職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作真題庫-14

職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作真題庫_141、單選題目前確定住宅項目價格的常用方法是()。A、

成本法B、

收益法C、

假設開發(fā)法D、

市場比較法正確答案：

D

參考解（江南博哥）析：核心均價的確定有很多種，包括市場比較法、收益法、成本法、目標利潤法等。目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法，前提是市場上能找到可同比的產(chǎn)品類型。2、單選題房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括()。A、

成功傳遞項目價值B、

營造融洽洽談氛圍C、

客戶到達與成交便利D、

形象定位正確答案：

D

參考解析：房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能有：①成功傳遞項目價值；②營造融洽洽談氛圍；③客戶到達與成交便利。3、單選題某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是()法。A、

分區(qū)公盤制B、

私盤制C、

公盤制D、

混合制正確答案：

B

參考解析：這家公司對房源的管理采用的是私盤制，即經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)的房源信息，而其他人員則無法看到業(yè)主的聯(lián)系方式。私盤制是一種常見的房源管理方法，它有助于保護經(jīng)紀人的隱私和安全，同時也能確保房源信息的準確性和保密性。因此，答案為B。4、單選題區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了房地產(chǎn)項目的功能是()。A、

成功傳遞項目價值B、

營造融洽洽談氛圍C、

客戶到達與成交便利D、

品牌價值正確答案：

A

參考解析：房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導示牌等銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修，目的是將項目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了成功傳遞項目價值的功能。5、單選題城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目不包括()。A、

城市性質(zhì)及區(qū)域功能B、

業(yè)態(tài)規(guī)劃C、

城市商業(yè)規(guī)劃D、

公共設施正確答案：

B

參考解析：城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調(diào)查的項目有：①公共設施／配套；②區(qū)域功能；③城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃；④高集聚商業(yè)項目形成的未來商圈中心。B項屬于競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查。6、單選題在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是()。A、

帶動整個商場的順利招商與管理B、

降低購物中心競爭力C、

要滿足顧客消費的選擇權D、

加強經(jīng)營控制力度正確答案：

C

參考解析：異業(yè)互補的目的是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客親身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。7、單選題貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具()，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A、

貸款期限說明B、

購房合同證明C、

貸款辦理程序說明D、

貸款承諾書正確答案：

D

參考解析：抵押貸款的辦理程序為：①借款人申請；②貸款銀行審查；③借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同；④借款人辦理抵押房屋的保險；⑤借款人與貸款銀行簽訂個人住房抵押貸款合同；⑥貸款銀行劃款。其中，貸款銀行審查是指貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具貸款承諾書，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。8、單選題下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是()。A、

等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額B、

等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C、

等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D、

等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人正確答案：

B

參考解析：在房地產(chǎn)抵押貸款領域，還款方式主要有等額本息和等額本金兩種。B選項中提到等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人，這個表述是錯誤的。等額本息的還款方式適合有正常固定收入的借款人，且工作越穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，越適合采用等額本息的還款方式。其他選項中，等額本息和等額本金各有其適用情況，可以根據(jù)借款人的實際情況和需求來選擇。等額本金的還款方式在初期還款金額較高，但隨著時間的推移，總的利息支出會相對較少。而等額本息的還款方式則可以準確掌握每月的還款額，適合收入較為穩(wěn)定的借款人。同時，對于打算提前還貸的借款人來說，等額本金的還款方式可能更為合適，因為隨著還款的進行，本金減少的速度加快，提前還貸的壓力會相對較小。9、單選題下列關于還款方式的表述中，正確的是()。A、

等額本息適合的人群是打算提前還貸者B、

等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C、

等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D、

等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者正確答案：

D

參考解析：等額本息的還款方式適合當前收入尚可、未來收入預期下降的人群，如當前收入尚可的中年人，以及資金不寬裕的購房者。這種還款方式每月的還款額固定，有利于借款人的日常生活不受影響。因此，選項B和D是正確的。而等額本金的還款方式，每月還款額中本金和利息的比例逐漸遞增，適合有提前還款打算的借款人。因此，選項A是錯誤的。10、單選題下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是()。A、

抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B、

等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C、

等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D、

等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算正確答案：

D

參考解析：在房地產(chǎn)抵押貸款中，還款方式通常有等額本息還款法和等額本金還款法兩種。等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定；等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這兩種還款方式都可以幫助借款人準確掌握收支預算，但等額本金還款方式在每月償還等額本金后，剩余的利息會逐月減少，因此借款人可能無法準確掌握總的支出情況。因此，選項D是錯誤的。11、單選題資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是()。[A、

遞減還款法B、

遞增還款法C、

等額本金還款法D、

等額本息還款法正確答案：

D

參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法（等額法）和等額本金還款法（即遞減還款法）兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當前收入尚可的中年人或公司。12、單選題通過()可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A、

