【飛瓜數(shù)據(jù)】2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告4312mb

02研究綜述 指標說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集數(shù)據(jù)所有。果集數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于果集數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

統(tǒng)計周期2023年、2024年10月19日-11月11日研究對象分析快手電商雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)，其中包括商品、品牌、達人等數(shù)據(jù)及短視頻、直播、電商等營銷內(nèi)容。數(shù)據(jù)來源基于快手全場景數(shù)據(jù)分析平臺【飛瓜數(shù)據(jù)】快手版所追蹤到的數(shù)據(jù)，選取周期內(nèi)快手直播帶貨數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。免責(zé)聲明由于統(tǒng)計分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。*更多詳盡數(shù)據(jù)，請登陸「飛瓜數(shù)據(jù)快手版」官網(wǎng)查看：雙11購物節(jié)大盤趨勢品類銷售熱度重點品類分析雙11購物節(jié)品牌榜單0301雙11購物節(jié)大盤趨勢04快手雙11購物節(jié)概覽10月19日快手雙11購物節(jié)正式開啟，多重玩法助力生意增長活動節(jié)奏商城大牌大補預(yù)售 正式期10月10日 10月18日10月19日 11月11日好貨搶先購，提前鎖好價 全平臺釋放最大優(yōu)惠力度，打造購物狂歡多重玩法福利加碼

重磅補貼來襲

針對性扶持和運營主打爆款免單的“商城抽免單”預(yù)約直播抽“直播錦鯉”“三單挑戰(zhàn)”下單越多折扣越高…

大牌大補大牌品類頂額補衣食住行全覆蓋全網(wǎng)熱銷品牌

國家補貼家電全面購疊加補真香至高補貼20%

頭部達人專屬大促活動挑戰(zhàn)賽、官方榮譽互動腰部達人做好流量、貨品、服務(wù)和營銷的支撐尾部達人獲取包括十億流量券在內(nèi)的官方扶持05 2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：本頁資訊根據(jù)官方披露數(shù)據(jù)搜集整理，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜雙11官方關(guān)鍵數(shù)據(jù)雙11GMV同比強勁增長，快手電商助力商達生意躍遷200%雙11作為年度大促巔峰，是品牌商家年末生意爆發(fā)的關(guān)鍵時機。快手官方戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，在10月19日-11月1日大促活動期間，快手電商雙11首日GMV破歷史峰值，同比去年增長94%，泛貨架商品卡GMV同比增長110%，搜索GMV同比增長119%200%首日破峰GMV同比去年增長

94%

成交破億商品數(shù)同比去年增長

掛車短視頻發(fā)布量同比去年增長

10倍泛貨架商品卡GMV同比去年增長 110%搜索GMV84000個同比去年增長 84000個

內(nèi)容場單場GMV57000個57000個泛貨架單日GMV破23年峰值商家數(shù)

千元以上高客單價商品同比去年增長消電家居行業(yè)泛貨架同比去年增長

110%176%戰(zhàn)報統(tǒng)計時間：10月19日-11月11日2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：本頁資訊根據(jù)官方披露數(shù)據(jù)搜集整理，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜雙11平臺熱度趨勢雙11首日GMV創(chuàng)歷史新高，正式期銷售熱度增幅可觀依托內(nèi)容場與泛貨架場域的全域爆發(fā)，今年快手電商雙11購物節(jié)增長強勁，尤其是10月19日雙11首日GMV破歷史峰值，同比去年增長94%。從整體活動周期來看，此次雙11大促依舊維持增長趨勢，且在正式期的銷售熱度同比提升16.5%。2024年快手雙11購物節(jié)每日銷售熱度趨勢

