坦克汽車年度營銷活動(dòng)方案

長城汽車2023年?duì)I銷三區(qū)魏牌&坦克品牌區(qū)域代理Company

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name如果汽車市場就是江湖Theautomobile

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highlycompetitive魏牌主攻智能領(lǐng)域高端豪華市場魏牌（WEY）創(chuàng)立于2016年，研發(fā)體系遍布?xì)W盟、北美和亞洲,形成了“七國十地”的研發(fā)格局，在產(chǎn)品、技術(shù)、人才等方面實(shí)現(xiàn)全球化協(xié)同發(fā)展，將以首個(gè)入駐歐美的中國豪華SUV品牌之姿，在全球高勢能市場中與最強(qiáng)對手同臺競技，以全球豪華品牌至高標(biāo)準(zhǔn)打造出中國首個(gè)豪華SUV

品牌。同門雙杰坦克主攻越野領(lǐng)域高端豪華市場坦克（TANK），是長城集團(tuán)基于SUV品類創(chuàng)新打造的高端豪華越野SUV品牌。據(jù)長城汽車2022年發(fā)布的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，坦克累計(jì)暢銷123,881輛，同比勁增46.45%，其中硬派潮品坦克300延續(xù)熱銷態(tài)勢，累計(jì)銷售101,787輛，同比增長20%，屢創(chuàng)月銷破萬佳績，一舉邁入“年銷10萬俱樂部”，創(chuàng)造了中國硬派越野SUV的銷量里程碑。

軍師輔助智能no.1

打野擔(dān)當(dāng)力量代表

2022年以來，在持續(xù)不斷的疫情沖擊和經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷的影響之下，今年傳統(tǒng)燃油車市場節(jié)節(jié)下滑，電動(dòng)化強(qiáng)勢推進(jìn)。在這個(gè)大背景之下，今年1~10月份，長城汽車的銷量出現(xiàn)了10%左右的下滑。其中，近年來成長迅速的坦克品牌繼續(xù)保持強(qiáng)

勢增長態(tài)勢，成為長城汽車品牌向上的生力軍。硬漢人設(shè)主攻越野向上生力軍越野高端打野擔(dān)當(dāng)力量代表坦克主攻越野領(lǐng)域高端豪華市場主攻智能領(lǐng)域高端豪華市場藍(lán)山不僅延續(xù)了“咖啡系列”打造0焦慮愉悅出行體驗(yàn)的愿景，也充分體現(xiàn)了其旗艦產(chǎn)品的高端定位與非凡品質(zhì)，是魏牌與用戶深度共創(chuàng)的最新成果，展現(xiàn)了品牌全面ToC戰(zhàn)略的創(chuàng)新變革，更彰顯了魏牌做更懂用戶的高端智能新能源品牌的堅(jiān)定信心。智能高端“人設(shè)”0焦慮出行體驗(yàn)智能高端軍師輔助智能no.1魏牌品牌銷量服務(wù)

維持原本人設(shè)不倒！三大維度全面提升！以用戶/區(qū)域?yàn)閷?dǎo)向！雙品牌的全面提升魏牌和坦克均將采用雙品牌運(yùn)營的模式，可以理解為“1套渠道、1.5套組織、

2個(gè)品牌”，確保進(jìn)一步集中優(yōu)勢資源，全面提升運(yùn)營效率和協(xié)同，更好應(yīng)對2023年更趨激烈的競爭，打好全球化、高端化、新能源這三場戰(zhàn)役。三大

原則2023年下半年

坦克&魏牌終端營銷規(guī)劃身在江湖，心在江湖外，

方可攪動(dòng)乾坤，笑傲江湖！我國乘用車市場經(jīng)歷多年高速增長后，于18年首次出現(xiàn)負(fù)增長，并連續(xù)3年銷量下滑，標(biāo)志著我國汽車市場正式進(jìn)入存量競爭時(shí)代。與此同時(shí)，國內(nèi)新能源市場在政策扶持、市場引導(dǎo)、營銷多元化、用戶接受度提升等因素共同影響下，年度銷量從11年的5,000輛增長至20年的125萬輛，尤其在經(jīng)歷了19年的補(bǔ)貼大幅推坡和20年的疫情沖擊后，銷量不降反升，標(biāo)志著新能源汽車市場由政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動(dòng)。我國汽車市場進(jìn)入存量時(shí)代，新能源市場逆勢上揚(yáng)，逐步滲透燃油車市場新能源市場整體呈現(xiàn)趨勢上揚(yáng)，是品牌行業(yè)利好消息1447

1550

2011-2022乘用車市場銷量

單位：萬輛

1793

1970

2115

2144

2018

71.4%

62.0%

72.0%15.7%

9.9%

7.3%

15.3%

1.4%

2015

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20192013

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2016

2017

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2020

2021

2022

乘用車銷量

新能源乘用車銷量核心詞一趨勢上揚(yáng)

0.5

1

1.7

5.3

21

3458105

106

125 2438

2472

2371

2012-2022乘用車市場銷量同比*數(shù)據(jù)來源：中汽協(xié) 新能源乘用車銷量同比

乘用車銷量同比99.2%7.1%201482.2%-4.1%2020290.5%212.4%14.6%-6.0%20220.7%-9.6%2021350%300%250%200%150%100%50%0%-50%300025002000150010005000>市場解讀92020年11月2日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2035年）

》（下稱《規(guī)劃》）。規(guī)劃提出，

我國堅(jiān)持“純電驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略取向，新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了巨大成就，成為世界汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要力量之一。但我國新能源汽車發(fā)展也面臨核心技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)等問題，《規(guī)劃》提出要提高技術(shù)創(chuàng)新能力，強(qiáng)化整車集成技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力，深化“三縱三橫”的研發(fā)布局，力求到2025年，純電動(dòng)乘用車新車平均電耗降至12.0千瓦時(shí)/百公里，新能源汽車新車銷售量達(dá)到汽車新車銷售總量

的20%左右。>市場解讀核心詞二政策利好

新能源汽車發(fā)展卓有成效，進(jìn)一步深化“純電驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的高質(zhì)量發(fā)展三縱新一代模塊化高性能整車平臺純電動(dòng)汽車底盤一體化設(shè)計(jì)多能源動(dòng)力系統(tǒng)集成技術(shù)整車智能能量管理控制電池管理、充電連接、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 新能源汽車整車綜合性能 先進(jìn)模塊化動(dòng)力電池燃料電池系統(tǒng)技術(shù)新一代車用電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)解決方案智能網(wǎng)聯(lián)汽車關(guān)鍵部件/系統(tǒng)開發(fā)氫燃料電池汽車應(yīng)用支撐技術(shù)基礎(chǔ)關(guān)鍵技術(shù)與先進(jìn)基礎(chǔ)工藝基礎(chǔ)核心零部件與關(guān)鍵基礎(chǔ)材料計(jì)算和控制基礎(chǔ)平臺技術(shù)插電式

混

動(dòng)純

電動(dòng)驅(qū)動(dòng)電機(jī)與電力電子ll三縱三橫研發(fā)布局*數(shù)據(jù)來源：《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》動(dòng)力電池與管理系統(tǒng)網(wǎng)聯(lián)化與智能化技術(shù)燃

