2025年春江蘇開放大學(xué)營銷與策劃050270計分作業(yè)1-3

2025年春江蘇開放大學(xué)營銷與策劃050270計分作業(yè)1單選題1“一帶一路”構(gòu)想的實施是推進(jìn)新時期中國（）的重要舉措。A全方位對外開放新格局B創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略C區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略D全方位改革創(chuàng)新新局面學(xué)生答案：A2市場力量與（）是推進(jìn)“一帶一路”倡議的重要動因。A政治因素B文化因素C戰(zhàn)略因素D經(jīng)濟因素學(xué)生答案：D3中蒙俄經(jīng)濟走廊將推動“中國——（）”與“俄羅斯——遠(yuǎn)東開發(fā)戰(zhàn)略”和“蒙古國——礦業(yè)興國戰(zhàn)略”對接。A京津冀協(xié)同發(fā)展B振興老東北戰(zhàn)略C西部大開發(fā)D中部崛起學(xué)生答案：B4“第三亞歐大陸橋”運行路徑從（）始發(fā)，至德國的杜伊斯堡，全程11179公里。A西安B重慶C上海D蘭州學(xué)生答案：B5“一帶一路”倡議打破了傳統(tǒng)區(qū)域價值鏈的固有模式和（）。A經(jīng)濟差異B地域限制C文化差異D族群限制學(xué)生答案：B6（）落后是制約“一帶一路”沿線國家經(jīng)濟發(fā)展的重要短板。A政策溝通B基礎(chǔ)設(shè)施C市場經(jīng)濟機制D政治文化學(xué)生答案：B7在“一帶一路”建設(shè)中（）是首要的保障。A資金融通B設(shè)施聯(lián)通C民心相通D政策溝通學(xué)生答案：D8“一帶一路”建設(shè)中的資金融通在活動范圍上超出了一國的市場范圍和（）范圍。A經(jīng)濟關(guān)系B政策C主權(quán)管轄D地理學(xué)生答案：C9“絲路精神”主要理念借用了古代絲綢之路的（）。A歷史標(biāo)記B歷史傳承C歷史記憶D歷史符號學(xué)生答案：D10（）連續(xù)十多年成為全球被反傾銷最多的國家。A日本B英國C中國D美國學(xué)生答案：C11早在中國秦漢時代海上絲綢之路就已出現(xiàn)，（）時極為鼎盛。A唐宋B宋元C漢唐D明清學(xué)生答案：A12中國勞動力成本迅速上升，導(dǎo)致部分（）產(chǎn)業(yè)正在失去競爭優(yōu)勢。A勞動密集型B資本密集型C技術(shù)密集型D人口密集型學(xué)生答案：A13我國已成為“一帶一路”沿線不少國家的最大（）、最大出口市場和主要投資來源地。A進(jìn)口市場B區(qū)域內(nèi)貿(mào)易伙伴C合作伙伴D經(jīng)濟伙伴學(xué)生答案：B14“一帶一路”項目耗資巨大，（）最為突出。A人才問題B資金問題C技術(shù)問題D資本問題學(xué)生答案：B15“一帶一路”建設(shè)能否取得預(yù)期成效，關(guān)鍵在于能否創(chuàng)建（）的新發(fā)展模式。A創(chuàng)新B可循環(huán)C可持續(xù)D綠色學(xué)生答案：C16“一帶一路”構(gòu)想是對古代絲綢之路、海上絲綢之路的（）。A傳承和延續(xù)B復(fù)興和開拓C繼承和發(fā)展D開拓和創(chuàng)新學(xué)生答案：C17中國與中亞國家能源合作領(lǐng)域中的最大亮點是連接中國、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和土庫曼斯坦的（）管線。A頁巖氣B煤層氣C天然氣D石油學(xué)生答案：C18在古代中國，（）是對外貿(mào)易中運銷最遠(yuǎn)、價值最高、最負(fù)盛名的傳統(tǒng)產(chǎn)品。A寶石B香料C絲綢D瓷器學(xué)生答案：C19“一帶一路”的共建原則是“（），合作共建”。A求同存異B擱置爭議C相濡以沫D志同道合學(xué)生答案：D20打通西部跨洲陸上通道以及西南部陸海通道，對于豐富中國（）有很強的現(xiàn)實意義。A遠(yuǎn)洋運輸渠道B商品種類C貿(mào)易多樣性D國際經(jīng)貿(mào)往來學(xué)生答案：A多選題1為更好提升“一帶一路”區(qū)域內(nèi)貿(mào)易，需要（）。A對貿(mào)易環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化升級B進(jìn)一步加強區(qū)域合作C減少貿(mào)易程序、技術(shù)和管理方面的阻礙D促進(jìn)貿(mào)易便利化學(xué)生答案：A；B；C；D2“一帶一路”沿線國家（）優(yōu)勢明顯，互補性強，潛力巨大，前景廣闊。