通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷

通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理解和掌握程度，考察考生在市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面的知識(shí)和應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模估算

D.產(chǎn)品生命周期分析

2.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.消費(fèi)者年齡

D.產(chǎn)品功能

3.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

C.確定品牌形象

D.制定營(yíng)銷組合策略

4.以下哪項(xiàng)不是影響通信終端設(shè)備定價(jià)的主要因素？（）

A.產(chǎn)品成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

D.政府政策

5.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備渠道策略的關(guān)鍵要素？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道成員關(guān)系

D.渠道品牌管理

6.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備促銷組合策略中的主要手段？（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.銷售促進(jìn)

7.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.營(yíng)銷環(huán)境分析

8.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研中常用的數(shù)據(jù)收集方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

9.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品特征

C.消費(fèi)者行為

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

10.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的因素？（）

A.目標(biāo)客戶需求

B.產(chǎn)品差異化

C.市場(chǎng)占有率

D.品牌知名度

11.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法？（）

A.成本計(jì)算

B.目標(biāo)利潤(rùn)確定

C.市場(chǎng)需求分析

D.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格對(duì)比

12.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備渠道策略中的渠道選擇？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.渠道整合

D.渠道長(zhǎng)度

13.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備促銷策略中的廣告類型？（）

A.產(chǎn)品廣告

B.服務(wù)廣告

C.品牌廣告

D.公關(guān)廣告

14.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的原則？（）

A.市場(chǎng)導(dǎo)向

B.創(chuàng)新導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.成本導(dǎo)向

15.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.數(shù)據(jù)收集與分析

D.調(diào)研報(bào)告撰寫

16.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特征

B.消費(fèi)者心理特征

C.消費(fèi)者行為特征

D.產(chǎn)品生命周期

17.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)定位的關(guān)鍵？（）

A.目標(biāo)客戶選擇

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌定位

D.市場(chǎng)份額

18.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備定價(jià)策略中的心理定價(jià)法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.成本定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)

19.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備渠道策略中的渠道評(píng)估？（）

A.渠道效率

B.渠道覆蓋率

C.渠道穩(wěn)定性

D.渠道利潤(rùn)

20.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備促銷策略中的促銷組合？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售人員

D.產(chǎn)品展示

21.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的關(guān)鍵步驟？（）

A.市場(chǎng)分析

B.營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定

C.營(yíng)銷策略制定

D.營(yíng)銷效果評(píng)估

22.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.觀察法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.財(cái)務(wù)分析

23.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.目標(biāo)客戶選擇

C.產(chǎn)品差異化

D.提高市場(chǎng)份額

24.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

25.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備定價(jià)策略中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格對(duì)比

B.成本加成定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

26.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備渠道策略中的渠道管理？（）

A.渠道選擇

B.渠道培訓(xùn)

C.渠道激勵(lì)

D.渠道監(jiān)督

27.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備促銷策略中的促銷效果評(píng)估？（）

A.銷售量評(píng)估

B.市場(chǎng)占有率評(píng)估

C.品牌知名度評(píng)估

D.消費(fèi)者滿意度評(píng)估

28.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的環(huán)境分析？（）

A.宏觀環(huán)境分析

B.行業(yè)環(huán)境分析

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

29.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.政策法規(guī)

30.以下哪項(xiàng)不是通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品組合

C.營(yíng)銷策略

D.市場(chǎng)份額

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者行為分析

B.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.產(chǎn)品生命周期研究

2.以下哪些是通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.心理細(xì)分

3.通信終端設(shè)備市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)客戶需求

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌形象

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

4.以下哪些是影響通信終端設(shè)備定價(jià)的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

D.消費(fèi)者心理

5.通信終端設(shè)備的渠道策略可以采取以下哪些方式？（）

A.直銷

B.間接銷售

C.分銷

D.電子商務(wù)

6.通信終端設(shè)備的促銷策略包括哪些手段？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.人員推銷

D.銷售促進(jìn)

7.以下哪些是通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定原則？（）

A.市場(chǎng)導(dǎo)向

B.客戶導(dǎo)向

C.創(chuàng)新導(dǎo)向

D.成本導(dǎo)向

8.通信終端設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些是常用的數(shù)據(jù)收集方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)庫(kù)分析

9.以下哪些是通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品差異化

C.營(yíng)銷資源集中

D.市場(chǎng)份額提升

10.以下哪些是通信終端設(shè)備市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

11.以下哪些是通信終端設(shè)備定價(jià)策略的類型？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

12.以下哪些是通信終端設(shè)備渠道策略的要素？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道成員

D.渠道控制

13.以下哪些是通信終端設(shè)備促銷策略的評(píng)估指標(biāo)？（）

A.銷售量

B.市場(chǎng)占有率

C.品牌知名度

D.消費(fèi)者滿意度

14.以下哪些是通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的環(huán)境分析內(nèi)容？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)環(huán)境

D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

15.以下哪些是通信終端設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.營(yíng)銷機(jī)會(huì)

16.以下哪些是通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

17.以下哪些是通信終端設(shè)備市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.制定市場(chǎng)定位策略

18.以下哪些是通信終端設(shè)備定價(jià)策略的考慮因素？（）

A.成本

B.需求

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌價(jià)值

19.以下哪些是通信終端設(shè)備渠道策略的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.成本效益

