啤酒促銷方案(15篇)

啤酒促銷方案(15篇)啤酒促銷方案1前言隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。一、活動目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二、活動對象目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：1、餐飲渠道2、商超渠道3、零售店再批發(fā)流通渠道4、經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三、活動主題1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。四、活動方式活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五、促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件六、促銷對象和范圍對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封市所轄區(qū)域七、促銷形式：(1)路演促銷通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。(2)特價促銷針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。(4)免費品嘗在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。八、促銷配合1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳。九、促銷時間時間：20xx年6月1日至6月10日十、促銷物品車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件雪花冰爽啤酒600MLxx12200件雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一、促銷費用：20萬元啤酒促銷方案2A、基本信息一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)三、人群：白領(lǐng)階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）五、預(yù)算：約500萬元B、內(nèi)容要求一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案五、宣傳配合方案六、預(yù)算安排C、方案提示一、可用PPT格式或Word格式二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開三、要對銷售起到實際促進(jìn)作用四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò)也可運用五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內(nèi)六、不涉及校園、餐飲和夜場成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚分工：徐揚、魯婷一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）陳瑞華、李苗苗四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案陸文婧五、宣傳配合方案陳瑞華、陸文婧六、預(yù)算安排最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作時間安排：20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果啤酒促銷方案3為迎接祖國60華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。一.組織機構(gòu)：主辦：信息學(xué)院學(xué)生會協(xié)辦：OPPO公司二、比賽規(guī)則：1、參加方法：報名方法：每隊報名人數(shù)為8—12人，每隊須設(shè)有領(lǐng)隊。報名時間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，強制退出比賽。2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》三、前期工作①賽事的宣傳形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等②后勤工作內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。③場地申請④拉拉隊的組織由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織，必要時采用半強制性。⑤經(jīng)費預(yù)算⑥賽程及裁判安排裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。半決賽及決賽時裁判由老師擔(dān)當(dāng)。⑦開幕儀式各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動員講話。四.比賽辦法：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定）五、比賽要求1、參賽球隊須按時到球場進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權(quán)處理。2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽4、場邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。并維持好場邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。六、應(yīng)急方案1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場處理；如果是重傷，應(yīng)及時聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導(dǎo)員匯報，聽從指示。2、秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。七、獎項設(shè)置：由OPPO公司全權(quán)負(fù)責(zé)。八、時間安排：初定于十月中旬地點安排：四方校區(qū)籃球館九、頒獎大會對獲獎球隊進(jìn)行獎勵，對此次活動進(jìn)行總結(jié)。十、活動招商總冠名：OPPO公司費用：回報：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎儀式并講話4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”，同時贈送冠名單位欄花；啤酒促銷方案4一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動形式：時間：XX年7月1日至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。活動方案1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒有麄?、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2）dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳6、氣氛布置1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、可免費在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）“啤酒節(jié)”大型中廳活動活動時間：7月20日……8月12日活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：7月20日晚7：00……8：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1、中廳前設(shè)表演臺2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項：1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1、安排、確定中廳背墻的廣告2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1、賣場內(nèi)廣播宣傳2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配啤酒之夜活動主題：由一家啤酒公司冠名活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30活動內(nèi)容：一、開獎二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識搶答五、各種飲啤酒競技六、啤酒品評七、趣味游戲開獎活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等2、舞劇的形式啤酒表演活動3：啤酒舞（文娛表演）活動4：現(xiàn)場釀酒表演活動5：斟酒表演……（由廠方提供節(jié)目）活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。啤酒競技比賽活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱參與獎10名，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多3）最快者為當(dāng)晚的酒王設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）規(guī)則：1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗2）看誰能分別出來3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評趣味游戲（請顧客參與活動）活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓2）每位參與者桌前擺2杯啤酒3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱鼓勵獎：獎啤酒半箱參與獎：獎啤酒兩瓶活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）參與獎：獎啤酒1件（每人半件）活動方案：1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。四、活動宣傳1、主題：啤酒狂歡夜2、主體廣告語：．喝杯啤酒爽一“夏”．買得多，更實惠3、媒體推廣：．電視專題促銷廣告．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。4、氣氛布置：．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。六、費用預(yù)算：a、可供廠家選擇的項目：1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版dm單品廣告800元/支2賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）400元/堆/店3啤酒之夜500元/晚4促銷臺20元/天5外場汽球、模型（待定）b、超市承擔(dān)費用：1、媒體費用（待定）2、dm費用啤酒促銷方案5一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動形式：時間：XX年7月1日至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）一、商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。二、活動方案（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。三、活動宣傳1、主題：啤酒狂歡夜2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多四、媒體推廣：（1）電視專題促銷廣告（2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。（4）播出時段：全天候播放五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、可免費在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）啤酒促銷方案6一、活動目的1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關(guān)系。2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。二、促銷形式1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。2、“開廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。三、宣傳1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。3、服務(wù)員介紹。四、雙方投入方式1、嘉年華負(fù)責(zé)：a、廣告宣傳b、15元/套的服務(wù)推銷提成c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物b、100個月餅c、30件xx冰啤贈酒啤酒促銷方案7在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié)，一個就是平安夜；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個平安夜“大年”，精心準(zhǔn)備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。一、平安夜促銷活動目的：緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。二、平安夜促銷活動時間：12月24日三、平安夜促銷活動主題：平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！四、平安夜促銷活動內(nèi)容：1、圣誕老人的禮物在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿在平安夜當(dāng)天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。4、平安夜啤酒狂歡凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。五、平安夜活動準(zhǔn)備：1、酒吧場內(nèi)布置酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。2、酒吧場外布置：在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”；在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；六、平安夜活動宣傳方式：1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放；2、在xx報紙上進(jìn)行活動宣傳；3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳七、平安夜活動工作安排：酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。