A組織機制B資源稟賦C思想理論D市場規(guī)模學(xué)生答案：B；D3“一帶一路”將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、技術(shù)和價格優(yōu)勢與廣大亞、歐、非國家的（）等結(jié)合起來。A資本B勞動力C發(fā)展轉(zhuǎn)型需求D市場學(xué)生答案：B；C；D4“一帶一路”構(gòu)想提出了陸海絲綢之路沿線國家合力打造平等互利、合作共贏的（）的新理念。A“命運共同體”B“道義共同體”C“利益共同體”D“經(jīng)濟共同體”學(xué)生答案：A；C5“一帶一路”面臨的傳統(tǒng)安全風(fēng)險主要有（）。A領(lǐng)土、島嶼爭端B區(qū)域內(nèi)個別國家政局動蕩C恐怖主義威肋D大國地緣政治的博弈學(xué)生答案：A；B；D6中國已承諾在“一帶一路”沿線國家實施（）等項目。A100個“幸福家園”B100個“定點扶貧”C100個“愛心助困”D100個“康復(fù)助醫(yī)”學(xué)生答案：A；C；D7受到（）限制，中國與中亞、南亞、非洲、歐洲大陸的商品貿(mào)易過程時間長、成本高。A落后的服務(wù)體系B落后的體制機制C交通運輸基礎(chǔ)設(shè)施D狹小的市場學(xué)生答案：A；B；C8中國政府明確提出，在“一帶一路”建設(shè)過程中要一直堅持（）原則。A共享B共商C共建D共治學(xué)生答案：A；B；C9“一帶一路”包括不少海外投資項目，投資的方向更多以（）等基礎(chǔ)設(shè)施為主。A公路B工廠C能源D鐵路學(xué)生答案：A；C；D10“一帶一路”倡議，就是要以互聯(lián)互通為著力點，（），實現(xiàn)共贏和共享發(fā)展。A促進(jìn)生產(chǎn)要素自由便利流動B積極擴充資金來源C積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)D打造多元合作平臺學(xué)生答案：A；D簡答題請描繪一個你熟悉的家鄉(xiāng)品牌/特產(chǎn)，分析“一帶一路”倡議如何對促進(jìn)該品牌/特產(chǎn)的外銷起到積極的作用？答案：示例家鄉(xiāng)品牌/特產(chǎn)：廣西柳州螺螄粉1.柳州螺螄粉簡介柳州螺螄粉是廣西柳州地區(qū)極具特色的地方小吃，以螺螄熬制的湯底為特色，搭配米粉、酸筍、木耳、花生、油炸腐竹、黃花菜、鮮嫩青菜等豐富配料，再加上辣椒油調(diào)味，具有酸、辣、鮮、爽、燙的獨特風(fēng)味。近年來，隨著工業(yè)化生產(chǎn)和包裝技術(shù)的進(jìn)步，柳州螺螄粉已從傳統(tǒng)街邊小吃發(fā)展成方便速食產(chǎn)品，暢銷國內(nèi)外市場。2.“一帶一路”倡議對柳州螺螄粉外銷的積極作用市場拓展“一帶一路”倡議覆蓋了眾多沿線國家和地區(qū)，為柳州螺螄粉提供了廣闊的新興市場。沿線國家人口眾多，消費需求多樣，對特色美食有較高的接受度。例如，東南亞國家與我國飲食文化有一定相似性，對螺螄粉這種具有獨特風(fēng)味的美食容易產(chǎn)生興趣。通過參加沿線國家舉辦的美食展銷會、貿(mào)易洽談會等活動，柳州螺螄粉企業(yè)能夠直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商對接，將產(chǎn)品推向當(dāng)?shù)厥袌觯瑪U大銷售范圍。貿(mào)易便利化“一帶一路”倡議推動了一系列貿(mào)易便利化措施的實施，如簡化通關(guān)手續(xù)、降低關(guān)稅壁壘等。這使得柳州螺螄粉在出口過程中能夠更快速、順暢地通過海關(guān)，減少物流時間和成本。以往，復(fù)雜的通關(guān)流程和較高的關(guān)稅可能會增加產(chǎn)品的出口成本，降低其市場競爭力。而現(xiàn)在，貿(mào)易便利化措施的實施讓柳州螺螄粉能夠以更具優(yōu)勢的價格進(jìn)入沿線國家市場，提高了產(chǎn)品的性價比，增強了市場競爭力?；A(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通“一帶一路”倡議促進(jìn)了沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通，包括交通、物流等方面。更加完善的交通網(wǎng)絡(luò)和高效的物流體系，為柳州螺螄粉的運輸提供了有力保障。