料電池三橫10>市場解讀核心詞三市場向陽

智能電動(dòng)汽車市場一片向好，

2025年中國智能電動(dòng)汽車銷量預(yù)計(jì)將超過1000萬輛2020年，中國智能電動(dòng)汽車銷量穩(wěn)居世界第一。2021年中國智能電動(dòng)汽車市場迎來大爆發(fā)，銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到238.2萬輛，2022年銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到446萬輛，2025年將超過1000萬輛大關(guān)，

中國市場將繼續(xù)引領(lǐng)智能電動(dòng)汽車的產(chǎn)銷增長。2025年，隨著自動(dòng)駕駛、云計(jì)算、智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，及中國智能電動(dòng)汽車的產(chǎn)銷量大幅增長，

由中國智能電動(dòng)汽車催生的智能網(wǎng)聯(lián)市場規(guī)模將突破2萬

億元。2020-2025中國智能電動(dòng)汽車銷量及增長率115.40%87.20%60.30%31.80%13.80%715.4446125*數(shù)據(jù)來源：中汽協(xié)48.00%202020212022

2023

2024

2025

銷量（萬輛）11202020212022

2023

2024

2025

市場規(guī)模（億元）2020-2025中國智能網(wǎng)聯(lián)市場規(guī)模及增長情況130.00%90.00%68.00%40.00%13.80%1327.228.20%1208.220189.113641.39743.83052.65799.9942.6238.2截止目前，40余品牌開啟促銷活動(dòng)3目前已有包括吉利、紅旗、解放、奔騰、一汽-大眾、一汽奧迪、一汽豐田、捷

達(dá)、比亞迪、長安馬自達(dá)、英菲尼迪、雷克薩斯、廣汽本田、廣汽豐田、福特旗下純電品牌MustangMach-E福特電馬、上汽榮威、上汽大眾、坦克&魏牌、坦

克&魏牌途、捷途、坦克&魏牌新能源、悅達(dá)起亞、雪佛蘭、上汽通用、上汽名爵、奔馳、奧迪、寶馬、沃爾沃、領(lǐng)克汽車、捷豹路虎、凱迪拉克、零跑汽車等超40個(gè)汽車品牌開啟促銷活動(dòng)。新車也降價(jià)3月10日，長安深藍(lán)發(fā)布消息稱，凡在2023年3月10日～2023年3月31日期間下定并提車（提車以尾款支付時(shí)間為準(zhǔn)）的客戶，下定即享“八重好禮”和22000元廠家現(xiàn)金補(bǔ)貼支持政策。比亞迪官方發(fā)布的消息，在3月10日～3月31日期間，下訂比亞迪宋PLUS即可享受88元抵扣6888購車款活動(dòng)，而下定海豹即可享受2023年1月6日，特斯拉中國宣布對國產(chǎn)Model3后驅(qū)版、高性能版，及ModelY后驅(qū)版、長續(xù)航版、高性能版等5款車型進(jìn)行調(diào)價(jià)，降價(jià)幅度最高達(dá)4.8萬元。一時(shí)激起千層浪，為應(yīng)對造車新勢力龍頭降價(jià)帶來的壓力，包括AITO問界、小鵬汽車、廣汽埃安、零跑汽車等廠商對旗下部分新能源車型跟進(jìn)降價(jià)調(diào)整或推出優(yōu)惠政策。2023年新年伊始，隨著特斯拉的降價(jià)，整個(gè)汽車圈開啟了真正意義上的價(jià)格戰(zhàn)，但坦克以“眾人皆醉，我獨(dú)醒”的姿態(tài)承諾不講價(jià)，獲得客戶好感2023年3月6日，東風(fēng)汽車集團(tuán)3月6日，關(guān)于東風(fēng)汽車集團(tuán)旗下東風(fēng)本田、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)神、嵐圖等7個(gè)品牌、

56款車型推出大額補(bǔ)貼，在湖北省開啟限時(shí)降價(jià)的海報(bào)在業(yè)內(nèi)外迅速流傳。海報(bào)內(nèi)容顯示，在享受“政企補(bǔ)貼”之后，東風(fēng)雪鐵龍C6共創(chuàng)版車型降價(jià)9萬元。核心詞四降價(jià)風(fēng)波12

88元抵扣8888元購車款的活動(dòng)>市場解讀>產(chǎn)品解讀核心詞五流量密碼

無論是坦克旗下300

500還是即將上市的400700，魏牌的藍(lán)山

高山都是當(dāng)之無愧的流量王。魏牌&坦克系列從上市以來一直掌握流量密碼，無論哪款新車上市都備受關(guān)注，結(jié)合共創(chuàng)官傳播計(jì)劃，更好的促進(jìn)消費(fèi)者主動(dòng)傳

播，媒體口碑良好。13主攻越野領(lǐng)域高端豪華市場坦克（TANK），是長城集團(tuán)基于SUV品類創(chuàng)新打造的高端豪華越野SUV品牌。據(jù)長

城汽車2022年發(fā)布的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，坦克累計(jì)暢銷123,881輛，同比勁增46.45%，其中硬派潮品坦克300延續(xù)熱銷態(tài)勢，累計(jì)銷售101,787輛，同比增長20%，屢創(chuàng)月銷破萬佳績，一舉邁入“年銷10萬俱樂部”，創(chuàng)造了中國硬派越野SUV的銷量里程碑。主攻智能領(lǐng)域高端豪華市場魏牌（WEY）創(chuàng)立于2016年，研發(fā)體系遍布?xì)W盟、北美和亞洲,形成了“七國十地”的研發(fā)格局，在產(chǎn)品、技術(shù)、人才等方面實(shí)現(xiàn)全球化協(xié)同發(fā)展，將以首個(gè)入駐歐美的中國豪華SUV品牌之姿，在全球高勢能市場中與最強(qiáng)對手同臺競技，以全球豪華品牌至高標(biāo)準(zhǔn)打造出中國首個(gè)豪華SUV品牌。與主要競品相對比，無論是坦克還是魏牌都展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力但是相較于坦克的異軍突起，魏牌目前表現(xiàn)欠佳核心詞六實(shí)力硬核>產(chǎn)品解讀14競品在發(fā)力，市場在擴(kuò)張如何保護(hù)自身羽翼打造獨(dú)有風(fēng)向展翅飛翔市場環(huán)境整體

、-

市場競爭激烈

同區(qū)隔競機(jī)遇挑戰(zhàn)

品動(dòng)作不斷新能源市場整體趨勢上揚(yáng)坦克&魏牌掌握流量密碼雙品牌自身實(shí)力硬核，極有競爭力

但是魏牌目前表現(xiàn)不佳2023年伊始

降價(jià)風(fēng)波全面波及整個(gè)汽車市場政府新能源政策支持，新

能源汽車依然處于風(fēng)口>市場分析小結(jié)15知己知彼方能百戰(zhàn)不殆策

略

導(dǎo)

出

人流量密集的前提下，貼合品牌DNA屬性吸引用戶眼球，傳遞真正的生活方式

在城市中心人流量密集處打造貼合品牌DNA屬性的小鵬汽車體驗(yàn)中心，以車為載體，探索藝術(shù)美學(xué)與科技品質(zhì)的新玩法，打破邊界，探索與眾不同的出行生活方式，持續(xù)驅(qū)動(dòng)更多美好的改變小鵬汽車體驗(yàn)中心X-SPACE>同行分析17策略導(dǎo)出在品牌戰(zhàn)略布局下

，打造賦能品牌的門店拔高品牌高度，刺激銷量轉(zhuǎn)化NIOSpace是專為產(chǎn)品展示而設(shè)立的空間，結(jié)合蔚來高端新能源汽車的品牌DNA，打造超高的顏值城市中心門店，增加了與用戶的線下觸點(diǎn)，同時(shí)NIO

House+NIOSpace的銷售網(wǎng)絡(luò)的為蔚來銷量帶來新的增長蔚來商超門店：

NIO

Space>同行分析18特斯拉理想直營品牌+產(chǎn)品功能體驗(yàn)中心線上預(yù)訂用戶價(jià)值為核心的

“蘋果式”品牌塑造?