調(diào)查培訓B、

目標客戶分析C、

上崗考核D、

專題培訓正確答案：

C

參考解析：銷售人員上崗前需要進行系統(tǒng)的上崗考核。上崗考核的目的：①推動銷售人員學習項目的相關知識，同時通過這種方式保證項目的銷售人員盡快進入工作狀態(tài)；②考核也是人員選拔的一種方式。13、單選題新建商品住房采取集中銷售方式的風險是()。A、

對客戶沒有約束力B、

前期積累客戶容易流失C、

客戶可能自動放棄購房D、

易因流程不當引發(fā)客戶不滿正確答案：

D

參考解析：銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。其中，集中銷售是指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。主要的風險是當天到場選房的客戶非常集中，若服務或購房流程設計不恰當，容易引起客戶不滿。14、單選題采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括()。A、

附帶一些實用信息，增強實用性B、

接受有關電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C、

準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D、

電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會正確答案：

A

參考解析：電話拜訪注意事項有：①電話拜訪的成功率必須保持在一定水平線上，否則投入的成本可能會過高，經(jīng)紀人的信心也會受影響；②接受有關電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧，并事先進行模擬演練，才能確保電話拜訪的效果；③做好電話拜訪的心理準備，另外準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬；④電話拜訪的時間、頻率、時長等應合理控制，一方面避免對客戶構成不必要的騷擾，另一方面也保證每次通話的質(zhì)量和效果；⑤電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，禮貌用語，快速切入主題，言簡意賅，表達清晰，語速適中，仔細傾聽，善于提問，耐心解答，認真記錄，并爭取面談機會。15、單選題房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括()的準備。A、

法律文件B、

金融、政策文件C、

宣傳資料D、

銷售文件正確答案：

B

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。16、單選題關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是()。A、

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B、

商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C、

房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D、

未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證正確答案：

D

參考解析：D選項，境外人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證。未滿l8周歲人士購房，須開具《監(jiān)護公證》。17、單選題在簽訂商品房認購書時沒有()風險。A、

房號銷售與算價B、

轉售C、

購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D、

變更正確答案：

B

參考解析：在簽訂商品房認購協(xié)議書時有三類風險：①房號銷售與算價風險；②（針對限購未取消的城市）購買、貸款資格風險；③變更風險。18、單選題一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A、

房屋貶值風險B、

購房者房屋處置風險C、

利率變化風險D、

無力繼續(xù)償還貸款本息風險正確答案：

B

參考解析：購房者房屋處置風險是指一旦因購房者不能償還貸款，銀行根據(jù)房地產(chǎn)抵押合同相關條款對房屋進行處置，銀行往往為盡快回收自己的貸款，有可能將房屋以低于市場的價格委托給法院低價拍賣該房產(chǎn)。A項，導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項，市場利率的波動沒有人能預料，故借款人需要有思想準備。D項，借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還按揭貸款本息。19、單選題借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的()。A、

房屋貶值風險B、

購房者房屋處置風險C、

利率變化風險D、

無力繼續(xù)償還貸款本息風險正確答案：

D

參考解析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風險。這些風險包括：①無力繼續(xù)償還貸款本息風險，是指借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還按揭貸款本息。②房屋貶值風險，導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風險。④購房者房屋處置風險。20、單選題推售策略的重要前提是()A、

風險轉移B、

風險回避C、

控制風險D、

風險自留正確答案：

C

參考解析：推售策略是一種銷售策略，它需要考慮到房地產(chǎn)市場的風險因素。為了確保推售策略的成功，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要盡可能地控制風險。因此，選項C“控制風險”是推售策略的重要前提。21、單選題未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。A、

封頂B、

規(guī)劃C、

預售D、

驗收正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)項目進入市場預售，首要條件是需要符合預售條件。目前，全國各地對項目預售的規(guī)定有所不同。商品房預售條件及商品房預售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理法》及地方有關房地產(chǎn)轉讓及預售的規(guī)定執(zhí)行。22、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示()。A、

付款金額與付款時限B、

付款金額與付款方式C、

付款金額與貨幣種類D、

付款金額與貸款利息正確答案：

B

參考解析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認真了解置業(yè)計劃的使用方法，填寫的內(nèi)容要書寫工整。在置業(yè)計劃書內(nèi)，應寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時注明該份置業(yè)計劃制定的日期及有效期。23、單選題下列選項中，()主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A、

功能樓書B、

樓體形象C、

物業(yè)管理D、

形象樓書正確答案：

A

參考解析：功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解24、單選題根據(jù)()，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A、

購房面積大小B、

物業(yè)管理范圍C、

置業(yè)目的D、

經(jīng)濟價格大小正確答案：

A

參考解析：依據(jù)購房面積劃分客戶時，根據(jù)購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。25、單選題雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有()。A、