2023年銷售熱度

2024年銷售熱度2024年雙11預(yù)售期 2024年雙11正式期

銷售熱度同比16.5%10.10 10.12 10.14 10.16 10.18 10.20 10.22 10.24 10.26 10.28 10.30 11.1 11.3 11.5 11.7 11.9 11.112024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜直播熱度分析品牌自播再度爆發(fā)，打通小眾品類增長新路徑在直播帶貨領(lǐng)域，品牌自播不斷加碼，自播場次多達10.7w+，從而帶動大促期間品牌銷售表現(xiàn)亮眼，總GMV破億品牌數(shù)達30個。從帶貨模式來看，新車試駕、月子營養(yǎng)等小眾品類依靠品牌自播打通了生意增長新途徑，而墻布、洗漱清潔用品等品類依靠達人帶貨也取得了不錯的成績。雙11購物節(jié)直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)對比

自播銷售占比TOP5品類

達播銷售占比TOP5品類2023年 VS 2024年1930新車試駕墻布/壁布/墻紙1930新車試駕墻布/壁布/墻紙月子營養(yǎng)洗漱清潔/護理用品成年人護理用品磁4全屋空間定制4家裝光源5汽車GPS導(dǎo)航儀及配件5哲學(xué)和宗教8.2w+ 自播場次 10.7w+2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜品牌銷售情況大促中“億元層級”品牌涌現(xiàn)，頭部品牌價值逐漸提升快手生態(tài)的繁榮吸引了更多品牌參與今年雙11。在購物節(jié)期間，總參與品牌數(shù)破5.6萬個，其中總GMV破億的品牌達到了30個，TOP100品牌今年貢獻了36%的銷售額，這表明頭部品牌的價值逐漸提升，具有極高的影響力和銷售能力。雙11期間參與品牌關(guān)鍵數(shù)據(jù) 雙11購物節(jié)品牌集中度 雙11購物節(jié)達播與自播占比變化總參與品牌數(shù) 5.6w+

2023年 2024年

達人分銷 品牌自播總GMV破億的品牌數(shù) 30個單日GMV破千萬的品牌數(shù) 個10.7w+

內(nèi)圈：2023年外圈：2024年自播場次

CR5 CR10 CR1002024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜播主帶貨表現(xiàn)生活、美妝播主銷售占比提升，腰肩部播主雙11當(dāng)天爆發(fā)從各行業(yè)類型的帶貨播主表現(xiàn)來看，生活、美妝播主的銷售占比同比2023年大促分別增長了44.8%和114.7%，生活類播主已成為此次雙11的帶貨主力。在帶貨趨勢上，腰部和肩部播主在11.11bigday當(dāng)天爆發(fā)。雙11期間各行業(yè)類型播主銷售占比 雙11期間各粉絲量級播主每日銷售變化生活 時尚穿搭 美妝 情感 美食 影視娛樂 其他 潛力播主 腰部播主 肩部播主 頭部播主 超頭部主播年年0% 20% 40% 60% 80% 100% 10.19 10.22 10.25 10.28 10.31 11.3 11.6 11.9 11.112024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜本報告來源于三個皮匠報告站（）,由用戶Id:262617下載,文檔Id:182036,下載日期:2024-11-211.3.1消費者畫像男性消費能力逐漸崛起，熟齡用戶是購買主力隨著線上市場的滲透率逐年攀升，女性群體在消費中占據(jù)主導(dǎo)地位，而男性的消費能力亦在穩(wěn)步增強。從年齡層面來看，熟齡用戶展現(xiàn)出更為強勁的消費力，是市場中的購買主力軍。另外，下沉市場依舊是快手平臺的增長“驅(qū)動力”，在市場中的銷售占比十分顯著。消費者性別分布

消費者年齡分布

消費者城市線分布女性 男性內(nèi)圈：2023年外圈：2024年18-23 24-30 31-40 41-49 50+ 一線城市新一線城市二線城市 三線城市 四線城市五線城市男性占比24.8男性占比24.8%同比提升7.2%2024年2023年

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜02雙11購物節(jié)品類銷售熱度12行業(yè)熱度概覽玉石強勢爆發(fā)，盲盒助推線上游戲品類擴張雙11購物節(jié)銷售額TOP15行業(yè)銷量情況銷量 同比增速女裝美容護膚黃金/彩寶/手機數(shù)碼營養(yǎng)保健男裝廚衛(wèi)家電個護清潔家居生活生鮮玉石女鞋戶外鞋服 內(nèi)衣/家居家裝建材鉆石/珍珠服/襪子銷售額增幅TOP3 客單價增幅TOP3 商品數(shù)增幅TOP3游戲/模玩/動漫周邊/cos/桌游

