營銷策劃復(fù)習(xí)題期末考試復(fù)習(xí)題

營銷策劃試題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1.下列各項不屬于市場營銷策劃實施效果測評主要指標(biāo)的是（D）P16

A.銷售收入B.利潤收入C.市場占有率D.資產(chǎn)報

酬率

2.長虹集團利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗發(fā)展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（B）

P43

A.水平多角化B.同心多角化C.集團多角化D.水平一

體化

3.依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑不包括（B）P48

A.成本最低策略B.利潤最大化策略C.產(chǎn)品差異化策略D.集中策略

4.進行營銷調(diào)研的首要任務(wù)是（A）P65

A.確定調(diào)研主題B.確定資料來源C.擬定實施計劃D.選擇調(diào)研方法

5.將年齡、性別、收入三個因素綜合起來可以把服裝市場細(xì)分為32個市場，這種市場細(xì)分

的是（B）P1I5

A.單一變數(shù)法B.綜合變數(shù)法C.系列變數(shù)法D.多因素分析法

6.麥當(dāng)勞針對肯德基進行對比性廣告宣傳，這是根據(jù)（C）P130

A.產(chǎn)品特色定位B.所追求的利益定位C.競爭的需要定位D.使用者類型

定位

7.下列不屬于引入期的市場營銷策略的是（D）P160

A.快速撇取策略B.緩慢撇取策略C.快速滲透策略D.改進市場策略

8.白貓牌洗衣粉有3種規(guī)格2種配方，則它的產(chǎn)品組合深度為（B）P156

A.5B.6C.8D.9

9.影響價格的基本因素是（A）P175

A.產(chǎn)品成本B.市場供求C.競爭狀況D.經(jīng)濟環(huán)境

10.某企業(yè)為了增加膠卷的銷量，采用了降低照相機價格的方法，這種產(chǎn)品組合定價策略是

（B）P190

A.替代產(chǎn)品定價B.互補產(chǎn)品定價C.副產(chǎn)品定價D.任選商品定

價

11.制造商不通過任何的中間商將產(chǎn)業(yè)用品直.接銷售給消費者，這種分銷渠道屬于（A）

P200

A.零層次渠道B.一層次渠道C.二層次渠道D.三層次渠道

12.兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯(lián)合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產(chǎn)

能力或營銷資源進行密切合作，以完成獨家經(jīng)營所不能達到的業(yè)績，這是（D）P208

A.垂直渠道B.多元渠道C.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道D.水平渠道

13.下列不屬于建立銷但人員報酬制度的原則的是（B）P239

A.現(xiàn)實原則B.參與式原則C.靈活激勵原則D.相對穩(wěn)定和指

導(dǎo)原則

14.企業(yè)為了減少培訓(xùn)時間，迅速擴充銷售力量，在選拔人才時的最佳途徑是（B）P233

A.上級領(lǐng)導(dǎo)部門推薦B,從企業(yè)內(nèi)部選拔C.對外公開招聘D.人民群眾推舉

15.廣告“選品質(zhì)，選雀巢”的設(shè)計主調(diào)是（A）P266

A.理性化的設(shè)計主調(diào)B.情感化的設(shè)計主調(diào)C.道德化的設(shè)計主調(diào)D.說服性的設(shè)計

主調(diào)

16.下列不屬于危機公關(guān)處理原則的是（B）P326

A.預(yù)防原則B.反饋原則C.誠實原則D.應(yīng)急原則

17.處理客戶投訴的最后步驟是（C）P339

A.提出外理方案B.確定投訴處理部門C總結(jié)評價D.實施處理方案

18.對企業(yè)的行動不作出迅速反應(yīng)或者反應(yīng)不強烈，這種競爭者反應(yīng)模式屬于（B）P347

A.選擇型B.從容不迫型C.強烈型D.隨機型

19.某文具廠去年文具銷售收入為3000000元，銷售折扣和折讓為200000元，年平均資

產(chǎn)占用額為140000元，則該企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為【B=（300萬―20萬）/14萬=20】P390

A.15次B.20次C.21.4次D.25次

20.下列屬于國際市場營銷文化環(huán)境的是（A）P399

A.社會組織B.東道國的國際關(guān)系C.國民感情D.城市化水

平

二、多項選擇題（木大題共5小題，每小題2分，共10分）

21.在波士頓咨詢集團模型法中企業(yè)明確了不同業(yè)務(wù)單位的內(nèi)容之后，要綜合判斷企業(yè)的業(yè)

務(wù)組合是否正常，并確定每?項業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)、戰(zhàn)略和預(yù)算，可選擇的方案有（ACDE）

P38

A.增長策略B.降低策略C.保持策略D.收割策

略E.放棄策略

22.品牌數(shù)量決策包括（ACD）P144

A.統(tǒng)一品牌B.延伸品牌C.個別品牌D.個別的統(tǒng)一品裨

23.新產(chǎn)品定價策略包括（ABC）P188

A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.毛利率定價策

略E.差價定價策略

24.渠道創(chuàng)新的表現(xiàn)為（ABDE）P2O7

A.垂直渠道B.水平渠道C.單一渠道D.多元渠

道E.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

25.廣告設(shè)計的原則包括（ABCDE）P269

A.主題性原則B.真實性原則C.簡明性原則D.藝術(shù)性原

則E.創(chuàng)新性原則

營銷策劃試題

第一部分選擇題（共30分）

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1.進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)了市場營銷策劃的（B）