公共性B、

變動性C、

可替代性D、

流通性正確答案：

C

參考解析：房源的特征包括：①動態(tài)性；②可替代性。其中，可替代性是指雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但是在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對于需求者而言，它們是可以相互替代的。26、單選題城市次級商圈的特點為()。A、

顧客的集中度高，消費額高B、

顧客的集中度高，消費額低C、

顧客比較分散D、

顧客非常分散正確答案：

C

參考解析：根據(jù)客戶的比率或距離的范圍，商圈劃分為：①核心商圈，在該商罔的客戶占客戶總數(shù)量的70%～80%，客戶的集中度高，消費額也高；②次級商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散；③邊緣商圈，在該商圈的客戶占客戶總數(shù)量的5%～10%，客戶非常分散。27、單選題小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此()對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A、

合理的招商工作預期B、

良好的團隊組建C、

合理的招商工作計劃D、

合理的招商工作組織正確答案：

C

參考解析：招商的開展，一方面與工程進度緊密相連，受商業(yè)項目建設期較長影響，另一方面小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此合理的招商工作計劃對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。28、單選題新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容不包括()。A、

合同說明及其他法律文件的講解B、

入住程序及相關費用C、

售樓處簽約程序D、

接待制度正確答案：

D

參考解析：商品房買賣合同簽訂程序的培訓內(nèi)容主要包括：①售樓處簽約程序；②如何辦理銀行抵押貸款及計算；③合同說明及其他法律文件的講解；④物業(yè)入住程序及相關費用；⑤須填寫的各類表格等。29、單選題城市商圈調(diào)查中，在()的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A、

核心商圈B、

次級商圈C、

邊緣商圈D、

低水平商圈正確答案：

B

參考解析：本題考查城市商圈調(diào)查中不同商圈的顧客分布情況。根據(jù)題干中的提示，顧客比較分散，占顧客總數(shù)量的15%~20%，可以判斷答案為次級商圈（B）。核心商圈的顧客比較集中，占比較高；邊緣商圈和低水平商圈的顧客數(shù)量較少，占比較低。因此，答案為B。30、單選題寫字樓項目的推廣渠道不包括()。A、

戶外廣告B、

活動營銷C、

樓體廣告D、

店面推銷正確答案：

D

參考解析：常見的寫字樓項目推廣渠道有：①報紙廣告；②戶外廣告；③框架廣告；④樓體廣告；⑤電臺廣告；⑥網(wǎng)絡推廣；⑦產(chǎn)業(yè)雜志；⑧直郵短信；⑨聯(lián)動；⑩陌生拜訪；大型活動。31、單選題新建商品房功能樓書的主要構成要素不包括()。A、

戶型平面圖B、

規(guī)劃說明C、

小區(qū)交通組織D、

小區(qū)配套設施正確答案：

A

參考解析：功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)公共配套、周邊基礎設施配套、交樓標準等方面，目標是增加客戶對項目自身的全面了解。32、單選題關于()，銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A、

價目表B、

購房須知C、

銷售導示牌D、

首期付款表正確答案：

A

參考解析：最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當期交易的價格依據(jù)。關于價目表，銷售人員必須熟悉價目表中每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到熟記價目表，有利于在銷售過程中引導客戶。33、單選題為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的()。A、

價目表B、

購樓須知C、

置業(yè)計劃D、

購房相關稅費須知正確答案：

B

參考解析：購房須知擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內(nèi)容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。34、單選題住宅項目價格制定過程中，()階段的市場調(diào)研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A、

價目表形成及驗證B、

推售安排C、

價格制定D、

確定價格策略及方法正確答案：

C

參考解析：價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。價格制定階段的市場調(diào)研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。35、單選題驗證價格策略是否合理的指標是()A、

價值最大化B、

客戶價格敏感點的確定C、

穩(wěn)定的銷售速度D、

合理的價格信息正確答案：

C

參考解析：驗證價格策略是否合理的指標可以通過觀察穩(wěn)定的銷售速度來確定。價格策略的合理性和有效性通常通過銷售數(shù)據(jù)的反饋來衡量，而穩(wěn)定的銷售速度可以幫助評估價格策略對客戶的吸引力和銷售效果。其他選項雖然也可能與價格策略有關，但并不是驗證價格策略是否合理的唯一指標。36、單選題房源信息的共享形式中，()表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進。A、

公盤制B、

混合制C、

私盤制D、

公開信息制正確答案：

C

參考解析：房源信息的共享形式中，私盤制表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進，這意味著房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間的信息是私密的，不能隨意分享給其他人。因此，答案為C。37、單選題下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是()。A、

建筑外立面B、

商務會所功能C、

裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D、

生態(tài)節(jié)能高新技術正確答案：

A

參考解析：影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素包括：①建筑外立面；②建筑造型；③與周邊建筑連接；④建筑外部空間。BC兩項是影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素；D項是影響寫字樓硬件配置的要素。38、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是()。A、

