格蘭仕集團戰(zhàn)略分析

格蘭仕公司創(chuàng)立于1978年，格蘭仕集團是一家世界級品牌家電制造企業(yè)，立志于“建百年企業(yè)造世界品牌”。29年來，格蘭仕健康、持續(xù)、快速發(fā)展。定位于“全球名牌家電制造中心”，到2004年，2萬余名格蘭仕人致力于推動“全球微波爐制造中心”、“全球空調(diào)制造中心”、“全球小家電制造中心”三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造、光波爐制造世界第一，進入世界一線空調(diào)品牌陣營，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個國家和地區(qū)，集團年銷售額130億元、出口創(chuàng)匯7億美元。隨著格蘭仕電器暢銷近200個國家和地區(qū)，格蘭仕“全球制造、專業(yè)品質(zhì)”的形象響譽世界。格蘭仕電器在全球家電市場上取得的輝煌業(yè)績?yōu)槠髽I(yè)贏來了無數(shù)殊榮和相關(guān)上級部門的認(rèn)可及表彰，業(yè)界認(rèn)為，格蘭仕作為“公眾企業(yè)”所產(chǎn)生的影響已經(jīng)超出了行業(yè)自身。堅持“偉大，在于創(chuàng)造”的企業(yè)理念和“努力，讓顧客感動”的經(jīng)營宗旨，格蘭仕正在加速向國際一流企業(yè)、世界名牌進軍。格蘭仕過去30年實踐中穩(wěn)健成長、發(fā)展和壯大的歷史，是中國改革開放成功推進的一個企業(yè)標(biāo)簽：在第一個10年里，格蘭仕荒灘創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出了一個過億元的輕紡工業(yè)區(qū)；在第二個10年里，格蘭仕從輕紡業(yè)轉(zhuǎn)入微波爐業(yè)，成為中國首批轉(zhuǎn)制成功、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之一，并迅猛贏得微波爐世界冠軍；在第三個10年里，格蘭仕開始打造一個以微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機、生活電器為核心的跨國白色家電集團。集團自1998年開始聘請全世界著名的咨詢公司Andersen公司為財務(wù)顧問，具體制定和實施格蘭仕的財務(wù)戰(zhàn)略。這在中國企業(yè)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中是罕見的。（四）：人才戰(zhàn)略。引進人才并大膽使用是格蘭仕集團的傳統(tǒng)性策略。早在1991年，格蘭仕集團就聘請了5名來自上海的中國微波爐專家，正是這5名高級工程師組成了格蘭仕微波爐技術(shù)隊伍的核心，奠定了其后與外國技術(shù)合作的基礎(chǔ)。1993年聘請日本人從事生產(chǎn)管理，1998年為實施國際化戰(zhàn)略，格蘭仕集團聘請韓國人擔(dān)任國際營銷主管，聘請美國人從事技術(shù)評發(fā)活動。格蘭仕集團人才戰(zhàn)略的主要特點是：引進全球視野范圍內(nèi)的優(yōu)秀人才。（五）：生產(chǎn)戰(zhàn)略。一方面，格蘭仕在九十年代初只屬于中型企業(yè)，沒有充裕資金用于研發(fā)，因此采用“拿來主義”，將國外已無成本優(yōu)勢的生產(chǎn)線引入到中國，與自身的企業(yè)優(yōu)勢對接，進行專業(yè)化合作，以最小的先期投入進入到微波爐行業(yè)，高起點地迅速成為優(yōu)質(zhì)微波爐的制造中心。之后，格蘭仕先后引進了各種先進的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)，替知名品牌作代加工外，還利用這些生產(chǎn)線的剩余生產(chǎn)能力制造自己的產(chǎn)品，無形中降低了成本。另一方面，格蘭仕也通過這種操作模式，掌握了不少其他品牌的關(guān)鍵技術(shù)，為自己的研究開發(fā)提供了便利。目前，格蘭仕已順勢將自己定位在“全球微波爐制造中心”，將自己的全部資源集中在產(chǎn)品設(shè)計與制造中。二：差異化戰(zhàn)略。