河北張北中央大道項(xiàng)目招商執(zhí)行報(bào)告

中央大道·金街工程招商執(zhí)行報(bào)告第一局部：目標(biāo)客戶及招商政策的制定一、目標(biāo)客戶群體定位針對(duì)工程的實(shí)際經(jīng)營定位，工程的招商目標(biāo)客戶群體主要分為四局部：第一：張家口市各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營戶第二：北京、石家莊及全國拓展型各業(yè)態(tài)連鎖主力品牌第三：張北縣各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營戶第四：張北縣服裝鞋包、小商品、特產(chǎn)等業(yè)態(tài)經(jīng)營者二、招商政策制定1、招商優(yōu)惠政策1〕招商優(yōu)惠政策的說明市場在實(shí)際運(yùn)營時(shí)將會(huì)有一個(gè)的培育期，因而要吸引一些實(shí)力租戶進(jìn)駐本工程，并且能與本工程共同度過培育期。建議本工程以免租期等優(yōu)惠政策來吸引和穩(wěn)住商戶，使本工程進(jìn)入良好的運(yùn)營狀態(tài)。如果按照標(biāo)準(zhǔn)租金水平進(jìn)行實(shí)際招商的話，商家不愿意承當(dāng)市場培育期的風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)接受這樣的租金水平，進(jìn)而將不會(huì)進(jìn)駐我市場，從而會(huì)對(duì)招商工作不利。確定租金政策應(yīng)從以下三個(gè)方面考慮。放水養(yǎng)魚，培育市場是招商工作的關(guān)鍵，也是使一個(gè)市場從不旺場到旺場必須經(jīng)歷的一段時(shí)期，因而在這段時(shí)間內(nèi)要給以商家足夠的優(yōu)惠政策和條件，增強(qiáng)商家在此經(jīng)營的信心。作為工程的開發(fā)商，在市場培育期內(nèi)應(yīng)該以工程后期的良性經(jīng)營為責(zé)任，從各方面為市場商戶考慮。假設(shè)租金偏高，雖然市場可以招滿并順利開業(yè)，但難以長久興旺。因?yàn)樵谑袌鲞€未成熟的情況下，高租金無疑使商戶增加經(jīng)營本錢，生意也相對(duì)難做，這無異于“殺雞取卵〞；另外如果租金定得高，或者與張北或周邊地區(qū)現(xiàn)有成熟的同類商場租金持平，甚至還高于他們，那么在招商過程中就失去了的競爭優(yōu)勢(shì)，招商周期會(huì)變長，推廣難度會(huì)加大，風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大了，不宜采取。市場培育期的初始租金要制定得低一點(diǎn)，等商場做旺起來以后，再逐年上調(diào)租金。采用“低開高走〞的租金制定及收取策略，開發(fā)商和管理公司的盈利會(huì)增加，經(jīng)營者也較容易接受。2〕招商優(yōu)惠政策針對(duì)主力店合同簽5年：第一、二年免租，第三年上半年標(biāo)準(zhǔn)租金6折，下半年標(biāo)準(zhǔn)租金8折，第四、五年租金正常；針對(duì)小業(yè)主合同簽2年：第一年免租半年，第一年下半年標(biāo)準(zhǔn)租金6折，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金8折；免租并不是開發(fā)商虧錢經(jīng)營，這局部收益其實(shí)已包含在銷售收益中，兩年的實(shí)際租金收益為開發(fā)公司額外獲得的收益；簽訂租賃合同時(shí)需繳納費(fèi)用：租賃保證金：建議本工程收取兩個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)租金作為租賃保證金；租金：預(yù)交合同期第三年第一季度租金〔三個(gè)月租金〕；物業(yè)管理費(fèi)：預(yù)交三個