2025年同等學(xué)力申碩《工商管理》沖刺試卷一

2025年同等學(xué)力申碩《工商管理》沖刺試卷一[單選題]1.企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為50%.企業(yè)的負(fù)債為100,000元.銷售收入為500,000元.則企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為()A.2B.2.5C.5D（江南博哥）.0.5正確答案：B參考解析：50/（100/0.5）=2.5[單選題]2.在計算下列各項資金的籌資成本時，不需要考慮籌資費(fèi)用的有()?A.普通股籌資B.債券C.長期借款D.留存收益正確答案：D參考解析：留存收益是企業(yè)從歷年實現(xiàn)的利潤中提取或留存于企業(yè)的內(nèi)部積累，它來源于企業(yè)內(nèi)部，不存在像普通股、債券、長期借款那樣對外籌集資金時發(fā)生的籌資費(fèi)用。普通股籌資、債券籌資、長期借款籌資在籌集資金過程中，通常會發(fā)生如手續(xù)費(fèi)、承銷費(fèi)等籌資費(fèi)用。[單選題]3.產(chǎn)業(yè)購買者的決策參與者不包括()A.使用者B.影響者C.發(fā)起者D.信息控制者正確答案：C參考解析：使用，影響，決策，采購，信息控制。[單選題]4.下列哪項不是法約爾的管理原則A.集權(quán)原則B.員工報酬原則C.等級系列原則D.分工原則正確答案：D參考解析：法約爾一般管理之父,14項基本原則（勞動分工、權(quán)力與責(zé)任、紀(jì)律、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、個人利益服從整體利益、人員的報酬、集權(quán)、等級制度、秩序、公平、人員的穩(wěn)定、首創(chuàng)、人員的團(tuán)結(jié)）[單選題]5.()通過霍桑試驗，提出了著名的人際關(guān)系學(xué)說，開辟了行為學(xué)科研究的道路。A.法約爾B.梅奧C.西蒙D.巴納德正確答案：B參考解析：法約爾一般管理之父,14項基本原則（勞動分工、權(quán)力與責(zé)任、紀(jì)律、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、個人利益服從整體利益、人員的報酬、集中、等級制度、秩序、公平、人員的穩(wěn)定、首創(chuàng)、人員的團(tuán)結(jié)）西蒙等人認(rèn)為，組織就是作為決策者的個人所組成的系統(tǒng)，組織的全部管理活動都是集團(tuán)活動，其中心過程就是決策。（管理就是決策）巴納德，近代管理理論奠基人之一，1938《經(jīng)理人員的職能》，開創(chuàng)組織管理理論研究，揭示了管理過程的基本原理，經(jīng)后人進(jìn)一步發(fā)展，形成管理學(xué)領(lǐng)域的組織管理流派[單選題]6.不同業(yè)務(wù)單位價值鏈一個或多個活動與現(xiàn)有的機(jī)會非常相似，這是指A.相關(guān)多元化B.不相關(guān)多元化C.中度多元化D.戰(zhàn)略吻合正確答案：D參考解析：相關(guān)多元化是多元化形式和戰(zhàn)略之一。企業(yè)經(jīng)營的多種業(yè)務(wù)存在某些明顯的實質(zhì)相似性，即強(qiáng)調(diào)多種業(yè)務(wù)可在很大程度上共享企業(yè)的技術(shù)、價值鏈活動和企業(yè)的其他資源和能力。目的是使企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)組合產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。應(yīng)注意的是，相關(guān)性只是產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的必要條件，不是充分條件。不相關(guān)多元化是多元化形式和戰(zhàn)略之一。企業(yè)經(jīng)營的多種業(yè)務(wù)不存在實質(zhì)的相似性，即不強(qiáng)調(diào)多種業(yè)務(wù)共享企業(yè)的技術(shù)和價值鏈活動，而是強(qiáng)調(diào)每種業(yè)務(wù)都能為企業(yè)提供有吸引力的盈利機(jī)會。目的是：分散財務(wù)風(fēng)險；把財務(wù)資源投入最佳的盈利機(jī)會；降低盈利水平的波動性;增加股東價值。