差異化是企業(yè)最主要的戰(zhàn)略,也是用戶對某種產(chǎn)品或企業(yè)最重要的認(rèn)知。格蘭仕應(yīng)重點抓產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、企業(yè)形象，可鞏固并加強高品質(zhì)低價的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)、充滿活力的企業(yè)形象，從而形成自己獨特的市場定位。三：多樣化戰(zhàn)略。格蘭仕已成為家電業(yè)巨頭了，應(yīng)該從以下兩方面發(fā)展多樣化戰(zhàn)略：在主營產(chǎn)品上加強發(fā)展產(chǎn)品系列化，滿足各檔次消費者需求。格蘭仕的主營產(chǎn)品為微波爐，一方面要推出高、中、低檔產(chǎn)品以滿足不同檔次需求，另一方面在每種檔次要推出不同樣式產(chǎn)品，以滿足越來越多的個性化需求。SWOT分析格蘭仕集團S：優(yōu)勢，強項一，外部環(huán)境。在國內(nèi)有較高的知名度，在保持優(yōu)勢價格的前提下，格蘭仕同時注重質(zhì)量和服務(wù)，從而穩(wěn)步擴大市場份額，在２００１年取得了微波爐國內(nèi)市場占有率７０％、國際市場占有率３５％的業(yè)績。二，內(nèi)部環(huán)境。有著優(yōu)秀的營銷隊伍及良好營銷策略，較強的科研開發(fā)能力，加上具遠(yuǎn)見卓識的管理層，致力于發(fā)展微波爐的“核心技術(shù)”，成功地實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)企業(yè)一躍成為微波爐生產(chǎn)行業(yè)的成功者。W：弱項，劣勢一，外部環(huán)境。行業(yè)竟?fàn)幦遮吋ち遥袠I(yè)毛利率下降，公司走的是中高端產(chǎn)品路線，二，外部環(huán)境。公司員工整體素質(zhì)不高，作為技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)專科以上學(xué)歷僅占員工總?cè)藬?shù)16%；公司實施的股票激勵制度僅限于公司的管理層及技術(shù)人員，激勵機制不夠全面；從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，夏新電子有限公司持有56.38%非上市法人股，處絕以控股地位，成一股獨大，極易造成過多的關(guān)聯(lián)交易，如公司支付夏新電子有限公司高額的商標(biāo)使用費，未能作出合理的解釋，易產(chǎn)生誠信危機；公司產(chǎn)能過剩，造成存貨大量積壓，存貨管理水平有待提高。公司進軍并無任何優(yōu)勢的IT業(yè)，投產(chǎn)筆記本電腦，投資決策者具太大的冒險性，對公司的穩(wěn)定發(fā)展不利。O：機會，機遇一，外部環(huán)境。展望未來，中國經(jīng)濟的平穩(wěn)增長，城市化進程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，為微波爐市場的發(fā)展提供了良好的消費環(huán)境，微波爐消費需求仍將旺盛。消費者對新功能和新設(shè)計的追求，仍將推動產(chǎn)品的更新和市場的增長。同時，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與應(yīng)用內(nèi)容的豐富，將加速消費需求的更新。在這些有利因素的帶動下。據(jù)預(yù)計，今后5年，中國手機市場將以7.7%的復(fù)合增長率繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，2008年市場銷售額將達到1200億元。二，外部環(huán)境。公司曾是我國最知名的激光影碟機制造商，微波爐品牌具有較高的市場知名度，公司轉(zhuǎn)型生產(chǎn)空調(diào)后，確定了以3C(通訊、IT、家電)融合為核心、相關(guān)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略方向。T：威脅，競爭對手一，外部環(huán)境。目前微波爐市場的竟?fàn)幵絹碓郊ち?，不斷的價格戰(zhàn)使得行業(yè)利潤步入微利時代，國內(nèi)競爭對手主