4.2熟悉抖音直播不同階段核心權(quán)重指標(biāo) 課件《短視頻與直播電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》同步教學(xué)（大連理工大學(xué)出版社）

項(xiàng)目四直播電商運(yùn)營(yíng)流程及策劃任務(wù)二熟悉抖音直播不同階段核心權(quán)重指標(biāo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G技術(shù)的發(fā)展，加速了傳統(tǒng)直播電商的發(fā)展，直播電商生態(tài)逐漸形成，短視頻直播+電商、達(dá)人帶貨的商業(yè)模式漸趨成熟。大數(shù)據(jù)時(shí)代，直播電商帶貨效果顯著，把握直播電商風(fēng)口，做好直播內(nèi)容，讓用戶心甘情愿的消費(fèi)，從直播中的引流、留存、促活、轉(zhuǎn)化，到直播后的復(fù)盤總結(jié)，要把每一步做好，才能讓流量更上一層樓。任務(wù)導(dǎo)學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備用戶的轉(zhuǎn)化分為。直播間熱度=直播間流量轉(zhuǎn)化率熟悉直播間流量底層邏輯01直播間的底層體系由流量、指標(biāo)、標(biāo)簽、權(quán)重四項(xiàng)構(gòu)成，抖音運(yùn)營(yíng)需要掌握直播間流量底層邏輯：轉(zhuǎn)化決定下一步的流量推薦。一個(gè)流量用戶看到直播間后產(chǎn)生的行為動(dòng)作，就是用戶的轉(zhuǎn)化。用戶的轉(zhuǎn)化分為兩部分：人氣轉(zhuǎn)化指標(biāo)和帶貨轉(zhuǎn)化指標(biāo)。又叫互動(dòng)指標(biāo)，用戶進(jìn)入直播間后，產(chǎn)生互動(dòng)行為，在直播間產(chǎn)生了較長(zhǎng)時(shí)間的停留觀看，并且在直播期間關(guān)注了直播間，這就是直播間人氣提升的表現(xiàn)。從算法判斷的角度，互動(dòng)指標(biāo)是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。人氣轉(zhuǎn)化指標(biāo)點(diǎn)贊評(píng)論打賞分享直播間加入粉絲團(tuán)……熟悉直播間流量底層邏輯01帶貨轉(zhuǎn)化指標(biāo)又叫交易指標(biāo)，用來(lái)衡量賬號(hào)變現(xiàn)能力。由交易行為與交易數(shù)據(jù)兩部分構(gòu)成。在直播期間想要提升直播人氣，必然要做好人氣互動(dòng)和帶貨轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)給直播間推薦更多的自然流量。熟悉直播間流量底層邏輯01每一個(gè)新的直播賬號(hào)入駐平臺(tái)，都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段，分別為冷啟動(dòng)期、學(xué)習(xí)期、放量期、穩(wěn)定期，大多數(shù)人在冷啟動(dòng)期間起號(hào)，在學(xué)習(xí)期卻一直沒(méi)有突破。冷啟動(dòng)期學(xué)習(xí)期放量期穩(wěn)定期直播賬號(hào)不同階段考核的指標(biāo)02新開播的抖音直播間處于冷啟動(dòng)期。在冷啟動(dòng)期，抖音會(huì)推送同城的泛流量，所以要先鎖定性別和年齡。更重要的是人氣數(shù)據(jù)，如評(píng)論互動(dòng)、停留時(shí)長(zhǎng)要達(dá)到2分鐘左右。點(diǎn)贊、評(píng)論、加粉絲團(tuán)、關(guān)注等人氣數(shù)據(jù)，是剛開始時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的。冷啟動(dòng)期直播賬號(hào)不同階段考核的指標(biāo)02當(dāng)人氣數(shù)據(jù)已經(jīng)做得不錯(cuò)，突破了冷啟動(dòng)期階段，就邁入了學(xué)習(xí)期，學(xué)習(xí)期更注重的是直播間標(biāo)簽、轉(zhuǎn)化及轉(zhuǎn)化率，提升UV價(jià)值（即訪客價(jià)值），從而提升主播的轉(zhuǎn)化能力；同時(shí)，提高商品的客單價(jià)，將轉(zhuǎn)化率做到極致化，保證正確的標(biāo)簽和轉(zhuǎn)化。學(xué)習(xí)期直播賬號(hào)不同階段考核的指標(biāo)02放量期直播賬號(hào)不同階段考核的指標(biāo)02經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)期的轉(zhuǎn)化及轉(zhuǎn)化率的提升，進(jìn)入到放量期，這一階段的目標(biāo)主要是進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率以及UV價(jià)值，需要注意的是穩(wěn)住流量的來(lái)源，否則數(shù)據(jù)的低下，可能會(huì)使賬號(hào)重新退回到學(xué)習(xí)期，也可以通過(guò)短視頻上熱門進(jìn)入到放量期。穩(wěn)定期在冷啟動(dòng)期、學(xué)習(xí)期、放量期這三個(gè)階級(jí)中的任何一個(gè)階段，當(dāng)流量穩(wěn)定在某一個(gè)流量層級(jí)時(shí)就是穩(wěn)定期，穩(wěn)定期階段主要目的是優(yōu)化“人”“貨”“場(chǎng)”三個(gè)指標(biāo)。直播賬號(hào)不同階段考核的指標(biāo)02實(shí)操指引隨著抖音平臺(tái)的用戶規(guī)模越來(lái)越大，平臺(tái)規(guī)則也越來(lái)越完善，傳統(tǒng)的商家開始被迫應(yīng)戰(zhàn)，然而對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，無(wú)疑提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻。但只要多掌握一些直播的技巧玩法，直播成功的機(jī)會(huì)依然很大。妥善解決制約其發(fā)展的短板成為直播發(fā)展突破瓶頸的必然要求，雖說(shuō)抖音直播細(xì)分到領(lǐng)域，步步深耕，以創(chuàng)意為主流內(nèi)容、以廣告為收入支柱，但是從平臺(tái)的角度出發(fā)，主要追求的還是直播間能給平臺(tái)帶來(lái)多少用戶的拉新、留存、促活等數(shù)據(jù)。當(dāng)用戶在直播間停留時(shí)間越久，越能說(shuō)明直播的內(nèi)容是有趣的，能吸引到用戶；用戶在看的過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享、下單等數(shù)據(jù)。給直播間增加活躍度的同時(shí)，大大提升直播間的權(quán)重及曝光的流量，這樣就能證明直播是有價(jià)值的。這也是抖音給某個(gè)直播間推薦流量的原因。課堂實(shí)訓(xùn)阿利家地處中山市大涌鎮(zhèn),經(jīng)營(yíng)紅木家具多年,想通過(guò)抖音進(jìn)行短視頻直播變現(xiàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)抖音直播流量分發(fā)規(guī)則及直播間不同階段的指標(biāo)，信心滿滿,前期通過(guò)每天穩(wěn)定的互動(dòng)量及轉(zhuǎn)化率，成功突破了冷啟動(dòng)期，現(xiàn)已步入到了學(xué)習(xí)期,但處于學(xué)習(xí)期的小圖，發(fā)現(xiàn)直播已經(jīng)有大半個(gè)月了，直播間一直卡在學(xué)習(xí)