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)；第二局部：招商策略一、招商執(zhí)行策略工程的招商對(duì)象依據(jù)經(jīng)營定位分為四個(gè)主體局部：第一局部：張家口市各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營戶第二局部：北京、石家莊及全國拓展型各業(yè)態(tài)連鎖主力品牌第三局部：張北縣各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營戶第四局部：張北縣服裝鞋包、小商品、特產(chǎn)等業(yè)態(tài)經(jīng)營者針對(duì)招商目標(biāo)群體的不同，本工程將制定差異性的推廣策略，以到達(dá)招商信息更好的傳達(dá)，保證招商工作的順利進(jìn)行。張家口市各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營戶本工程的招商對(duì)象涉及張北縣及張家口市周邊各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶，針對(duì)不同業(yè)態(tài)類型及不同區(qū)域的商戶需制定相應(yīng)的宣傳推廣手段，對(duì)目標(biāo)商戶進(jìn)行有目的的突破。1〕收集卡片，建立商戶名錄——針對(duì)群體：張家口市各大型餐飲、KTV、酒吧、洗浴、會(huì)館、酒店、娛樂等經(jīng)營業(yè)主；——實(shí)施步聚：根據(jù)實(shí)際招商的需要安排招商人員到張家口主要市場收集名片，建立商戶名錄?！仓攸c(diǎn)記錄商戶姓名、聯(lián)系、地址、經(jīng)營品類、所關(guān)注問題、進(jìn)駐意向、需求條件等〕2〕短信、邀約：短信及邀約宣傳特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、選擇對(duì)象靈活、容易得到目標(biāo)商戶的及時(shí)反應(yīng)。針對(duì)其特點(diǎn)，制定以下策略：——針對(duì)群體：目前在張家口市經(jīng)營、具有一定當(dāng)?shù)仄放菩?yīng)的各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營戶；——主要市場：張家口及周邊區(qū)域；——實(shí)施步聚：溝通前期已有商家名錄；通過網(wǎng)絡(luò)及114查詢進(jìn)行添加主力商家名錄信息并進(jìn)行溝通；3〕拜訪資源商戶已有局部前期商戶資源名錄，我司與這局部客戶已經(jīng)比擬熟悉，借用他們?cè)谄渌谑袌鲋械挠绊懥εc手頭中的人脈資源，引導(dǎo)我們更快捷的找到目標(biāo)商戶，有的放矢，事半功倍。4〕報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)是能迅速傳遞信息、受眾廣泛、針對(duì)性強(qiáng)，能比擬全面訴求工程的優(yōu)勢(shì)，缺點(diǎn)是時(shí)效短、效力不易持久、視覺干擾多。針對(duì)報(bào)紙廣告的這些特點(diǎn)，制定以下策略。北京、石家莊及全國拓展型各業(yè)態(tài)連鎖主力品牌根據(jù)北京、石家莊及全國拓展型各業(yè)態(tài)連鎖主力品牌的戰(zhàn)略開展方向，針對(duì)工程實(shí)際物業(yè)條件進(jìn)行招商。1〕短信、邀約：短信及邀約宣傳特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、選擇對(duì)象靈活、容易得到目標(biāo)商戶的及時(shí)反應(yīng)。