商業(yè)計(jì)劃書銷售策略

商業(yè)計(jì)劃書銷售策略第一章商業(yè)計(jì)劃書概述

1.明確商業(yè)計(jì)劃書的目的與意義

商業(yè)計(jì)劃書是一份詳細(xì)闡述企業(yè)戰(zhàn)略、目標(biāo)、市場(chǎng)分析、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等內(nèi)容的文件。它是企業(yè)吸引投資、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃發(fā)展的重要工具。明確商業(yè)計(jì)劃書的目的，有利于企業(yè)有針對(duì)性地制定銷售策略。

2.商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書主要包括以下幾個(gè)部分：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略、組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析等。在撰寫銷售策略時(shí)，要充分考慮這些核心內(nèi)容，確保策略與企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)相匹配。

3.銷售策略與商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)聯(lián)

銷售策略是商業(yè)計(jì)劃書中營(yíng)銷策略的重要組成部分。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書，需要將銷售策略與市場(chǎng)分析、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素緊密結(jié)合，形成一套切實(shí)可行的銷售方案。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何撰寫銷售策略

在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的銷售策略部分時(shí)，以下實(shí)操細(xì)節(jié)值得關(guān)注：

（1）明確銷售目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)，設(shè)定銷售目標(biāo)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等。

（2）分析市場(chǎng)需求：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者行為等，為銷售策略提供有力支持。

（3）產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明確定位，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）制定銷售渠道：結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇合適的銷售渠道，如線上銷售、線下銷售、代理商等。

（5）制定銷售策略：根據(jù)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位和銷售渠道，制定具體的銷售策略，如價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略等。

（6）評(píng)估與調(diào)整：在實(shí)施銷售策略過(guò)程中，定期評(píng)估效果，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整，確保銷售策略的持續(xù)優(yōu)化。

第二章市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶定位

1.深入了解市場(chǎng)現(xiàn)狀

要制定有效的銷售策略，首先得了解市場(chǎng)現(xiàn)狀。這包括市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者的喜好和需求等。比如，你可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、行業(yè)論壇等方式，收集關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的大量信息。了解這些信息有助于你找出市場(chǎng)中的空白點(diǎn)，或者發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。

2.確定目標(biāo)客戶群體

明確了市場(chǎng)現(xiàn)狀后，接下來(lái)就是確定你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)。這可能是一群人，也可能是一個(gè)行業(yè)。你需要知道他們的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、購(gòu)買習(xí)慣等。例如，如果你的產(chǎn)品是健康食品，你的目標(biāo)客戶可能是注重健康的中年人。

3.分析目標(biāo)客戶的需求

確定了目標(biāo)客戶之后，你需要深入了解他們的需求。這些需求可能是顯性的，比如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，也可能是隱性的，比如對(duì)品牌的認(rèn)同感。你可以通過(guò)社交媒體、客戶反饋、銷售記錄等途徑來(lái)收集這些信息。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何進(jìn)行市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶定位

（1）收集數(shù)據(jù)：使用GoogleAnalytics、社交媒體分析工具、CRM系統(tǒng)等工具收集客戶數(shù)據(jù)。

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略，了解他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

（3）建立客戶畫像：根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建目標(biāo)客戶的詳細(xì)畫像，包括他們的行為模式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等。

（4）制定定位策略：根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)分析，制定產(chǎn)品定位策略，確保產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)完美匹配。

（5）測(cè)試和調(diào)整：在市場(chǎng)上測(cè)試你的定位策略，收集反饋，并根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。記住，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，你的策略也需要不斷更新。

第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與策略制定

1.識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在商業(yè)場(chǎng)上，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及他們的動(dòng)作至關(guān)重要。列出你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括那些做得好的和那些做得不太好的。比如，如果你的業(yè)務(wù)是線上教育，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能包括知名的教育平臺(tái)和新興的創(chuàng)業(yè)公司。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、市場(chǎng)策略和客戶反饋。了解他們哪些方面做得好，哪些方面可能存在不足。例如，他們可能提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但是用戶體驗(yàn)不佳，或者他們的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是服務(wù)跟不上。