CBD體驗(yàn)店+服務(wù)中心?

理想APP?

理想零售中心+交付中心+維

修中心?門店車主活動(dòng)?

消費(fèi)者/媒體試駕?

車主交付活動(dòng)?國際車展…

…價(jià)格更透明用戶體驗(yàn)效率高成本投入大蔚來自營品牌體驗(yàn)+車生活

體驗(yàn)線上APP預(yù)訂培育種子用戶實(shí)現(xiàn)口碑傳播?

蔚來用戶社區(qū)（NIO

APP）?

微信社群?

NIO

DAY?NIO

House車主活動(dòng)?門店車主活動(dòng)?

試乘試駕活動(dòng)?NIO

DAY品牌日?

品牌跨界…

…品牌強(qiáng)塑造用戶粘度高渠道、運(yùn)營成本高，服務(wù)體驗(yàn)難以規(guī)模化小鵬大眾ID授權(quán)經(jīng)營+自建自營模式

2S產(chǎn)品銷售+2S體驗(yàn)代理制模式小米式粉絲圈層口

碑營銷公域到私域用戶資產(chǎn)深耕?小鵬官方旗艦店、

APP?

小鵬體驗(yàn)中心+服務(wù)中心?

大眾線上、線下公域觸點(diǎn)?區(qū)域端、經(jīng)銷商端用戶運(yùn)營?

車主自駕游?

官方事件營銷?

?？痛鹬x活動(dòng)?

國際/地方車展?

…

…多觸點(diǎn)的渠道矩陣

市場普及效率高投入成本大，管控成本高智己ARCFOX新建直營的全渠道零售線下產(chǎn)品銷售+車生活體驗(yàn)養(yǎng)成式用戶運(yùn)營鏈路全景服務(wù)模式?

用戶權(quán)益兌換機(jī)制?

ARCFOX極狐中心（AFC）?

線下圈內(nèi)、跨圈活動(dòng)?門店車主活動(dòng)?

跨界營銷活動(dòng)?國際車展?

商圈巡展

?

…

…品牌控制度強(qiáng)

用戶轉(zhuǎn)化率高直營店難以擺脫過往

經(jīng)銷店經(jīng)營方式，用戶體驗(yàn)提升仍需摸索銷售策略營銷方案用戶運(yùn)營線下活動(dòng)優(yōu)勢劣勢>同行分析融合新勢力直營和傳統(tǒng)渠道模式優(yōu)劣勢，創(chuàng)造“高端化”坦克差異化營銷模式19倆大品牌消費(fèi)者重疊區(qū)隔20客觀存在坦克與魏牌消費(fèi)者在喜好方面有明顯區(qū)分

但我們發(fā)現(xiàn)了他們身份上的SECRET秘密?誰？會(huì)是坦克

&魏牌

的核心目標(biāo)用戶？

家庭年收入高于中位數(shù)

有房產(chǎn)及其他固定資產(chǎn)

可支配收入比例高

事業(yè)穩(wěn)定

消費(fèi)能力強(qiáng)

對生活有較高的要求新的時(shí)代特征下他們是“城市萬花筒”愛露營也愛酒吧愛獨(dú)處也愛人群愛城市也愛山野他們的喜好無法被定義洞察消費(fèi)者

-從物質(zhì)到品位的“生活方式”城市萬花筒升級生活玩家健康品位至上

潮流美容+健身

同階層認(rèn)同高質(zhì)圈層+人脈特色鮮活食材優(yōu)

大師作斜杠學(xué)習(xí)聚焦行業(yè)領(lǐng)袖注重優(yōu)享坐乘非同一般追求新奇享受休閑購物旅游休閑社交出行飲食學(xué)習(xí)不喜歡過于繁瑣、刻意造作的裝飾，偏好簡潔大氣的設(shè)計(jì)追求低調(diào)奢華，空間寬大舒適，除操控外，更關(guān)注品質(zhì)與質(zhì)感求同存異雙品牌雖然受眾不同“享受格調(diào)樂趣”是他們購車的重要需求之一“舒適有質(zhì)感”的出行體驗(yàn)是主要購車重視因素體驗(yàn)操控的樂趣兼顧家庭與事業(yè)享受出行生活他們有別于傳統(tǒng)意義上的白領(lǐng)、金領(lǐng)和紅領(lǐng)他們更具創(chuàng)新性和創(chuàng)造

，膽色出眾，眼界獨(dú)到城市萬花筒

升級生活玩家他們是雙品牌聚焦的對象也是雙品牌產(chǎn)品核心價(jià)值的擴(kuò)散源倆大品牌營銷打法差異?坦克

坦克很明確的打法是進(jìn)一步突顯強(qiáng)越野基因和新能源越野技術(shù)，包括不限于他們正在推進(jìn)的“3.0v計(jì)劃”和“hi4-T”技術(shù)

營銷形式集中在多重越野試駕等層面?魏牌

家庭為核心

智能高配置為客戶利益觸及點(diǎn)

南山很明確都是家庭用戶，對標(biāo)理想；高山

是商務(wù)客戶，對標(biāo)騰勢。本品

用戶強(qiáng)大實(shí)力

基礎(chǔ)夯實(shí)

求同存異

萬花筒生活“斜杠用戶痛點(diǎn)？狙擊位”與之前的傳統(tǒng)痛點(diǎn)營銷不同，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不再為了單一的痛點(diǎn)買單，營銷需要尋找更多的狙擊位置，讓產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求“產(chǎn)品無錯(cuò)懷璧不展為罪”本品實(shí)力扎實(shí)，無論是坦克還是魏牌都有著不錯(cuò)的實(shí)力表現(xiàn)，但是由于市場接受度的問題，導(dǎo)致兩個(gè)品牌實(shí)際市場表現(xiàn)卻有著一定的差距，營銷手段需要提升“我之養(yǎng)料汝之砒霜”坦克與魏牌目前分處油電兩個(gè)陣營所面對的市場區(qū)別較大，無論是逆勢增長的新能源市場，還是異軍突起的坦克表現(xiàn)，可以說處于市場的兩個(gè)極端“手段百出應(yīng)接不暇”坦克與魏牌競品眾多，隨著阿特茲降價(jià)導(dǎo)致對于整個(gè)市場的沖擊加大，無論是油車SUV對于坦克的追擊，還是新能源汽車對于魏牌的影響，都是非常巨大的“即是難點(diǎn)也是突破點(diǎn)”一個(gè)是柔情似水目標(biāo)是家庭受眾的魏牌，一個(gè)是將