一方面，運輸時間縮短，能夠保證產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)；另一方面，運輸成本降低，使得企業(yè)可以將更多的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣中。例如，中歐班列的開通，為柳州螺螄粉運往歐洲市場提供了便捷的物流通道，大大縮短了運輸時間，提高了產(chǎn)品的供應(yīng)效率。文化交流與品牌推廣“一帶一路”倡議加強了中國與沿線國家的文化交流。美食作為文化的重要載體，柳州螺螄粉在文化交流過程中得到了更多的展示機會。通過舉辦美食文化節(jié)、文化交流活動等，柳州螺螄粉的品牌故事和文化內(nèi)涵得以傳播，提升了品牌知名度和美譽度。當(dāng)?shù)孛癖娫诹私饴菸嚪郾澈蟮奈幕螅菀捉邮芎拖矏圻@一美食，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。同時，借助互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，柳州螺螄粉的品牌影響力能夠迅速擴大到沿線國家的消費者群體中。政策支持與合作機遇“一帶一路”倡議得到了我國政府的大力支持，出臺了一系列相關(guān)政策鼓勵企業(yè)“走出去”。對于柳州螺螄粉企業(yè)來說，這些政策包括財政補貼、稅收優(yōu)惠、信貸支持等，降低了企業(yè)的海外投資和運營成本。此外，倡議還促進(jìn)了中國與沿線國家在貿(mào)易、投資等領(lǐng)域的合作，為企業(yè)提供了更多的合作機遇。柳州螺螄粉企業(yè)可以與沿線國家的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開展合作，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。例如，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作建立銷售渠道，與食品生產(chǎn)企業(yè)合作進(jìn)行本地化生產(chǎn)等。

2025年春江蘇開放大學(xué)營銷與策劃050270計分作業(yè)2單選題1某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種（）策略。A市場集中化B全面市場覆蓋C市場專業(yè)化D產(chǎn)品專業(yè)化學(xué)生答案：C2形式產(chǎn)品是指（）借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足形式。A潛在產(chǎn)B延伸產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D期望產(chǎn)品學(xué)生答案：C3對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）。A集中市場營銷B整合市場營銷C差異性市場營銷D無差異市場營銷學(xué)生答案：A4企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）。A廣告B人員推銷C公共關(guān)系D營業(yè)推廣學(xué)生答案：D5某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，該企業(yè)最適合采?。ǎ?。A人員推銷策略B獨家分銷策略C密集分銷策略D選擇分銷策略學(xué)生答案：C6產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道()。A長而窄B長而寬C短而寬D短而窄學(xué)生答案：D7導(dǎo)入期選擇快速撇脂策略是針對目標(biāo)顧客的（）。A求實心理B求美心理C求名心理D求新心理學(xué)生答案：D8人們的購買行為有時很復(fù)雜，有時又很簡單，決定消費者購買行為復(fù)雜程度的因素是（）。A人的心理復(fù)雜程度B商品價值大小和顧客對所購買商品的熟悉程度C是否沖動型購買行為D人們的經(jīng)濟能力學(xué)生答案：B9許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是(）。A市場營銷觀念B社會市場營銷觀念C推銷觀念D生產(chǎn)觀念學(xué)生答案：B10在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應(yīng)積極主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A衰退期B成熟期C成長期D介紹期學(xué)生答案：C11人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）。