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2025年市場(chǎng)預(yù)測(cè)與需求分析考試試卷及答案一、選擇題(每題2分,共12分)
1.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?
A.定量預(yù)測(cè)法
B.定性預(yù)測(cè)法
C.專家意見法
D.概率預(yù)測(cè)法
答案:C
2.市場(chǎng)需求分析中,以下哪項(xiàng)不是影響需求量的因素?
A.價(jià)格
B.消費(fèi)者偏好
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
D.政策法規(guī)
答案:C
3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的是什么?
A.了解市場(chǎng)變化
B.指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
C.制定營(yíng)銷策略
D.以上都是
答案:D
4.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容?
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.消費(fèi)者需求
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
D.企業(yè)內(nèi)部管理
答案:D
5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟包括哪些?
A.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)
B.收集資料
C.分析預(yù)測(cè)結(jié)果
D.以上都是
答案:D
6.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)查的方法?
A.面訪調(diào)查
B.電話調(diào)查
C.問(wèn)卷調(diào)查
D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
答案:D
二、填空題(每題2分,共12分)
1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的______,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
答案:預(yù)測(cè)
2.市場(chǎng)需求分析主要包括______、______、______等方面。
答案:市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)分析
3.市場(chǎng)調(diào)查的方法包括______、______、______等。
答案:面訪調(diào)查、電話調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法分為______、______、______等。
答案:定量預(yù)測(cè)法、定性預(yù)測(cè)法、綜合預(yù)測(cè)法
5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟包括______、______、______、______。
答案:確定預(yù)測(cè)目標(biāo)、收集資料、分析預(yù)測(cè)結(jié)果、制定預(yù)測(cè)報(bào)告
6.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容包括______、______、______、______。
答案:市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)環(huán)境
三、判斷題(每題2分,共12分)
1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷決策的重要依據(jù)。()
答案:√
2.市場(chǎng)需求分析只關(guān)注消費(fèi)者需求。()
答案:×(市場(chǎng)需求分析還包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)環(huán)境等方面)
3.市場(chǎng)調(diào)查的方法只有問(wèn)卷調(diào)查。()
答案:×(市場(chǎng)調(diào)查的方法包括面訪調(diào)查、電話調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等)
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法只有定量預(yù)測(cè)法。()
答案:×(市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法包括定量預(yù)測(cè)法、定性預(yù)測(cè)法、綜合預(yù)測(cè)法)
5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟只有確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和收集資料。()
答案:×(市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟還包括分析預(yù)測(cè)結(jié)果、制定預(yù)測(cè)報(bào)告)
6.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容只有市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者需求。()
答案:×(市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)環(huán)境)
四、簡(jiǎn)答題(每題6分,共36分)
1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的意義。
答案:
(1)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供依據(jù);
(2)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷決策;
(3)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;
(4)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)需求分析的主要內(nèi)容。
答案:
(1)市場(chǎng)規(guī)模;
(2)消費(fèi)者需求;
(3)競(jìng)爭(zhēng)分析;
(4)市場(chǎng)環(huán)境。
3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查的方法。
答案:
(1)面訪調(diào)查;
(2)電話調(diào)查;
(3)問(wèn)卷調(diào)查;
(4)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。
答案:
(1)定量預(yù)測(cè)法;
(2)定性預(yù)測(cè)法;
(3)綜合預(yù)測(cè)法。
5.簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟。
答案:
(1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo);
(2)收集資料;
(3)分析預(yù)測(cè)結(jié)果;
(4)制定預(yù)測(cè)報(bào)告。
6.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。
答案:
(1)市場(chǎng)規(guī)模;
(2)消費(fèi)者需求;
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
(4)市場(chǎng)環(huán)境。
五、論述題(每題12分,共24分)
1.論述市場(chǎng)預(yù)測(cè)在企業(yè)發(fā)展中的作用。
答案:
(1)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供依據(jù),提高生產(chǎn)效率;
(2)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷決策,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
(3)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),規(guī)避潛在損失;
(4)優(yōu)化資源配置,提高經(jīng)濟(jì)效益。
2.論述市場(chǎng)需求分析在企業(yè)發(fā)展中的作用。
答案:
(1)為企業(yè)制定產(chǎn)品策略提供依據(jù);
(2)為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供參考;
(3)為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模提供依據(jù);
(4)為企業(yè)開拓市場(chǎng)提供方向。
六、案例分析題(每題12分,共24分)
1.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品,需要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。請(qǐng)根據(jù)以下信息,完成以下任務(wù):
(1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo);
(2)收集資料;
(3)分析預(yù)測(cè)結(jié)果;
(4)制定預(yù)測(cè)報(bào)告。
答案:
(1)預(yù)測(cè)目標(biāo):預(yù)測(cè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況;