黃金/彩寶/鉆石/珍珠

虛擬卡/會員/游戲

茶葉茶具 醫(yī)用保健 游戲/模玩/動漫周邊/cos/桌游

虛擬卡/會員/游戲

游戲/模玩/動漫周邊/cos/桌游

醫(yī)用保健2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜行業(yè)自播趨勢玉石品類自播表現(xiàn)亮眼，廚衛(wèi)家電不斷加碼矩陣布局隨著消費升級的步伐，高客單價商品在快手打開銷路。根據(jù)雙11熱賣品類的自播號變化情況來看，玉石品類的自播占比有著大幅增長，同比抬升337.7%。同時，廚衛(wèi)家電品類也通過積極構(gòu)建自播矩陣，發(fā)揮出顯著的自播優(yōu)勢。雙11期間各熱賣品類自播號銷售占比及變化趨勢女裝美容黃金/彩寶/手機營養(yǎng)男裝廚衛(wèi)個護家居生鮮玉石女鞋戶外內(nèi)衣/家居家裝護膚鉆石/珍珠數(shù)碼保健家電清潔生活鞋服服/襪子建材自播占比增幅+337.7%自播占比增幅+337.7%自播號數(shù)量增幅2024自播占比2023自播占比

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜行業(yè)價格分析高客單價商品大促期間表現(xiàn)走俏，各品類針對性營銷提升轉(zhuǎn)化對比去年大促期間各細分價格帶表現(xiàn)，1000元以上的高客單價商品在雙11期間表現(xiàn)走俏，同比增幅高達153.17%。同時，隨著消費理念逐漸理性化，各品類品牌商家紛紛通過囤貨裝、組合裝、大促優(yōu)惠等策略，針對性營銷來提升轉(zhuǎn)化率。2024年快手雙11購物節(jié)各價格帶同比增幅商品數(shù)

銷售額

囤貨裝提高客單價個護清潔500-1000元增長236.4%

楓緹私密緊致保濕護理膠囊￥568.00組合裝滿足多樣化需求美容護膚1000

后天氣丹光耀煥活緊顏系列禮盒7件套￥1360.00大型家具加強促銷力度0-50元 50-100元 100-300元 300-500元 500-1000元 1000元以上

家裝建材1000元以上增長80.7%

顧家家居進口頭層牛皮羽毛填充儲物大床￥3480.002024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜行業(yè)種草關(guān)鍵詞送禮場景點燃黃金銷售熱潮，加強補貼力度助推品類突破2024年雙11購物節(jié)熱門品類種草詞女裝 美容護膚 黃金/彩寶/鉆石/珍珠手機數(shù)碼

營養(yǎng)保健

廚衛(wèi)家電2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜細分品類分析面部護膚持續(xù)暢銷，黃金、投資貴金屬在快手成爆款類目通過分析銷售額TOP20的二級細分品類銷售情況，我們可以看到，面部護膚、居家清潔、褲子較為暢銷；在國際金價持續(xù)上漲帶來的高關(guān)注下，黃金、投資貴金屬成為熱銷類目，GMV再創(chuàng)新高；此外，手機/配件、大家電、床類等高單價大件，也是大促的消費主力。雙11購物節(jié)銷售額TOP20二級品類銷量及客單價分布 銷量 客單價預(yù)估銷售額大于10億 預(yù)估銷售額5-10億 預(yù)估銷售額3-5億面部護膚 黃金 手機/配件 投資貴金屬

女裝>羽絨服

褲子 短外套床上用品大家電飾品/流首飾/時尚飾品

床類 保健食品居家清潔 女靴 內(nèi)搭 膳食補充 男裝>羽絨服

洗發(fā)護發(fā) 彩妝 白酒2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜潛力品類洞察女裝品類已形成穩(wěn)定的消費市場，財會用品大促漲幅搶眼雙11購物節(jié)各行業(yè)商品數(shù)及場均銷量分布玉石高潛品類高玉石高潛品類