3.確定自己的差異化優(yōu)勢(shì)

基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。這可能是一個(gè)獨(dú)特的功能、更好的客戶服務(wù)、更低的價(jià)格或更便捷的交付方式。確保這些優(yōu)勢(shì)是真實(shí)的，并且能夠吸引客戶。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與策略制定

（1）搜集信息：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)會(huì)議、閱讀行業(yè)報(bào)告等方式收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

（2）對(duì)比分析：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)和你的進(jìn)行比較，找出差異點(diǎn)。

（3）客戶反饋：查看在線評(píng)論、社交媒體反饋和客戶調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶滿意度。

（4）制定策略：根據(jù)分析結(jié)果，制定針對(duì)性的策略，比如通過(guò)提供更高的性價(jià)比來(lái)吸引客戶。

（5）持續(xù)監(jiān)控：定期更新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，確保你的策略始終基于最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

（6）靈活調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，靈活調(diào)整自己的策略。記住，策略不是一成不變的，需要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化。

第四章產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略

1.明確產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

要想在市場(chǎng)上脫穎而出，你的產(chǎn)品必須有讓人記住的特點(diǎn)。這可能是一個(gè)特別的功能、卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)或者是超高的性價(jià)比。比如，如果你的產(chǎn)品是一款智能手環(huán)，那么它的獨(dú)特賣點(diǎn)可能是精準(zhǔn)的健康監(jiān)測(cè)功能或者是超長(zhǎng)的電池續(xù)航能力。

2.制定產(chǎn)品定位

根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。你的產(chǎn)品是面向高端市場(chǎng)的奢侈品，還是面向大眾市場(chǎng)的性價(jià)比產(chǎn)品？這將影響到你的營(yíng)銷策略和銷售渠道的選擇。

3.設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合

營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（渠道）和推廣四個(gè)要素。你需要考慮如何包裝產(chǎn)品，如何定價(jià)以吸引目標(biāo)客戶，選擇哪種銷售渠道最有效，以及如何通過(guò)各種推廣手段來(lái)提升產(chǎn)品的知名度。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何進(jìn)行產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略制定

（1）調(diào)研市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，找出市場(chǎng)上的空白點(diǎn)或者潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）分析產(chǎn)品特性：根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)確定其在市場(chǎng)中的位置，比如是功能驅(qū)動(dòng)型還是品牌驅(qū)動(dòng)型。

（3）制定價(jià)格策略：根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和目標(biāo)客戶群的支付能力來(lái)設(shè)定價(jià)格。

（4）選擇銷售渠道：根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)，選擇最適合的銷售渠道，如線上電商平臺(tái)、線下專賣店或者經(jīng)銷商。

（5）推廣活動(dòng)：設(shè)計(jì)吸引人的推廣活動(dòng)，比如打折促銷、限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等，來(lái)吸引顧客購(gòu)買。

（6）跟蹤效果：通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的效果，了解哪些策略有效，哪些需要改進(jìn)。這樣可以幫助你不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，更好地滿足市場(chǎng)和客戶的需求。

第五章銷售渠道的選擇與管理

1.了解各種銷售渠道

銷售渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的路徑。常見(jiàn)的銷售渠道包括電商平臺(tái)、實(shí)體店鋪、經(jīng)銷商、代理商、直銷等。每種渠道都有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇最適合的渠道。

2.選擇高效的銷售渠道

選擇銷售渠道時(shí)，要考慮渠道的覆蓋范圍、目標(biāo)客戶群、成本效益等因素。比如，如果你的產(chǎn)品是時(shí)尚潮品，那么在社交媒體上開(kāi)設(shè)線上店鋪可能比開(kāi)實(shí)體店更高效。

3.管理銷售渠道

選擇了銷售渠道后，還需要進(jìn)行有效的管理。這包括與渠道伙伴建立良好的合作關(guān)系、制定渠道政策、提供渠道支持等。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何進(jìn)行銷售渠道的選擇與管理

