關(guān)于銷售計(jì)劃范文（35篇）

關(guān)于銷售計(jì)劃范文（35篇）

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇1

市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相

比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%

的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水

果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）

還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比

差距更大。若考慮到未來(lái)人口常長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全

國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,比20_年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高

出70%。

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。

3.政策支持：20_年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)

展和改革委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市

場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)

目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制

新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)

二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨

店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)珞以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平

方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市

場(chǎng)；城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技

園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新贈(zèng)各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)

等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行

業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝

箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康

消費(fèi)。

7.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的

時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，

所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。

8o龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20_年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40

公斤。20_年48公斤。20_年53公斤。也就是說(shuō)要20_年,

水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的

40%。

特色服務(wù)：

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)

放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居

民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這

樣反過來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把

店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)

的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人

的關(guān)注。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水

果行業(yè)的前景，吸引加盟（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加

盟。（4）召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公

司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)

聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社

區(qū)。

二利潤(rùn)分析：（1）目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80

元以上的家庭占80%消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元消費(fèi)水果50元以

上的家庭占10乳按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10機(jī)按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)

金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額；22.4萬(wàn)元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)

兀。

（2）社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以

及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15機(jī)又

根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。

在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)

中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易

比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。

預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我

國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以

帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到

8.94萬(wàn)元萬(wàn)元。

（3）贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在

加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批

發(fā)價(jià)的5T0倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約

為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一

天，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售

價(jià)格為3.5-3.8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣。可在香蕉

產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購(gòu)價(jià)格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果

汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)

勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行

成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇2

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大

型家具商場(chǎng)，特別是在一，二，三線城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)

品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入

門檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端

的家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情

況下，要達(dá)到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具

在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端

家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路

呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。

二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，

而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所

占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表主流的消費(fèi)方向，大

有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、

物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的

去追求品牌的話，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子

里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房

子是用來(lái)投資的，基本不住人。而一些縣級(jí)市等中小城市的房子

基本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，

他們買了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他

們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房

屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶。而在大城市這些是

看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來(lái)是等升值連裝修都省了，怎

么會(huì)買家具呢？

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在

網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在

云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后

中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小

縣城安家落戶，中國(guó)有7億農(nóng)天工，這些農(nóng)民工中以70后、80

后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一

無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓

力不大，節(jié)奏也不是很快。所乂，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就

是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒

有，因?yàn)闆]有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@

些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)夫跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽

視的。

三.市場(chǎng)營(yíng)銷

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎？我從以下幾點(diǎn)

來(lái)說(shuō)明：

1.中小城市，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為

主，因?yàn)闆]有商場(chǎng)，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等頑客來(lái)

看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我

們有自己的倉(cāng)庫(kù)。

2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等

什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣

級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看

重的是性價(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我

們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成

本、社會(huì)資源等。

4.我們以地級(jí)市為依托，乂地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向，

由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方

法為縣級(jí)分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級(jí)分店員

工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客

都吸引過過，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

四.廣告投入

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒有投一

樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的作

為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要

讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)

去有班車接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷來(lái)去車費(fèi)，或規(guī)定每周一

來(lái)店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。

久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪

兒，也就是讓大家都知道我們。

五.總結(jié)

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢(shì)占

領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷店，掉管著至少三

個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)

力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇3

從剛開始的拒絕率達(dá)到9州以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客

戶。其中的滋味真是一句話難乂形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心

態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是

我做出的一_年電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1、每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客

戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在

有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，然而不能太低三下

氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好

的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是

獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務(wù)。

9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交

流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到一萬(wàn)元的任務(wù)

額，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我20_年工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出

自己最大的貢獻(xiàn)。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇4

一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售

團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為

一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措

施。

銷售管理是20_年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的

是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任

心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而

提高工作效率。

三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不

斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售

渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標(biāo)

20_年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根

據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的鎮(zhèn)售任

務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部

內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20_年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方

