演出市場營銷案例分析考核試卷

演出市場營銷案例分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在通過分析具體的演出市場營銷案例，評估學(xué)生對演出市場營銷理論知識和實際操作能力的掌握程度?？忌柽\用所學(xué)知識，對案例中的市場策略、營銷手段進行分析評價，并提出改進建議。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.演出市場營銷的首要任務(wù)是（）。

A.確定目標市場

B.制定營銷組合策略

C.設(shè)計營銷方案

D.推廣演出

2.演出市場細分的主要依據(jù)是（）。

A.演出類型

B.消費者收入水平

C.消費者年齡

D.消費者地理位置

3.演出市場營銷中的“4P”策略不包括（）。

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.促銷（Promotion）

D.供應(yīng)鏈（SupplyChain）

4.演出市場營銷中的“3C”營銷理念強調(diào)（）。

A.客戶（Customer）

B.創(chuàng)意（Creativity）

C.公司（Company）

D.競爭（Competition）

5.演出門票定價策略中，采用成本加成定價法時，成本主要包括（）。

A.固定成本

B.變動成本

C.潛在成本

D.以上都是

6.演出市場營銷中的“5S”營銷組合策略包括（）。

A.產(chǎn)品（Service）

B.價格（Sales）

C.渠道（Space）

D.促銷（Staff）

7.演出市場營銷中，通過提高演出品質(zhì)來吸引觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

8.演出市場營銷中，利用明星效應(yīng)來吸引觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

9.演出市場營銷中，通過社交媒體進行宣傳的渠道屬于（）。

A.傳統(tǒng)媒體

B.新媒體

C.口碑營銷

D.以上都是

10.演出市場營銷中，利用優(yōu)惠券來吸引觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

11.演出市場營銷中，通過舉辦特別活動來吸引觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

12.演出市場營銷中，通過合作推廣來擴大影響力的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

13.演出市場營銷中，通過舉辦粉絲見面會來提高知名度的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

14.演出市場營銷中，通過舉辦慈善演出來提升品牌形象的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

15.演出市場營銷中，通過口碑營銷來吸引觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

16.演出市場營銷中，通過舉辦試聽活動來吸引觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

17.演出市場營銷中，通過舉辦抽獎活動來吸引觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

18.演出市場營銷中，通過舉辦團購活動來降低成本并吸引觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

19.演出市場營銷中，通過舉辦會員專享活動來提高客戶忠誠度的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

20.演出市場營銷中，通過舉辦線下活動來增加觀眾參與度的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

21.演出市場營銷中，通過舉辦線上活動來擴大影響力的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

22.演出市場營銷中，通過舉辦跨界合作活動來吸引不同受眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

23.演出市場營銷中，通過舉辦主題演出來吸引特定受眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

24.演出市場營銷中，通過舉辦節(jié)日演出來迎合市場需求的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

25.演出市場營銷中，通過舉辦試演活動來測試市場反應(yīng)的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

26.演出市場營銷中，通過舉辦高端演出來滿足特定客戶需求的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

27.演出市場營銷中，通過舉辦親子演出來吸引家庭觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

28.演出市場營銷中，通過舉辦學(xué)生優(yōu)惠活動來吸引年輕觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

29.演出市場營銷中，通過舉辦團體票優(yōu)惠活動來吸引團體觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

30.演出市場營銷中，通過舉辦試聽活動來吸引潛在觀眾的策略屬于（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.演出市場營銷的目的是什么？（）

A.增加演出票房收入

B.提高演出品牌知名度

C.滿足觀眾需求

D.擴大演出市場占有率

2.演出市場細分的主要依據(jù)包括（）。

A.消費者年齡

B.消費者收入水平

C.消費者職業(yè)

D.消費者地理位置

3.演出市場營銷中的“4P”策略包括哪些？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.渠道（Place）

D.促銷（Promotion）

4.演出市場營銷中，影響票價定價的因素有哪些？（）

A.演出成本

B.市場需求

C.競爭對手票價

D.演出品牌

5.演出市場營銷中，常用的促銷手段有哪些？（）

A.廣告宣傳

B.社交媒體營銷

C.口碑營銷

D.線下活動

6.演出市場營銷中，演出產(chǎn)品的特點有哪些？（）

A.體驗性強

B.不可儲存性

C.靈活性

D.獨特性

7.演出市場營銷中，渠道策略的目的是什么？（）

A.提高觀眾購票便利性

B.擴大演出市場覆蓋面

C.降低營銷成本

D.提升品牌形象

8.演出市場營銷中，如何通過產(chǎn)品策略提升演出吸引力？（）

A.優(yōu)化演出內(nèi)容

B.提高演出品質(zhì)