進行市場調(diào)研B、

與開發(fā)商充分溝通C、

對客戶的購買力進行研究D、

對預期價格進行驗證正確答案：

B

參考解析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，在制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)充分溝通，將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標、企業(yè)運營戰(zhàn)略作為定價必須考慮的一個角度。通過與開發(fā)商溝通價格目標及價格策略，確定其對項目的價格預期，解決開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力，是合理定價的一個關鍵前提。39、單選題購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的()。A、

經(jīng)營特色B、

投資回報C、

目標消費群D、

商品銷售方式正確答案：

B

參考解析：投資者是將來可能會購買商業(yè)地產(chǎn)項目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關注點是商鋪的投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。40、單選題判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指()。A、

景觀資源分析B、

項目四至分析C、

路網(wǎng)情況判斷D、

區(qū)域屬性判斷正確答案：

B

參考解析：項目四至分析是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來發(fā)展情況，同時尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注。A項，景觀資源分析是判斷地塊周邊視覺范圍可達的景觀價值；C項，路網(wǎng)情況判斷是判斷地塊位置是否緊鄰城市主要干道或高速公路人口，地塊附近地鐵站點或其他公共交通站點設置狀況，同時需要細致考慮步行或車行進入項目地塊的人流動線與車行動線的便捷程度；D項，區(qū)域性判斷是判斷地塊所屬區(qū)域的商務屬性，即地塊位置是否歸屬于城市核心商務區(qū)、次級商務區(qū)、非主流商務區(qū)，或區(qū)域根本無商務氛圍等。41、單選題直接影響項目的市場形象與客戶感知的是()，因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。A、

開盤活動的場地選擇B、

開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C、

開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D、

開盤活動的形式正確答案：

B

參考解析：開盤活動雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點，但依然是寫字樓項目引起市場集中關注的關鍵節(jié)點。開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍直接影響項目的市場形象與客戶感知，因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。42、單選題抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為()。A、

可節(jié)省整體利息支出B、

每月還款額保持不變C、

每月還款額遞減D、

利息按本金余額逐月計算正確答案：

B

參考解析：等額本息還款法（等額法）其特點為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準確掌握收支預算。等額本金還款法（遞減法）其特點為：每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。43、單選題抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為()。A、

可節(jié)省整體利息支出B、

每月還款額遞減C、

準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D、

每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清正確答案：

C

參考解析：等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支。44、單選題自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是()。A、

客戶誠意度高B、

市場關注度高C、

前期積累的客戶多D、

客戶滿意度高正確答案：

B

參考解析：銷售方式分為：①集中銷售，指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。其優(yōu)點是客戶滿意度高，易于把握；②自然銷售，指項目在確定銷售時間后，按客戶自然上門的時間和順序進行認購。自然銷售走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高。45、單選題關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是()。A、

客戶誠意度高，易于把握B、

對客戶沒有約束力，客戶流失度高C、

只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D、

走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高正確答案：

D

參考解析：自然銷售方式指項目在確定銷售時間后，按客戶自然上門的時間和順序進行認購。根據(jù)表7-2，自然銷售方式銷售住宅的市場關注度為：走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高。46、單選題關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是()。A、

客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B、

由銷售團隊能力決定C、

由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D、

新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高正確答案：

C

參考解析：A項，采用集中銷售方式銷售住宅時，客戶誠意度高，易于把握，但新客戶很可能由于選不到心儀的房而流失。BC兩項，開盤銷售率由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定。D項，新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高，屬于自然銷售時開盤銷售率的特點。47、單選題商鋪按照()來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A、

功能B、

特點C、

所在的地理位置D、

方法正確答案：

C

參考解析：如果按照所在的地理位置來劃分，商鋪可以分為：①鋪面房，是指臨街有門面，可開設商店的房屋，俗稱店鋪或街鋪；②鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場、大賣場、專業(yè)特色街、購物中心等整體商用物業(yè)中的某一獨立單元或某些獨立的售貨亭、角等，俗稱店中店。48、單選題將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的()。A、

客戶定位B、

形象定位C、

屬性定位D、

區(qū)域定位正確答案：

C

參考解析：寫字樓項目的形象定位包括：①項目屬性定位；②目標客戶定位；③項目形象定位。其中，項目屬性定位，界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，例如，“CBD首席商務綜合體”、“亞太封面商務群”、“花園CBD”等都很好地表達了項目的屬性定位。49、單選題寫字樓項目的產(chǎn)品技術性與()，決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。A、

客戶非個體屬性B、

與宏觀經(jīng)濟的正相關性C、

品牌目標的確定性D、

銷售商務性正確答案：

D

參考解析：寫字樓項目的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟的正相關性；②客戶非個體屬性；③產(chǎn)品技術性；④銷售商務性；⑤項目運作專業(yè)性。其中，寫字樓項目的產(chǎn)品技術性與銷售商務性，決定了寫字樓運作的專業(yè)性。主要體現(xiàn)在，涉及產(chǎn)品設計施工、項目銷售推廣到項目銷售執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)的所有合作公司都具備相關的專業(yè)性或寫字樓運作經(jīng)驗。50、單選題從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的()。A、

