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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案方案一;站內(nèi)推廣在站內(nèi)在淘寶客、淘江湖、淘社區(qū)進行互動,定期發(fā)表動態(tài),隨時關(guān)注其他淘友動態(tài),主動回復(fù),盡可能讓自己的回復(fù)靠前。除此之外,弄清楚各種活動的參與要求及活動時間,活動宣傳頁面。具體見淘寶活動列表。站外推廣可以從人體學(xué)方面推廣公司產(chǎn)品(如:各方面的服裝面料,透氣等)1、博客、微博營銷博客、微博越來越受人們的喜好,人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取。現(xiàn)在博客、微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要推廣方法之一。以下是對博客、微博營銷的一個推廣。平臺選擇:我們可以選擇幾個相比知名度高的平臺,如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。用戶名分類:同一個平臺注冊多個賬號,一個主賬號,多個副賬號。從不同興趣愛好方面擬定用戶昵稱,以后該用戶就發(fā)布自己喜好相關(guān)方面的知識,加入相關(guān)博客群及微群,結(jié)識相同喜好的人士,增加粉絲量。多個用戶進行互粉??梢詮囊韵聨讉€方面分:游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等。博客、微博內(nèi)容:游記、戶外、禮品(當禮物送)、休閑、產(chǎn)品偽劣識別、活動、產(chǎn)品材質(zhì)等。虛擬人物對話(就用我們的系列設(shè)為人物:北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,可以以詩句或是歌詞的形式,盡可能地脫出產(chǎn)品特色及亮點)。2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問答推廣隨著電子商務(wù)的增長趨勢,搜索引擎越來越商業(yè)化,百度知道、論壇、百科、貼吧越來越迎合網(wǎng)民們的信用度,而網(wǎng)民們要了解一個產(chǎn)品,更多的會通過百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑了解,可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個很不錯的選擇。咨詢詞:男裝有哪些品牌?梵思諾男裝怎么樣?梵思諾男裝網(wǎng)上有賣嗎?梵思諾有代理的嗎?怎么淘寶搜索梵思諾品牌出來了好多產(chǎn)品,且價格不一,怎么才能確保我買的是正品呢?怎么辨別梵思諾男裝的真?zhèn)文兀孔远鄠€賬號,也可以叫自己的朋友或是同學(xué)提問或是回答問題。其注意事項:注冊賬號的時候想好其具有特色的用戶名(比如可以用公司男裝系列:北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,)及分類各個號的作用,不能混淆,且要把握好回答的時間段。3、論壇營銷:基本跟微博營銷差不多,就是論壇字數(shù)有限制,所以發(fā)具有爭議性的話題,引起網(wǎng)民的討論與共鳴。4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。2、搜索競價廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告,較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即googleAdWords。3、搜索引擎優(yōu)化這個就是大家常見的SEO,針對企業(yè)網(wǎng)站的分析,對相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。網(wǎng)店推廣之鏈接1、友情鏈接作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名,網(wǎng)店在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。2、網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。3、購買外鏈網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案3篇現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說,如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會高,搜索收錄的也會多和快,買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。網(wǎng)店推廣之線下1、標識推廣在出現(xiàn)企業(yè)標識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等。2、廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。3、線下推廣在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。網(wǎng)店推廣之信息發(fā)布1、論壇選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。2、博客可以建立多個博客,加入相關(guān)的圈子進行信息發(fā)布。3、黃頁和分類信息這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺,可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。網(wǎng)店推廣之水印1、圖片水印在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。2、視頻水印現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會有許多人關(guān)注。3、資料水印在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。4、網(wǎng)頁水印在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁版面打上水印,讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。網(wǎng)店推廣之群發(fā)1、郵件群發(fā)文章網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案3篇出自/article/1428634692079.html,轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!在這里我們強調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。2、論壇群發(fā)3、博客群發(fā)4、留言本群發(fā)網(wǎng)店推廣之推薦1、網(wǎng)摘網(wǎng)摘推廣最簡便的推廣方式之一,用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò)收藏夾當中,無形之中,網(wǎng)絡(luò)論壇幫你推廣了網(wǎng)站。你要做的只是每頁代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼,即可。如果你的網(wǎng)站還可以RSS格式,那加入RSS訂閱代碼,還能從一些RSS網(wǎng)站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等。