C.創(chuàng)新演出形式

D.加強演出包裝

9.演出市場營銷中，如何通過價格策略吸引觀眾？（）

A.優(yōu)惠票價

B.團體票優(yōu)惠

C.會員專享價格

D.限時特價

10.演出市場營銷中，如何通過渠道策略提高觀眾購票便利性？（）

A.建立線上線下購票渠道

B.與票務(wù)平臺合作

C.開發(fā)自有購票APP

D.提供便捷的自提服務(wù)

11.演出市場營銷中，如何通過促銷策略提升觀眾參與度？（）

A.舉辦線上線下活動

B.利用社交媒體宣傳

C.發(fā)放優(yōu)惠券

D.舉辦抽獎活動

12.演出市場營銷中，如何通過品牌策略提升演出形象？（）

A.優(yōu)化品牌形象設(shè)計

B.加強品牌故事傳播

C.參與公益活動

D.提高演出品質(zhì)

13.演出市場營銷中，如何通過市場調(diào)研來制定營銷策略？（）

A.分析目標市場

B.了解競爭對手

C.評估市場潛力

D.收集觀眾反饋

14.演出市場營銷中，如何通過風險管理來降低市場風險？（）

A.制定應(yīng)急預(yù)案

B.加強合作伙伴關(guān)系

C.保險理賠

D.關(guān)注政策法規(guī)

15.演出市場營銷中，如何通過跨界合作來擴大演出影響力？（）

A.與其他行業(yè)品牌合作

B.舉辦聯(lián)合活動

C.共同推廣

D.資源共享

16.演出市場營銷中，如何通過內(nèi)容營銷來提升觀眾興趣？（）

A.創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

B.利用社交媒體平臺

C.與觀眾互動

D.傳播演出故事

17.演出市場營銷中，如何通過客戶關(guān)系管理來提高客戶忠誠度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.定期聯(lián)系客戶

C.舉辦會員活動

D.收集客戶反饋

18.演出市場營銷中，如何通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化營銷策略？（）

A.收集銷售數(shù)據(jù)

B.分析觀眾行為

C.評估營銷效果

D.調(diào)整營銷方案

19.演出市場營銷中，如何通過危機管理來應(yīng)對突發(fā)事件？（）

A.及時溝通

B.制定應(yīng)對措施

C.防范風險

D.提升公關(guān)能力

20.演出市場營銷中，如何通過可持續(xù)發(fā)展策略來提升品牌形象？（）

A.節(jié)能減排

B.社會責任

C.綠色演出

D.低碳生活

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.演出市場營銷的核心理念是_______，以觀眾為中心，滿足觀眾需求。

2.演出市場細分是將市場劃分為_______的消費者群體。

3.“4P”營銷組合策略中的“P”代表_______、_______、_______和_______。

4.演出市場營銷中的“3C”營銷理念強調(diào)_______、_______和_______。

5.演出門票定價策略中，成本主要包括_______和_______。

6.演出市場營銷中的“5S”營銷組合策略包括_______、_______、_______、_______和_______。

7.演出市場營銷中，通過提高演出品質(zhì)來吸引觀眾的策略屬于_______。

8.演出市場營銷中，利用明星效應(yīng)來吸引觀眾的策略屬于_______。

9.演出市場營銷中，通過社交媒體進行宣傳的渠道屬于_______。

10.演出市場營銷中，利用優(yōu)惠券來吸引觀眾的策略屬于_______。

11.演出市場營銷中，通過舉辦特別活動來吸引觀眾的策略屬于_______。

12.演出市場營銷中，通過合作推廣來擴大影響力的策略屬于_______。

13.演出市場營銷中，通過舉辦粉絲見面會來提高知名度的策略屬于_______。

14.演出市場營銷中，通過舉辦慈善演出來提升品牌形象的策略屬于_______。

15.演出市場營銷中，通過口碑營銷來吸引觀眾的策略屬于_______。

16.演出市場營銷中，通過舉辦試聽活動來吸引觀眾的策略屬于_______。

17.演出市場營銷中，通過舉辦抽獎活動來吸引觀眾的策略屬于_______。

18.演出市場營銷中，通過舉辦團購活動來降低成本并吸引觀眾的策略屬于_______。

19.演出市場營銷中，通過舉辦會員專享活動來提高客戶忠誠度的策略屬于_______。

20.演出市場營銷中，通過舉辦線下活動來增加觀眾參與度的策略屬于_______。

21.演出市場營銷中，通過舉辦線上活動來擴大影響力的策略屬于_______。

22.演出市場營銷中，通過舉辦跨界合作活動來吸引不同受眾的策略屬于_______。

23.演出市場營銷中，通過舉辦主題演出來吸引特定受眾的策略屬于_______。

24.演出市場營銷中，通過舉辦節(jié)日演出來迎合市場需求的策略屬于_______。

25.演出市場營銷中，通過舉辦試演活動來測試市場反應(yīng)的策略屬于_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.演出市場營銷的目標是唯一提高票房收入。（）