針對(duì)其特點(diǎn)，制定以下策略：——針對(duì)群體：目前有往三、四線城市拓展的各業(yè)態(tài)品牌商家；——主要市場：已有全國各業(yè)態(tài)主力品牌名錄；——實(shí)施步聚：溝通已有商家名錄；邀約有意向品牌商家前往張北考察工程；考察后進(jìn)行面對(duì)面洽談；張北縣各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營戶1〕收集卡片、建立商戶名錄2〕短信、邀約3〕拜訪客戶——針對(duì)群體：張北各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營者；——主要市場：張北縣現(xiàn)經(jīng)營KTV、大型餐飲、洗浴、酒店、會(huì)館等；——實(shí)施步聚：需要安排招商人員在張北進(jìn)行地毯式搜集各大主力店經(jīng)營者聯(lián)系方式，建立商戶名錄；通過短信、邀約主力店經(jīng)營者到場考察并詳細(xì)推薦工程考察后進(jìn)行面對(duì)面談判；通過前期溝通后前往進(jìn)行拜訪客戶；張北縣服裝鞋包、小商品、特產(chǎn)等業(yè)態(tài)經(jīng)營者B9整體定位為“綜合型小商品城或以特產(chǎn)為主題的特色商城。〞為主要的定位形式。小商品涉及業(yè)態(tài)包括：服裝、鞋帽、箱包日用、小五金、小電器、精品、飾品、禮品、特產(chǎn)、玩具、工藝品、鐘表、辦公用品等；因此，針對(duì)工程的實(shí)際經(jīng)營定位，工程的招商目標(biāo)客戶群體主要分為三局部：第一局部：張北本地小商品批發(fā)零售商戶第二局部：張家口小商品批發(fā)零售商戶第三局部：意向從事小商品批發(fā)零售的創(chuàng)業(yè)者二、張北及張家口同類型市場一覽表1、張北同類型市場名錄百貨大樓勞動(dòng)大廈登元商廈晟禾·商業(yè)步行街億達(dá)購物廣場萬人商廈永春大街興華西路政府路廣場路興和路建安路永義南街步行街2、張家口同類型市場名錄人民百貨商城橋東百貨商場河北百貨商場大千商場供銷大廈東鑫商城武城街大市場帝達(dá)購物廣場帝廣購物廣場第三局部：針對(duì)B9招商策略工程的招商對(duì)象依據(jù)經(jīng)營定位分為三個(gè)主體局部：第一：張北本地及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)小商品批發(fā)零售商戶第二：張家口小商品批發(fā)零售商第三：同類級(jí)別周邊縣城小商品批發(fā)零售商針對(duì)招商目標(biāo)群體的不同，本工程將制定差異性的推廣策略，以到達(dá)招商信息更好的傳達(dá)，保證招商工作的順利進(jìn)行。一、張北本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小商品批發(fā)零售商戶張北本地和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小商品經(jīng)營商戶客戶群廣泛，這些商戶的招商成功與否一定程度上決定了工程招商的成敗，因此此類商戶的招商是工程招商的重點(diǎn)所在，根據(jù)各類型商戶的不同特點(diǎn)需制定特定的招商策略。1、本地商戶的招商本工程的招商對(duì)象涉及張北縣及周邊各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶，針對(duì)不同業(yè)態(tài)類型及不同區(qū)域的商戶需制定相應(yīng)的宣傳推廣手段，對(duì)目標(biāo)商戶進(jìn)行有目的的突破。1〕定點(diǎn)派單：定點(diǎn)派單的宣傳特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、選擇對(duì)象靈活、容易得到目標(biāo)商戶的及時(shí)反應(yīng)。