A直接產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D附加產(chǎn)品學(xué)生答案：C12直接影響企業(yè)營銷活動的營銷環(huán)境因素是（）。A宏觀環(huán)境B政治法律環(huán)境C微觀環(huán)境D社會經(jīng)濟因素學(xué)生答案：C13市場營銷組合的4Ps是指（）。A價格、產(chǎn)品、渠道、促銷B價格、權(quán)力、渠道、促銷C價格、公關(guān)、渠道、產(chǎn)品D價格、廣告、渠道、產(chǎn)品學(xué)生答案：A14促銷的實質(zhì)是（）。A擴大銷售B信息溝通C參與競爭D占領(lǐng)市場學(xué)生答案：B15從市場營銷的角度來看，市場就是（）。A商品交換關(guān)系的總和B具有購買欲望和支付能力的消費者C買賣的場所D交換過程本身學(xué)生答案：B16制約顧客購買行為的最基本因素是（）。A個人因素B經(jīng)濟因素C文化因素D社會因素學(xué)生答案：C17一個產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程是（）。A產(chǎn)品技術(shù)壽命周期B家庭壽命周期C產(chǎn)品自然壽命周期D產(chǎn)品市場壽命周期學(xué)生答案：D18在應(yīng)用（）時，必須注意市場需求的具體特點、消費者購買能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小。A配套包裝策略B更新包裝策C附贈品包裝策略D再使用包裝策略學(xué)生答案：A19一家玩具公司欲對玩具市場進(jìn)行細(xì)分，用（）組細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)比較合理。A性格、職業(yè)、生活態(tài)度B年齡、性別、家庭收入水平C購買頻率、購買利益、年齡D購買時機、購買動機、用途學(xué)生答案：B20中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1000美元，這種定價策略屬于（）。A聲望定價B心理定價C需求導(dǎo)向定價D招徠定價學(xué)生答案：A多選題1現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，促銷方式包括（）和（）兩大類。A廣告促銷B公共關(guān)系C人員促銷D營業(yè)推廣E非人員推銷學(xué)生答案：C；E2目標(biāo)市場營銷有三個步驟組成（）。A市場細(xì)分B選擇目標(biāo)市場C市場定位D細(xì)分市場學(xué)生答案：A；B；C3當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是()產(chǎn)品時，宜采用長渠道分銷。A耐久性強B市場集中C單價低D技術(shù)性強E潛在顧客多學(xué)生答案：A；C；E4營業(yè)推廣的形式包括()。A免費使用產(chǎn)品B散發(fā)宣傳材料C現(xiàn)場展示產(chǎn)品D商品降價E有獎銷售學(xué)生答案：A；C；D；E5良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品()。A價格低廉B有明確的形象C質(zhì)量優(yōu)異D有別于競爭者產(chǎn)品E符合消費者需要學(xué)生答案：B；D；E6選作目標(biāo)市場的條件有（）。A有足夠購買力B潛在需求量大C有完善的物流系統(tǒng)D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營E企業(yè)有競爭優(yōu)勢學(xué)生答案：A；B；D；E7企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境對原有產(chǎn)品價格調(diào)整的策略有（）。A穩(wěn)定價格B被動降價C被動提價D主動提價E主動降價學(xué)生答案：B；C；D；E8撇脂訂價策略的優(yōu)點是有利于()。A取得豐厚的利潤B取得價格調(diào)整的主動權(quán)C維護和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽D了解市場反映E迅速打開銷路學(xué)生答案：A；B；C9消費者市場細(xì)分的標(biāo)志有（）。A地理B心理C人口D行為E用途學(xué)生答案：A；B；C；D10針對消費者的折扣讓價策略有（）。