度細分緯度標準基礎數(shù)據(jù)互動效果漲粉情況粉絲粘性?粉絲量<贊藏數(shù)，且贊藏數(shù)至少是粉絲量的

1.5-2倍以上?

是否存在掉粉現(xiàn)象?全面評估達人粉絲粘性匹配程度人設匹配度TA匹配度

興趣匹配度

垂類標簽度?

KOL人設、內(nèi)容調性與品牌羽性是否相符?

KOL的粉絲與品牌目標TA重合度?選擇賬號權重高且小紅書賬號標簽和種草筆

記分類一致的達人內(nèi)容質量爆款率內(nèi)容真實性

內(nèi)容更新率?30日內(nèi)爆款率，這是效果投放的保障?創(chuàng)作內(nèi)容真實，而非全不代發(fā)?近30天筆記更新至少5篇商業(yè)能力商業(yè)經(jīng)驗種草轉化力互動效果?

KOL過往所服務的品牌/行業(yè)，與品牌是否相

關/競爭，以及客戶評價?

小紅書電商轉化數(shù)?評論區(qū)是否有真交詢問鏈接、問尺碼、問地

方、問感受等爆文行動｜PKCKSKOX｜刷選符合寶藏羽絨傳播的達人首發(fā)小紅書輻射其他平臺Schedule｜minipeace寶藏羽絨服新品投放節(jié)奏關鍵詞集中測試迅速鋪量打爆款新品上市F陣地自營建立官方矩陣賬號A達人矩陣達人矩陣：與達人、網(wǎng)紅

合作推廣，擴大知名度ampaign主題活動組織和參與營銷活

動，節(jié)日促銷等TkoL投放策略頭部KOL引領產(chǎn)品新風潮

中心場

營銷場以內(nèi)容為中心的經(jīng)營策略爆款視頻｜FACT+Slliancecop

KOLieldField｜minipeace官抖矩陣‘短直共振’提高轉化效率minipeace寶藏羽絨服短視頻種草多層級達人配合?頭部達人具有粉絲量大、影響力強的特點，能夠快速帶動粉絲；?垂類達人有更深的影響力和信賴度，可以進行準確的人群滲透。篩選達人：親子、兒童時尚、戶外、明星等?通過精準匹配目標人群屬性和內(nèi)容調性，實現(xiàn)高效的曝光和轉化010203有優(yōu)質達人穩(wěn)定合作：?

達人自身具備很強的成長性，關注其成長性和可塑性?

與表現(xiàn)優(yōu)質的達人進行長期合作，共同持續(xù)增長。Alliance｜minipeace與不同類型達人合作，橫掃目標爆款視頻｜FACT+STop

KOL｜minipeace與不同類型達人合作，橫掃目標?

主要包括品牌與明星以及頭部電商作者的合作

，實現(xiàn)“雙引爆”。campaign｜minipeace參與官方重大活動冬季新品上市可以參與的活動：

D11、

D12等，利用平臺

熱度，增加曝光爆款視頻｜FACT+S+全新輕薄羽絨服營銷策略營銷策略｜全新輕薄羽絨服#鵝滴walk‘鵝’滴walk

，一起走秀Pingu跟我一起去走秀極地‘鵝’語全民參與并邀請參加后面活動鵝滴walk啊集‘鵝’圖鑒簡直輕鵝易舉尋找寶藏鵝10/15鵝言鵝語10/10-10/15輕鵝易舉9/25-10/15?收集證明：用戶在收集到所有‘輕鵝易舉’標志后

，需通過

官方渠道提交證明。?資格審核：品牌方審核用戶提

交的信息

，確認無誤后發(fā)放購

買代金券。?獎勵發(fā)放：通過電子郵件或短信方式，向合格用戶發(fā)送購買代金券

，確保每位參與者都能

順利兌換。?并在種草視頻/圖文中

預埋關鍵信息?設計一套專屬的‘輕鵝

易舉’標志

，包括但不

限于特定手勢、口號或

視覺元素

，要求KOL在

其內(nèi)容中巧妙融入這些

標志

，激發(fā)用戶尋找和

收集的興趣?邀請多位KOL與KOL進行深入溝通，確保

其發(fā)布的種草視頻/圖

文能夠自然融入‘輕

鵝易舉’的關鍵信息

，并保持其個人風

格和粉絲吸引力?#集鵝圖鑒輕鵝易舉

換鵝集鵝發(fā)鵝集‘鵝’圖鑒，輕‘鵝’易舉輕鵝易舉1想一想我說啥呢？?