雙11購物節(jié)各細分品類同比增幅TOP10財會用品美容護膚美容護膚紅海品類二手家電紅海品類女裝食品添加劑女裝場均銷量領(lǐng)帶夾低 商品數(shù)

文化/信息與知識傳播高 收納/陳列用品黃金/彩寶/鉆石/珍珠生鮮黃金/彩寶/鉆石/珍珠生鮮男裝家居生活服/襪子女鞋藍海品類營養(yǎng)保健個護清潔戶外鞋服廚衛(wèi)家電 內(nèi)衣/家居手機數(shù)碼家裝建材金融/投資/經(jīng)濟/財會手表配件

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2.3.1消費者興趣洞察臨期食品女性占比逐漸擴大，Z世代更偏愛文化娛樂消費在各類二級細分品類中我們發(fā)現(xiàn)，臨期食品今年在女性用戶銷售成績上增長十分明顯，而男性也在學(xué)生校服/工作制服、學(xué)歷/職業(yè)資格考試等品類中占據(jù)一席之地；值得關(guān)注的是，年輕群體更偏愛二次元、游戲周邊等文娛消費品類，銀發(fā)族群關(guān)注老年旅游、廣場舞等內(nèi)容。雙11購物節(jié)男女性占比增幅TOP5品類 Z世代喜愛的TOP5消費品類 銀發(fā)族喜愛的TOP5消費品類臨期食品

賽事紀念品

旅游/地圖法律

棉花娃娃

舞蹈/健美操/體操

二次元

地圖/地理口袋巾

文化/識傳播鉑金

游戲?qū)嵨镏苓厰z影攝像

脂肪酸/脂類二手電腦/辦公設(shè)備2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜03雙11購物節(jié)重點品類分析20女裝羽絨服領(lǐng)跑女裝賽道，毛針織衫需求持續(xù)攀升今年雙11購物節(jié)，女裝品類憑借豐富的促銷活動和優(yōu)惠力度，成功吸引了眾多消費者的目光與購買意愿，其中31-40歲的成熟消費者群體尤為突出。此外，受季節(jié)性需求推動，羽絨服品類表現(xiàn)搶眼，GMV領(lǐng)跑女裝大盤，而用戶對于毛針織衫的需求也在逐漸增長。雙11女裝品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)及年齡分布 雙11期間女裝細分品類銷售分布及增幅平均客單價同比增長24-30歲25%18-23歲13%504%

41-49歲12%

羽絨服 褲子 短外套 內(nèi)搭 毛呢外套 皮衣/皮草 毛針織衫 棉衣/棉服 毛衣 T恤 衛(wèi)衣/絨衫 套裝31-40歲46%31-40歲46%18.8%銷售額增幅商品數(shù)增幅銷售額

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜羽絨服大促期間羽絨服銷售火爆，中高價位款式更受青睞雙11羽絨服銷售熱度及推廣熱度變化

羽絨服消費者關(guān)注點

雙11羽絨服熱賣商品舉例銷售熱度

推廣熱度

填充 保暖 標準物材質(zhì)性物材質(zhì)價格品牌 款式

鴨鴨男女款輕薄羽絨服一衣穿三季可內(nèi)穿可外搭價格：139.00元10.1910.2210.2510.2810.3111.3 11.6 11.911.11

羽絨服品類價格帶分布商品數(shù) 銷售額

雪中飛黑曜石極寒款311克鵝絨服價格：680.00-799.00元俐瑩LEAYINE大被子·至尊臻享云端系列奢品極寒鵝絨服價格：1668.00-1680.00元10.1910.2210.2510.2810.3111.3 11.6 11.911.11

50-100元 100-300元300-500元 500-1000元 1000元以上2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜經(jīng)典案例提煉品牌加速完善自播矩陣，直播間氛圍感營造加速轉(zhuǎn)化北面/TheNorthFace主要受眾：男（89.92%）24-30（39%）