越野貫徹到底的坦克，將二者想合并，即是難點(diǎn)也是突破點(diǎn)市場逆勢增長，能源拐點(diǎn)競品強(qiáng)勁對手，各有千秋用戶性格差異天壤之別>市場小結(jié)29如何在雙品牌并行之后在不影響原本車型人設(shè)的前提下，讓消費(fèi)者充分接受并且認(rèn)可?溝通的核心打造全新品牌定位適配目標(biāo)人群的生活方式通過車格塑造以及用戶體驗(yàn)進(jìn)而傳達(dá)一種長城坦克&魏牌的生活方式市場需要進(jìn)步用戶需要更多滿足產(chǎn)品突出重圍需要向上天

網(wǎng)

進(jìn)

階-

L

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-全新溝通定位天

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-人生升級體驗(yàn)升級品牌升級【LEVEL

UP】價(jià)值深化感動(dòng)用戶通過深度體驗(yàn)可以讓消費(fèi)者直觀感受車型魅力，并認(rèn)可車型及品牌實(shí)力從體驗(yàn)中加入口碑營銷，可在短時(shí)間內(nèi)獲取大量高意向客戶魏牌為緯線發(fā)揚(yáng)格調(diào)定位創(chuàng)造粉絲圈終端為節(jié)扣吸收經(jīng)緯流量&體驗(yàn)變現(xiàn)坦克為經(jīng)線發(fā)揚(yáng)越野優(yōu)勢吸睛引流整體策略聚焦體驗(yàn)“可城可野

一應(yīng)俱全”2種極致駕乘體驗(yàn)讓消費(fèi)者直觀感受坦克&魏牌的豪華性能【LEVEL

UP】價(jià)值深化感動(dòng)用戶越野體驗(yàn)天花板TOP級智能豪華生活展示極限科目，盡顯豪華本質(zhì)城市探覓，呈現(xiàn)豪華魅力ActionOne一個(gè)品牌綜合定位不變ActionTwo高度個(gè)性ActionThree流量共享Action

Four“和平”共存品牌個(gè)性保持熱點(diǎn)流量互惠互利終端全面提升

天網(wǎng)進(jìn)階企劃>四大原則面對坦克和魏牌受眾的區(qū)別，在線下特色活動(dòng)方面可以采用兩種不同方向進(jìn)行打造，確保原本產(chǎn)品定位的特殊性和獨(dú)特性在大型公關(guān)類活動(dòng)/廣宣傳播等層面確保兩個(gè)品牌的同時(shí)漏出，確保資源合理利用，全面?zhèn)鞑バ潞廊A進(jìn)階定位

結(jié)合雙品牌高流量的特點(diǎn)，為了確保品牌熱度，相互利用流

量密碼，進(jìn)行“CP”捆綁炒作終端全面提升，從店端布置到銷售，服務(wù)，打造終端六邊形戰(zhàn)士?貼合消費(fèi)者內(nèi)心，以起承轉(zhuǎn)合的形式全面為消費(fèi)者展示坦克&魏牌的可城可野。越野&智能打造終端六邊形戰(zhàn)士新豪華進(jìn)階新車上市&重點(diǎn)事件35接總部造特色貼熱點(diǎn)擴(kuò)聯(lián)合

四維共創(chuàng)5

方位聯(lián)合傳播熱點(diǎn)共享流量共用>傳播策略36分引流到店店端主題日試駕主題日年終大促>活動(dòng)策略三大關(guān)鍵詞搶分穩(wěn)發(fā)揮品牌特點(diǎn)與優(yōu)勢重點(diǎn)關(guān)注邀約與轉(zhuǎn)化搶節(jié)奏明確搶奪競品節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷基地打造造物市集城市地標(biāo)試駕升級跨界合作穩(wěn)穩(wěn)定基盤37>經(jīng)銷商策略經(jīng)銷商為第一戰(zhàn)場客戶體驗(yàn)為核心目標(biāo)

區(qū)域引流導(dǎo)向經(jīng)銷商促銷展廳布置以客戶互動(dòng)體驗(yàn)為核心，全面提升經(jīng)銷商能力1、展廳體驗(yàn)互動(dòng)①展廳場景化建銷售氛圍結(jié)合活動(dòng)主題，

場景化布置展廳。①周活動(dòng)強(qiáng)體驗(yàn)體驗(yàn)為主，促銷為輔

節(jié)日營銷/熱點(diǎn)營銷/車主營銷②話術(shù)互動(dòng)，主動(dòng)引導(dǎo)客戶結(jié)合不同用車場景，

引導(dǎo)客戶用車聯(lián)想。②月活動(dòng)強(qiáng)互動(dòng)邀約必限時(shí)限名額；

現(xiàn)場氛圍必?fù)u紅包③試駕分享，集贊贏紅包接待流程加入互動(dòng)環(huán)節(jié)建立用車聯(lián)想。2、活動(dòng)促進(jìn)周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)與車合影分享朋友圈，集贊贏紅包。38三大

搶

?國奢豪華造物市集非遺與坦克&魏牌?

你好世界

坦克&魏牌點(diǎn)亮企劃

?

為進(jìn)階生活提案關(guān)鍵

?

MBA

同學(xué)分享會(huì)

分

?

藝術(shù)品鑒試駕

?

真朋友的趣時(shí)光——夜間音樂節(jié)

?

理財(cái)

美食

親子

動(dòng)

?店端常態(tài)化活動(dòng)按照男性群體女性群體小朋友以及節(jié)點(diǎn)劃分穩(wěn)

?雙品牌基地打造穩(wěn)固消費(fèi)者經(jīng)銷商

?

門店培訓(xùn)

活動(dòng)培訓(xùn)

銷售培訓(xùn)

?

店端考核

?

店端考核銷活詞營造特色?

新豪華主義坦克&魏牌X非遺促進(jìn)會(huì)?運(yùn)動(dòng)演繹豪華坦克&魏牌X省運(yùn)動(dòng)總局?豪華主義全新釋義坦克&魏牌X青年文摘貼熱點(diǎn)?坦克400?坦克700

?魏牌新車?坦克新能源擴(kuò)聯(lián)合?混沌商學(xué)院攜手異業(yè)?全面攜手媽媽網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)?農(nóng)商銀行7-8月9-10月11-12月四維共創(chuàng)?

坦克&魏牌發(fā)言人招募?KOL與共創(chuàng)官矩陣發(fā)聲展示可城可野?

滿格人生企劃?KOL與共創(chuàng)官車輛試駕與生活全新體驗(yàn)視頻?薛兆豐IP聯(lián)名?KOL與共創(chuàng)官0憂車生活>全年?duì)I銷規(guī)劃全景圖可城可野一應(yīng)俱全可甜可咸坦克最強(qiáng)越野試駕+魏牌智性出游一應(yīng)俱全

最強(qiáng)生活助手接總部

?契合總部活動(dòng)

例如共創(chuàng)官聯(lián)合活動(dòng)，感恩活動(dòng)等其他活動(dòng)進(jìn)行落地傳播可城可野趁藍(lán)山高山上市進(jìn)行店端引流溝通與戰(zhàn)場打造共情與總結(jié)體驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)營銷關(guān)鍵詞溝通核心提升

?