針對(duì)其特點(diǎn)，制定以下策略——針對(duì)群體：特定區(qū)域的小商品業(yè)者，主要地區(qū)張北本地及周邊縣城等小商品較集中區(qū)域；——主要市場：百貨大樓、勞動(dòng)大廈、萬人商場、登元商廈、步行街等；——實(shí)施步聚：廣告公司制作招商宣傳單張或小禮品，以便于進(jìn)行派單根據(jù)實(shí)際招商的需要進(jìn)行派單區(qū)域的整體安排安排招商人員實(shí)地定點(diǎn)洽談派單需要負(fù)責(zé)相關(guān)推廣地區(qū)的看樓專車配合。2〕邀約：邀約的特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、效率高、節(jié)省人力、物力，并可以及時(shí)得到反應(yīng)信息。針對(duì)其特點(diǎn)，制定以下策略——針對(duì)群體：張北縣小商品經(jīng)營客群——主要市場：通過派單、走訪及網(wǎng)站黃頁獲得的經(jīng)營小商品業(yè)主信息——實(shí)施步聚：派單、走訪登記、網(wǎng)站黃頁信息羅列匯總分派招商人員進(jìn)行邀約3〕報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)是能迅速傳遞信息、受眾廣泛、針對(duì)性強(qiáng)，能比擬全面訴求工程的優(yōu)勢(shì)，缺點(diǎn)是時(shí)效短、效力不易持久、視覺干擾多。針對(duì)報(bào)紙廣告的這些特點(diǎn)，制定以下策略。在張北各主流報(bào)紙媒體上發(fā)布工程招商信息并配合相應(yīng)的軟文推廣〔重點(diǎn)炒作張北中央大道·金街工程市場升級(jí)版的概念〕，在擴(kuò)大工程影響力的同時(shí)吸引經(jīng)營者的注意力，吸引其進(jìn)駐金街小商品市場?！槍?duì)群體：全縣范圍內(nèi)的各類小商品、服裝鞋包、特產(chǎn)等業(yè)態(tài)經(jīng)營批發(fā)商戶、意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人；——實(shí)施步驟：與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報(bào)價(jià)；出具推廣軟文，設(shè)計(jì)部制作招商報(bào)版；確認(rèn)并責(zé)成相應(yīng)媒體發(fā)布招商廣告及工程推廣軟文；——媒體選擇：張北報(bào)紙、郵政DM單等；4〕路牌廣告：路牌廣告的優(yōu)點(diǎn)是可以對(duì)同一區(qū)域客戶可以進(jìn)行反復(fù)宣傳、廣告內(nèi)容單純，能防止其他內(nèi)容的干擾、宣傳效果具有一定的強(qiáng)迫性。針對(duì)其特點(diǎn)，制定以下招商策略：——針對(duì)群體：局部區(qū)域的小商品從業(yè)者、意向從事小商品業(yè)的個(gè)體——實(shí)施步驟：選擇相應(yīng)核心地段的路牌，聯(lián)系相應(yīng)廣告公司索要報(bào)價(jià)及相關(guān)費(fèi)用；關(guān)于路牌廣告地段的選擇，主要是選擇目標(biāo)市場周邊的廣告位；設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)廣告版面，由廣告公司進(jìn)行制作；二、外地小商品批發(fā)零售商招商的策略張家口小商品批發(fā)零售商作為市場招商輔助客源，招商主要是以招商小組的形式進(jìn)行張家口市分區(qū)招商，主要以派單宣傳為主，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)赜羞x擇性地進(jìn)行廣告宣傳。工程的服裝、鞋類主要是以百貨、服裝市場、小商品城等地進(jìn)行派單，工程的禮品、特產(chǎn)業(yè)態(tài)主要是以張家口市禮品特產(chǎn)批發(fā)零售商進(jìn)行走訪宣傳，針對(duì)不同的業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對(duì)性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點(diǎn)的推廣策略。