值得注意的是：企業(yè)難以有效管理多種差異性很大的非相關(guān)業(yè)務(wù)；許多非相關(guān)多元化企業(yè)的業(yè)績低于預(yù)定的目標(biāo)。戰(zhàn)略吻合指不同業(yè)務(wù)單位價值鏈一個或多個活動與現(xiàn)有的機(jī)會非常相似，能夠?qū)⒕哂袃r值的經(jīng)驗或技術(shù)訣竅從一個業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)移到另外一個業(yè)務(wù)單元，能整合共同的價值活動，實現(xiàn)績效整合，達(dá)到低成本，充分利用知名的品牌，跨業(yè)務(wù)的合作以建立具有價值的資源和能力。[單選題]7.相當(dāng)一部分消費(fèi)者對于某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況屬于A.無需求B.潛伏需求C.不規(guī)則需求D.過量需求正確答案：B參考解析：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對于某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況，所以答案是B。[單選題]8.提出最適合企業(yè)組織發(fā)展需要的組織類型和基本管理精神，成為各大型組織的理想模型的是：A.泰羅B.法約爾C.馬克斯.韋伯D.巴納德正確答案：C參考解析：馬克斯?韋伯提出了理想的行政組織體系理論，提出了最適合企業(yè)組織發(fā)展需要的組織類型和基本管理精神，成為各大型組織的理想模型，所以答案是C。[單選題]9.已知A公司的β值為0.8，市場組合的期望收益率為20%，無風(fēng)險利率為10%，則A公司股票的期望收益率為()A.10%B.20%C.15%D.10.8%正確答案：D參考解析：CAMP模型，期望收益率=無風(fēng)險利率+貝特值*（市場組合期望利率-無風(fēng)險利率），金融投資部分內(nèi)容，就是決定是否投資，多少收益，比市場利率高多少[單選題]10.具體活動控制，是保證企業(yè)職工個人能夠按照企業(yè)的期望進(jìn)行活動的一種控制手段。具體做法不包括()A.行為限制B.工作責(zé)任制C.事前審查D.成果控制正確答案：D參考解析：具體活動控制目的是保證職工按企業(yè)期望活動。行為限制、工作責(zé)任制、事前審查都能在活動過程前或中對職工行為進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范，使其符合企業(yè)期望。成果控制是在活動結(jié)束后對結(jié)果的把控，無法保證職工在活動過程中按照企業(yè)期望進(jìn)行活動。[多選題]1.公司實施差異化戰(zhàn)略帶來的競爭優(yōu)勢是()A.實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模B.保持較高的銷售價格C.增加銷售量D.市場大可以實現(xiàn)盈利E.建立品牌忠誠正確答案：BCE參考解析：差異化戰(zhàn)略的核心是提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢。A選項“實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模”通常不是差異化戰(zhàn)略直接帶來的主要優(yōu)勢。B選項“保持較高的銷售價格”，因為產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，企業(yè)有可能為這種獨(dú)特性收取更高的價格。C選項“增加銷售量”，獨(dú)特的差異化可能吸引更多消費(fèi)者購買。D選項“市場大可以實現(xiàn)盈利”，這并非差異化戰(zhàn)略特有的優(yōu)勢，多種戰(zhàn)略在市場大的情況下都可能盈利。E選項“建立品牌忠誠”，差異化能讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生特殊認(rèn)同和忠誠。綜上所述，答案是BCE。[多選題]2.在企業(yè)組織中，領(lǐng)導(dǎo)的外在性權(quán)力具體表現(xiàn)為()。A.決策權(quán)B.用人權(quán)C.專長權(quán)D.統(tǒng)御權(quán)E.