錄制一段模仿Pingu“鵝言鵝語”的視頻，上傳

至小紅書，添加標簽#minipeace極地鵝語#?

點贊最高的筆記/視頻用

戶

，贈送品牌產(chǎn)品?

并邀請參加后面的‘鵝’

滴walk活動極地‘鵝’語｜有聲之年，與你共想鵝語寶鵝2麻，鵝滴walk啊?

在北京/沈陽進行一場街頭發(fā)起活動：【

‘鵝’滴walk

，一起秀】活動?

邀請【極地‘鵝’語】活動的獲獎用戶以及親子類KOL/KOC共同參與?

從A商場的Minipeace步行到Minipeace的B門店，路過有趣的地標、建筑可停留打卡，來一場街頭‘秀’?

線上同時在微博+小紅書

+抖音動態(tài)發(fā)布視頻/筆記?

來參與的KOL/KOC小朋友穿著minipeacepingu聯(lián)名羽絨服（家長可穿太平鳥服裝）

，并攜帶pingu周邊道具?隊伍中

，設置2位pingu人偶，增加與小朋友和路人互動，形成路人

自發(fā)傳播效果?

在A店/B店可同時準備【時裝秀】

，邀請會員小朋友一起Happy‘鵝’滴walk

，一起秀活動信息活動設置3 冬日小企鵝大集合！鵝滴家族來啦

寒冷的冬日，我們不畏嚴寒，用最萌的造型溫暖整個季節(jié)！小企鵝們，是時候展示你們的冬日穿搭了，讓我們一起成為冬日里最亮眼的風景線吧！Q參與方式：1.在小紅書發(fā)布你的冬日穿搭筆記，秀出你的#鵝滴walk暖秘方

2.標簽

@PenguinClub（記得不要有空格哦），讓我們的小

企鵝家族看到你！3.分享你的冬日故事，可以是雪地里的冒險、熱巧克力的溫暖

時刻，或者是和家人朋友共度的美好時光。 我們將從參與者中挑選兩位最可愛的小企鵝，送出

minipeacex

pingu聯(lián)名系列新品一件！

征集時間：x月xx

日-x月x

日，x月x

日公布幸運鵝名單！ 讓我們一起，用創(chuàng)意和熱情，點亮這個冬天?？靵砑尤?鵝滴walk

，成為冬日里最閃亮的那個仔吧！#鵝滴walk#極地‘鵝’語#集‘鵝’圖鑒#

minipeacex

pingu

官方與KOC矩陣聯(lián)動發(fā)聲官方薯號與KOC發(fā)布線上話題筆記&活動筆記，持續(xù)擴散活動熱度，全平臺聯(lián)動#mini

pecae發(fā)鵝啦官方薯號發(fā)聲N篇KOC筆記#pingu企鵝家族#那里能領到鵝為活動預熱號召&預埋二次傳播齊發(fā)聲#鵝滴walk熱點話題不間斷討論60%尾部優(yōu)質KOC?

時尚媽媽?

陽光萌娃?

潮玩愛好者?

母嬰博主?

陽光萌娃?

時尚辣媽?

母嬰博主?

陽光萌娃?

時尚辣媽20%腰部優(yōu)質KOL達人策略：主打垂類中腰部KOL+KOC為主，輻射尾部拓圈20%中腰部KOL達人類型達人占比時尚蓬蓬羽絨服營銷策略?發(fā)布一系列兒童羽絨服穿搭教程，展示如何將蓬

蓬羽絨服與其他服飾搭配，創(chuàng)造出不同的風格。?種草視頻包含日常休閑、校園風、戶外探險等多

種場景。o3

幕后故事分享o2l明星/KOL/KOC合作o1

發(fā)布時尚穿搭教程?邀請時尚博主/兒童明星展示他們的穿搭，

增加內(nèi)容的吸引力。?

