我的職業(yè)規(guī)劃

我的職業(yè)規(guī)劃

我的職業(yè)規(guī)劃1

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職

業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、

研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗

位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員一一無論是從事技術(shù)性工

作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗

位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。

由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且

業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,

大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、

出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人

員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常

令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧式上戀愛，很長時間不能和

朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了

最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)仁高薪的職位便是銷售類。

和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪

去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售

人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)

展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為

高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推

銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。

總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級

銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)

展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展

做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來

遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈

的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位亍一直從事銷售工作，可以

肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩

個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，

從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要

體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感

覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場

規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高

度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高

級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思

考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)

行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有

在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積

累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流

動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶

領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上

行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗

后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流

動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、

管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的

銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的鐺售管理理念和操作手段和

實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未

來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公

司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政

策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組

織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷

售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只

要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,

銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的

路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求

通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，

具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工

作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排

也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品

牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包

括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、

項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開

發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位

流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)

要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先

行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做

起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功

的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著

豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的

運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢c同時，他們很可能

積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作

模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引

里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市

場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某

種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有

很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和

市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職

業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、

研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗

位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員一一無論是從事技術(shù)性工

作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗

位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。

由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且

業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，

大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、

出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人

員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常

令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧天上戀愛，很長時間不能和

朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了

最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)與高薪的職位便是銷售類。

和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪

去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售

人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)

展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為

高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推

銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。

總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級

銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)

展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展

做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊伍中走出來

遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈

的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以

肯定的'目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩

個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，

從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要

體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感

覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場

規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高

度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高

級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思

考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)

行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有

在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積

累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流

動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做鐺售部門工作，或者可以帶

領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上

行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗

后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流

動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、

管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的

銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的鐺售管理理念和操作手段和

實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未

來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公

司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政

策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組

織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷

售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只

要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,

銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的

路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求

通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，

具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工

作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排

也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品

牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包

括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、

項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開

發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位

流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)

要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先

行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做

起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功

的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著

豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的

運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能

積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作

模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

我的職業(yè)規(guī)劃2

愛拚才會贏

前言隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，世界各國緊密的聯(lián)系在一起，

各個領(lǐng)域的競爭也趨于全球化，我的職業(yè)規(guī)劃：愛拼才會贏。中

國加入WTO以后，每一個中國人都立即融入信息時代，享受豐富

的資源，但更多的是面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新的時代更需要新型的人

才，而大學(xué)生作為未來的建設(shè)者和接班人也就必須有一個好的規(guī)

劃。由此，職業(yè)生涯規(guī)劃的問題就清晰地展現(xiàn)在我們的面前。

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，世界各國緊密的聯(lián)系在一起，各個

領(lǐng)域的競爭也趨于全球化。中國加入WTO以后，每一個中國人都

立即融入信息時代，享受豐富的資源，但更多的是面臨嚴(yán)峻的挑

戰(zhàn)。

新的時代更需要新型的人才，而大學(xué)生作為未來的建設(shè)者和

接班人也就必須接受新的觀念，以新的方式鍛煉自己。在中國這

個人口眾多的國度里，人才的競爭顯得異常激烈，尤其是高校擴(kuò)

招以后，大學(xué)生的就業(yè)都成了問題。由此可見要想在大學(xué)畢業(yè)后

就能找到一份滿意的工作，大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活就必須有一個好

的規(guī)劃。由此，職業(yè)生涯規(guī)劃的'問題就清晰的展現(xiàn)在我們的面前。

自我分析

寫這篇—的時候，我還是一名大一的學(xué)生，但嚴(yán)峻的就業(yè)形

勢使我不得不對自己的未來做好規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃《我的職業(yè)