針對(duì)外地市場固有的特點(diǎn)，對(duì)于外地的市場的招商策略應(yīng)先拜訪手頭中已有商戶資源，再在各個(gè)主要市場中收集卡片，建立商戶名錄，打拜訪；同時(shí)通過報(bào)紙廣告、宣傳單等傳媒對(duì)工程進(jìn)行宣傳，讓商戶對(duì)本工程有所了解，經(jīng)過時(shí)間的宣傳蓄勢(shì)，擇時(shí)召開招商說明會(huì)，最終水到渠成到達(dá)良好的效果。具體如下：1〕拜訪資源商戶銷售員曾經(jīng)對(duì)張家口市進(jìn)行掃街時(shí)已有商戶資源，我司與這局部客戶已經(jīng)比擬熟悉，借用他們?cè)谄渌谑袌鲋械挠绊懥εc手頭中的人脈資源，引導(dǎo)我們更快捷的找到目標(biāo)商戶，有的放矢，事半功倍。2〕收集卡片，建立商戶名錄——針對(duì)群體：張家口市小商品批發(fā)零售業(yè)主——實(shí)施步聚：根據(jù)實(shí)際招商的需要安排招商人員到張家口主要市場收集名片，建立商戶名錄。3〕發(fā)短信打——針對(duì)群體：張家口市小商品批發(fā)零售業(yè)主——實(shí)施步聚：安排招商人員根據(jù)商戶名錄中的號(hào)碼給商戶發(fā)短信或打講解本工程概況，吸引其來實(shí)地考察。4〕定點(diǎn)派單〔招商的主要形式〕：——針對(duì)群體：張家口市小商品批發(fā)零售業(yè)主——實(shí)施步聚：廣告公司制作招商宣傳單張或小禮品，以便于進(jìn)行派單；根據(jù)實(shí)際招商的需要進(jìn)行派單區(qū)域的整體安排；安排招商人員實(shí)地定點(diǎn)洽談派單；5〕報(bào)紙廣告：根據(jù)實(shí)際情況，在張家口市主流媒體上發(fā)布招商信息，吸引經(jīng)營者的注意力，吸引其進(jìn)張北中央大道·金街小商品市場。——針對(duì)群體：各類主要業(yè)態(tài)從事經(jīng)營的商戶、意向在外地從事批發(fā)零售的零散小商品經(jīng)營者?！饕獙?duì)象：張家口市及周邊縣城小商品批發(fā)零售商；——實(shí)施步驟：與張家口報(bào)紙、河北郵政等各主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報(bào)價(jià)。設(shè)計(jì)部制作招商報(bào)版；廣揭發(fā)布單位發(fā)布招商廣告；——媒體選擇：當(dāng)?shù)孛襟w:張家口報(bào)紙、河北郵政等〔具體需在當(dāng)?shù)卦敿?xì)調(diào)查選擇〕6〕組織外地商戶赴張北商務(wù)考察團(tuán)組織當(dāng)?shù)氐男∩唐方?jīng)營者到張北進(jìn)行免費(fèi)的商務(wù)考察，重點(diǎn)考察中央大道·金街工程及其周邊的環(huán)境和生意時(shí)機(jī)，讓外地商戶認(rèn)識(shí)張北及其市場潛力，再利用優(yōu)惠的政策，吸引考察的商戶租賃和購置本工程。三、張北周邊縣城小商品招商策略同類級(jí)別城市招商也是市場招商的輔助招商之一，同類級(jí)別城市招商主要是以招商小組的形式進(jìn)行各地招商，主要以派單宣傳和專車接送看樓為主，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)赜羞x擇性地進(jìn)行廣告宣傳。針對(duì)不同的業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對(duì)性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點(diǎn)的推廣策略。具體策略如下：1〕收集卡片，建立商戶名錄——針對(duì)群體：宣化、崇禮、懷安等縣城——實(shí)施步聚：根據(jù)實(shí)際招商的需要安排招商人員到上述各地主要市場收集名片，建立商戶名錄。