A數(shù)量折扣B實物折扣C功能折扣D季節(jié)折扣E現(xiàn)金折扣學(xué)生答案：A；D；E綜合題男性化妝品的市場策略目前市場上男性化妝品相比女性化妝品為數(shù)不多且個性和特點不鮮明。對此，A品牌化妝品公司推出了系列男用化妝品，含潔膚和護膚兩大類，其中潔膚類包括潔膚霜、潔膚液和面膜三個品種;護膚類包括日霜和晚霜兩個品種。該公司在市場投放初期，除了采用大量的電視廣告宣傳外，還通過贈送免費試用裝的方法吸引消費者。另外，產(chǎn)品價格僅為某國外知名品牌的30%，由于使用效果良好且價格親民，迅速打開了市場銷路。1該公司產(chǎn)品采用了哪種新產(chǎn)品定價策略?有何優(yōu)點?答案：定價策略：該公司產(chǎn)品采用了滲透定價策略。滲透定價策略是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。本題中A品牌化妝品公司將產(chǎn)品價格定為某國外知名品牌的30%，通過較低的價格迅速打開市場銷路，符合滲透定價策略的特點。優(yōu)點：迅速打開市場：較低的價格能夠吸引對價格較為敏感的消費者，使產(chǎn)品更容易被消費者接受，從而快速進(jìn)入市場并獲得一定的市場份額。在本題中，由于價格親民，產(chǎn)品迅速打開了市場銷路。阻止競爭對手進(jìn)入：低價策略可以在一定程度上形成市場進(jìn)入壁壘，使?jié)撛诘母偁帉κ挚紤]到難以在價格上與之競爭而放棄進(jìn)入市場，有助于企業(yè)鞏固市場地位。形成規(guī)模經(jīng)濟：隨著銷售量的增加，企業(yè)可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競爭力。當(dāng)產(chǎn)品銷量增加時，單位產(chǎn)品的固定成本會降低，從而為企業(yè)帶來更大的利潤空間。2分析該公司產(chǎn)品組合的寬度、長度和深度。答案：產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。在本題中，A品牌化妝品公司的產(chǎn)品組合包含潔膚和護膚兩大類產(chǎn)品線，所以產(chǎn)品組合的寬度為2。產(chǎn)品組合的長度：產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。該公司潔膚類包括潔膚霜、潔膚液和面膜三個品種，護膚類包括日霜和晚霜兩個品種，產(chǎn)品項目總數(shù)為3+2=5個，即產(chǎn)品組合的長度為5。產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格等。以潔膚類為例，有潔膚霜、潔膚液和面膜三種不同形式的產(chǎn)品；護膚類有日霜和晚霜兩種不同類型的產(chǎn)品。這里可以簡單理解為每個大類下不同產(chǎn)品的種類數(shù)，潔膚類深度為3，護膚類深度為2。若從更細(xì)致角度看，若每種產(chǎn)品還有不同規(guī)格等，深度會更豐富，但基于題目信息，可認(rèn)為潔膚類深度3，護膚類深度2，綜合而言其產(chǎn)品組合在不同品類下有不同層次產(chǎn)品，有一定深度。3該公司采用了哪些整合營銷傳播工具?答案：廣告：該公司采用了大量的電視廣告宣傳。電視廣告具有傳播范圍廣、受眾群體多、形象生動等優(yōu)點，能夠快速提高品牌和產(chǎn)品的知名度，向消費者傳遞產(chǎn)品的信息和特點，吸引消費者的關(guān)注。銷售促進(jìn)：通過贈送免費試用裝的方法吸引消費者。銷售促進(jìn)是一種短期的激勵活動，贈送免費試用裝可以讓消費者親身體驗產(chǎn)品的效果，降低消費者的購買風(fēng)險，從而刺激消費者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。同時，消費者在使用試用裝后如果覺得效果良好，還可能會進(jìn)行再次購買并向他人推薦，起到口碑傳播的作用。參考答案2：（1）①市場滲透定價策略。（2分）②優(yōu)點是：第一，低價可以使新產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；（3分）第二，微利可以阻止競爭對手的進(jìn)入，有利于控制市場。（2分）(2)①寬度為2；（1分）②長度為5；（1分）③第一條產(chǎn)品線深度為3；（1分）④第二條產(chǎn)品線深度為2。（1分）(3)①廣告；（1分）例如電視廣告宣傳（1分）②銷售促進(jìn)。（1分）例如贈送免費試用裝（1分）