面。當(dāng)下打好20_年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定

全力以赴。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇5

一、提高自己的銷售技巧和談判能力。

自從從事房地產(chǎn)銷售以來(lái)，我其實(shí)在很多方面都有進(jìn)步。銷

售確實(shí)是一個(gè)非常訓(xùn)練的工作，無(wú)論是工作技能還是個(gè)人表達(dá)能

力都有了很大的提升。過去九月的工作讓我想起了幾點(diǎn)。首先，

在接下來(lái)的一個(gè)月里，我將提高我的銷售技能。雖然我有幾年的

銷售經(jīng)驗(yàn)，但我仍然缺乏技巧和談判能力，也就是表達(dá)能力，應(yīng)

該提高。平時(shí)多練習(xí)，多和優(yōu)秀的同事一起學(xué)習(xí)，提高技能的掌

握，增強(qiáng)個(gè)人綜合能力。

二、把握工作效率，提高工作積極性。

在這份房地產(chǎn)工作中，我有時(shí)會(huì)出去一兩趟，一天就快結(jié)束

To有時(shí)候形勢(shì)好，這一天的收獲也不差，有時(shí)候形勢(shì)不好，那

么這一天就白費(fèi)了。不僅累了自己，還一無(wú)所獲。所以10月份

要提高工作效率，只要效率提高了，工作活動(dòng)也會(huì)增加。因此，

效率問題決定了很大一部分的發(fā)展。我覺得我們每個(gè)人都應(yīng)該重

視和提高。今后，我會(huì)努力提高工作效率，保持良好積極的學(xué)習(xí)

態(tài)度。

三、積極配合同事，做好服務(wù)工作。

房地產(chǎn)銷售很苦。平時(shí)我有時(shí)候加班到凌晨，陪客戶看房，

有時(shí)候拿不到回報(bào)。在這個(gè)過程中，同事之間更多的幫助會(huì)讓我

們走得更好。通常兩個(gè)人陪客戶看房的勝率比較高。因此，同事

之間的合作非常重要。一個(gè)小團(tuán)體總會(huì)有一些能量，我們個(gè)人的

自信心也會(huì)更高。談判和服務(wù)時(shí)，我們的自信心會(huì)更強(qiáng)，也更容

易說(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方放心。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇6

根據(jù)公司20_年度—地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套

的總目標(biāo)及公司20.年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低

端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)

了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20_年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較

20年度增長(zhǎng)H.4_.20_年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-300()萬(wàn)套.根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容

量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分;空調(diào)市場(chǎng)的容

量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13_.

目前在一空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8—左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)

顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度

的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20_年度的產(chǎn)品線，公司20_年度銷

售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20_年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20_

年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32_.到20一年在格力、美的、

海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足

50個(gè)，淘汰率達(dá)60_。20_年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到

財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企

業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如

松下、三菱等品牌在20一年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影

響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的

趨勢(shì)。但—市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還

需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20_年度計(jì)劃主孤六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況

進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷

售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)

素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)

方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分

淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系

統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端V

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行

有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期銷售情況及實(shí)力情況.進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播知公司

20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后

和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的

基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年至20_年度配合及執(zhí)行公司的定期

品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)

系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等

公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但

可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)

行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推

廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的一年度的銷售巨標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增

加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配

合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置

六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極發(fā)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品

陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布

置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在—年04月一8月銷售旺季進(jìn)

行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情

況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主

題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)

勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排

查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40

人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。Ik制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分

明明晰和工作范圍明晰，完善在銷員的工作報(bào)表。C、完成空調(diào)

系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-20_年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)

隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)I,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策

劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積

極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端

關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員一促銷員

培訓(xùn)講師（促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)

的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的

心杰引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20_年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布

置培訓(xùn)

20_年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培

訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)V

第三階段：20_年2月1E-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，

利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)

合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，

較后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20_年3月1E-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)—市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向

提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存較

優(yōu)化，習(xí)題盡

量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)

環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷

售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督

導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任

務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到

不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；

述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性C

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷?/p>

業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與

人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇7

1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡

的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針而經(jīng)營(yíng)

目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)

劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷

售計(jì)劃為基提

2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾

點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)

(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)

(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)

(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售？)

(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里？比重如何?)