規(guī)劃：愛拼才會贏》。

我是一個比較開朗的人，但又不喜歡太瘋狂，有時候我甚至

更喜歡寂寞，喜歡獨處C我覺得當(dāng)自己一個人的時候，可以想很

多問題，包括自我反省。而且一個人思考問題的效率要比跟大家

在一起高。在團(tuán)隊工作中，我一般都會事先準(zhǔn)備好，跟大家只是

交流一下，互相完善而已。當(dāng)然我還是喜歡團(tuán)隊合作的。

我是一個很有集體榮譽(yù)感的人，只要是對集體有利的事情，

我會很樂意的去做，而且我工作特別負(fù)責(zé)，認(rèn)真，勤勞是我的天

性。尊敬師長，孝順父母這些都是我自小就懂得并嚴(yán)格要求自己

去做的。

但我有時候不能很好的控制自己的情緒，不開心的時候就什

么都不想做，有時候甚至連課都不愛聽。還有我的城府不深，心

里想什么全都寫在臉上，或許這是個比較難以改變的缺點吧。

SWOT分析

內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(S)

弱勢因素(W)

1.勤奮刻苦

2.意志堅強(qiáng)

3.責(zé)任感強(qiáng)

4.集體榮譽(yù)感強(qiáng)

5.邏輯分析能力強(qiáng)

6.文字功底較好

7.有強(qiáng)烈的求勝欲

8.目標(biāo)明確

9遇事沉著冷靜，心理素質(zhì)好

10積極樂觀

1.有點急躁

2.領(lǐng)導(dǎo)能力不夠強(qiáng)

3.交際能力一般

4冒險精神不夠

外部環(huán)境因素

機(jī)會因素(0)

威脅因素(T)