指揮權(quán)正確答案：ABE參考解析：在企業(yè)組織中,領(lǐng)導(dǎo)的外在性權(quán)力具體表現(xiàn)為決策權(quán)、用人權(quán)、指揮權(quán)、獎懲權(quán)、強(qiáng)制權(quán)、法定權(quán)等。這些權(quán)力通常以職權(quán)的形式體現(xiàn)出來。職權(quán)是職位和責(zé)任結(jié)合在一起的制度化的權(quán)力。統(tǒng)御權(quán)和專長權(quán)是一種與外在性權(quán)力截然不同的內(nèi)在性權(quán)力。它不以社會的法律、組織規(guī)定為基礎(chǔ)，無須外界授予，也沒有正式的授權(quán)形式，僅僅來自領(lǐng)導(dǎo)者本身的因素，權(quán)力的大小取決于領(lǐng)導(dǎo)人的品格、知識、才能等個人素質(zhì)。內(nèi)在性權(quán)力對權(quán)力施受雙方均沒有強(qiáng)制性的約束力。[多選題]3.擴(kuò)大市場需求量的方法A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.開辟新用途C.開拓新區(qū)域D.增加使用量E.縮短渠道長度正確答案：ABD參考解析：擴(kuò)大市場需求量主要從增加產(chǎn)品或服務(wù)的覆蓋范圍、使用頻率和用途等方面考慮。A選項，發(fā)現(xiàn)新用戶能直接增加市場需求。B選項，開辟新用途意味著更多的場景和需求產(chǎn)生。D選項，增加使用量能使總體需求上升。C選項開拓新區(qū)域?qū)儆谕卣故袌龇秶?，不屬于擴(kuò)大市場需求量的常見直接方法。E選項縮短渠道長度更多影響的是銷售效率和成本，而非直接擴(kuò)大需求量。綜上所述，答案是ABD。[多選題]4.擴(kuò)大市場需求量的方法()A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.開辟新用途C.開拓新區(qū)域D.增加使用量E.縮短渠道長度正確答案：ABD參考解析：A選項，發(fā)現(xiàn)新用戶能直接增加產(chǎn)品的購買群體，從而擴(kuò)大市場需求量。B選項，開辟新用途意味著產(chǎn)品有了更多被使用的可能性，能吸引更多不同需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大需求。D選項，增加使用量能讓同一用戶在相同時間內(nèi)對產(chǎn)品的消費(fèi)增多，也能擴(kuò)大市場需求總量。C選項開拓新區(qū)域主要是拓展市場的地理范圍，不直接針對市場需求量本身。E選項縮短渠道長度更多影響的是產(chǎn)品的銷售效率和成本，而非直接擴(kuò)大市場需求量。綜上所述，擴(kuò)大市場需求量的方法有A發(fā)現(xiàn)新用戶、B開辟新用途、D增加使用量。[問答題]1.交叉銷售正確答案：詳見解析參考解析：是指借助ＣＲＭ，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式。[問答題]2.折算風(fēng)險正確答案：詳見解析參考解析：折算風(fēng)險是指企業(yè)把不同的外幣余額按著一定的匯率折算為本國貨幣的過程中，由于交易發(fā)生日的匯率與折算日的匯率不一致，使會計賬簿上的有關(guān)項目發(fā)生變動的風(fēng)險[問答題]3.戰(zhàn)略聯(lián)盟正確答案：詳見解析參考解析：由兩個或者兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職業(yè)部門），為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。[問答題]4.傭金制度正確答案：詳見解析參考解析：傭金制亦稱“中傭”或者“行傭”，證券經(jīng)紀(jì)商代理投資買賣證券成交后由投資者支付給經(jīng)紀(jì)商的手續(xù)費(fèi)和報酬。證券經(jīng)紀(jì)商代理投資者從事證券交易活動的主要目的就是為了獲得收入，因此傭金制也就成為一種必然的現(xiàn)象。一般來說，證券經(jīng)紀(jì)商收取的傭金不會太高。傭金制的實行，有助于規(guī)范證券市場的運(yùn)行，提高證券經(jīng)紀(jì)商和投資人雙方的積極性，因而，傭金制應(yīng)該被完善和發(fā)展。按照傭金的支付，傭金制可以被分為固定傭金制和競爭性傭金制兩種。固定傭金制是由證券交易所按照股票價格和交易股數(shù)，制定高低傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由各證券公司統(tǒng)一執(zhí)行，不得私下減免的傭金制。