客戶非個體屬性B、

產(chǎn)品技術性C、

銷售商務性D、

運作專業(yè)性正確答案：

B

參考解析：寫字樓屬于城市公共建筑，一方面直觀影響城市形象，一定程度上反映城市經(jīng)濟發(fā)展水平；另一方面，寫字樓產(chǎn)品與入駐企業(yè)的運營成本等密切相關，側面影響企業(yè)經(jīng)濟效益。因此相對于住宅，寫字樓產(chǎn)品的技術性更為明顯。寫字樓的銷售、策劃、代理人員均需要掌握從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各方面內(nèi)容，清晰了解細分產(chǎn)品技術的應用、功效以及市場反饋等。51、單選題由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。A、

客戶非個體屬性B、

產(chǎn)品技術性C、

與宏觀經(jīng)濟正相關性D、

銷售商務性正確答案：

C

參考解析：主流客戶群購買寫字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實力和購置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場經(jīng)濟活動的主體，其經(jīng)營狀況與國家宏觀經(jīng)濟走勢密切相關，通常具有一定的正相關性。當國家宏觀經(jīng)濟狀況良好時，企業(yè)購買或租賃寫字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)?。因此，寫字樓銷售市場發(fā)展走勢與國家宏觀經(jīng)濟形勢基本保持同向變化。52、單選題在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據(jù)()，以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。A、

客戶積累情況B、

完善的銷售策略C、

客戶的需求程度D、

合理的市場趨勢正確答案：

A

參考解析：在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案。發(fā)售方案應根據(jù)客戶積累情況，以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。發(fā)售方案包括銷售目標、銷售方式、銷售條件等內(nèi)容。通常發(fā)售方案會配合相應的廣告設計、媒體推廣等工作。53、單選題根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于()的項目定位模式。A、

客戶體驗點B、

項目既定市場定位C、

項目運作模式D、

市場實操案例反饋正確答案：

D

參考解析：基于市場實操案例反饋，是指根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制定適當?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力。A項，基于客戶體驗點，考慮到發(fā)展商合理的投入產(chǎn)出比，將有限的資金運用于最能打動客戶的寫字樓產(chǎn)品方面，進而實現(xiàn)良好的收益，寫字樓發(fā)展建議必須建立在充分了解市場客戶需求與體驗點，將其進行優(yōu)先級／重要性排序，使每一分錢花在刀刃上。B項，基于項目既定市場定位，不同的市場定位決定寫字樓的設計與軟硬件配置水平。C項，基于項目運作模式是指根據(jù)市場經(jīng)驗，單一產(chǎn)權物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品。54、單選題下列各項，不屬于區(qū)域寫字樓市場需求狀況分析項目的是()。A、

客戶主要特征B、

競爭項目分析C、

外部因素關注重點D、

項目本體因素關注重點正確答案：

B

參考解析：區(qū)域寫字樓市場需求狀況分析項目的具體內(nèi)容如表7-4所示55、單選題選擇銷售人員時，應注重基本的()的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎。A、

口才能力和分析能力B、

專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C、

分析能力和專業(yè)素質(zhì)D、

溝通能力和理解能力正確答案：

B

參考解析：選擇銷售人員時，應注重基本的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力的考察。根據(jù)不同的房地產(chǎn)項目選擇熟悉該地區(qū)、目標客戶、該房地產(chǎn)物業(yè)類型的銷售人員。為房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎。56、單選題對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范()的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A、

利率變化風險B、

房屋貶值風險C、

無力繼續(xù)償還貸款本息風險D、

購房者房屋處置風險正確答案：

B

參考解析：導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。因此，對抵押房屋進行財產(chǎn)保險是防范此類風險的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。57、單選題商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者收入水平進行調(diào)查的目的是()。A、

了解消費的空間和時間B、

能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C、

能判斷消費水平及消費習慣D、

能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域正確答案：

C

參考解析：在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者收入水平進行調(diào)查的目的是判斷消費水平及消費習慣。消費者的收入水平直接影響著他們的購買力和消費偏好，從而影響到商業(yè)地產(chǎn)項目的市場前景和盈利能力。因此，需要對消費者的收入水平進行調(diào)查和分析，以便更好地了解目標市場的特點，為商業(yè)地產(chǎn)項目的定位、經(jīng)營策略和投資決策提供重要依據(jù)。其他選項并不是對消費者收入水平進行調(diào)查的目的。58、單選題一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源()，其競爭地位就越有利。A、

環(huán)境綠化越廣B、

價位越低C、

數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D、

區(qū)域位置越優(yōu)越正確答案：

C

參考解析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利。對于購買方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)提供服務，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機會；對于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶，從而獲得更多的成交機會59、單選題下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是()。A、