2〕發(fā)短信打3〕定點(diǎn)派單〔招商的主要形式〕4〕組織團(tuán)考察第四局部：招商階段劃分及執(zhí)行策略結(jié)合工程實(shí)際情況，將工程的招商工作分為如下四個(gè)階段，即租賃登記期、正式招商期、招商攻堅(jiān)期、招商收尾期；不同的階段，結(jié)合該階段的獨(dú)特性，采取不同的招商手段。階段時(shí)間備注招商登記期及主力店招商3月中旬由于實(shí)際執(zhí)行過程中存在突發(fā)事件或不確定因素，具體時(shí)間以實(shí)際操作為主。全面招商期4月初招商攻堅(jiān)期5月-6月招商收尾期7月初備注：以上時(shí)間安排是按照開業(yè)的進(jìn)度來安排的〕一、招商登記及主力店商戶定向招商1、起始時(shí)間2021年3月中旬2、招商群體張北縣及周邊城鎮(zhèn)、張家口市、石家莊、北京及全國連鎖型品牌；3、階段性推廣手段1〕售樓處廣告、樓體廣告、路牌廣告：在租賃登記期，主要采用售樓處現(xiàn)場及外墻包裝、售樓員現(xiàn)場講解、戶外路牌及燈桿旗廣告等方式進(jìn)行推廣。2〕電視、報(bào)紙廣告：在電視臺(tái)的黃金時(shí)段插播本工程的電視宣傳片，發(fā)布工程的招商信息。媒體選擇包括：張北電視臺(tái)、張家口報(bào)紙等。3〕車體廣告：選取經(jīng)過張家口縣區(qū)商業(yè)中心、火車站、汽車站等人流密集區(qū)域的公交車，進(jìn)行車體包裝，發(fā)布工程的招商信息。4〕短信平臺(tái)：利用短信平臺(tái)發(fā)布工程招商信息，吸引本地現(xiàn)有商戶來現(xiàn)場咨詢并租賃。目標(biāo)群體：已收集名片的張北及張家口市小商品經(jīng)營戶。5〕定點(diǎn)派單：招商小組針對(duì)張北縣小商品批發(fā)零售街區(qū)、零售商業(yè)中心及其他人流量旺盛的區(qū)域進(jìn)行地?cái)偸脚蓡?；針?duì)縣城各小商品經(jīng)營戶進(jìn)行一對(duì)一重點(diǎn)訪談，通過一定的招商優(yōu)惠策略，義利誘之，吸引其進(jìn)駐本工程，增強(qiáng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者及持觀望態(tài)度的商戶對(duì)本工程的經(jīng)營信心，促進(jìn)招商。6〕優(yōu)惠策略：結(jié)合租賃登記，可推出相關(guān)的租賃優(yōu)惠政策，如前50名租戶額外贈(zèng)送管理費(fèi)等模式〔大商戶視具體情況另行解決〕，給與經(jīng)營者一定的促動(dòng)力，加快其承租步伐，為工程整體招商的正式啟動(dòng)提供必要的人氣支持。4、關(guān)于本工程招商登記期主要工作的說明本工程的招商登記期與銷售蓄客期同步，主要是為了滿足自購自營商戶購置本市場商鋪經(jīng)營的需要，保證自購自營商戶買到市場最適宜的位置，為市場的后期招商和經(jīng)營打下根底。二、全面招商期1、起始時(shí)間2021年4月初2、招商群體張北縣及周邊城鎮(zhèn)、張家口市小商品批發(fā)零售經(jīng)營戶，張北、張家口、石家莊、北京等全國連鎖型主力店品牌商家。3、階段性推廣手段1〕條幅廣告：該階段可借助條幅廣告，針對(duì)工程的總體招商情況、已進(jìn)駐的主力品牌商家，制作相應(yīng)的條幅，懸掛于售樓處外墻，進(jìn)行現(xiàn)場招商氣氛的渲染，一方面促進(jìn)銷售和招商工作的順利進(jìn)行，另一方面可以節(jié)約推廣費(fèi)用。2〕報(bào)紙廣告：在主力店招商到達(dá)一定階段成果時(shí)，在報(bào)紙媒體上發(fā)布主要針對(duì)銷售的信息，將工程巨大的生意時(shí)機(jī)、夯實(shí)的后期經(jīng)營管理舉措進(jìn)行詳細(xì)闡釋，吸引投資者及觀望者進(jìn)行購置。