(6)促銷計(jì)劃(如何銷售？)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額

計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的為容大致可涵蓋在其中，銷售總額

計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。銷

售計(jì)劃的內(nèi)容可參見圖14.2.1。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇8

20_年度即將結(jié)束，回顧銷售管理中心整個(gè)年度的各項(xiàng)工

作，有成功也有失敗。20_年根據(jù)公司整體戰(zhàn)略中對(duì)銷售管理中

心進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整，通過七個(gè)大區(qū)完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷工作，

此舉對(duì)于各大區(qū)經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，計(jì)劃、實(shí)施、控

制、總結(jié)是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察，通過各大區(qū)經(jīng)理的管控，

各省區(qū)經(jīng)理按照年初制定的營(yíng)銷計(jì)劃努力完成既定任務(wù)，使整體

銷售數(shù)據(jù)較上一年度有了較大的提升。

根據(jù)20_年銷售管理中心實(shí)際工作情況，對(duì)20_年工作做

出初期的年度工作計(jì)劃。在進(jìn)入2()_年時(shí)，我們必須清醒地看

到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)°銷售

工作將面臨市場(chǎng)整合、客戶整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合的過渡期，銷售

結(jié)構(gòu)、銷售思路和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在

諸多變化當(dāng)中度過。從銷售工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸

多方面的提升工作，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢(shì)必造

成銷量和利潤(rùn)的提升幅度降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須寸土

必爭(zhēng)地抓市場(chǎng)份額硬性指標(biāo)。

一、現(xiàn)金回款任務(wù)

初步建議20_年現(xiàn)金回款任務(wù)定為億元：我公司經(jīng)過13、

14、20_年連續(xù)三年的銷售翻番，銷售回款量由20_年的萬(wàn)上

升到20_年的近億元，銷售提升了10倍、客戶量提升了4倍，

銷售的大幅增長(zhǎng)同時(shí)也造成了客戶質(zhì)量的參差不齊、市場(chǎng)基礎(chǔ)不

穩(wěn)定，20—年度工作重點(diǎn)應(yīng)放在市場(chǎng)整合、鞏固基礎(chǔ)上，剔除質(zhì)

量差的客戶，扶持加盟、專賣、質(zhì)量較好的客戶，進(jìn)一步鞏固市

場(chǎng)基礎(chǔ)。在這樣的情況下不應(yīng)再制定較高的回款任務(wù)，應(yīng)在客戶

質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上提升銷售。

二、工作內(nèi)容

20_年內(nèi)銷售管理中心的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1、各月重點(diǎn)工作：

'元月份：規(guī)劃制定20_年度銷售回款任務(wù)、考核方案、

PK方案，規(guī)劃各大區(qū)、各省區(qū)任務(wù)調(diào)整及人員調(diào)整

'2月份：根據(jù)確定的調(diào)整計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)整

'4月份：根據(jù)第一季度銷售情況進(jìn)行銷售思路、策略的第

一期調(diào)整，并根據(jù)實(shí)際情況制定5、6月份的促銷計(jì)劃

'6月份：盤點(diǎn)上半年銷售情況，對(duì)下半年各項(xiàng)工作進(jìn)行調(diào)

整

'7月份：綜合上半年銷售情況對(duì)人員、指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整

'10月份：根據(jù)第三季度銷售情況進(jìn)行銷售思路、策略的

調(diào)整，并根據(jù)實(shí)際情況制定年底的促銷計(jì)劃

'16月份：對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題

2、銷售管理中心各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是今后發(fā)展的基

礎(chǔ)，也是

涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。

它

主要包括：

'人力資源管理基礎(chǔ)工作：分為人員管理、素質(zhì)提升C

'大區(qū)銷售管理中心的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

'銷售管理工作程序的規(guī)范

'經(jīng)銷商的規(guī)范和調(diào)整

3、強(qiáng)化銷售工作信息化管理。借助公司ERP系統(tǒng)正式上

線，實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)信息化管理，通過ERP進(jìn)銷存系統(tǒng)規(guī)范市場(chǎng)銷