樓盤緊鄰集貿(mào)市場B、

樓盤南側100m為城市主干道C、

樓盤東側100m有一座加油站D、

樓盤北側500m有一所小學正確答案：

C

參考解析：為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內(nèi)容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。有的項目通常采取一些更加規(guī)范的做法，在購樓須知里增加了風險提示。例如說明項目周邊的設施配置可能存在的危險或不安因素，如加油站、油庫、垃圾站等。60、單選題新建商品房形象樓書的構成要素不包括()。A、

樓體形象B、

完整的戶型資料C、

主力戶型圖D、

整體規(guī)劃平面圖正確答案：

B

參考解析：形象樓書的主要構成要素：樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。61、單選題抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為()。A、

每月以相等的金額償還借款本息B、

每月還款額固定C、

可準確掌握收支預算D、

利息按本金余額逐月計算正確答案：

D

參考解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當前收入尚可的中年人或公司。62、單選題shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在()。A、

門口B、

經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點C、

集中放置在中間D、

人流量最大的地方正確答案：

B

參考解析：核心主力店的招商對整個商場的運營成敗，商場輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個商場的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。商場特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。63、單選題寫字樓項目以()為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A、

目標客戶需求B、

市場競爭優(yōu)勢C、

競爭對手策略D、

項目差異化特點正確答案：

B

參考解析：在房地產(chǎn)銷售中，針對寫字樓項目，如果同期市場存在有力的競爭對手，那么以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略可能更為合適。這是因為這種策略旨在通過展示本項目的獨特競爭優(yōu)勢，如地理位置、建筑設計、設施設備、物業(yè)管理等，來吸引潛在客戶并擊敗競爭對手。因此，選項B“市場競爭優(yōu)勢”是正確的答案。64、單選題下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A、

幕墻材質(zhì)B、

公共空間尺度C、

標準層設計D、

建筑結構正確答案：

A

參考解析：除了基于項目本身的物理屬性、客戶的專項訪談、項目定位標準等高端客戶產(chǎn)品感知關鍵要素指標外，寫字樓的物業(yè)發(fā)展建議還需要考慮的因素包括：①建筑外部形態(tài)；②建筑內(nèi)部空間；③硬件配置；④支持設備；⑤管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化。其中，寫字樓的硬件配置要素包括：a．幕墻材質(zhì)；b．智能化配置；c．衛(wèi)生間配置；d．停車位數(shù)量；e．公共導視系統(tǒng)；f．生態(tài)節(jié)能高新技術。65、單選題業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括()。A、

能聚集人氣，形成商氣B、

要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況C、

要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭D、

要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會正確答案：

D

參考解析：業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營獲利。業(yè)態(tài)組合定位考慮因素包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營；②能聚集人氣，形成商氣；③要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況；④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭66、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要參加展會，則要()。A、

評估項目現(xiàn)狀B、

溝通參展具體目標C、

評估項目目標D、

與開發(fā)商溝通清楚正確答案：

B

參考解析：展會組織是指參加一些地區(qū)專為房地產(chǎn)企業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)舉辦的展會。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會或者住宅產(chǎn)業(yè)國際博覽會，有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司，是否參加房展會需要事先就項目現(xiàn)狀和目標進行評估，并與開發(fā)商溝通清楚；若要參展，則要溝通參展具體目標67、單選題寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為()。A、

企業(yè)高層人員B、

企業(yè)中層人員C、

社會中端階層D、

社會低端階層正確答案：

A

參考解析：由于寫字樓主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保：①渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層；②在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現(xiàn)商務氣質(zhì)；③在活動主題的選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務特色；④產(chǎn)業(yè)資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。68、單選題字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息；增強物管服務意識是對()的銷售解決方案。A、

前期客戶B、

海外客戶C、

本區(qū)域主流客戶D、

投資型客戶正確答案：

C

參考解析：在房地產(chǎn)銷售過程中，針對不同的客戶群體，需要采取不同的銷售解決方案。對于寫字樓項目的銷售，需要注重維護并提前告知項目信息，增強物管服務意識等措施，以吸引和留住本區(qū)域主流客戶。因此，選項C是正確的答案。69、單選題一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常可獲得成交傭金的()。A、

20%B、

50%C、

60%D、

80%正確答案：

A

參考解析：一般推薦是指業(yè)主委托經(jīng)紀人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人全程服務，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀人一般只分傭15%～25%。70、單選題經(jīng)紀公司對房源的開拓必須遵循()的原則，才能保證在進行經(jīng)紀業(yè)務時，有充足的房源信息。A、