品牌自播號直播間推廣亮點

熱賣商品「北面」旗下品牌自播號雙11期間帶貨情況

推廣策略

北面/THENORTHFACEM's1996羽絨服￥799.00品牌自播北面戶外折扣旗艦粉絲數(shù)1.9w品牌自播北面戶外折扣旗艦粉絲數(shù)1.9w自播GMV占比57.05%奧萊北面North折扣店164316.07%北面92211.71%奧萊北面折扣旗艦商城66311.10%北面折扣店4993.68%

瞄準消費需求自播間注重專業(yè)性的產(chǎn)品解讀和呈現(xiàn)，同時還根據(jù)觀眾的體型和需求推薦尺碼，實現(xiàn)“種草-拔草”的轉(zhuǎn)化

完善的售后保障自播間貼片中強調(diào)“正品”、“運費險”、“7天無理由”等多項保障，多維度打消消費者的購物顧慮2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜美容護膚美容護膚GMV增長可觀，涂抹面膜增速領(lǐng)跑在雙11購物節(jié)大促期間，美容護膚品類通過推出禮盒裝與囤貨裝，有效提升了鏈接客單價，實現(xiàn)了245.4%的同比增長，進而驅(qū)動直播GMV兩位數(shù)增長。在這一熱潮中，面部精華成為消費者最青睞的產(chǎn)品，而涂抹面膜的增長速度尤為迅猛，其商品數(shù)與銷售額分別同比抬升了406.6%/310.3%。美容護膚品類雙11關(guān)鍵數(shù)據(jù) 雙11期間美容護膚細分品類銷售分布及增幅同比增長直播銷售額 57.4%同比增長

銷售額 商品數(shù)增幅 銷售額增幅

商品數(shù)增幅 +406.6%GMV增幅 +310.3%1.3%品牌數(shù)同比增長1.3%平均客單價同比增長

245.4%面部精華 面霜 爽膚水/妝水

面膜 套裝/禮盒 眼霜/面精華

乳液 涂抹面膜 潔面 噴霧 防曬霜 卸妝2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜面部精華大促首日銷售爆發(fā)，面部精華細分化趨勢明顯雙11面部精華關(guān)鍵數(shù)據(jù)及銷售熱度變化 面部精華消費人群偏好分析 面部精華品類的高轉(zhuǎn)化賣點銷售熱度

直播銷售額增長149.8%

直播數(shù)增長442.5%

18-25歲控油祛痘、補水保濕

功效為王

市場上具有強功效的精華，能夠根據(jù)消費者的需求和肌膚特點，針對性且有效地解決問題，呈現(xiàn)出細分化/多元化趨勢核心種草詞：25-35歲抗氧化、抗初老、提亮

安全成分

不反黑 高效美白 密集修復(fù)41歲+抗皺提拉、美白淡斑、抗老

隨著面部精華中化學(xué)成分使用的日益增多，安全性已成為肌膚健康意識強的消費者在選擇產(chǎn)品時的一個重要考量因素核心種草詞：10.19 10.22 10.25 10.28 10.31 11.3 11.6

11.9

11.11

零添加 溫和不刺激 敏感肌適用2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜經(jīng)典案例提煉加大口碑爆款推廣力度，瞄準消費需求實現(xiàn)賽道突圍戀火/PassionalLover

品牌雙11期間帶貨數(shù)據(jù)

品牌主推賣點及話術(shù)主要受眾：女（90.64%）24-30（39%）雙11品牌細分品類銷售占比情況粉底液/霜/膏

預(yù)估銷量 25w+預(yù)估銷售額 4000w+關(guān)聯(lián)播主 80+關(guān)聯(lián)直播 740+品牌雙11期間推廣情況

3D網(wǎng)狀硬膜，扒住色粉，耐蹭更控油光澤軟膜，質(zhì)地輕薄，降低粉感，服帖如媽生4K高遮瑕色粉，能夠輕松遮蓋黑眼圈和色斑，看起來更通透銷量占比銷量同比銷量占比銷量同比GMV占比GMV同比73.2%25.4%66.8%27.5%氣墊BB/CC銷量占比銷量同比GMV占比GMV同比26.7%1253%33.2%1226%34.52%