P7

A.目的性B.戰(zhàn)略性C動態(tài)性D.操作性

2.下列各項不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（D）P62

A.競爭者B.顧客C.營銷中介D.政治法律

3.波士頓矩陣的縱向代表的是業(yè)務(wù)單位的（C）P37

A.市場占有率B.市場吸引力C.市場增長率D.業(yè)務(wù)實力

4.由調(diào)查人員將事先設(shè)計好的問卷或調(diào)查表當(dāng)面發(fā)給調(diào)查對象，并說明I可答問題的要求，留

給被調(diào)查對象自行填寫的調(diào)查方法是（A）P78

A.留置問卷法B.郵寄詢問法C.面談訪問法D.電話詢問法

5.寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對消費者的不同發(fā)質(zhì)推出「潘婷、海飛絲等其他品牌

的洗發(fā)水，這種目標(biāo)市場策略是（B）PI20

A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集性市場策略D.低成木市場策略

6.灼于在不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會，我們稱之為（D）P106

A.顯性市場機會B.隱性市場機會C.行業(yè)市場機會D.邊緣市場機會

7.同一產(chǎn)品線中所增加的新產(chǎn)品項目沿用原產(chǎn)品線的品牌，這是（A）PI48

A.品牌縱向擴展B.品牌橫向擴展C.多品牌策略D.新品牌策略

8.企業(yè)將鉛筆、橡皮、直尺等文具放在同一包裝袋內(nèi)出售，這是采用的（C）P139

A.類似包裝策略B.等級包裝策略C.配套包裝策略D.再使用包裝策略

9.某企業(yè)為了在5年之內(nèi)收回房地產(chǎn)投資，將房價定為2000元/平方米，這種定價方法稱為

（D）P179

A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.投資回收定價法

10.某企業(yè)規(guī)定對提前10天付款者給予3%的折扣，提前20天付款者給予5%的折扣，這屬

于（B）P184

A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.折讓

11.制造商在某一市場僅僅選擇幾個有良好聲譽、對產(chǎn)品的性能特點有充分了解的中間商來

經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這是（B）

A.密集性分銷B.選擇性分銷C.廣泛分銷D.獨家分銷P201

12.僅經(jīng)營一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格型號齊全的零售商是（C）

P2II

A.便利店B.百貨公司C.專賣店D.服務(wù)行業(yè)

13.推銷人員的一部分報酬是固定薪金支付，另一部分以傭金形式支付的報酬形式是（C）

P240

A.薪金制B.傭金制C.復(fù)合制D.單一制

14.以一攬子交易、欲擒故縱、軟磨硬拖、轉(zhuǎn)移視線，折中讓價為主要內(nèi)容的談判策略為（C）

P261

A.合作型談判策略B.進攻型談判策略C.防守型談判策略D.混合型談判策略

15.如果一版報紙廣告的支出是10000元，該報紙的發(fā)行量是4000000份。經(jīng)調(diào)查，在報紙

的閱讀者中，有50%的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是[A

=（10000*1OOO）/（4OOOOOO;J=5O%）=5]P275

A.57EB.6元C.7.5元D.12.5元

16.下列不屬于功能性公眾的是（D）P32O

A.金融業(yè)B.零售商C,消費者D.行業(yè)協(xié)會

17.交叉比率等于毛利率乘以（D）P334

A.銷售額構(gòu)成B.商品周轉(zhuǎn)時間C.總成本D.商品周轉(zhuǎn)率

18.一家大企業(yè)對整個市場全部占有，其他企業(yè)基本上無法進入的市場稱為（D）P344

A.完全競爭市場B.壟斷競爭市場C.寡頭競爭市場D.完全壟斷市場

19.企業(yè)的銷售額和幾個最大競爭者的銷售額的百分比是（C）P387

A.全部市場占有率B.目標(biāo)市場占有率C.相對市場占有率D.細(xì)分市場占有率

20.產(chǎn)品出口的價格條件不包括（C）P414

A.成本加運費價B.工廠交貨價C.成本加成價D.成本加運費、保險費價

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

21.周邊環(huán)境信息主要是指企業(yè)的微觀外部環(huán)境信息和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境信息，包括（ABCDE）

P62

A.企業(yè)的供應(yīng)商B.企業(yè)的營銷中介C.顧客D.社會公眾E.競爭者

22.判斷產(chǎn)品生命周期的方法有（ABCDE）P159

A.曲線判斷法B.類比判斷法C.經(jīng)驗判斷法D.銷售增長率判斷法E.比率增長判斷法

23.銷售人力結(jié)構(gòu)包括（BCDE）P229

A.單一型B.地區(qū)型C,產(chǎn)品型D.顧客型E.復(fù)合型

24.影響廣告預(yù)算制定的因素包括（ABCDE）P278

A.產(chǎn)品生命周期B.FI標(biāo)市場的范圍C.市場競爭狀況D.銷售目標(biāo)E.企業(yè)財務(wù)條件

25.客戶投訴的一般范圍有（ACDE）P339

A.商品質(zhì)量投訴B.商品價格投訴C.購銷合同投訴D.貨物運輸投訴E.服務(wù)投訴

第二部分非選擇題（共70分）

場營銷策劃試題和答案

三、判斷改錯題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上7"，錯誤的劃上“x”，并改正錯誤。

26.差異市場策略就是推出一種產(chǎn)品，實施一種市場營銷組合手段，包括單一型號，包裝、

價格、品牌長期不變，進行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采取廣泛的分銷渠道。（）

27.在波士頓咨詢集團市場增長矩陣模型中，高增長率和高市場占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于

現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。］）

28.尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略都屬于心理定價策略。（）

29.服務(wù)