同時可邀請KOL在特定場景走模特秀?分享設計師的靈感來源、制作工藝等幕后故事，增加品牌的文化

內(nèi)涵與高度。營銷策略｜時尚蓬蓬羽絨服營銷規(guī)劃｜時尚蓬蓬羽絨服多場景

+多類型

=高效種草，觸達不同需求人群不僅是OOTD上身筆記，增加蓬蓬羽絨服材質測評及設計師理念、穿搭科普教學、選購攻略等筆記#冬日上學你穿了什么

#媽媽的安心選擇#兒童戶外穿搭潮

#辣媽酷兒也能很暖#中國式家長的安利

#有種冷叫你媽覺得冷#‘暖寶兒’還是“迷你探險家”？#冬季最美潮兒#溫馨家庭時光

#兒童冬日穿搭

#生活方式指南生活方式博主親子博主兒童攝影博主文化教育博主時尚博主靶心博主80%時尚博主生活方式博主兒童攝影博主泛相關博主20%營銷規(guī)劃｜時尚蓬蓬羽絨服親子類博主為靶心，金字塔設計：造聲量+構建真實口碑頭部頭中腰部腰尾部尾部好物種草場景及興趣話題關聯(lián)喚醒潛在需求【達人類型】以親子達人為主·輻射泛興趣圈層【達人層級】夯實決策基礎強化背書

口碑標桿提聲量·造爆款提高存量刷平炒熱氣氛粉絲量級10-50w+粉絲量級5-10w+粉絲量級1-5w+粉絲量級50w+60%20%5%15%文化教育博主minipeace寶藏羽絨服營銷策略營銷策略｜minipeace寶藏羽絨服#冬日Baby型動#?這個冬季，舉辦一場跨界滑雪與時尚的盛事?為核心話題，以滑雪場作為運動秀場，將我娃出現(xiàn)的任何場景當作生活秀場?結合線上線下，展現(xiàn)寶藏羽絨服系列的時尚魅力、卓越保暖性能與輕盈穿著感?三大平臺聯(lián)動，打造集運動、時尚、親子互動于一體的品牌大事件，引爆全平臺熱度全場景覆蓋聯(lián)合節(jié)日打造不一樣的童年盛會有娃的地方，就有minipeace！日常生活秀生活與時尚的結合潮娃開秀全民參與冬季滑雪秀運動與時尚那的碰撞熱門事件引爆全網(wǎng)一不小心滑走了11/1-11/10寶藏羽絨服12/01-12/15這娃真秀啊11/11-11/301一不小心

滑走了這是一場關于滑雪與時尚的盛事

，孩子們是主角

呈現(xiàn)童年最快樂的樣子?邀請兒童滑雪KOL、

KOC

穿著寶藏系列羽絨服在滑

雪場拍攝種草視頻?男女童分別著裝不同顏色、款式服裝進行滑雪秀?種草視頻方向為：穿搭方

向、實用方向?拍攝、錄制小達人們

的運動全過程?從開始的滑雪保暖服

裝推薦，到滑場最靚

的仔邀請兒童滑雪KOL、KOC穿著寶藏系列羽絨服在滑雪場集合男女童分別著裝不同顏色、

款式服裝進行滑雪秀秀

兒發(fā)

起開

滑???邀請親子類、時尚類、戶外運動類、滑雪類博主

發(fā)布種草視頻/筆記，以時尚OOTD、OOTW為核心，根據(jù)不同場景，打造不同穿搭風格?

內(nèi)容核心圍繞【時尚&秀】

，我娃就是人群中最潮

的仔?通過KOL/明星引發(fā)全娃穿搭熱潮

，吸引素人參加?另外，可同時在話題內(nèi)制作另類的兒童走秀方式，比

如：節(jié)儉風、模仿風、企鵝風、cos風等等，增加活動娛樂性和曝光度時尚不只在秀場，只要我娃出現(xiàn)，這里就是秀場運動類博主親子類博主時尚類博主我娃最帥這娃真秀啊2穿搭時尚3minipeace寶藏羽絨服?邀請大量KOL/KOC發(fā)布穿搭筆記/視頻，全平臺同步?結合圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、

D11、

D12等節(jié)日?

打造當下最流行的節(jié)日穿搭?讓潮娃成為精致媽媽的#時尚單品【辣媽潮寶的滑雪日記】Hey寶媽們，冬天≠臃腫！看我家小王子

如何駕馭#minipeace寶藏羽絨服，保暖

不失潮范兒～從雪地到街頭，每一步都

是#冬日Baby型動的時尚秀場！超輕盈

材質，寶貝跑跳無負擔，保暖力MAX，簡直是戶外小探險家的必備戰(zhàn)袍！快

來曬出你家寶貝的OOTD，讓我們一起

萌翻這個冬天吧！

帶上寶貝，解鎖冬日新玩法！在銀裝素

裹的世界里，我們是親子時尚的領航者！穿上#minipeace寶藏羽絨服