及時性B、

持續(xù)性C、

集中性D、

效益性正確答案：

B

參考解析：經(jīng)紀公司在進行房源開拓時，為了確保在進行經(jīng)紀業(yè)務時有充足的房源信息，必須遵循持續(xù)性原則。這意味著經(jīng)紀公司需要不斷尋找新的房源信息，不斷更新房源數(shù)據(jù)庫，以確保房源信息的及時性和準確性。其他選項如及時性、集中性和效益性雖然也重要，但并不是房源開拓所必須遵循的原則。71、單選題寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對()的銷售解決方案。A、

前期客戶B、

投資型客戶C、

本區(qū)域主流客戶D、

緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶正確答案：

C

參考解析：寫字樓項目中的客戶銷售策略，通常是基于鎖定的目標客戶群，結合相應推廣渠道，形成針對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案。針對本區(qū)域業(yè)主有效訴求點或銷售解決方案為：①突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；②注重外圍包裝展示；③強化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢；④高端產(chǎn)品檔次及區(qū)域標桿形象。72、單選題寫字樓()與住宅的不同在于細分指標的差異。A、

區(qū)域市場分析B、

項目資源屬性判斷C、

宏觀經(jīng)濟分析D、

市場發(fā)展態(tài)勢分析正確答案：

B

參考解析：相對于住宅，寫字樓項目資源屬性判斷的指標有顯著不同。分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從以下七個方面分析其資源條件：①項目規(guī)劃指標分析；②區(qū)域屬性判斷；③項目經(jīng)濟指標分析；④路網(wǎng)情況判斷；⑤景觀資源分析；⑥周邊商業(yè)配套成熟度判斷；⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。73、單選題在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應進行的工作是()。A、

確定核心均價B、

價目表的形成及驗證C、

價格確定D、

推售安排正確答案：

B

參考解析：在住宅項目價格的制定步驟中，市場調(diào)研完成后，接下來應該進行的工作是價目表的形成及驗證。這個步驟涉及到對市場價格的分析、比較和調(diào)整，以確保所制定的價格策略符合市場實際情況，并能夠吸引潛在客戶。其他選項如確定核心均價、價格確定和推售安排都是在價格制定過程中不同階段需要考慮的因素，但并不是在市場調(diào)研后應進行的工作。74、單選題房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是()。A、

確定核心均價B、

需要符合預售條件C、

合理的推售安排D、

確定價格正確答案：

B

參考解析：房地產(chǎn)項目進入市場銷售，其首要條件是需要符合預售條件。房地產(chǎn)開發(fā)商要根據(jù)國家和地方的法律法規(guī)，辦理商品房銷售（預售）許可證。75、單選題在客戶積累的過程中，更重要的是()，以便更準確地指導銷售工作。A、

確定客戶的經(jīng)濟實力B、

了解客戶的購房意向C、

掌握客戶的基本資料D、

制訂銷售計劃正確答案：

B

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是客戶積累，目前市場上積累客戶的方式有兩種：客戶主動上門、通過渠道拓展的客戶。在客戶積累的過程中，更重要的是了解客戶的購房意向，以便更準確地指導銷售工作。76、單選題在寫字樓市場比較法定價流程中，首先應()。A、

確定權重B、

確定修訂系數(shù)C、

篩選可比樓盤D、

計算比準價正確答案：

C

參考解析：寫字樓市場比較法定價流程如圖8-1所示。由圖可知，市場比較法的流程中，首先應該篩選可比樓盤。圖8-1寫字樓市場比較法定價流程77、單選題房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是()A、

確定營銷方法B、

為決策部門提供參考依據(jù)C、

優(yōu)化營銷組合D、

便于開展營銷活動正確答案：

B

參考解析：市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。78、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內(nèi)()。A、

人口數(shù)量B、

寫字樓市場供求狀況C、

住宅租金水平D、

居民人均消費水平正確答案：

B

參考解析：由于一個城市不同區(qū)域的發(fā)展歷程與功能定位存在差異，與之相關的區(qū)域經(jīng)濟構成和企業(yè)特征也有所不同，因此寫字樓市場的區(qū)域屬性非常明顯。對于區(qū)域寫字樓市場的供求分析，直接影響寫字樓項目開發(fā)的整體定位。因此寫字樓項目市場分析應重點分析區(qū)域內(nèi)的寫字樓市場供求狀況。79、單選題某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是()。A、

商戶的首選原則為高知名度主力商戶B、

招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C、

核心主力店先行、輔助店隨后的原則D、

利益最大化正確答案：

B

參考解析：招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補包括：①同業(yè)差異，簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招進同一品類的店鋪。②異業(yè)互補，他的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客親身體驗變化，提高其消費興趣。80、單選題商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是()。A、

商品的銷售方式B、

商品種類C、

提供商品的方法D、

商品的功能正確答案：

B

參考解析：業(yè)種通常是用在零售業(yè)中的專業(yè)術語，是指在賣場布局規(guī)劃過程或銷售過程中將功能與用途相同（或相似）的商品進行的分類，使賣場中的商品呈現(xiàn)有序陳列與銷售，同時產(chǎn)生分類商品的規(guī)?；c規(guī)模效益。業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是商品（物品＋服務）種類。81、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有()的原則。A、