售、客戶配貨，同時(shí)為生產(chǎn)、采購(gòu)等部門提供各地域暢銷信息。

三、20_年銷售工作面臨的幾個(gè)主要問題：

1、庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)款式差造成的備

貨、庫(kù)存、生產(chǎn)等方面的問題。

2、銷售人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的理解和執(zhí)行能力的欠缺。

3、市場(chǎng)銷售費(fèi)用增長(zhǎng)

4、人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效

打折扣。工作調(diào)整帶來(lái)的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自

各方面的阻力。

四、20_年度的機(jī)構(gòu)職能及調(diào)整建議：

1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，

通過鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來(lái)的西安、成都、上海等地

區(qū)銷售管理中心完成區(qū)域內(nèi)銷售和市場(chǎng)控制?？偛恐回?fù)賁向地區(qū)

管理中心供貨和指導(dǎo)。對(duì)地區(qū)銷售管理中心實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控

制職能。

2、市場(chǎng)車輛配屬給各地區(qū)管理中心，為各中心配置人員，

做到人歇車不歇。車輛出差后，在家的銷售人員備貨，車輛返差

第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個(gè)月能增加6天出差時(shí)間，

一年等于增加了72天的銷售長(zhǎng)間，整個(gè)公司現(xiàn)有的26臺(tái)車就增

加了1872天的銷售時(shí)間。同町，車輛一直在運(yùn)轉(zhuǎn)，人員休假乘

火車回家，車輛不用長(zhǎng)途回總部，又節(jié)省了大筆的道路費(fèi)用和油

耗。

3、體現(xiàn)市場(chǎng)部職能，配合各地區(qū)銷售管理中心進(jìn)行市場(chǎng)維

護(hù)和控制。

4、由地區(qū)管理中心完成發(fā)現(xiàn)有客戶進(jìn)行改造，改變目前客

戶質(zhì)量現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。地區(qū)銷售管理中

心在總部指導(dǎo)下，對(duì)所轄區(qū)域按重要程度進(jìn)行分步整合和深度挖

掘，市場(chǎng)整合的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)。現(xiàn)有客戶經(jīng)過篩選，

符合要求的成為重點(diǎn)客戶，銷售人員協(xié)助客戶做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工

作。

5、地區(qū)管理中心經(jīng)理、中層人員由總部調(diào)配管理，可按公

司確認(rèn)員工的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅?，總部亦可集中招聘和派遣?/p>

6、對(duì)地區(qū)管理中心的績(jī)效考評(píng)，將以銷售成績(jī)和市場(chǎng)操作

過程為雙重依據(jù)。

7、總部成立營(yíng)銷稽查管理部門，對(duì)各地區(qū)管理中心所屬的

銷售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行稽查，結(jié)果作

為對(duì)地區(qū)管理中心的考評(píng)依據(jù)。

8、體現(xiàn)客服部的工作職能，客服部做到對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)

反饋，便于對(duì)市場(chǎng)策略做出有效反應(yīng)。

總之，20_年充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，銷售管理中心全力以赴做

好各項(xiàng)工作迎接挑戰(zhàn)、為了夢(mèng)想創(chuàng)造明天。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇9

20_年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)

問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作

指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)

格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—

3.80元，相當(dāng)于19-23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)

空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要

的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原

因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)

進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原

因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才

有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利河很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有

無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不

能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所渭的放

任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品

價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、司類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以O(shè)TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為

目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)

展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過

底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕

對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全c而目

前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇10

20_年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需

要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必

要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)

格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—

3.60元，相當(dāng)于19-23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)

空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要

的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)藥店的信賴，主要原

因是藥店管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)

進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原

因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才

有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)樗幍隂]有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)藥店的依賴、銷售代表對(duì)藥店也沒有

無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不

能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品

價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、司類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來(lái)藥店的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為

目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)

展，藥店只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、藥店的支持方面分析：

到目前為止，藥店對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過

底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)藥店管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。而目前藥店在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)