(2)收集資料:市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者訪談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等;
(3)分析預(yù)測(cè)結(jié)果:結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者訪談,預(yù)測(cè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況;
(4)制定預(yù)測(cè)報(bào)告:包括預(yù)測(cè)結(jié)果、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略等。
2.某企業(yè)計(jì)劃拓展海外市場(chǎng),需要進(jìn)行市場(chǎng)需求分析。請(qǐng)根據(jù)以下信息,完成以下任務(wù):
(1)分析市場(chǎng)規(guī)模;
(2)分析消費(fèi)者需求;
(3)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
(4)制定市場(chǎng)進(jìn)入策略。
答案:
(1)市場(chǎng)規(guī)模:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,分析目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模;
(2)消費(fèi)者需求:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者訪談,分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求;
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:分析目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面;
(4)市場(chǎng)進(jìn)入策略:根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,制定市場(chǎng)進(jìn)入策略。
本次試卷答案如下:
一、選擇題
1.C(解析:專家意見法是一種定性預(yù)測(cè)方法,不屬于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。)
2.C(解析:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的因素,不是影響需求量的因素。)
3.D(解析:市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的包括了解市場(chǎng)變化、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和制定營(yíng)銷策略。)
4.D(解析:企業(yè)內(nèi)部管理不屬于市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容,市場(chǎng)調(diào)查主要關(guān)注市場(chǎng)外部因素。)
5.D(解析:市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟包括確定預(yù)測(cè)目標(biāo)、收集資料、分析預(yù)測(cè)結(jié)果和制定預(yù)測(cè)報(bào)告。)
6.D(解析:網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的方法之一,與面訪調(diào)查、電話調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查并列。)
二、填空題
1.預(yù)測(cè)(解析:市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。)
2.市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)分析(解析:市場(chǎng)需求分析主要包括這三個(gè)方面。)
3.面訪調(diào)查、電話調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查(解析:市場(chǎng)調(diào)查的方法包括這三種。)
4.定量預(yù)測(cè)法、定性預(yù)測(cè)法、綜合預(yù)測(cè)法(解析:市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法分為這三種。)
5.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)、收集資料、分析預(yù)測(cè)結(jié)果、制定預(yù)測(cè)報(bào)告(解析:市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟包括這四個(gè)環(huán)節(jié)。)
6.市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)環(huán)境(解析:市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容包括這四個(gè)方面。)
三、判斷題
1.√(解析:市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷決策的重要依據(jù)。)
2.×(解析:市場(chǎng)需求分析不僅關(guān)注消費(fèi)者需求,還包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)環(huán)境等方面。)
3.×(解析:市場(chǎng)調(diào)查的方法不僅限于問(wèn)卷調(diào)查,還包括面訪調(diào)查、電話調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等。)
4.×(解析:市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法不僅限于定量預(yù)測(cè)法,還包括定性預(yù)測(cè)法和綜合預(yù)測(cè)法。)
5.×(解析:市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟不僅限于確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和收集資料,還包括分析預(yù)測(cè)結(jié)果和制定預(yù)測(cè)報(bào)告。)
6.×(解析:市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容不僅限于市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者需求,還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)環(huán)境。)
四、簡(jiǎn)答題
1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的意義包括為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供依據(jù)、指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷決策、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2.市場(chǎng)需求分析的主要內(nèi)容有市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)環(huán)境。
3.市場(chǎng)調(diào)查的方法包括面訪調(diào)查、電話調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法包括定量預(yù)測(cè)法、定性預(yù)測(cè)法、綜合預(yù)測(cè)法。
5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟包括確定預(yù)測(cè)目標(biāo)、收集資料、分析預(yù)測(cè)結(jié)果、制定預(yù)測(cè)報(bào)告。
6.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)環(huán)境。
五、論述題
1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)在企業(yè)發(fā)展中的作用包括為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供依據(jù)、指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷決策、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2.市場(chǎng)需求分析在企業(yè)發(fā)展中的作用包括為企業(yè)制定產(chǎn)品策略提供依據(jù)、為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供參考、為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模提供依據(jù)、為企業(yè)開拓市場(chǎng)提供方向。
六、案例分析題
1.
(1)預(yù)測(cè)目標(biāo):預(yù)測(cè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況;
(2)收集資料:市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者訪談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等;
(3)分析預(yù)測(cè)結(jié)果:結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者訪談,預(yù)測(cè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情
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