1.專業(yè)好，就業(yè)面廣，工作機(jī)會多。

2.畢業(yè)時，金融危機(jī)已過，就業(yè)壓力相對較小。

3?中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人才需求量大。

1.學(xué)校在專業(yè)方面沒有什么優(yōu)勢也沒有名氣。2,?？飘厴I(yè)再

就業(yè)上可能有很多的門檻

3.全球人才的同臺競爭。

我的職業(yè)規(guī)劃3

首先，自我分析：我是個什么樣的人？

我的心理年齡等同于自己的生理年齡，甚至有點過于成熟。

我通常會按部就班中規(guī)中矩地走著人士的每一步，腳印還算是扎

實。有些時候，我也會回憶起我的過云，無論是美好還是傷感，

現(xiàn)在都已經(jīng)遠(yuǎn)離而去。我所在意和把握的是我現(xiàn)在的時間和歲月。

我的朋友們有事情會來征求我的意見，因為，我很能給人一種依

靠感。

我具有還算強(qiáng)的想象力，總是會站在別人的立場思考，這使

我做事很有效果，想象給我?guī)淼暮锰幨秋@而易見的。但我知道

我的想象力還為我的見識和閱歷所限制。所以我應(yīng)努力擴(kuò)大視野,

向更高級邁進(jìn)。

我多思多慮，有點自我主義，但善于保護(hù)自己，有時顯得有

些反覆多變，會猶豫不決，常有標(biāo)新立異的行徑。

我善于在創(chuàng)造性與習(xí)慣做法之間找到均衡，具有一定的創(chuàng)新

意識，并不墨守陳規(guī)，經(jīng)常會提出一些新穎的想法。但同時我也

很注意尊重人們的傳統(tǒng)習(xí)慣，不會做出過于驚世駭俗的事情。我

這種個性或許對于管理崗位十分適合，同時也適合從事其他許多

與人打交道的工作，如市場人員等，因為人們在與我交往時會覺

有趣，又不會因為過于激進(jìn)而不能接受。

我習(xí)慣把自己看成一個點。積點成面，由點連面。點，可以

是中心，引領(lǐng)著整個面；可以就是一個點，可縮可漲、可進(jìn)可退，

有時也可有可無、進(jìn)退自如c我習(xí)慣也較擅長收集整合資源，我

知道某些問題從哪可得到解決，我可以為了做哪些事情而把各方

面可用資源都調(diào)動起來，我也明白什么時候該進(jìn)該退、需強(qiáng)需弱、

要實要虛……

我討厭做沒把握的事情。當(dāng)遇到?jīng)]把握的事情擋在面前，只

要還有其他方法變通，或者說還有其他更好的事情來取代，我會

毫不猶豫地放棄做這沒把握的事情！而很多時候，總會有很多沒

把握的事情擺在面前卻躲避不了不能K做，這沒辦法，只有硬著

頭皮做了……

同時，我愛好比較廣泛，文體娛樂皆有涉及。對商業(yè)很感興

趣，在市場分析定位與擴(kuò)展普及、搜集整理信息與整合利用等方

面比較擅長，即可以確定自己在策劃營銷這塊較有潛力。

還有需要說明的是我很看重自己的感情，在投入前，總會陷

入思考，思索我和對方的適合度，等到確定那真的是我想共度一

生的伴侶時，我的心就會放在對方身上，毫不動搖。所以在感情

方面應(yīng)該不會對職業(yè)生涯產(chǎn)生多少不好的影響。

總得說來，我是個積極樂觀的人。我知道怎么去面對和解決

壓力以及煩惱，即能正確掌握心態(tài)調(diào)整，而以積極樂觀的心態(tài)擁

抱壓力。正如法國作家雨果曾說過的那樣：“思想可以使天堂變

成地獄，也可以使地獄變成天堂?！拔覀円J(rèn)識到危機(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī)，

遇到困難，產(chǎn)生壓力，一方面可能是自己的能力不.足，因此整個

問題處理過程，就成為增強(qiáng)自己能力、發(fā)展成長重要的機(jī)會；另

外也可能是環(huán)境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無法

解決，也可寬恕一切，盡量以正向樂觀的態(tài)度去面對每一件事。

如同有人研究所謂樂觀系數(shù)，也就是說一個人常保持正向樂觀的

心，處理問題時，他就會比一般人多出20%的機(jī)會得到滿意的結(jié)

果。因此正向樂觀的態(tài)度不僅會平息由壓力而帶來的紊亂情緒，

也較能使問題導(dǎo)向正面的結(jié)果。從這點看，我可以很好地處理工

作與生活之間的平衡，可以使各方面都朝著良性的方向發(fā)展，而

不必?fù)?dān)心自己會因為工作不順而影響自己甚至身邊人的心情。良

好的心態(tài)是成功的先決條件！

其次，自我定位：我準(zhǔn)備做個什么樣的人？

我喜歡讀各種門類的書，無論是歷史文學(xué)類還是自然科學(xué)類,

也不管是人物傳記類還是報刊雜志類；喜歡關(guān)注時事，無論是國

內(nèi)還是國際的，也不管是地球還是太空的；喜歡運動娛樂，無論

是籃球還是羽毛球，也不管是唱歌還是跳舞……同時，我習(xí)慣自

我思考與分析，而不會人云亦云。我總會在各類—中發(fā)現(xiàn)有用的

東西并加以吸收整合利用。也就是說，我比較善于發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并

利用資源。那么，我準(zhǔn)備做個什么樣的人呢？

無論你說什么，也不管你做什么，只要你感到快樂，那就是

值得的！因為你快樂了，所以生活就有意思了！當(dāng)然，還有個前

提必須加以留意，那就是你真的快樂且永不后悔更不會良心不安!