銷售精英大賽五大

維

度

溝

通397-8月營銷核心引導(dǎo)客戶感知品牌可城

可野活動(dòng)整體策略引導(dǎo)感知坦克

&

魏

牌

豪

華

主

義

新

定義感性+理性非遺文化合作+共創(chuàng)官概念延展“聽我說”尋找豪華主義代言人合作非遺尋找官方背書活動(dòng)IP化豪華定義造物市集契合他山之石打造坦克&魏牌戶外傳播陣地格調(diào)level

up餛飩商學(xué)院等攜手匹配高端文化圈層店端以非遺文化為鏈條

引導(dǎo)客戶到店試駕品鑒公域私域坦克&魏牌X非遺促進(jìn)會(huì)——高端生活升級聯(lián)合省非遺促進(jìn)會(huì)旗下非遺傳承人，共同打造“坦克&魏牌新國潮新生代”系列傳播活動(dòng)，引導(dǎo)參與非

遺保護(hù)及國貨好物推薦；非遺促進(jìn)會(huì)各省各市共同開展內(nèi)部購車計(jì)劃，引導(dǎo)國民了解新國貨

好物新國貨好車；#坦克&魏牌國潮新生代#聯(lián)合非遺傳承人打造快速體驗(yàn)課，邀請各地新生代人

群體驗(yàn)非遺手作的樂趣，展現(xiàn)國潮新玩法>傳播層面坦克&魏牌X混沌商學(xué)院——智能生活升級契合魏牌調(diào)性與混沌商學(xué)院合作，以高端遇見高端用魏牌的智能調(diào)性帶動(dòng)坦克的野性魅力逐步進(jìn)駐到混沌商學(xué)院的圈層#坦克&魏牌混沌大課堂#以混沌大課堂為宣傳背景邀請更多的目標(biāo)受眾參加到

坦克&魏牌的傳播中來混沌同學(xué)會(huì)貼近混沌同學(xué)會(huì)，進(jìn)一步接觸到高端人群圈層

也是更貼近坦克&魏牌的目標(biāo)的人群>傳播層面4

維共創(chuàng)傳播矩陣

明坦克&魏牌共創(chuàng)官聚合網(wǎng)紅精品直播KOL支持>傳播層面多頻次有效直播廣撒網(wǎng)學(xué)習(xí)本品優(yōu)秀案例借鑒參考豪華品牌

打造月度直播方案

投放硬廣增粉集客精品直播經(jīng)銷商多頻次直播，借助

月度方案指引，借鑒高端

品牌優(yōu)秀案例，通過硬廣

增加賬號關(guān)注度；>傳播層面打造坦克&魏牌共創(chuàng)官造圈層營銷通過核心用戶興趣點(diǎn)連續(xù)性系列的區(qū)域活動(dòng)打造獨(dú)屬于坦克&魏牌的意見領(lǐng)袖QOC實(shí)現(xiàn)特色圈層營銷打造明星坦克&

魏牌共創(chuàng)官Q(mào)OC：坦克&魏牌的KOC；每次區(qū)域/店頭活動(dòng)，以興趣

點(diǎn)為核心，邀約同好?？蚄OL、

意向客戶前來參加，用愛好凝聚客戶，增強(qiáng)情感鏈接；>傳播層面結(jié)合小網(wǎng)紅互相借勢擴(kuò)傳播扶持孵化期小網(wǎng)紅粉絲構(gòu)建助力小網(wǎng)紅直播內(nèi)容輸出

引導(dǎo)粉絲圈層種草分享

雙方互相借勢傳播聚合網(wǎng)紅大網(wǎng)紅太貴，小微網(wǎng)紅很多

每次活動(dòng)也將邀請?jiān)擃悙酆?/p>

的小網(wǎng)紅（1000粉絲以上），

為其提供宣傳工具及小紅包，

互相借勢開展?fàn)I銷>傳播層面聯(lián)合區(qū)域500+家自媒體，

130+萬級KOL結(jié)合意向客戶興趣打造豐富內(nèi)容經(jīng)銷商聯(lián)合KOL到店支持開展直播聯(lián)合KOL天團(tuán)到店支持開展直播KOL支持以權(quán)威解析定調(diào)，占領(lǐng)輿

論以跨界輻射垂直媒體；>傳播層面>傳播層面打造坦克&

魏牌提案官-

明星車主征集契合共創(chuàng)官概念+明星車主榮譽(yù)升級每場live+

系列活動(dòng)結(jié)束后選出優(yōu)秀的坦克&

魏牌提案官頒發(fā)“品牌提案官”榮譽(yù)稱號與贈(zèng)送購車/用車福利

榮譽(yù)感提升參與度全國征集坦克&魏牌“提案官”他們是坦克&魏牌車主，是坦克&魏牌周年IP的代言人，他們善于分享身邊美好的生活方式，

通過車主共創(chuàng)票選活動(dòng)，爆點(diǎn)1：專屬“品牌提案官”榮耀身份爆點(diǎn)2：專屬的消費(fèi)和老帶新權(quán)益，購車優(yōu)惠/推薦傭金爆點(diǎn)3：打造坦克&魏牌官方明星KOC團(tuán)隊(duì)，孵化種子用戶>傳播層面戰(zhàn)場打造IP打造豪華造物市集打造

混沌課程+同學(xué)會(huì)奔馳體驗(yàn)

IP：頭號

領(lǐng)

地奔馳啟動(dòng)

“

頭

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領(lǐng)

地

”體

驗(yàn)

IP

，推進(jìn)

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地全國

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合電

競

輸出內(nèi)

容>豪華造物市集打造BMW體驗(yàn)

IP：超越電動(dòng)

靈感

空

間寶馬啟動(dòng)“靈感空間

”體驗(yàn)IP

，

推廣寶馬新能源車系的超前感科技

，拔高在新能源市場的段位IP

展廳靈

感

空間

概

念

快閃

店邀請跨界專

家

體

驗(yàn)藝術(shù)與

科

技

觀

感

體

驗(yàn)>豪華造物市集打造小鵬汽車體驗(yàn)

IP：探索實(shí)

驗(yàn)

室小鵬巡展體驗(yàn)IP

“

XP

LORE探索實(shí)驗(yàn)室

”，

跨界潮牌，

專注年輕化，

讓體驗(yàn)成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)>豪華造物市集打造契合圈層價(jià)值打造專屬IP開辟坦克&魏牌系列與用戶的溝通戰(zhàn)場通過體驗(yàn)式營銷，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶更強(qiáng)的情感粘度豪華主義活動(dòng)平臺和車主圈層體驗(yàn)IP整合多年積淀的優(yōu)勢，放大雙品牌的專屬價(jià)值以體驗(yàn)IP為引擎，滲透價(jià)值，加速品牌和用戶熱情相擁同時(shí)，以IP化的運(yùn)作方式在每個(gè)城市開展，逐年積累，形成良好的口碑和認(rèn)知體系>造物市集打造核心思考意義：>豪華造物市集打造非遺市集將非遺技術(shù)與坦克&魏牌新豪華主義相結(jié)合在不同的地區(qū)結(jié)合不同當(dāng)?shù)胤沁z讓消費(fèi)者可以了解到坦克&魏牌新豪華主義的精神不是一味的奢侈而是在細(xì)節(jié)的講究掐絲琺瑯蘇繡汴繡金銀盤龍龍鳳花燭…