B.覆蓋范圍

C.控制力

D.適應(yīng)性

20.以下哪些是通信終端設(shè)備促銷策略的效果評(píng)估方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.市場(chǎng)份額變化

C.消費(fèi)者反饋

D.品牌形象調(diào)查

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研的第一步是______。

3.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

4.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是______。

5.通信終端設(shè)備定價(jià)的基本原則是______。

6.渠道策略中的______是指渠道的寬度。

7.促銷策略中的______是通過人員與消費(fèi)者進(jìn)行交流。

8.通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定原則之一是______。

9.市場(chǎng)調(diào)研中常用的數(shù)據(jù)收集方法是______。

10.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是______。

11.市場(chǎng)定位的目的是______。

12.成本加成定價(jià)法中，成本是指______。

13.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中，參考的價(jià)格是______。

14.渠道策略中的______是指渠道的長(zhǎng)度。

15.促銷策略中的______是通過非人員的方式向消費(fèi)者傳遞信息。

16.通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定需要考慮______。

17.市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果可以用來______。

18.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)______。

19.通信終端設(shè)備市場(chǎng)定位的步驟包括______。

20.定價(jià)策略中的心理定價(jià)法考慮的是______。

21.渠道策略中的渠道管理包括______。

22.促銷策略的效果評(píng)估可以通過______來實(shí)現(xiàn)。

23.通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定需要分析______。

24.市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研通常采用______的方法。

25.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)調(diào)研是通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的基礎(chǔ)。（）

2.通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分可以基于消費(fèi)者的年齡、性別和收入等因素。（）

3.市場(chǎng)定位主要是為了確定產(chǎn)品的價(jià)格。（）

4.成本加成定價(jià)法是一種基于成本和預(yù)期利潤(rùn)的定價(jià)策略。（）

5.渠道策略中的直接渠道意味著產(chǎn)品直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者。（）

6.促銷策略中的廣告主要是為了建立品牌知名度。（）

7.通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定不受外部環(huán)境因素的影響。（）

8.市場(chǎng)調(diào)研中的定性調(diào)研通常采用問卷調(diào)查的方法。（）

9.通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分后，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)該是同質(zhì)性的。（）

10.市場(chǎng)定位的目的是為了使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的位置。（）

11.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是通過設(shè)定低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。（）

12.渠道策略中的間接渠道包括批發(fā)商和零售商。（）

13.促銷策略中的公關(guān)活動(dòng)主要是為了改善企業(yè)形象。（）

14.通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定應(yīng)優(yōu)先考慮企業(yè)的內(nèi)部資源。（）

15.市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果可以直接用于制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（）

16.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。（）

17.市場(chǎng)定位的策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和渠道定位。（）

18.成本定價(jià)法是一種不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略。（）

19.渠道策略中的渠道管理主要是為了確保渠道的效率和穩(wěn)定性。（）

20.促銷策略的效果評(píng)估可以通過市場(chǎng)份額的變化來衡量。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述通信終端設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟和內(nèi)容。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析通信終端設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其在實(shí)際操作中的應(yīng)用。

3.舉例說明通信終端設(shè)備定價(jià)策略中的心理定價(jià)法，并分析其優(yōu)缺點(diǎn)。

4.請(qǐng)論述通信終端設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，如何有效整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等要素，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某通信終端設(shè)備制造商計(jì)劃推出一款新型智能手機(jī)，該產(chǎn)品具備高性能、大容量等特點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為其制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

案例信息：

-目標(biāo)市場(chǎng)：年輕時(shí)尚消費(fèi)者，對(duì)新技術(shù)和潮流產(chǎn)品有較高追求。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市面上的同類產(chǎn)品眾多，包括國(guó)內(nèi)外知名品牌。

-產(chǎn)品特點(diǎn)：高性能處理器、大容量?jī)?nèi)存、長(zhǎng)續(xù)航電池、時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)。

-預(yù)算限制：市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算有限。

2.案例題：某通信終端設(shè)備零售商發(fā)現(xiàn)，在銷售過程中，不同渠道的銷售業(yè)績(jī)差異較大。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為其提出改進(jìn)渠道策略的建議。

案例信息：

-渠道現(xiàn)狀：線上銷售渠道和線下實(shí)體店的銷售業(yè)績(jī)存在較大差距。

-線上渠道：電子商務(wù)平臺(tái)流量大，但轉(zhuǎn)化率低。

-線下渠道：實(shí)體店客流量穩(wěn)定，但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。

-消費(fèi)者行為：消費(fèi)者偏好線上比價(jià)，線下體驗(yàn)購(gòu)買。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.B

6.D

7.D

8.D

9.A

10.C

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.C

18.C

19.C

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.營(yíng)銷組合

2.確定調(diào)研目標(biāo)

3.消費(fèi)者需求

4.產(chǎn)品差異化

5.成本加成定價(jià)

6.渠道寬度

7.人員推銷

8.市場(chǎng)導(dǎo)向

9.問卷調(diào)查

10.目標(biāo)市場(chǎng)定位

11.使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的位置

12.生產(chǎn)成本

13.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

14.渠道長(zhǎng)度

15.廣告

16.宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

17.市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、營(yíng)銷機(jī)會(huì)

18.產(chǎn)品差異化、提高市場(chǎng)份額

19.確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、制定市場(chǎng)定位策略

20.消