否則，就表明你的所作所為錯了，你也就感不到快樂……因此，

我們就把讓大家都快樂作為自己奮斗的最大目標(biāo)！只有大家都快

樂了，自己也就快樂了。

根據(jù)上面所分析的‘那樣，我要做個讓大家都快樂的人！

最后，自我規(guī)劃：我要怎么做？

在金融危機(jī)嚴(yán)重滲入各處的時候，由于經(jīng)濟(jì)本就是一環(huán)套一

環(huán)的關(guān)系，而全國上下所關(guān)心的大學(xué)芻就業(yè)問題難免首當(dāng)其沖地

受到打擊不小，同時獲知眾多正找工作之好友的情況也是不容樂

觀！正如上周在我們鄭州大學(xué)新校區(qū)的那場持續(xù)三天的招聘會所

見，招聘企業(yè)較往年大幅減少，而求職學(xué)生倒不減反增，如此也

就不難奇怪為什么會造成12月4號鄭州人才中心大門被1.7萬

余求職者擠破的失控場面了！如果此種就業(yè)形勢嚴(yán)峻的問題還是

得不到改善的話，真難以預(yù)料這百萬畢業(yè)生會如何選擇生存方式,

尤其是在樂觀估計一年后形勢會比今年還要差一點點的情況

下……

下面就簡單談些我個人對應(yīng)聘者的一些看法：

(1)應(yīng)聘者首先應(yīng)該明確一點：公司招聘職工的唯一要求是

職工能夠為公司賺錢！

公司的目的只有一個，那就是賺錢！所以，無論是誰，只要

能為公司獲利即最終賺錢，那么你對亍公司來說就是有價值的。

而評判一職工的價值大小，就看你能給公司帶來多大的利益。因

此，作為員工就得牢固樹立為公司賺錢的念頭，且想法賺的越多

越好，唯有如此，你才會受到公司青睞，才會發(fā)揮自身最大價值，

同時才會獲得自己想要的成就。

(2)應(yīng)聘者理應(yīng)明確自己的特點以及專長：公司更喜歡“招

來即用”型的人才！

你必須明白自己擅長什么，能做什么，不能迷糊消極度日而

得過且過！現(xiàn)在的社會可很難再有機(jī)會來了還停留在你面前而專

等你抓了！現(xiàn)在的公司也很難再愿花費大量的時間與精力來為日

后、更甚者是為別人培養(yǎng)人才了！所以，作為求職者，必須給自

己定位好，并早作準(zhǔn)備，使自己在擅長及愛好的領(lǐng)域里加強(qiáng)自身

儲備而有一定的實力，爭取能夠到公司就能為公司所用而可以立

即給公司賺錢！

(3)應(yīng)聘者最好有不錯的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：如今社會，關(guān)系通

了，通吃世界又何奇？！

公司的發(fā)展，本身就是與各種關(guān)系打交道。顯然，你有良好

的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，本身就說明你擅長交際、知道怎樣打通以及處

理與各種人物的關(guān)系，而或許在某些時候，你的關(guān)系網(wǎng)對公司的

發(fā)展來說就是至關(guān)重要的便利！

由于我現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)是水利水電工程，本專業(yè)培養(yǎng)具有水

利水電工程的勘測、規(guī)劃、設(shè)計、施工、科研和管理等方面的知

識，能在水利、水電等部門從事規(guī)劃、設(shè)計、施工、科研和管理等

方面工作的高級工程技術(shù)人才。同時，本專業(yè)要求學(xué)生學(xué)習(xí)水利

水電工程建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)、力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)等方面的基本理論

和基本知識，使學(xué)生得到必要的工程設(shè)計方法、施工管理方法和

科學(xué)研究方法的基本訓(xùn)練，具有水利水電工程勘測、規(guī)劃、設(shè)計、

施工、科研和管理等方面的基本能力。因此，如果要從事此專業(yè)，

那么我必須應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

1.具有較扎實的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文社會科學(xué)基礎(chǔ)和

外語綜合能力；

2.掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)、工程測

量、工程水文學(xué)、河流動力學(xué)、管理學(xué)等基本理論、基本知識；

3.掌握工程結(jié)構(gòu)設(shè)計基本理論、知識和技能；

4.掌握大中型水利水電樞紐、河道治理工程的勘測、規(guī)劃、

設(shè)計、施工和管理技術(shù)；

5.具有較強(qiáng)的計算機(jī)應(yīng)用能力；

6.具有水利水電工程所必需的測繪制圖、運算和基本工藝操

作技能。

但同時，由于我的性格特點以及優(yōu)勢與愛好所在，并且對應(yīng)

聘者的固有認(rèn)識，我也會在策劃營銷、市場管理以及商業(yè)運作等

方面進(jìn)行發(fā)展。所以，近一年的目標(biāo)就是根據(jù)需要，多積累知識、

多加深能力、多擴(kuò)寬人脈，同時對一些公司進(jìn)行了解與把握，以

便使自己達(dá)到相應(yīng)職位求職時所需要的各方面要求。

不管是現(xiàn)在還是將來，我都會在以下幾方面加以注意：

1.時間管理一一關(guān)鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安

排你的事；