＞1000w粉絲82.76%

持妝 定妝效果出色，能夠保持一天的妝容不脫妝播主數(shù) 直播銷售額2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜黃金/彩寶/鉆石/珍珠大促拉動高價產(chǎn)品銷售增長，品牌信任度影響用戶購買決策從雙11黃金/彩寶/鉆石/珍珠品類的銷售情況來看，整體呈現(xiàn)明顯的增長趨勢，銷售熱度同比增長355.7%，平均客單價的同比增幅更是達到了431.4%；另外，接近79%的銷售額來自TOP5的品牌，可見消費者在購買黃金珠寶產(chǎn)品時，對知名品牌更有信任感。黃金/彩寶/鉆石/珍珠雙11關(guān)鍵數(shù)據(jù)及熱度趨勢

雙11黃金/彩寶/鉆石/珍珠的品牌集中度（TOP5品牌銷售額占比）銷售熱度同比355.7%直播銷量 直播銷售額

平均客單價同比431.4%

CR5 其余品牌78.96%CR5品牌集中度

排名 品牌 占比1 周大生 24.14%2 紫金 20.39%行金銀中 18.88%04 中銀金行 10.14%05 中國珠寶 5.41%10.19 10.22 10.25 10.28 10.31 11.3 11.6 11.9 11.112024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜黃金年輕一代黃金消費力提升，對黃金內(nèi)容關(guān)注度和需求增長雙11黃金品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)及粉絲畫像銷售熱度同比266.2%77%

推廣熱度同比86.1%23%

黃金品類熱門搜索詞快手熱門話題

熱門商品足金福字手鐲50g品牌：周大生價格：30785.00元足金素圈手鐲50g品牌：行金銀中價格：30325.00足金有錢花盤纏手鏈18-23

24-30

31-40 41-49

50+

黃金高價回收黃金黃金項鏈黃金外匯黃金加工

黃金珠寶首飾黃金按克賣中國黃金潮流黃金飾品黃金珠寶搭配

品牌：萃華價格：11500.00元黃金足金葫蘆吊墜品牌：慶大福價格：1299.00元2024年快手雙11

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「周大生」商品標題賣點

品牌直播間彈幕內(nèi)容古法素圈手鐲實心好還是空心好最近喜歡八寶羅盤合佛頭，就糾結(jié)買哪個銷售額

商品數(shù)玉髓增長 增長

佛頭和龍鱗戒指已收到！很喜歡+1212%23年雙11

24年雙11

+138%23年雙11 24年雙11

貔貅

鐲子窄版53圈口的大概多少米價格2000左右，女生，剛高考完，手鏈項鏈都可以

想看一下平安扣2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜營養(yǎng)保健保健品牌持續(xù)下場捕捉機會，改善貧血產(chǎn)品熱度領(lǐng)先在雙11期間，營養(yǎng)保健品類銷售熱度相較去年上漲了14.6%，尤其是改善貧血類目銷售增長突出；而行業(yè)發(fā)展向好也吸引更多品牌入場投放曝光，品牌數(shù)同比上漲44.9%，如今消費者對養(yǎng)生產(chǎn)品的需求已向更高質(zhì)量、日常儲備轉(zhuǎn)變，拉動客單價同比顯著提升。營養(yǎng)保健品類雙11關(guān)鍵數(shù)據(jù)

銷售熱度TOP10細分品類 銷售熱度增幅TOP10細分品類

營養(yǎng)保健雙11期間熱賣商品銷售額增幅14.6%品牌數(shù)增幅44.9%銷售額增幅14.6%品牌數(shù)增幅44.9%銷售均價增幅349.7%控制體內(nèi)脂肪運動營養(yǎng)食品鹿茸/鹿制品/提取物//