及時性B、

持續(xù)性C、

集中性D、

真實性正確答案：

A

參考解析：房源的獲取原則包括：①真實性；②及時性；③集中性。其中，及時性是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘查拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。力爭在最短的時間內(nèi)使之成為有效房源信息。同時，因為房源具有動態(tài)性特點，隨著市場變化、時間推移或業(yè)主心理變化等，房源狀態(tài)可能出現(xiàn)各種變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應及時對房源信息進行更新，以確保房源的有效性。82、單選題下列產(chǎn)品類型界定中，()是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A、

商務公寓B、

LOFTC、

寫字樓D、

商務綜合體正確答案：

C

參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細分產(chǎn)品：①商務公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務綜合體。其中，寫字樓是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等，不同檔次的寫字樓與不同發(fā)展階段、規(guī)模實力的企業(yè)相匹配。83、單選題在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，()是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。A、

商務公寓B、

寫字樓C、

LOFTD、

商務綜合體正確答案：

C

參考解析：LOFT指的是層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，這種空間設計適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。其他選項如商務公寓、寫字樓、商務綜合體雖然也是常見的寫字樓產(chǎn)品，但與LOFT有不同的特性和適用場景。因此，正確答案是C。84、單選題在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，()通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競爭力。A、

商務綜合體B、

寫字樓C、

LOFTD、

商務公寓正確答案：

A

參考解析：寫字樓項目通常以商務綜合體（商務樓宇、商業(yè)配套設施等）為核心競爭力，因為它可以形成規(guī)模化、高端化、多元化的綜合商務環(huán)境，從而吸引更多的企業(yè)和機構入駐，提高項目的知名度和價值。因此，選項A是正確的答案。85、單選題下列關于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是()。A、

商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B、

從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C、

商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D、

按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)正確答案：

D

參考解析：商業(yè)地產(chǎn)按商業(yè)開發(fā)形式劃分為：①商業(yè)街商鋪；②市場類商鋪；③社區(qū)商鋪；④住宅底層商鋪；⑤百貨商場；⑥購物中心商鋪；⑦商務樓；⑧寫字樓商鋪；⑨交通設施商鋪。按商業(yè)輻射范圍劃分為：①“城市型”商業(yè)；②“區(qū)域型”商業(yè)；③“社區(qū)型”商業(yè)。86、單選題將商業(yè)地產(chǎn)項目按照商業(yè)形態(tài)進行劃分，其內(nèi)容不包括()。A、

商業(yè)街B、

購物中心C、

市場類商鋪D、

社區(qū)型商業(yè)中心正確答案：

C

參考解析：商業(yè)地產(chǎn)的劃分具體情況如表8-7所示。表8-7商業(yè)地產(chǎn)的劃分87、單選題將擁有經(jīng)營權的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是()。A、

商業(yè)物業(yè)B、

連鎖C、

加盟D、

并購正確答案：

A

參考解析：商業(yè)物業(yè)是商業(yè)物業(yè)管理商通過一定的渠道，以租賃或其他聯(lián)營方式，將擁有經(jīng)營權的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式。商業(yè)物業(yè)的收益直接通過招商收取租金或營業(yè)額提成來實現(xiàn)。招商作為商業(yè)地產(chǎn)定位落地的實現(xiàn)手段，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。88、單選題在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，()主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A、

商業(yè)消費者行為調(diào)查B、

商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析C、

競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查D、

城市商圈調(diào)查正確答案：

C

參考解析：在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。因為這類調(diào)查能夠了解市場上其他正在建設或計劃建設的類似商業(yè)地產(chǎn)項目的信息，如位置、規(guī)模、業(yè)態(tài)、規(guī)劃等信息，從而有助于了解市場整體的競爭格局和趨勢。其他選項如商業(yè)消費者行為調(diào)查、商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析、城市商圈調(diào)查等，雖然也是市場調(diào)研的重要內(nèi)容，但與競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查相比，其關注的重點和目的有所不同。因此，正確答案是C。89、單選題購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明()。A、

使用權B、

抵押權C、

管理權D、

監(jiān)督權正確答案：

D

參考解析：購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明監(jiān)督權。監(jiān)督權指借款人對估價機構的選擇、拍賣底價的認可、招標活動的參與、公告發(fā)布、估價拍賣費用問題等具有監(jiān)督的權利。90、單選題研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于()A、

市場定位B、

產(chǎn)品定位C、

客戶定位D、

形象定位正確答案：

D

參考解析：對房地產(chǎn)項目進行形象定位包括：①項目屬性定位，基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當前市場的檔次定位與特色屬性。②目標客戶定位，將客戶分為核心客戶、重要客戶和游離客戶，確定目標消費群體及特征。③項目形象定位，結合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他可利用價值，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關鍵詞。該工