而競爭性傭金制則不規(guī)定最低標(biāo)準(zhǔn)，由各證券經(jīng)紀(jì)商競爭而形成。[問答題]5.制度化管理的優(yōu)越性何在。正確答案：詳見解析參考解析：與傳統(tǒng)的以非正式權(quán)威為主進(jìn)行的管理相比，制度化管理更具優(yōu)越性（1）個人與權(quán)力相分離。制度化管理擺脫了傳統(tǒng)管理的隨機(jī)、易變、主觀、偏見的影響，具有比傳統(tǒng)管理優(yōu)越得多的精確性、連續(xù)性、可靠性和穩(wěn)定性。（3分）（2）是理性精神、合理化精神的體現(xiàn)。給每項工作確定了清楚的、全面的、明確的職權(quán)和責(zé)任，從而使組織運(yùn)轉(zhuǎn)和個人行為盡可能少地依賴個人。（2分）（3）適合現(xiàn)代大型企業(yè)組織的需要。現(xiàn)代大型企業(yè)組織規(guī)模大，內(nèi)部分工細(xì)，層次多，需要高度的統(tǒng)一，需要有準(zhǔn)確、連續(xù)、穩(wěn)定的秩序來保證各機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)一致。[問答題]6.簡述戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)。正確答案：詳見解析參考解析：1、組織的松散性2、行為的戰(zhàn)略性3、合作的平等性4、范圍的廣泛性5、管理的復(fù)雜性[問答題]7.簡述影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的因素正確答案：詳見解析參考解析：（1）環(huán)境因素，即一個企業(yè)外部周圍環(huán)境的因素。諸如一個國家的經(jīng)濟(jì)前景、市場需求、技術(shù)變化、市場競爭、政治與法規(guī)等情況。（2）組織因素，即企業(yè)本身的因素。諸如企業(yè)的目標(biāo)、政策、程序、組織結(jié)構(gòu)、制度等。（3）人際因素，企業(yè)的采購中心通常包括使用者、影響者、采購者、決定者和信息控制者，這五種成員都參與購買決策過程。這些參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說服力以及他們之間的關(guān)系有所不同。也是影響產(chǎn)業(yè)購買者的購買決策和購買行為的因素。（4）個人因素，即各個參與者的年齡、受教育程度、個性等。這些個人的因素會影響各個參與者對要采購的產(chǎn)業(yè)用品和供應(yīng)商的感覺、看法，從而影響購買決策、購買行動。[問答題]8.簡述新產(chǎn)品的定價策略正確答案：詳見解析參考解析：一般來講，新產(chǎn)品定價有兩種策略可供選擇(一)撇脂定價它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認(rèn)為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。有專利保護(hù)的產(chǎn)品就是如此。某種產(chǎn)品的價格定得很高，會使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。(二)滲透定價即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率、從市場營銷實踐看，企業(yè)本取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。[問答題]9.試論組織文化的構(gòu)成要素。正確答案：詳見解析參考解析：（1）價值觀。價值觀體現(xiàn)了一個企業(yè)的基本概念和信仰，反映了企業(yè)內(nèi)部衡量事物重要程度及是非優(yōu)劣的根本標(biāo)準(zhǔn)，是組織文化的核心和基石。價值觀的確立對組織文化的其它要素具有決定作用，其實質(zhì)在于客觀事物能否滿足企業(yè)及全體員工的共同需要。（2）思維方式。共同的思維方式表現(xiàn)為組織的模式化，包含企業(yè)生存環(huán)境、企業(yè)所處的位置、生存的基本前提等看法。是組織認(rèn)識問題和思考問題的基本規(guī)則。（3）行為規(guī)范。通過形象的手段，要告訴組織成員在具體情況下應(yīng)該如何行動。（4）三個層次的要素必須共有才能夠產(chǎn)生意義。[問答題]10.組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)成要素。