2025年春江蘇開放大學(xué)營銷與策劃050270計分作業(yè)3：【課程實訓(xùn)八】撰寫產(chǎn)品營銷策劃書（一）實踐目標(biāo)：1.能夠全面應(yīng)用4P理論進(jìn)行營銷組合策劃2.能夠規(guī)范編制產(chǎn)品營銷策劃書（二）實踐內(nèi)容：1.撰寫企業(yè)營銷策劃書（三）實踐操作：1.學(xué)習(xí)本課程第1-8單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容后完成；2.整合之前完成的實踐活動；3.撰寫你家鄉(xiāng)產(chǎn)品銷往“一帶一路”某國家/地區(qū)的營銷策劃書。（四）實驗報告：1.完成一份1500-2000字的你家鄉(xiāng)產(chǎn)品銷往“一帶一路”某國家/地區(qū)的營銷策劃書；2.報告內(nèi)容包含但不僅限于以下個內(nèi)容：（1）策劃主題；（2）策劃目標(biāo)；（3）策略時間；（4）策劃地點；（5）4P（包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）3.要求在下載的文檔中完成后提交，按照要求排版；4.在規(guī)定的時間內(nèi)完成，如果對成績不滿意可以重做，作業(yè)有4次機會，最終成績?nèi)∽罡叻郑?.禁止抄襲，違反以零分處理。參考答案：家鄉(xiāng)產(chǎn)品銷往“一帶一路”某國家/地區(qū)的營銷策劃書一、策劃主題本次營銷策劃的主題為“文化橋梁：家鄉(xiāng)有機枸杞走進(jìn)‘一帶一路’沿線國家”，旨在將家鄉(xiāng)引以為傲的有機枸杞作為文化交流的使者，推向“一帶一路”沿線目標(biāo)國家，實現(xiàn)經(jīng)濟與文化的雙重交流。二、策劃目標(biāo)市場拓展：在目標(biāo)國家構(gòu)建穩(wěn)固且廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保年銷售量實現(xiàn)顯著增長，至少提升30%。品牌提升：增強家鄉(xiāng)枸杞品牌的國際影響力，塑造出獨特且令人信賴的綠色環(huán)保、健康養(yǎng)生的品牌形象。合作深化：與目標(biāo)國家的企業(yè)建立長期穩(wěn)定的商業(yè)合作關(guān)系，促進(jìn)雙方貿(mào)易的深入發(fā)展，同時加強文化交流，增進(jìn)彼此了解與友誼。三、策略時間本次營銷策劃計劃在一年的時間內(nèi)精心推進(jìn)，詳細(xì)規(guī)劃如下：前三個月：進(jìn)行市場調(diào)研，全面了解目標(biāo)市場的風(fēng)土人情、消費習(xí)慣以及競爭格局。中間六個月：全力推進(jìn)產(chǎn)品推廣與銷售，確保策略落地并取得初步成效。最后三個月：對整個策劃進(jìn)行總結(jié)評估，提煉經(jīng)驗，并為后續(xù)的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。四、策劃地點策劃的執(zhí)行地點選定為“一帶一路”沿線具有潛力的國家——哈薩克斯坦。哈薩克斯坦作為中亞地區(qū)的重要國家，對健康食品有著較高的需求，且與中國有著良好的貿(mào)易關(guān)系，是推廣家鄉(xiāng)有機枸杞的理想市場。五、4P營銷策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點：家鄉(xiāng)有機枸杞采用傳統(tǒng)種植方式，無農(nóng)藥殘留，富含多種營養(yǎng)成分，具有抗氧化、提高免疫力等功效。包裝設(shè)計：考慮到哈薩克斯坦的文化特色和審美偏好，對枸杞包裝進(jìn)行定制化設(shè)計，既體現(xiàn)傳統(tǒng)韻味又不失現(xiàn)代感，同時標(biāo)注有機認(rèn)證標(biāo)志，增強消費者信任。品牌故事：通過講述枸杞背后的故事，如種植歷史、傳統(tǒng)制作工藝等，增強消費者對產(chǎn)品的情感認(rèn)同。2.價格策略市場定位：將產(chǎn)品定位為中高端市場，以略高于當(dāng)?shù)仄骄降膬r格出售，以凸顯產(chǎn)品的獨特價值和品質(zhì)保證。價格調(diào)整：隨著市場份額的逐步擴大和消費者認(rèn)可度的提高，適時調(diào)整價格，以實現(xiàn)利潤最大化。同時，針對不同銷售渠道和促銷活動，制定靈活的價格策略。3.渠道策略實體店鋪：在哈薩克斯坦的主要城市和旅游景點設(shè)立直銷店和專賣店，讓消費者能夠親身體驗到產(chǎn)品的魅力。合作伙伴：與當(dāng)?shù)刂慕】凳称方?jīng)銷商建立合作關(guān)系，利用他們的銷售渠