（1）市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，確定哪種銷售渠道更受歡迎。

（2）成本分析：比較不同銷售渠道的成本，包括設(shè)置成本、運(yùn)營(yíng)成本和推廣成本。

（3）渠道測(cè)試：在小范圍內(nèi)測(cè)試不同銷售渠道的效果，看哪種渠道的轉(zhuǎn)化率最高。

（4）渠道合作：與選定的渠道伙伴建立合作關(guān)系，明確合作條款，如價(jià)格政策、銷售目標(biāo)等。

（5）渠道培訓(xùn)：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，幫助他們更有效地銷售產(chǎn)品。

（6）渠道監(jiān)控：定期監(jiān)控渠道的銷售情況，確保渠道伙伴按照約定進(jìn)行銷售，并對(duì)表現(xiàn)不佳的渠道進(jìn)行調(diào)整。

（7）客戶反饋：收集來(lái)自不同銷售渠道的客戶反饋，了解客戶滿意度，并據(jù)此優(yōu)化渠道管理策略。

第六章定價(jià)策略與成本控制

1.考慮成本與市場(chǎng)接受度

定價(jià)策略是銷售策略中的關(guān)鍵部分，它需要綜合考慮產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者的接受程度。例如，如果你的產(chǎn)品是一種創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)品，可能需要設(shè)定一個(gè)較高的價(jià)格來(lái)覆蓋研發(fā)成本，但同時(shí)也要考慮市場(chǎng)的接受度，以免價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致消費(fèi)者望而卻步。

2.制定靈活的定價(jià)策略

市場(chǎng)是變化的，定價(jià)策略也需要靈活調(diào)整。你可以根據(jù)不同的市場(chǎng)情況采取不同的定價(jià)策略，比如成本加成定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。

3.控制成本以提高利潤(rùn)率

在制定定價(jià)策略的同時(shí)，還需要嚴(yán)格控制成本，這樣才能提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)過(guò)程，再到銷售環(huán)節(jié)，都需要精打細(xì)算，減少不必要的開(kāi)支。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何制定定價(jià)策略與控制成本

（1）成本核算：詳細(xì)計(jì)算產(chǎn)品的直接成本和間接成本，包括原材料、人工、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等。

（2）市場(chǎng)比較：研究同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，了解行業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。

（3）制定基礎(chǔ)價(jià)格：根據(jù)成本和市場(chǎng)比較，制定一個(gè)既能覆蓋成本又能吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)價(jià)格。

（4）調(diào)整價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，比如推出促銷活動(dòng)或者進(jìn)行季節(jié)性調(diào)價(jià)。

（5）控制成本：從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)效率提升、減少浪費(fèi)等方面入手，嚴(yán)格控制成本。

（6）持續(xù)優(yōu)化：定期審查成本結(jié)構(gòu)和定價(jià)策略，尋找優(yōu)化空間，以保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（7）客戶反饋：收集客戶對(duì)價(jià)格的反饋，了解他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知，以指導(dǎo)未來(lái)的定價(jià)決策。

第七章?tīng)I(yíng)銷推廣與品牌建設(shè)

1.制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃

營(yíng)銷推廣是讓更多人知道和了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。制定一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，包括推廣時(shí)間表、推廣內(nèi)容、推廣渠道和推廣預(yù)算等，是確保銷售成功的關(guān)鍵。

2.利用多渠道進(jìn)行品牌傳播

在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，僅僅依靠單一渠道進(jìn)行品牌傳播是不夠的。你需要利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、線下活動(dòng)、公關(guān)等多種渠道來(lái)傳播你的品牌。

3.提升品牌形象

品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的整體感知。通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、一致的品牌信息傳遞等方式，可以提升品牌形象，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣與品牌建設(shè)

（1）明確推廣目標(biāo)：設(shè)定清晰的營(yíng)銷推廣目標(biāo)，比如提升品牌知名度、增加銷售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。

（2）選擇推廣渠道：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇最有效的推廣渠道，比如年輕人可能更傾向于社交媒體。