20_年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇11

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，?/p>

車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客

戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜

訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目

標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤(rùn)是多少；單月銷量最

高的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少......鎮(zhèn)售顧

問要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)向劣

勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解

自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不

能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培

訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。1、自己對(duì)銷售

技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2、參

加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步；3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)

步這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)

系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，

還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售

導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保

險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代

辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)

務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的

配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回

顧過程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過總結(jié)，可以把零散的、灰淺的

感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，

以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎

路，多出成果。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。

5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

6/填寫銷售報(bào)告、表卡。

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷

計(jì)劃所具備的'能力素質(zhì)。1/熱愛汽車銷售工作。

2/會(huì)駕駛，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)。

4/能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部

門。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求。

5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)。

6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。

7/能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及

提高行政管理和與顧客打交

道效率的新方法

8/有能力管理自己的時(shí)間與工作。

正確的電話技巧和禮節(jié)。

9/了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)。

10/了解汽車系統(tǒng)（基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì)）和價(jià)格、車型、系列、

選裝和其它制造廠商產(chǎn)品。11/了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格。

12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序。

15/了解所銷售的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身

色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16/了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守。

17/會(huì)使用計(jì)算機(jī)。

18/會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備（如電話，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)

等）。

19熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例。

20了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。

【拓展閱讀】

你所指的“好”是指什么，如果是在你們團(tuán)隊(duì)里面拔尖，那

有方法可以做到。如果你想在整個(gè)行業(yè)里面傲視群雄，那難度就

不是一點(diǎn)半點(diǎn)了。

首先“銷售顧問”這個(gè)崗位，從字面上來(lái)看銷售就是賣東

西，顧問就顯得要高端大氣一點(diǎn)了。什么叫顧問？法律顧問，置

業(yè)顧問，金融顧問，愛情顧問。都是顧問，顧問是干嘛的呢？顧

問就是提供客戶的需求并能給出指導(dǎo)意見，幫助客戶從眾多選擇

中得出最適合他的，這個(gè)人就叫顧問。

所以“銷售顧問”可以理解為把你們的產(chǎn)品按照客戶的需求

介紹給客戶并引導(dǎo)他做出最適合他的選擇，這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)看你需

要掌握的東西很多，統(tǒng)籌學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等等，但是估計(jì)能

把這些精通的，也不會(huì)去做汽車銷售顧問了。

所以，你所需要掌握的是：

1.自己產(chǎn)品的知識(shí)與其它產(chǎn)品的知識(shí)。這樣你才能有能力去

把客戶引導(dǎo)到你的領(lǐng)域中去，一旦客戶進(jìn)了你的領(lǐng)域，你的各種

話術(shù)各種培訓(xùn)忽悠就可以用上了。俗稱銷售顧問專業(yè)性。辦事一

定得穩(wěn)妥，讓你的客戶和同事放心把事情交給你來(lái)做，哪怕有時(shí)

候犧牲一點(diǎn)自己的小利益，只要不觸及原則，該讓就讓。

2.情商要高，得會(huì)來(lái)事。也就是說(shuō)你得看客戶臉色，包括你

們公司各個(gè)部門的關(guān)系對(duì)于你的銷售都有很大的影響，這里著重

說(shuō)下公司內(nèi)部其它人的關(guān)系，只要你能給領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)為你是專

業(yè)的，他們的親戚朋友買車交洽你辦可以讓介紹人有面子也能讓

買車的人“感覺”到實(shí)惠，那你在淡季也可以做出很好的成績(jī)。

3.最重要的是客戶關(guān)系的維護(hù)，現(xiàn)在的汽車銷售公司一般都

有“客戶滿意度調(diào)查”，不要乂為這個(gè)東西沒用，其實(shí)這恰恰是

很多人忽略但是對(duì)你的銷售工作最重要的一點(diǎn)。先拋開怎么做銷

售這個(gè)問題來(lái)看，人際人脈關(guān)系對(duì)你的事業(yè)工作關(guān)系巨大，哪怕

你不做汽車銷售，只要你人脈關(guān)系網(wǎng)建立起來(lái)，這本身就是一筆

巨大的財(cái)富，維系好你的客戶，你的客戶會(huì)顛覆你對(duì)銷售的認(rèn)