三、招商攻堅(jiān)期1、起始時(shí)間2021年5月至6月2、招商群體本地觀望商戶；本地個(gè)人創(chuàng)業(yè)者；外地觀望商戶。3、階段性推廣手段1〕溝通、派單：通過、派單等方式抓住商家，不放棄每一個(gè)的商家的時(shí)機(jī)，通過不同階段的招商情況，配以有效的說辭，盡量勸服商家到本工程再度考察，只有進(jìn)一步的深入努力，才能到達(dá)價(jià)值的表達(dá)。5〕定點(diǎn)洽談：進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一對(duì)一洽談，了解商家實(shí)際情況，通過招商人員的講解及對(duì)本工程招商進(jìn)度的說明，配以實(shí)際的優(yōu)惠政策，吸引其進(jìn)駐。四、招商收尾期1、起始時(shí)間2021年7月2、招商群體對(duì)工程有興趣，但仍持觀望狀態(tài)的經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者；3、階段性推廣手段1〕條幅、報(bào)紙廣告：2〕短信平臺(tái)：3〕售樓處前廣場氣球廣告：在售樓處前廣場放置氣球廣告，主要宣傳進(jìn)駐市場商戶的名稱、品牌。一方面增加現(xiàn)場整體的氣氛，另一方面強(qiáng)化商戶經(jīng)營信心，刺激觀望商戶盡快進(jìn)駐本工程。4〕優(yōu)惠措施：該階段工程即將全面開業(yè)，開發(fā)商所有承諾都已經(jīng)實(shí)施，仍未能租賃出去的鋪位，可能存在一些諸如建筑結(jié)構(gòu)、地段位置等問題，因此，可以通過一定的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，如增加鋪位免租期，“老帶新〞優(yōu)惠等方式，消化最后的難點(diǎn)鋪位，到達(dá)圓滿的招商率。5〕召開市場商戶聯(lián)席會(huì)議：在市場開業(yè)前，召開本市場商戶的聯(lián)席會(huì)議，宣布本工程即將開業(yè)的信息、商戶入場裝修的時(shí)間及要求，讓商戶做好準(zhǔn)備，借助本次活動(dòng)，一方面為本工程的隆重開業(yè)做好充分準(zhǔn)備，另一方面，通過市場商戶紛紛進(jìn)場裝修的熱鬧場面化解觀望商戶的疑慮，掀起開業(yè)前的招商狂潮。4、關(guān)于本工程商戶入場裝修時(shí)機(jī)的說明需于工程正式開業(yè)前半個(gè)月，將鋪位交付給市場商戶，給商戶預(yù)留充足的入伙裝修時(shí)間，商戶的鋪位裝修質(zhì)量及貨品飽滿程度直接影響到本工程開業(yè)的現(xiàn)場氣氛，管理公司需派專人適時(shí)跟進(jìn)市場商戶的裝修緊張情況，敦促其于規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)場裝修，按要求準(zhǔn)時(shí)開業(yè)。五、招商總體工作安排“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢〞，招商籌備是招商工作開展之前的必備工作，做好了各方面的招商籌備工作，才能讓招商工作順利展開，水到渠成。招商籌備工作具體分以下幾個(gè)局部：1、招商前籌備工作：事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間職責(zé)單位協(xié)辦單位招商政策確實(shí)定招商執(zhí)行報(bào)告提交3月初主題地產(chǎn)事業(yè)部招商報(bào)告相關(guān)細(xì)節(jié)討論、修改3月初開發(fā)商新景祥租賃政策確定3月中旬主題地產(chǎn)事業(yè)部工程部招商工作團(tuán)隊(duì)的建立組建本地招商團(tuán)隊(duì)3月中下旬工程部主題地產(chǎn)事業(yè)部看樓專車的準(zhǔn)備購置準(zhǔn)備1~2輛十余座的商務(wù)車3月中下旬工程部—招商人員的培訓(xùn)對(duì)所