…5758形式：相關(guān)商務(wù)管理知識大講堂內(nèi)容：邀請混沌商學(xué)院講師到店進(jìn)行課程培訓(xùn)活動(dòng)地點(diǎn)：

區(qū)域核心經(jīng)銷商露出渠道：微信公眾號、朋友圈、銷售顧問邀約形式：邀請成功人士進(jìn)行一場別開生面的同學(xué)會(huì)內(nèi)容：邀請混沌商學(xué)院以及MBV的同學(xué)一起進(jìn)行一場坦克&魏牌的同學(xué)會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域核心經(jīng)銷商投放媒體：經(jīng)銷商店及銷售顧問自媒體、同學(xué)會(huì)成員自媒體#可城可野一應(yīng)俱全坦克&魏牌大課堂#可城可野一應(yīng)俱全坦克&魏牌同學(xué)會(huì)>MBA同學(xué)會(huì)&大講堂結(jié)合不同地區(qū)特性進(jìn)行試駕活動(dòng)調(diào)性打造結(jié)合不同的區(qū)域調(diào)性進(jìn)行試駕活動(dòng)打造可以結(jié)合茶道香道冥想雪茄紅酒品鑒等等>品鑒試駕9-10月營銷核心帶領(lǐng)客戶體會(huì)品牌可鹽

可甜活動(dòng)整體策略全面感知坦克&魏牌X豪華新境異業(yè)CROSS新境界新生代省體育總局輕顏得物異業(yè)傳播總動(dòng)員打造滿格人生企劃新生代人群滿格人生展示體驗(yàn)level

up你好坦克魏牌點(diǎn)亮世界雙重體驗(yàn)豪華觀光公域私域坦克&魏牌X省體育總局——拒絕躺平向上青年聯(lián)合省體育總局共同打造“拒絕躺平共做向上青年”主題活動(dòng)，弘揚(yáng)爭做健康國民，賞品國貨好車的生活

理念；賞品國貨好車成為省體育總局隊(duì)伍出征比賽指定用車，

讓省隊(duì)運(yùn)動(dòng)員

為坦克&魏牌打call；#拒絕躺平共做向上青年#開展每日跑步，爬樓梯打開運(yùn)動(dòng)，對運(yùn)動(dòng)進(jìn)行記錄，

記錄轉(zhuǎn)換積分可兌換坦克&魏牌原廠精品；>傳播層面坦克&魏牌X得物X李寧聯(lián)合得物APP種草坦克&魏牌李寧聯(lián)名產(chǎn)品，穿著聯(lián)名產(chǎn)品前往坦克&魏牌經(jīng)銷商可獲得隱藏聯(lián)名產(chǎn)品，

提升區(qū)域經(jīng)銷商客流量；李寧聯(lián)名集客坦克&魏牌攜手李寧發(fā)布聯(lián)名設(shè)計(jì)的限量定制款衛(wèi)衣與羽毛球包，其中定制款衛(wèi)衣分別命名為“格調(diào)家”、“燃燒派”、“嘗鮮者”，

對應(yīng)經(jīng)典黑、經(jīng)典灰、銅綠三種顏色，限量3000件得物聯(lián)合宣傳得物App是目前國內(nèi)領(lǐng)先的集正品運(yùn)動(dòng)潮流裝備交易、

球鞋潮牌鑒別、互動(dòng)圖片社區(qū)于一體的綜合移動(dòng)互聯(lián)

網(wǎng)平臺。>傳播層面坦克&魏牌X輕顏相機(jī)聯(lián)合輕顏相機(jī)APP定制坦克&魏牌專屬拍照模版，使用坦克&魏牌模版拍照即可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，到達(dá)指

定地址拍照更可解鎖神秘涂鴉樣式；輕顏相機(jī)資源共享一款連續(xù)霸榜的自拍相機(jī)，擁有時(shí)下最流行的濾鏡和

美顏效果。主打“風(fēng)格”：濾鏡+妝，只需一鍵，就

能輕松get網(wǎng)紅們的潮流自拍。坦克&魏牌拍照模版制定坦克&魏牌logo背景，模擬午后車內(nèi)陽光狀態(tài)增加

車內(nèi)拍照氛圍；>傳播層面坦克&魏牌X媽媽網(wǎng)聯(lián)合媽媽網(wǎng)對有娃家庭中的媽媽進(jìn)行針對性的

傳播主要以魏牌為主坦克&魏牌技術(shù)說明以視頻/網(wǎng)文的形式向媽媽們展示出魏牌的技術(shù)

充分展示出魏牌的安全性與智能性媽媽網(wǎng)資源共享媽媽網(wǎng)

目標(biāo)受眾均是備孕懷孕新手二胎媽媽

是受眾比較集中的網(wǎng)站>傳播層面坦克&魏牌の滿格人生u

I

P運(yùn)營規(guī)劃豪華來電

坦克&

魏牌豪華體驗(yàn)試乘試駕滿足你的全新座駕體驗(yàn)

近

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受

坦

克

&

魏

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的

青

春

時(shí)

尚

魅

力針對新時(shí)代人群打造滿格豪

華人生玩法升級1：明星車主招募增強(qiáng)圈層粘度#聯(lián)動(dòng)車主—起玩玩身份、玩榮耀、玩自豪1、招募坦克&魏牌生活體驗(yàn)官：在社群招募車主拍攝坦克&魏牌生活體驗(yàn)視頻，

展臺現(xiàn)場播放2、招募坦克&魏牌明星車主現(xiàn)場分享：邀請?zhí)箍?魏牌優(yōu)質(zhì)高階玩家現(xiàn)場與新用戶分享用車感受，以真切的體驗(yàn)

為新車主答疑解惑，

以老帶新，增加車主粘性。通過明星車主的圈層影響

力增強(qiáng)圈層積極性，強(qiáng)化品牌忠誠度。坦克&魏牌明星車主招募令明星車主限時(shí)特權(quán)1、個(gè)人IP打造2、老帶新高額優(yōu)惠3、周邊定制福利運(yùn)營規(guī)則#聯(lián)動(dòng)商圈—起玩

玩合作、玩跨界1、商圈異業(yè)聯(lián)動(dòng)：在展臺現(xiàn)場設(shè)置抽獎(jiǎng)互動(dòng)，關(guān)注坦克&魏牌公眾號即可

參與抽獎(jiǎng)，獲取各商家的優(yōu)惠福利2、電影院專場合作：現(xiàn)場參與試駕活動(dòng)將免費(fèi)獲得電影專場門票。玩法升級2：周邊資源互換，加大產(chǎn)品曝光度運(yùn)營規(guī)則體驗(yàn)升級你好點(diǎn)亮世界