2.演出市場細分可以將市場劃分為無限小的消費者群體。（）

3.“4P”營銷組合策略中的“P”代表產(chǎn)品、價格、地點和促銷。（）

4.演出市場營銷中的“3C”營銷理念強調(diào)消費者、競爭和公司。（）

5.演出門票定價策略中，成本僅包括固定成本。（）

6.演出市場營銷中，渠道策略的主要目的是提高觀眾購票便利性。（）

7.演出市場營銷中，產(chǎn)品策略的核心是優(yōu)化演出內(nèi)容。（）

8.明星效應(yīng)在演出市場營銷中只適用于小眾市場。（）

9.社交媒體營銷是演出市場營銷中最重要的推廣渠道。（）

10.優(yōu)惠券策略在演出市場營銷中僅適用于價格敏感的觀眾。（）

11.舉辦特別活動是演出市場營銷中提高觀眾參與度的唯一方法。（）

12.合作推廣在演出市場營銷中可以提高品牌知名度和影響力。（）

13.粉絲見面會對于所有類型的演出都是有效的營銷手段。（）

14.慈善演出可以幫助演出方提升品牌形象，但不會影響票房收入。（）

15.口碑營銷在演出市場營銷中的效果取決于觀眾的數(shù)量。（）

16.試聽活動可以有效地吸引對演出內(nèi)容感興趣的觀眾。（）

17.抽獎活動可以提高觀眾的購票意愿，但可能會增加營銷成本。（）

18.團購活動可以幫助演出方降低營銷成本，同時吸引更多觀眾。（）

19.會員專享活動可以提高客戶的忠誠度，但可能會限制非會員的購票機會。（）

20.線下活動在演出市場營銷中的作用已經(jīng)不如線上活動重要。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請分析并比較兩種不同類型演出的市場營銷策略，闡述其差異及適用場景。

2.結(jié)合具體案例，分析演出市場營銷中如何運用社交媒體進行有效推廣。

3.針對某一場即將上映的演出，設(shè)計一套完整的營銷方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

4.討論演出市場營銷中風險管理的重要性，并提出應(yīng)對市場風險的策略和建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某知名交響樂團計劃在中國各大城市巡回演出，樂團希望提高票房收入和品牌知名度。請根據(jù)以下情況，分析樂團應(yīng)采取的市場營銷策略：

a.樂團的優(yōu)勢和劣勢分析

b.目標市場分析

c.產(chǎn)品策略建議

d.價格策略建議

e.渠道策略建議

f.促銷策略建議

2.案例題：某城市舉辦了一場國際戲劇節(jié)，吸引了來自世界各地的戲劇團隊參與。作為戲劇節(jié)的組織者，你需要制定一套營銷方案來吸引更多觀眾。請根據(jù)以下情況，提出營銷方案：

a.戲劇節(jié)的特點和優(yōu)勢分析

b.目標觀眾群體分析

c.產(chǎn)品策略建議（包括戲劇類型、演出時間等）

d.價格策略建議

e.渠道策略建議（包括線上和線下渠道）

f.促銷策略建議（包括合作推廣、社交媒體營銷等）

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.B

3.D

4.A

5.A

6.A

7.A

8.D

9.B

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C

13.A,B,C,D

14.A,B,C

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.以觀眾為中心

2.不同需求

3.產(chǎn)品，價格，地點，促銷

4.消費者，競爭，公司

5.固定成本，變動成本

6.產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，服務(wù)

7.產(chǎn)品策略

8.促銷策略

9.新媒體

10.價格策略

11.促銷策略

12.渠道策略

13.促銷策略

14.促銷策略

15.促銷策略

16.促銷策略

17.促銷策略

18.價格策略

19.促銷策略

20.渠道策略

21.渠道策略

22.渠道策略

23.產(chǎn)品策略

24.渠道策略

25.渠道策略

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.√

8.