有招商人員進(jìn)行招商培訓(xùn)3月中下旬主題地產(chǎn)事業(yè)部—政府扶持政策確實(shí)定如給予減免局部稅費(fèi)、為市場內(nèi)商戶辦理營業(yè)執(zhí)照“開綠燈〞等4月開發(fā)商物料準(zhǔn)備租賃價(jià)格表3月中旬工程部租賃計(jì)算單招商單張招商手冊(cè)交款確認(rèn)單招商百問的撰寫提取工程招商優(yōu)勢(shì)，撰寫招商的百問3月中下旬主題地產(chǎn)事業(yè)部法律文本及收據(jù)準(zhǔn)備租賃合同、商戶管理公約、收款收據(jù)等準(zhǔn)備完成3月中下旬主題地產(chǎn)事業(yè)部2、啟動(dòng)招商推廣工作方案事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間職責(zé)單位協(xié)辦單位備注現(xiàn)場包裝售樓處外部圍墻廣告更換圍墻廣告文案3月中旬工程部開發(fā)商及制作公司圍墻廣告設(shè)計(jì)圍墻廣告制作安裝平面廣告推廣招商單頁招商單頁文案3月下旬工程部設(shè)計(jì)部招商單頁設(shè)計(jì)宣傳單頁印刷制作開發(fā)商制作公司招商手冊(cè)招商手冊(cè)文案3月下旬至4月初工程部設(shè)計(jì)部招商手冊(cè)設(shè)計(jì)招商手冊(cè)印刷開發(fā)商制作公司戶外廣告內(nèi)容更換戶外廣告牌選點(diǎn)3月下旬至4月初工程部開發(fā)商戶外廣告牌文案戶外廣告牌設(shè)計(jì)戶外廣告牌制作安裝公交車廣告廣告文案3月下旬至4月初工程部開發(fā)商廣告設(shè)計(jì)廣告制作路燈旗廣告廣告文案3月下旬至4月初工程部開發(fā)商廣告設(shè)計(jì)廣告制作報(bào)版廣告文案3月下旬至4月初工程部開發(fā)商發(fā)布對(duì)外招商信息廣告設(shè)計(jì)印刷招商正式開始附件一：建招商團(tuán)隊(duì)1、招商部···〔3—4人〕制定招商政策及方案并實(shí)施，招商工作分段匯總；各部掌握各樓層合同簽訂情況，掌握前期租金及保證金交納情況；限定商戶最遲進(jìn)場裝修的時(shí)間，同時(shí)下發(fā)裝修制度；確定上貨時(shí)間，制定上貨制度，同時(shí)檢查各商戶的營業(yè)執(zhí)照的辦理情況；做好與財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)工作〔包括租金與管理費(fèi)繳納的跟進(jìn)工作〕；做好與物業(yè)部、安防部的協(xié)調(diào)工作〔進(jìn)場、清場程序及消防平安問題〕；做好與物業(yè)部水電暖維護(hù)的工作〔包括商戶的二次用電、接電等〕；做好與公司籌劃部的協(xié)調(diào)工作〔廣告制作及發(fā)布、開業(yè)慶典、招商開盤〕；招商人員培訓(xùn)熟悉本工程根本情況〔由于在工程人員中挑選，此項(xiàng)省略〕了解張家口地區(qū)同類市場地理位置及概況專業(yè)知識(shí)簡單培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)工程術(shù)語招商工作流程談判技巧附件二：張家口商戶一覽表序號(hào)業(yè)態(tài)品牌名稱需求面積1KTV佳樂迪2000㎡2藍(lán)帶迪廳1500㎡3金錢柜4000㎡4盛世王朝3000㎡5天籟3000㎡6塞外明珠2000㎡7激情演藝300㎡8任舉先生2500㎡9高速演藝迪廳1000㎡10韜源歌廳2000㎡11萬紫千紅夜總會(huì)3000㎡12宣化紅場夜總會(huì)2000㎡13乾隆不夜城5000㎡14溫莎KTV3000㎡15超市、百貨、電器賣場福隆超市4000㎡16超市發(fā)2500㎡17金源家具超市1000㎡18來購福超市7000㎡19佳美超市3000㎡20易訊通數(shù)碼賣場1000㎡21鑫光大購物5000㎡22東鑫商城5000㎡23大千商場3000㎡24東方購物10000㎡25蘇寧電