2025年外貿(mào)跟單員職業(yè)資格考試試卷：外貿(mào)跟單員國(guó)際貿(mào)易新興市場(chǎng)開(kāi)拓試題

2025年外貿(mào)跟單員職業(yè)資格考試試卷：外貿(mào)跟單員國(guó)際貿(mào)易新興市場(chǎng)開(kāi)拓試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題要求：本部分共20題，每題2分，共40分。每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的字母填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。1.下列哪個(gè)國(guó)家不屬于“一帶一路”沿線國(guó)家？A.俄羅斯B.巴西C.南非D.韓國(guó)2.以下哪項(xiàng)不是外貿(mào)跟單員在國(guó)際貿(mào)易中需要掌握的基本技能？A.外語(yǔ)溝通能力B.辦公軟件操作能力C.航運(yùn)知識(shí)D.航空知識(shí)3.下列哪個(gè)國(guó)際組織主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策？A.世界貿(mào)易組織（WTO）B.國(guó)際貨幣基金組織（IMF）C.國(guó)際清算銀行（BIS）D.國(guó)際商會(huì)（ICC）4.以下哪個(gè)不是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS）中的術(shù)語(yǔ)？A.FOBB.CIFC.DDPD.FCA5.下列哪個(gè)國(guó)家不是我國(guó)的主要貿(mào)易伙伴？A.美國(guó)B.日本C.德國(guó)D.澳大利亞6.以下哪個(gè)不是我國(guó)外貿(mào)跟單員需要了解的法律法規(guī)？A.《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》B.《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》C.《中華人民共和國(guó)外匯管理?xiàng)l例》D.《中華人民共和國(guó)合同法》7.以下哪個(gè)不是外貿(mào)跟單員在處理國(guó)際貿(mào)易糾紛時(shí)需要遵循的原則？A.誠(chéng)信原則B.公平原則C.合同原則D.責(zé)任原則8.以下哪個(gè)不是外貿(mào)跟單員在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)需要考慮的因素？A.市場(chǎng)潛力B.政治環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.文化差異9.以下哪個(gè)不是外貿(mào)跟單員在辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)需要提供的單證？A.貿(mào)易合同B.商業(yè)發(fā)票C.裝箱單D.產(chǎn)地證10.以下哪個(gè)不是外貿(mào)跟單員在辦理貨物運(yùn)輸時(shí)需要了解的運(yùn)輸方式？A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵運(yùn)D.汽運(yùn)二、判斷題要求：本部分共10題，每題2分，共20分。請(qǐng)判斷下列各題的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)“√”，錯(cuò)誤的填寫(xiě)“×”。1.外貿(mào)跟單員在國(guó)際貿(mào)易中只需要關(guān)注合同的簽訂和履行，無(wú)需關(guān)注其他環(huán)節(jié)。（）2.我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)行的是自由貿(mào)易政策，不設(shè)關(guān)稅壁壘。（）3.外貿(mào)跟單員在處理國(guó)際貿(mào)易糾紛時(shí)，可以采取訴訟和仲裁兩種方式。（）4.外貿(mào)跟單員在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)，只需關(guān)注市場(chǎng)潛力，無(wú)需考慮政治環(huán)境。（）5.外貿(mào)跟單員在辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)，可以委托報(bào)關(guān)行辦理。（）6.外貿(mào)跟單員在辦理貨物運(yùn)輸時(shí)，可以選擇多種運(yùn)輸方式，如海運(yùn)、空運(yùn)、鐵運(yùn)和汽運(yùn)。（）7.外貿(mào)跟單員在簽訂貿(mào)易合同時(shí)，應(yīng)遵循平等互利的原則。（）8.外貿(mào)跟單員在處理國(guó)際貿(mào)易糾紛時(shí)，應(yīng)盡量采取和解方式，避免訴訟。（）9.外貿(mào)跟單員在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，確保貿(mào)易活動(dòng)合法合規(guī)。（）10.外貿(mào)跟單員在辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例，提高工作效率。（）四、案例分析題要求：本部分共1題，共20分。閱讀以下案例，根據(jù)所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。案例：某外貿(mào)公司計(jì)劃開(kāi)拓非洲某國(guó)的市場(chǎng)，公司派遣一名跟單員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)開(kāi)發(fā)。跟單員在非洲某國(guó)進(jìn)行了為期一個(gè)月的調(diào)研，以下是跟單員在調(diào)研過(guò)程中了解到的情況：1.非洲某國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)逐漸增長(zhǎng)；2.該國(guó)進(jìn)口關(guān)稅較高，且有較多的非關(guān)稅壁壘；3.該國(guó)市場(chǎng)對(duì)某些產(chǎn)品需求量大，但產(chǎn)品質(zhì)量要求較高；4.該國(guó)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言為阿拉伯語(yǔ)，跟單員不會(huì)阿拉伯語(yǔ)；5.該國(guó)電力供應(yīng)不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)停電現(xiàn)象。請(qǐng)根據(jù)以上情況，回答以下問(wèn)題：1.分析該非洲國(guó)家市場(chǎng)對(duì)開(kāi)拓我國(guó)企業(yè)的有利因素和不利因素。（8分）2.針對(duì)該國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出跟單員開(kāi)拓市場(chǎng)的策略和建議。（8分）五、簡(jiǎn)答題要求：本部分共1題，共20分。請(qǐng)根據(jù)所學(xué)知識(shí)簡(jiǎn)述以下內(nèi)容。簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS）中FOB、CIF和DDP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別。（20分）六、論述題要求：本部分共1題，共20分。請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，論述以下觀點(diǎn)。論述外貿(mào)跟單員在新興市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提高市場(chǎng)占有率。（20分）本次試卷答案如下：一、選擇題1.B。巴西、南非和俄羅斯均屬于“一帶一路”沿線國(guó)家，而韓國(guó)不在其范圍內(nèi)。2.D。航空知識(shí)不屬于外貿(mào)跟單員在國(guó)際貿(mào)易中需要掌握的基本技能。3.A。世界貿(mào)易組織（WTO）主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策。4.D。FCA是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS）中的術(shù)語(yǔ)。5.D。澳大利亞不是我國(guó)的主要貿(mào)易伙伴，其他三個(gè)選項(xiàng)均為主要貿(mào)易伙伴。6.D。我國(guó)外貿(mào)跟單員需要了解的法律法規(guī)包括《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》、《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》和《中華人民共和國(guó)外匯管理?xiàng)l例》。7.D。外貿(mào)跟單員在處理國(guó)際貿(mào)易糾紛時(shí)，應(yīng)遵循責(zé)任原則，即對(duì)自己的職責(zé)負(fù)責(zé)。8.D。外貿(mào)跟單員在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)潛力、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和文化差異等因素。9.D。產(chǎn)地證不是外貿(mào)跟單員在辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)需要提供的單證。10.D。汽運(yùn)不是外貿(mào)跟單員在辦理貨物運(yùn)輸時(shí)需要了解的運(yùn)輸方式，其他三項(xiàng)均為運(yùn)輸方式。二、判斷題1.×。外貿(mào)跟單員在國(guó)際貿(mào)易中需要關(guān)注合同的簽訂和履行，同時(shí)還需要關(guān)注其他環(huán)節(jié)，如市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、貨物運(yùn)輸?shù)取?.×。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)行的是自由貿(mào)易政策，但仍設(shè)有一定的關(guān)稅壁壘。3.√。外貿(mào)跟單員在處理國(guó)際貿(mào)易糾紛時(shí)，可以采取訴訟和仲裁兩種方式。4.×。外貿(mào)跟單員在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)，需要考慮政治環(huán)境，因?yàn)檎畏€(wěn)定性對(duì)貿(mào)易活動(dòng)有重要影響。5.√。外貿(mào)跟單員在辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)，可以委托報(bào)關(guān)行辦理。6.√。外貿(mào)跟單員在辦理貨物運(yùn)輸時(shí)，可以選擇多種運(yùn)輸方式，如海運(yùn)、空運(yùn)、鐵運(yùn)和汽運(yùn)。7.√。外貿(mào)跟單員在簽訂貿(mào)易合同時(shí)，應(yīng)遵循平等互利的原則。8.×。外貿(mào)跟單員在處理國(guó)際貿(mào)易糾紛時(shí)，應(yīng)盡量采取和解方式，避免訴訟，但并非絕對(duì)。9.√。外貿(mào)跟單員在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，確保貿(mào)易活動(dòng)合法合規(guī)。10.√。外貿(mào)跟單員在辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例，提高工作效率。四、案例分析題1.有利因素：政治環(huán)境穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)逐漸增長(zhǎng)、對(duì)某些產(chǎn)品需求量大。不利因素：進(jìn)口關(guān)稅較高、非關(guān)稅壁壘多、當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言溝通障礙、電力供應(yīng)不穩(wěn)定。（8分）2.策略和建議：了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，確保貿(mào)易活動(dòng)合法合規(guī)；學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，提高溝通能力；尋找合作伙伴，共同開(kāi)拓市場(chǎng)；關(guān)注電力供應(yīng)，降低生產(chǎn)成本；針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（8分）五、簡(jiǎn)答題FOB、CIF和DDP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別如下：-FOB（FreeOnBoard）：賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)。-CIF（Cost,InsuranceandFreight）：賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)和出口手續(xù)，將貨物運(yùn)至目的港，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)。-DDP（DeliveredDutyPaid）：賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)、出口和進(jìn)口手續(xù)，將貨物運(yùn)至買(mǎi)方指定地點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，買(mǎi)方無(wú)需辦理進(jìn)口手續(xù)。六、論述題外貿(mào)跟單員在新興市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提高市場(chǎng)占有率的方法如下：1.市場(chǎng)調(diào)研：深入了解新興市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況。2.產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和定位，滿足消費(fèi)者需