識(shí)。這一條在所有銷售行業(yè)都通用。成交后的客戶不可丟，那是

你最重要最寶貴的資源，任何人可以竊取你的財(cái)富，但是不能竊

取你所經(jīng)營(yíng)的關(guān)系網(wǎng)，這將是你一生收益的財(cái)富。這樣去看待你

的客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做一個(gè)好銷售顧問也就這么回事。

有良好的客戶關(guān)系，建立好客戶忠誠(chéng)度，讓你的同事領(lǐng)導(dǎo)信

任你，交給你辦的車都能雙贏，這就是一個(gè)好的銷售顧問應(yīng)該具

備的條件。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇12

一、店長(zhǎng)的使命與工作職責(zé)

餐飲企業(yè)門店的全體員工是一個(gè)有機(jī)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì)，而作

為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人一一店長(zhǎng)，有著非常明確的使命和工作職

責(zé)。

1.店長(zhǎng)的使命：

(1)全面落實(shí)貫徹公司的營(yíng)運(yùn)規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，

提供良好的顧客服務(wù)。

(2)領(lǐng)導(dǎo)、布置門店各部門的日常工作，在日常工作中深刻

理解、把握和弘揚(yáng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)文化。

(3)限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營(yíng)造一個(gè)令全

體同事心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的

執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，可能地為企業(yè)的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。

2.店長(zhǎng)的工作職責(zé)：

(1)了解連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念；

(2)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)；

(3)制定門店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

(4)督促各部門工作人員貫徹執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

(5)組織員工進(jìn)行教育培訓(xùn)；

(6)監(jiān)督門店的原料進(jìn)貨驗(yàn)收、原料的庫(kù)存管理、菜品生產(chǎn)

和銷售服務(wù)等；

(7)監(jiān)督檢查門店的財(cái)務(wù)管理；

(8)監(jiān)督人事部門的職員管理以及業(yè)績(jī)考核；

(9)執(zhí)行公司下達(dá)的促銷活動(dòng)與促銷計(jì)劃；

(10)了解并掌握本店的銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整菜肴品種而完善

菜品質(zhì)量；

(11)監(jiān)督檢查本店的門面、標(biāo)識(shí)、菜品陳列柜等，維護(hù)本店

的清潔與衛(wèi)生；

(12)負(fù)責(zé)處理顧客的投訴與抱怨；

(13)處理日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的例外和突發(fā)事件；

3.店長(zhǎng)的基本素質(zhì)要求：

(1)指導(dǎo)能力：能拓展下級(jí)的視野，畫龍點(diǎn)睛，高瞻遠(yuǎn)矚，

使其人盡其才，提高業(yè)績(jī)的指導(dǎo)能力。

(2)培訓(xùn)的能力：按已有的規(guī)范管理培育下級(jí)，傳授可行的

方法、步驟和技藝，使其在其職盡其責(zé)、勝其任；同時(shí)還要有找

漏補(bǔ)缺，幫助下級(jí)盡快改正并培養(yǎng)他們迅速成長(zhǎng)的能力。

(3)資訊、數(shù)據(jù)的駕馭能力：信息資料、數(shù)據(jù)的整理、分

析，并使之運(yùn)用到實(shí)踐中去，乂揚(yáng)長(zhǎng)避短、查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)管

理，提升業(yè)績(jī)的能力。

(4)組織領(lǐng)導(dǎo)能力：能有效、合理地組織下級(jí)，調(diào)動(dòng)員工的

積極性，共同完成總公司的既定目標(biāo)。

(5)正確的判斷能力：對(duì)問題、對(duì)事件要客觀地評(píng)判、正確

地分析，并快速解決問題。

(6)專業(yè)技能：經(jīng)營(yíng)餐飲企業(yè)(飯店)的必備技巧和使顧客滿

意的能力。

(7)企劃能力：能有計(jì)劃地組織人力、物力、財(cái)力，合理調(diào)