露營音樂節(jié)你好點(diǎn)亮世界坦克&魏牌豪華觀光之旅國家級風(fēng)景區(qū)/特色文旅之行契合廠家活動(dòng)主題進(jìn)行點(diǎn)亮活動(dòng)

點(diǎn)亮目標(biāo)汽車+VR跨界營銷汽車+火鍋跨界營銷汽車+飲品跨界營銷汽車+音樂節(jié)跨界營銷汽車+航天跨界營銷青山營地星空營地渤海營地火星營地珠峰營地全國十大露營基地50條獨(dú)家自駕風(fēng)景線多維用戶體驗(yàn)資源潮玩跨界營銷資源奔赴山?！ぷ蠲肋吘潮几吧胶！び玛J珠峰奔赴山?！艋亟z路奔赴山海·環(huán)海之行活動(dòng)公關(guān)傳播#

你好世界，坦克

&

魏牌點(diǎn)亮之旅

#螢火蟲的光亮，也能夠照亮一片天空，感受一路上的微風(fēng)細(xì)雨，

艷陽與夜色坦克

&

魏牌定義新式豪華，即將生活把握

在自己

手中，享受每

時(shí)每刻短視頻分鏡頭腳本寧靜致遠(yuǎn)，

透過寂靜的宇宙看到遙遠(yuǎn)的星辰，距離測量到我們的渺小，但我們的目光依舊遠(yuǎn)大，

心有遠(yuǎn)方，

跨越光年，成就夢想。駕馭坦克&魏牌不羈向前，穿過黑夜直入輝

光不怕前途黑暗，這就怕心中無光有了目標(biāo)才有遠(yuǎn)行的動(dòng)力于勇氣有了智慧才能探知更高的天空Realfun夜幕降臨，星光撩人，以音樂搭起溝通橋梁讓車主們感受到來自坦克&魏牌的真·趣時(shí)光一起把酒歡暢、自如放松和真朋友一起在星空下

感受到致真美好的生活體驗(yàn)真朋友的趣時(shí)光——livehouse

坦克&

魏牌時(shí)光音樂會(huì)圍

爐

夜

話

，

輕

奢

露

營

，

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好

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驗(yàn)

生

活

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·

趣

時(shí)

光>活動(dòng)概述n活動(dòng)主題：真朋友的趣時(shí)光—坦克&魏牌livehouse音樂會(huì)n活動(dòng)時(shí)間：2023.9-10月n活動(dòng)地點(diǎn):

具體場地待定n參與人員：待定n活動(dòng)內(nèi)容：音樂會(huì)，帳篷野營，啤酒擼串n活動(dòng)目的：通過時(shí)光音樂會(huì)召集坦克&魏牌汽車車主用戶及潛客，以和真朋友的音樂會(huì)為宣傳、音樂、燈光、美食為媒介，讓每一個(gè)參與

本次活動(dòng)的車主找到展現(xiàn)休閑真我的美麗風(fēng)采。MUSC體驗(yàn)亮點(diǎn)-星光派對星空之下，褪去舟車勞頓，一場狂歡互動(dòng)，志同道合朋友相識于坦克&魏牌設(shè)置超佳觀星地星空帳篷星際樂隊(duì)精致戶外野營生活場景精致野營帳篷與經(jīng)典金曲相融合的場景布置，讓車主朋友一踏入活動(dòng)現(xiàn)場如入輕松，隨性，

舒適的沉浸式音樂體驗(yàn)體驗(yàn)亮點(diǎn)-音樂派對>活動(dòng)亮點(diǎn)輕奢野營

+

經(jīng)典港樂&ive

houseive

hose11-12月營銷核心貼近客戶進(jìn)階品牌一應(yīng)

俱全活動(dòng)整體策略全面感知為進(jìn)階生活提案生活level

up為進(jìn)階生活全面提案理財(cái)親子試駕大IP合作薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)打造攜手銀行跨界跨界金融+體育背靠大樹好乘涼公域私域坦克&魏牌X農(nóng)商銀行

=千鎮(zhèn)足球賽聯(lián)合農(nóng)商銀行舉辦千鎮(zhèn)足球賽，激發(fā)小鎮(zhèn)青年拒絕躺平的想法，賽事終極大獎(jiǎng)設(shè)置為坦克&魏牌車輛為

活動(dòng)增添噱頭，體現(xiàn)品牌年輕化更接地氣；農(nóng)商銀行聯(lián)合舉辦2014年，農(nóng)商銀行發(fā)起設(shè)立的太陽公益基金會(huì)正式成立，立志成為慈善公益事業(yè)的餞行者、組織者和引導(dǎo)者，

成為道德正義的弘揚(yáng)者，實(shí)現(xiàn)"讓太陽點(diǎn)亮希望

"的愿景

目標(biāo)。千鎮(zhèn)足球賽深入?yún)^(qū)域各鎮(zhèn)舉辦“2022坦克&魏牌千鎮(zhèn)足球?qū)官悺?，獲勝隊(duì)伍將獲得坦克&魏牌李寧聯(lián)名潮流服裝；薛兆豐的首場生活靈感演講X坦克&魏牌中國最受歡迎的經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中的精致生活理論

的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理豪華來電IP合作#薛兆豐教全網(wǎng)人民如何經(jīng)質(zhì)生活#薛

經(jīng)兆

濟(jì)學(xué)

家運(yùn)營規(guī)則豐合作方式1-前期宣傳懸念制造，輿論導(dǎo)向獲關(guān)注度合作方式3-全網(wǎng)營銷高能金句頻出，預(yù)定微博熱搜榜合作方式2-現(xiàn)場引爆主題演講，犀利觀點(diǎn)強(qiáng)勢輸出合作方式4-圈層營銷站臺短視頻，在精質(zhì)圈火一把豪華來電

坦克

&魏

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合作>>>>>>>

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薛

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I

P運(yùn)營規(guī)劃薛兆豐的來電私生活你懂生活嗎？全網(wǎng)人民教薛教授如何過日子？坦克&魏牌的生活方式坦克&魏牌懂你嗎？是選擇一款車還是選擇一種生活方式？豪華來電

IP合作：薛兆豐>

>>合作方式1-前期宣傳

#IP合作

獲取流量密碼

誘導(dǎo)輿論

實(shí)現(xiàn)第一波話題出圈#運(yùn)營規(guī)則釋義豪華為進(jìn)階生活提案

理財(cái)

親子

試駕店端主題日+理財(cái)季精明出行、聰明理財(cái)以坦克&魏牌的方式，為生活加點(diǎn)真知識分字訣——店端主題日1\極·精明：理財(cái)干貨分享—根據(jù)相關(guān)理財(cái)干貨分享，讓車主/潛客們獲得家庭資金理財(cái)或管理等知

識2\極·省電：試駕計(jì)算花費(fèi)—在完成任務(wù)得路線上，

讓車主/潛客了解到用車充電的開銷情況，得出

更省錢的用車方式#理財(cái)沙龍&試駕以理財(cái)沙龍+省電試駕體驗(yàn)活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)形式：邀約坦克&

魏牌車主與目標(biāo)潛客群體參加，

由理財(cái)