還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類網(wǎng)站,相當于你網(wǎng)站內(nèi)容免費放置了廣告位,效果也不錯。2、書簽收藏百度的收藏,QQ的書簽等。3、頂客網(wǎng)站頂客digg網(wǎng)站上的推廣,提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章,進行推廣宣傳。網(wǎng)店推廣之廣告1、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞,對企業(yè)的網(wǎng)站進行推廣。2、競價廣告百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。3、廣告聯(lián)盟現(xiàn)在的百度聯(lián)盟,宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。網(wǎng)店推廣之微博先關(guān)注:先關(guān)注別人,才能引起別人的注意,別人才會關(guān)注你!再轉(zhuǎn)播:多轉(zhuǎn)播,多評論,那么別人才會看見你,才能了解到你,才能來關(guān)注你!刷熱點:所謂熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞,經(jīng)常去看看話題在。發(fā)微博:要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播,那樣你的聽眾會比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。方案三:21世紀,人類迅速進入數(shù)字化時代,電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式?;ヂ?lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費之間的距離,減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié),消費者可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合,推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營銷階段。而眾所周知,當前的銷售方式中,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)占有相當?shù)闹鲗?dǎo)地位,而網(wǎng)絡(luò)營銷大體也分為三個步驟1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”,即域名、建網(wǎng)站。2、企業(yè)維護和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”,尋求各種有效的推廣方式,為自身贏得訂單。3、企業(yè)利用各種工具,提高自身網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。例如TQ,即時通訊等。人們不禁會問,為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告?答:1)傳播范圍最廣:網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制,它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。2)交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播,用戶可以獲取他們認為有用得信息,廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。3)針對性強根據(jù)分析結(jié)果顯示:網(wǎng)絡(luò)廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。4)受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客的廣告被多少個用戶看過,以及這些用戶查閱的時間分布和地域。5)實時、靈活、成本低:在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改,既使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。6)強烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息,使消費者能親身。體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒有達到我們的預(yù)期效果,甚至比預(yù)期差很遠?既然企業(yè)已經(jīng)接受申請域名、建設(shè)網(wǎng)站的概念,并且在國家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導(dǎo)下,已有大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請了域名、建設(shè)了網(wǎng)站,各個部門逐漸開始網(wǎng)絡(luò)化,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng),并建設(shè)網(wǎng)站后,越來越發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯。答:這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯,恰恰相反,浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無處不在、無其不有,真正的原因是我們沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個比方,在傳統(tǒng)世界,您想銷售你的產(chǎn)品,您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業(yè)市場等,把您的產(chǎn)品放到各大商場、超市、專業(yè)市場中去銷售;互聯(lián)網(wǎng)上對應(yīng)的是著名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站,而且不像網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案傳統(tǒng)的大商場、大超市需要費用和折扣,大多都是免費的,您有什么理由不用呢?其實您至今沒有用,或用的不多,可能是因為:熟悉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司沒有讓您認識到這一點,他們幫助您建設(shè)了網(wǎng)站,還沒有來得及幫助您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品;您知道的大商場、大超市(著名商貿(mào)網(wǎng)站)不多,您要一個一個尋找,而您對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通,且互聯(lián)網(wǎng)變化又非常之快;知道的越多越累,因每天要一個一個網(wǎng)站去發(fā)布,更別談在這么多網(wǎng)站上搜索您想要的信息并整理了;面對每天要重復(fù)發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來信息,您可能真的累了,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有一種工具軟件來幫助您。