配時(shí)間和利用空間，整合資源，提高效率。

(8)管理能力：不斷地找出隱患問題，加強(qiáng)管理，防患于未

然，使分店整體運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)更趨合理。

(9)自我提高、自我完善的能力：不斷學(xué)習(xí)和更新專業(yè)知

識(shí)，在餐飲企業(yè)發(fā)展過程中能跟上時(shí)代的步伐和企業(yè)一起成長(zhǎng),

不斷充實(shí)自己，完善自己的能力。

10)誠(chéng)信的職業(yè)道德：有良好操守和高尚的道德才能顯示出

人格的魅力，才能有上行下效的效果。

(11)榜樣和承擔(dān)責(zé)任的能力：領(lǐng)導(dǎo)是榜樣一一;遇事要不推

諉、劃清責(zé)任、勇于承擔(dān)。

二、店長(zhǎng)的工作流程

1.布置當(dāng)日工作任務(wù)

(1)每天中午開餐前組織員工例會(huì)，主要對(duì)前一天的工作情

況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)指出各部門工作中的不足，表?yè)P(yáng)典型的先進(jìn)事

例；布置當(dāng)日的工作任務(wù)。

(2)傳達(dá)公司新的工作理念和工作要求。

(3)宣布對(duì)昨天一些事情的處理結(jié)果，并提醒各部門防范的

具體措施。

2.檢查、督促各部門工作完成情況

(1)定期和不定期地檢查、督促各部門的工作完成情況(或當(dāng)

時(shí)的工作秩序情況)，并對(duì)典型的事例作詳細(xì)的記錄。

(2)及時(shí)提醒各部門何時(shí)應(yīng)完成哪些工作。

3.了解客人對(duì)菜肴、服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)

(1)及時(shí)了解客人對(duì)菜肴質(zhì)量的評(píng)價(jià)，并及時(shí)與行政總廚進(jìn)

行溝通和交流。

(2)及時(shí)了解客人對(duì)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，并及時(shí)與餐廳經(jīng)理進(jìn)

行溝通和交流。

(3)督促行政總廚對(duì)廚房菜品進(jìn)行創(chuàng)新，并組織相關(guān)人員進(jìn)

行評(píng)價(jià)和驗(yàn)收，同時(shí)組織相關(guān)人員對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行創(chuàng)新菜品知識(shí)

方面的培訓(xùn)工作。

4.總結(jié)當(dāng)日工作情況并及時(shí)匯報(bào)

(1)總結(jié)當(dāng)日的工作情況并及時(shí)向總公司相關(guān)人員進(jìn)行匯

報(bào)。

(2)主動(dòng)與總公司相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)系，詢問是否有新的工作

精神，并作詳細(xì)的記錄。

5.根據(jù)本店的經(jīng)營(yíng)管理情況向公司提出建設(shè)性的建議

(1)對(duì)公司的工作計(jì)劃提出自己詳細(xì)的意見。

(2)如果需要開展新的工作或?qū)υ鹊墓ぷ鬟M(jìn)行改革，提出

詳細(xì)的工作計(jì)劃書。

三、店長(zhǎng)的考核內(nèi)容

對(duì)店長(zhǎng)的考核，主要是從“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)方面進(jìn)

行。

1.“德”：具體包括門店店長(zhǎng)的政治思想、個(gè)人品質(zhì)、職業(yè)

道德和工作作風(fēng)，這方面的體現(xiàn)主要是在日常的管理工作知為人

處世的方面。例如，因?yàn)檫B鎖化的特點(diǎn)，很多店長(zhǎng)可能面臨要培

養(yǎng)新的門店的店長(zhǎng)的情況，這樣就要求店長(zhǎng)能很好地做到言傳身

教，將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和所知告訴新人，培養(yǎng)新人，為連鎖餐飲

企業(yè)的發(fā)展做出一個(gè)店長(zhǎng)應(yīng)盡的義務(wù)。

2.“能”：主要指人的能力，既包括知識(shí)能力和學(xué)識(shí)水平，

又包括實(shí)際工作能力、組織能力和身體的耐力。例如分店在一些

緊急情況下，遇到的突發(fā)事件的如何處理和應(yīng)對(duì)，以及在分店的

發(fā)展過程中怎樣為總部獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出有利于分店擴(kuò)張和發(fā)展的