紅景天枸杞及其制品/提取物靈芝

九芝堂阿膠黃芪口服液改善營養(yǎng)性貧血90支/盒大促價：425.00元健力多湯臣倍健健力多氨糖軟骨素鈣片呵護關(guān)節(jié)骨骼大促價：399.90元健美生葉黃素軟膠囊20mg45粒大促價：899.00元2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜保健食品保健食品行業(yè)大促穩(wěn)步增長，用戶養(yǎng)生心智依舊強烈同比2023年，今年雙11保健食品直播銷售額和品牌數(shù)分別增長了16.76%和42.47%，其中，100元-500元的商品銷售占比高達63%；從熱銷品類來看，改善貧血、增強免疫、控制體內(nèi)脂肪共同成為保健食品大促TOP3類目。保健食品雙11銷售變化 雙11保健食品客單價銷售額占比 雙11保健食品銷售占比高的細分品類2023年 2024年+16.76%直播銷售額

63%銷售額屬于100元-500元

TOP1TOP2

改善貧血銷售額占比：21.8%增強免疫銷售額占比：17.2%

熱賣商品液10支/盒￥69.90-299.00熱賣商品新養(yǎng)方草晶華破壁靈芝孢子粉顆粒￥399.00品牌數(shù)

+42.47%

TOP3

控制體內(nèi)脂肪銷售額占比：15.1%

熱賣商品【4+4共8盒減肥套餐加強版】鑫璽Speakin左旋肉堿咖啡粉贈纖維飲￥128.882024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告 數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜經(jīng)典案例提煉海量達人提升品牌曝光轉(zhuǎn)化，打造豐富多樣的產(chǎn)品線內(nèi)廷上用主要受眾：女，31-40，內(nèi)蒙古雙11快手營養(yǎng)保健行業(yè)銷售熱度TOP4

品牌優(yōu)質(zhì)直播間布局

品牌營養(yǎng)保健代表產(chǎn)品緩解疲勞 護肝品牌各層級播主數(shù)量與銷售額占比分布48.1%

適用癥狀明確商品信息

顯揚內(nèi)丹方參茸丸

葛根枳椇軟膠囊30粒

22.2%<10w5.2%

27.2%

15.6%1.3%

12.3%7.5%

1.3%500w1000w26.1%

0.5%>1000w32.7%

下單優(yōu)惠刺激用戶消費售后保障增加商品吸引力

增強免疫中老年人兒童蛋白粉

調(diào)節(jié)三高雙益天麻軟膠囊2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年與2024年雙11期間快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜04雙11購物節(jié)品牌榜單33附錄：2024年快手雙11購物節(jié)品牌銷售熱榜總榜排名品牌熱賣品類客單價（元）排名品牌熱賣品類客單價（元）后/WHOO美容護膚1252.0711中國珠寶/Sinogem黃金/彩寶/鉆石/珍珠1232.58周大生黃金/彩寶/鉆石/珍珠11681.8212尖鋒食客生鮮62.83紫金黃金/彩寶/鉆石/珍珠5845.3513雅鹿/YALU女裝91.34行金銀中黃金/彩寶/鉆石/珍珠2068.3614古名/GLoire黃金/彩寶/鉆石/珍珠319.695小米/xiaomi手機數(shù)碼5768.3715華為/HUAWEI手機數(shù)碼1368.16中銀金行黃金/彩寶/鉆石/珍珠277.1816維沃/VIVO二手1977.227榮耀/HONOR手機數(shù)碼1370.117歐派/OPPEIN家裝建材5781.638顧家家居/KUKA家裝建材2464.718谷雨/GRAINRAIN美容護膚331.199萃華/CUIHUA黃金/彩寶/鉆石/珍珠804.3619慶大福黃金/彩寶/鉆石/珍珠624.1110雅舒曼女裝491.8920作業(yè)幫手機數(shù)碼1631.532024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報告附錄：2024年快手雙11購物節(jié)品牌銷售熱榜女裝 美容護膚 手機數(shù)碼排名品牌排名品牌排名品牌雅舒曼后/WHOO小米/xiaomi俐瑩LEAYINE谷雨/