正確答案：詳見解析參考解析：組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)成要素：分工和整合。（1）分工是指企業(yè)為創(chuàng)造價值而對其人員和資源的分配方式。一般地講，企業(yè)組織內(nèi)部不同職能或事業(yè)部的數(shù)目越多而且越專業(yè)化，企業(yè)的分工程度就越高。（2）整合是指企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而用來協(xié)調(diào)人員與職能的手段。[問答題]11.某公司現(xiàn)有普通股100萬股，每股面額10元，股本總額為1000萬元，公司債券為600萬元（總面值為600萬元，票面利率為12％，3年期限）。2009年該公司擬擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，需增加籌資750萬元，現(xiàn)有兩種備選方案可供選擇：甲方案是增加每股面值為10元的普通股50萬股，每股發(fā)行價格為15元，籌資總額為750萬元；乙方案是按面值發(fā)行公司債券750萬元，新發(fā)行公司債券年利率為12％，3年期限，每次付息一次。股票和債券的發(fā)行費(fèi)用均忽略不計。公司的所得稅稅率為30%。該公司采用固定股利政策，每年每股利為3元。2009年該公司預(yù)期息稅盈余為400萬元。要求：1）計算公司發(fā)行新的普通股的資本成本；2）計算公司發(fā)行債券的資本成本；3）計算兩種籌資方式的無差別點(diǎn)的每股盈余，根據(jù)無差別點(diǎn)判斷該公司應(yīng)當(dāng)選擇哪種籌資方案？正確答案：詳見解析參考解析：（1）固定股利政策下普通股資本成本普通股的資金成本=固定股利/普通股金額=3/15=20%（2）債券資金成本=[債券面值*票面利率*（1-所得稅稅率）]/債券面值=[750*12%*（1-30%）]/750=8.4%（3）甲方案：總股本100+50=150萬股股票發(fā)行債券利息=600*12%=72萬元乙方案：總股本100萬債券發(fā)行利息=（600+750）*12%=162萬元（EBIT-72）*（1-30%）/150=（EBIT-162）*（1-30%）/100求得：EBIT=342（萬元）甲方案每股盈余=[400-72-（400-72）*30%]/150=1.53乙方案每股盈余=[400-162-（400-162）*30%]/100=1.67由以上計算結(jié)果可以看出,當(dāng)EBIT為400萬元時,普通股融資的EPS為1.53;采用債券融資的EPS為1.67,故采用債券融資比較有利.[問答題]12.格蘭仕的競爭戰(zhàn)略在10多年的企業(yè)實踐中，格蘭仕堅持低成本戰(zhàn)略，逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。格蘭仕的低成本優(yōu)勢來自幾個方面，一是與歐美，日韓企業(yè)相比在勞動力制造成本上的低成本優(yōu)勢。每天實行三班制工作，使格蘭仕的一條生產(chǎn)線，相當(dāng)于歐美企業(yè)的6~7條生產(chǎn)線。雙方的工資水平、土地使用成本、水電費(fèi)、勞動生產(chǎn)率等也都相差較大，例如在人工成本方面，格蘭仕比歐美企業(yè)低幾倍甚至十幾倍。二是憑借著勞動力優(yōu)勢，格蘭仕實現(xiàn)了有規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢。其規(guī)模優(yōu)勢首先表現(xiàn)在生產(chǎn)方面。據(jù)分析，100萬臺是單間工廠微波爐生產(chǎn)的基本規(guī)模要求，格蘭仕在1996年就達(dá)到了這個水平。到2000年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到1200萬臺，是松下的8倍。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，使其在市場競爭中的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)外競爭對手。大規(guī)模、低成本，一直是格蘭仕在競爭中取勝的法寶。三是格蘭仕還取得了生產(chǎn)供、銷售、科研和管理等多個方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如，在