（3）創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容：無(wú)論是廣告還是社交媒體帖子，內(nèi)容都需要吸引人、有趣味，并能引起共鳴。

（4）保持一致性：在所有的營(yíng)銷材料和宣傳活動(dòng)中保持品牌形象和信息的一致性。

（5）監(jiān)測(cè)效果：使用各種工具和方法來(lái)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷推廣的效果，比如跟蹤網(wǎng)站流量、社交媒體互動(dòng)和銷售數(shù)據(jù)。

（6）客戶反饋：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、在線評(píng)論和社交媒體反饋來(lái)收集客戶對(duì)品牌的看法，并據(jù)此調(diào)整推廣策略。

（7）持續(xù)投入：品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要持續(xù)的投入和努力，不能期望一蹴而就。

第八章客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)

1.建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

客戶關(guān)系管理（CRM）是維護(hù)和加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間關(guān)系的關(guān)鍵。建立一個(gè)完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄客戶的購(gòu)買歷史、偏好、反饋等信息，可以幫助企業(yè)更好地理解客戶，提供更個(gè)性化的服務(wù)。

2.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

售后服務(wù)是客戶體驗(yàn)的重要組成部分。提供快速的響應(yīng)、專業(yè)的技術(shù)支持和有效的解決方案，可以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

3.實(shí)施客戶關(guān)懷計(jì)劃

4.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)

（1）收集客戶信息：通過(guò)銷售記錄、客戶反饋、問(wèn)卷調(diào)查等方式收集客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

（2）響應(yīng)客戶反饋：設(shè)立專門的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶的咨詢和投訴。

（3）提供技術(shù)支持：為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品使用指導(dǎo)和問(wèn)題解決服務(wù)。

（4）定期回訪：通過(guò)電話、郵件或社交媒體定期回訪客戶，了解他們的需求和反饋。

（5）節(jié)日關(guān)懷：在重要節(jié)日或客戶生日時(shí)，發(fā)送祝福信息或小禮品，表達(dá)對(duì)客戶的關(guān)心。

（6）客戶滿意度調(diào)查：定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，并根據(jù)反饋進(jìn)行改進(jìn)。

（7）客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃：設(shè)計(jì)客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃，通過(guò)積分兌換、會(huì)員專享活動(dòng)等方式，鼓勵(lì)客戶重復(fù)購(gòu)買。

第九章銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

1.建立高效的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)是銷售成功的關(guān)鍵。根據(jù)企業(yè)規(guī)模和銷售需求，合理設(shè)置銷售團(tuán)隊(duì)的層級(jí)和崗位，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

2.制定明確的銷售目標(biāo)和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

銷售目標(biāo)和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)是激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。制定明確的銷售目標(biāo)和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，讓團(tuán)隊(duì)成員知道自己需要達(dá)到什么樣的業(yè)績(jī)，以及如何評(píng)估自己的工作表現(xiàn)。

3.提供必要的培訓(xùn)和資源支持

銷售團(tuán)隊(duì)需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。提供必要的銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和市場(chǎng)分析培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷售能力。同時(shí)，提供充足的資源支持，如銷售工具、市場(chǎng)數(shù)據(jù)等，讓團(tuán)隊(duì)成員能夠更好地開(kāi)展工作。

4.建立激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)積極性的重要手段?？梢栽O(shè)立銷售獎(jiǎng)金、晉升機(jī)制、表彰獎(jiǎng)勵(lì)等，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

5.實(shí)操細(xì)節(jié)：如何進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

（1）招聘合適的人才：根據(jù)銷售崗位的要求，招聘具有銷售經(jīng)驗(yàn)和潛力的人才。

（2）設(shè)置銷售目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)情況和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，制定合理的銷售目標(biāo)。

（3）建立績(jī)效考核體系：建立科學(xué)、公正的績(jī)效考核體系，確?？己私Y(jié)果的客觀性。

（4）提供培訓(xùn)資源：定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力。

（5）激勵(lì)措施：設(shè)立銷售獎(jiǎng)金、晉升機(jī)制等激勵(lì)措施，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。

（6）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：