方案和計(jì)劃等。

3.“勤”：反映出的是店長(zhǎng)的工作態(tài)度，包括其工作的積極

性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性及紀(jì)律性等各個(gè)方面。例如對(duì)連鎖餐飲企業(yè)

來(lái)說(shuō)，雖然講究統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)行為，但是，因?yàn)椴惋嬈髽I(yè)是集生

產(chǎn)、銷售、提供消費(fèi)場(chǎng)所和服務(wù)為一體的行業(yè)，基于行業(yè)的特殊

性，要求分店的菜品和服務(wù)應(yīng)具有創(chuàng)新、變化，相應(yīng)的店長(zhǎng)也應(yīng)

當(dāng)能在變化的市場(chǎng)中隨時(shí)把握商機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)，帶領(lǐng)分店做好生

產(chǎn)和銷售服務(wù)工作。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇13

_年的計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加一個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在家戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在

有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好

的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是

獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交

流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬(wàn)元的任務(wù)

額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻(xiàn)。

電話銷售工作計(jì)劃的延伸為容、制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步

兼：

1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方

針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，

確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定

預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)C

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分

工。

4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

電話銷售計(jì)劃：

1、建立核實(shí)預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn)

2、使用該標(biāo)準(zhǔn)列出預(yù)期客戶的名單

3、了解每一期預(yù)期客戶的財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)度

4、確定每次打電話的目的

5、準(zhǔn)備開場(chǎng)白和銷售信息

6、銷售準(zhǔn)備各種方式結(jié)束

7、如銷售成功準(zhǔn)備快速跟進(jìn)，如不成功，請(qǐng)求一次會(huì)面

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇14

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在

工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效

益盡到的努力。

這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷

售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的

銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火

暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因比對(duì)銷

售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀

點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回

望20_及20_上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買

行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、

先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)

風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、

可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所

以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力

的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)

勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必

備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知

識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝

自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地

吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行

專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是

銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性

與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將

底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別（具

體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，

實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)

范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任

明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)

揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，

其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車^矣，有熟悉汽車品牌的人，也有車

盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)

風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的

宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)

品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣

傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人

員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小

禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置

至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城

巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品

牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本

花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充

分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意

識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇15

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開

展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題

旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車

票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、本土優(yōu)勢(shì)2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：—年10月1F

地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15號(hào)

聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間

的交流與發(fā)展。

一、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)

大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行

社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打馀格

戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策

略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相

關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)

略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)

約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與

開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)

品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)

爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其

他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新颼烏魯

木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)

勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們

競(jìng)爭(zhēng)。

再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)

銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次

開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”

為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重

慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了

很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他

們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗?/p>

故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛

力。

二、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策

略：

1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅

行社發(fā)展的靈魂。

2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，

產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一

定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，

可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策

略。

3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，

吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴

我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的°我們

可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全

面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息?？傊眯猩缰?/p>

間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要

有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段

的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我

們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)c我社

將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真

誠(chéng)的為游客服務(wù)。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇16

一酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為

“精品坊”。

（一）目標(biāo)消費(fèi)者

目前，—酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有

車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此

類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身

會(huì)所等。

（二）宣傳形式

傳單：

1、制作要求：形式、美觀、大方、3000份

2、內(nèi)容：對(duì)—酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五

一活動(dòng)介紹等。

3、散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)

所等。

4、報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予

報(bào)刊代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的贄用

做宣傳。

電視廣告：

1、內(nèi)容：—酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋

底、五一活動(dòng)介紹等。

2、時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2

次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

關(guān)于銷售計(jì)劃范文篇17

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找

到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少

年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事企業(yè)銷售工作的，這在