八、平安夜活動其他事項1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）；2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。啤酒促銷方案8活動時間：7月20日-8月12日活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：xxx活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)⑵【票硌荩浩【频膸追N喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1、中廳前設(shè)表演臺2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項：1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1、安排、確定中廳背墻的廣告2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1、賣場內(nèi)廣播宣傳2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：啤酒促銷方案9一、活動名稱：啤酒節(jié)二、活動：激情夏日歡樂暢享三、活動時間：20xx年8月x月27日四、活動地點：xxx。五、活動目的：利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購買項目樓盤，促進(jìn)項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。六、活動內(nèi)容：文化演藝;邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。七、活動亮點：盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤?，拉近地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。八、推廣方式：短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。標(biāo)版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。TVC：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關(guān)注。九、組織機構(gòu)：主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。十、邀請嘉賓：地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。十一、主要參與對象：成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。十二、活動推進(jìn)：活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件)，活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動流暢進(jìn)行。啤酒促銷方案10一：活動目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二：活動對象目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：1.餐飲渠道2.商超渠道3.零售店再批發(fā)流通渠道4.經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三：活動主題1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。四：活動方式活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒600ml*1226元/件雪花冰爽啤酒600ML*1234元/件雪花啤酒勇闖500mPl*1242元/件六：促銷對象和范圍對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封市所轄區(qū)域七：促銷形式：一、路演促銷通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。二、特價促銷針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。四、免費品嘗在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。八：促銷配合1，所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳。九：促銷時間時間：20xx年6月1日至6月10日十：促銷物品車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件雪花冰爽啤酒600ML*12200件雪花啤酒勇闖500mPl*12160件人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅?；顒咏M織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一：促銷費用：20萬元啤酒促銷方案11一、活動前言賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進(jìn)入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：1、新產(chǎn)品上市;2、提升品牌知名度;3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：一〉商場試飲方案：1、ka場所(連鎖)2、大型b型場所(連鎖)3、連鎖士多A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。B、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。二〉商場禮品促銷方案：1、ka場所(連鎖)2、大型b型場所(連鎖)3、連鎖士多A、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。B、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認(rèn)可度。C、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定，D、按公司的促銷計劃來定三〉商場節(jié)假日促銷方案：1、ka場所(連鎖)、2、大型b型場所(連鎖)、3、連鎖士多。A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員(PG)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(PG)同時發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)二、切入點分析：以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。前期的準(zhǔn)備：1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時間安排一〉物料準(zhǔn)備：1、帳篷4個：(以備不同場合的需求)2、試飲臺8個，凳子8個：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實際操作定量采購)3、冰桶4個(及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的.大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)4、條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時)用KT板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢暫定5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。(加上公司產(chǎn)品CD一份)6、登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，)二〉信息投放：1、宣傳單若干份：(根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。2、海珠CD產(chǎn)品簡介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復(fù)使用?？商岣哂^眾、消費者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的)3、賣場廣播的宣傳：(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。三〉禮品投放：1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對不同場所投放適當(dāng)禮品(強勢區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。啤酒促銷方案12一、活動的目的與意義：進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴大市場占有率。二、活動時間：待定三、活動主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”四、活動原則：公平、公正、公開1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。2、選擇名牌制傘廠，走強強聯(lián)合的道路。3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。五、廣告宣傳語：“雪花啤酒，清涼一夏”六、活動的細(xì)則：1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團。七、活動目標(biāo)：湖北省高校附近，預(yù)計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%。八、活動執(zhí)行：1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報道。3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈。九、活動控制：1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項滿分值10分，根據(jù)落實情況進(jìn)行打分。2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進(jìn)行修正。3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。5、制訂處罰措施，對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。啤酒促銷方案13背景：零點啤酒作為華潤雪花啤酒XX年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。目的：借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標(biāo)消費群體認(rèn)識零點啤酒，增強其好感。主題：“我的零點時刻”時間：20xx年12月31日22：30——24：30地點：XX酒吧現(xiàn)場布置：1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）X展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內(nèi)置燈光；主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點時刻”包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座流程：22：30——22：35主持人介紹本次活動22：35——22：45玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》22：45——23：55口香糖組合演唱歌曲23：55——23：00CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭23：00——23：30第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。23：30——23：40薩克斯《酒干倘賣無》新年祝福曲23：40——23：55第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒23：55——23：58現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。23：58——23：59酒吧老板新年致辭全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來“10，9，8，7，6??3，2，1”00：00全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮24：00——24：30全場狂歡24：30活動結(jié)束啤酒促銷方案14一、前言歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上。青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當(dāng)于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:1.前言2.市場分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競爭對手分析，消費者分析3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介、廣告實施的分析。4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。5.廣告經(jīng)費的預(yù)算：直接費用、間接費用。6.廣告效果預(yù)測：前期、中期、后期。二、市場分析內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營分析自20xx年起，中國啤酒消費量達(dá)到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)?；蛧H化進(jìn)程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表。產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品特點青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時，泡沫細(xì)膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度