領(lǐng)域KOL

帶領(lǐng)下，完成相關(guān)理財(cái)主題的課題任務(wù)，

并分享省錢用車的方式?；顒?dòng)評選：根植省電話題創(chuàng)作金句任務(wù)車主通過坦克&魏牌APP/微信朋友圈/個(gè)人微博

等社交平臺發(fā)布干貨金句，并記錄試駕實(shí)況與用車

省電，線上票選金句王。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：購車換電權(quán)益升級最佳車主隊(duì)伍可獲得購車/用車福利與禮品?；顒?dòng)玩法：KOL理財(cái)演講二師姐測評

大耳講財(cái)經(jīng)韓澤

私募基金管理人投資機(jī)構(gòu)合伙人抖音粉絲量：87.3w理財(cái)投資領(lǐng)隊(duì)KOL名單推薦認(rèn)真的天馬家庭理財(cái)博主抖音粉絲量：42w官方微博粉絲量：

16w國家理財(cái)規(guī)劃師

家庭保配達(dá)人抖音粉絲量：

75.7w坦克&魏牌live+親子季一路清新、多彩歡樂以坦克&

魏牌的方式，跑出多彩健康人生分字訣——親子主題日1\極·健康：親子健身干貨分享—分享相關(guān)親子健身知識，讓車主/潛客家庭獲得專業(yè)的健康運(yùn)動(dòng)2\極·安全：家庭安全用車干貨分享—在完成任務(wù)的路程上，讓車主/潛客家庭獲得家庭/兒童用車安全等相關(guān)知識3\極·顏值：高顏車尾箱市集出圈活動(dòng)現(xiàn)場增設(shè)坦克&魏牌汽車車尾箱市集，讓車主家庭打造個(gè)性車尾箱小店，讓潛客們體驗(yàn)坦

克&魏牌汽車用車空間#坦克&魏牌周年親子彩色跑以親子彩色跑+車尾箱市集+試乘試駕活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)形式：任務(wù)車主通過坦克&魏牌APP/微信朋友圈/個(gè)

人微博等社交平臺發(fā)布活動(dòng)實(shí)況與家庭歡樂

合照，

記錄彩色跑冠軍家庭。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：精品升級，試駕旅游人氣車主家庭可獲得用車福利與禮品。親子跑活動(dòng)玩法：親子運(yùn)動(dòng)日邀約坦克&魏牌車主與目標(biāo)潛客群體參加，由親子健康領(lǐng)域KOL帶領(lǐng)下，完成相關(guān)親子

協(xié)助性運(yùn)動(dòng)的課題任務(wù)?；顒?dòng)評選：親子優(yōu)勝團(tuán)坦克&魏牌A

車主：親子配合度比拼+

試乘試駕/選出健康小達(dá)人/省電王坦克&魏牌C車主：親子默契度比拼+

試乘試駕/選出慳錢小達(dá)人/省電王坦克&魏牌B

車主：親子車尾箱布置+

試乘試駕/選出顏品家族/省電王親子彩色跑活動(dòng)中針對不同車型的任務(wù)設(shè)定：u活動(dòng)內(nèi)容年糕媽媽

天天和天爸優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者抖音號：天天的一天到晚抖音粉絲量：515.4w親子教育、親子運(yùn)動(dòng)類領(lǐng)隊(duì)KOL名單推薦66教練專業(yè)兒童適能教練抖音號：體育運(yùn)動(dòng)育兒66教練抖音粉絲量：

129.3w坦克&魏牌live+試駕以旅行為契機(jī)進(jìn)行試駕與銷售雙重體驗(yàn)分字訣——車主體驗(yàn)BBQ與轉(zhuǎn)單同時(shí)進(jìn)行，雙管齊下并配合抽獎(jiǎng)，將本次BBQ分為推向高潮【驚喜燒烤BBQ】【訂車轉(zhuǎn)單抽獎(jiǎng)】現(xiàn)場準(zhǔn)備一瓶紅酒，并邀請來賓在瓶身進(jìn)行簽名留言，晚宴開始后可以當(dāng)眾開啟，共同品嘗、分享這

份美好的祝愿邀請布魯斯時(shí)尚樂隊(duì)進(jìn)行表演

，并作為正常晚宴的暖場，

提高現(xiàn)場氛圍，提升整場活動(dòng)調(diào)性布魯斯樂隊(duì)暖場紅酒簽到將展車與所傳達(dá)的生活方式結(jié)合，融入到生活場景中，制造簡單浪漫的氛圍。過最休閑舒適的休閑時(shí)光草坪創(chuàng)意展車區(qū)吊床休閑帳篷、經(jīng)銷商管端

活動(dòng)4月5月6月7月8月9月10月11月12月節(jié)日營銷復(fù)活節(jié)母親節(jié)父親節(jié)建黨節(jié)七夕教師節(jié)/中秋節(jié)國慶感恩節(jié)圣誕節(jié)常態(tài)化營銷活動(dòng)W1“美食坦克匯”

咖啡品鑒制作“坦克媽媽”

致美秘籍匯“繪坦克”兒童書畫比賽“科技坦克”無人機(jī)攝影課“繪坦克”坦克小畫家“坦克大師”謝師花藝手作“坦克大師”

創(chuàng)意烘焙“科技坦克”激活科技感官“坦克大師”越野裝備W2“坦克大師”菁英理財(cái)學(xué)院“坦克大師”

文藝鑒賞家“坦克大師”

茶藝品鑒匯指上添花”

美甲課堂“愛在坦克”

七夕幸福夜“坦克大師”

野外求生“生活坦克”

女神愛美麗“小小坦克家”

英語話劇“運(yùn)動(dòng)坦克”

箭行美好趣味射箭體驗(yàn)W3復(fù)活節(jié)彩繪

親子手作“食味坦克”美食記·歐洲“潮爸換裝”

定制攝影坦克FREE親子

科技體驗(yàn)營“運(yùn)動(dòng)坦克”

瑜伽課堂“坦克大師”

中秋詩會(huì)“食味坦克”美食記·亞洲感恩有你FAMILY

DAY圣誕驚喜

脫口秀派對W4坦克基地越野分享·第一

季“運(yùn)動(dòng)坦克”

室內(nèi)高爾夫“賞味坦克”

香水沙龍?zhí)箍薋REE越野分享·第二季“小小坦克家”

親子爬行賽“童拼同樂”

樂高親子拼砌賽坦克基地越野分享·第三

季“致勝坦克”

桌游競技坦克跨年秀重點(diǎn)活動(dòng)越野生活

親子家庭潮流時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健康學(xué)識技能美食專欄>日常營銷規(guī)劃多維目標(biāo)圈層滲透，社交性高品質(zhì)活動(dòng)體驗(yàn)，助力銷售集客與轉(zhuǎn)化每月1場熱點(diǎn)節(jié)日營銷4場針對“潮”“野”“奢”優(yōu)質(zhì)常態(tài)化營銷活動(dòng)定期為店端引流

*同場次活動(dòng)，不同區(qū)域?qū)⒏鶕?jù)地區(qū)特色做資源推薦穩(wěn)月份

活動(dòng)節(jié)日營銷

節(jié)日熱點(diǎn)營銷潛客引流+精致生活體驗(yàn)集合銷售+社交+體驗(yàn)的營銷模式>節(jié)日營銷借助節(jié)慶熱點(diǎn)開展傳播