二、營銷方式的選擇當前網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀,“只見網(wǎng)頁建,不見定單來”,只有面上的滿足,效果基本沒有,網(wǎng)站到底能起什么作用?1、對網(wǎng)站的認識和看法希望值高點的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開了一家商場,希望值小點的把建成的網(wǎng)站看成開了間店鋪,不管是商場還是店鋪,企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷售,甚至希望產(chǎn)生贏利,結(jié)果大家可以想象得到,其實都是泡沫惹的禍。而我們對網(wǎng)站的看法,是名片:第一:沒有名片能做生意嗎?能,相信沒有網(wǎng)站也可以做生意,但目前做生意的基本都用名片,所以網(wǎng)站是要建的,這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點;第二:你印刷了名片就希望這些名片產(chǎn)生多少多少銷售?帶來多少多少收益嗎?不會,因為你清楚名片起什么作用,其實網(wǎng)站也是如此;第三:名片能起作用嗎?當然,讓別人了解你,讓別人想找你的時候能找到你,名片能直接產(chǎn)生銷售嗎?不會,最終需要你親自去溝通、洽談、簽單,網(wǎng)站也是一樣;第四:名片印刷完了就能有用嗎?名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎?不,只有把名片發(fā)出去,名片才能發(fā)揮她的作用,網(wǎng)站也是同樣,需要你把網(wǎng)站宣傳出去,才能有用;企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài),投入就希望得到回報,“急功近利”,這是正常的嗎?2、對互聯(lián)網(wǎng)的認識第一:商人本來就是要謀取利潤,只有以前的網(wǎng)絡(luò)公司才只注重遠期結(jié)果,賠本的生意沒有幾個商人做的第二:企業(yè)的注意力集中在網(wǎng)站,希望通過網(wǎng)站就能形成銷售,想把一個小鋪面作成商場,通過宣傳把人流量吸引到自己的網(wǎng)站上來形成銷售,當然需要很長的時間和很大的投入,但我們認為這肯定不是一種最優(yōu)的模式;第三:怎么做才能最大化商業(yè)利潤呢?為商人謀取利潤?達到商人的要求呢?傳統(tǒng)的主要銷售方式,難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒有嗎?有,而且和傳統(tǒng)的沒有什么兩樣。企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷?有些什么樣網(wǎng)絡(luò)營銷方式?性價比如何?3、對網(wǎng)絡(luò)營銷的分析(很簡單,和傳統(tǒng)的銷售方式一樣)A、傳統(tǒng)的營銷模式:第一:利用傳統(tǒng)的電視、報刊、雜志;第二:利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場、知名商場、大型超市,參加大大小小的各種展覽,把商品鋪到成百上千個商場、超市中,目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運作模式,是運作了幾百年的資本社會的主要商業(yè)模式;第三:只有具備強大實力和品牌的大型企業(yè)才會開設(shè)專賣店,并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方,沒有開到背街小巷中的。B、我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式:新聞組活動方案新聞組、BBS是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺,同時也是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的最初戰(zhàn)場,隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉(zhuǎn)移到萬維網(wǎng)上,當然在國外新聞組還是具有一定的影響力,但畢竟大勢已去,效果已經(jīng)很有限。郵件列表郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一,也是最流行的聯(lián)系方式,一直到現(xiàn)在,郵件仍然是使用最頻繁的工具,也是網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的方式之一,但郵件的有效、用戶的區(qū)分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果,怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關(guān)鍵。搜索引擎隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn),網(wǎng)站的大量增加,搜索引擎就順其自然成為一大熱點,并達到高速、充分的發(fā)揮,曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)幾年時間,當然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點,甚至有段時間成為免費網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,但專業(yè)性的商務(wù)平臺網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局,并且是不可逆轉(zhuǎn)的改變。平臺營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,出現(xiàn)以商人、企業(yè)為服務(wù)對象的專業(yè)性商務(wù)平臺網(wǎng)站,提供商人、企業(yè)完整的信息交互平臺。社會一直在細化,互聯(lián)網(wǎng)也不例外,細化的結(jié)果自然就是專業(yè)、集中和高效,商務(wù)平臺網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶進行網(wǎng)絡(luò)營銷的首選戰(zhàn)場。橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告大型的門戶站點原來贏利就是指望網(wǎng)絡(luò)廣告收益,現(xiàn)在紛紛調(diào)整方向,這從側(cè)面說明網(wǎng)絡(luò)廣告的作用不如人們預(yù)期的好,做一兩次沒有效果,做得多又需要大把的鈔票,基本不是中小企業(yè)考慮的方式?;セ葸B接這種方式在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費宣傳方式,但對中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一種簡單就可以實現(xiàn)的方式,需要非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人員來長時間不斷尋找、聯(lián)系和溝通,中小企業(yè)基本上沒有這樣的人力投入到這種持久的過程中去。搜索這是最直接的一種方式,可以從搜索引擎、商務(wù)平臺、企業(yè)黃頁、產(chǎn)品展示、行業(yè)新聞網(wǎng)站等直接搜索想要的信息,當然也是至今都非常好且主要的方式之一。
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