MARKETING7.3定價(jià)策略26課件

7.3

定價(jià)策略唐國(guó)華112310816MARKETING交通運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)TransportationOperationManagement

本節(jié)思維導(dǎo)圖16-5月-253一、心理定價(jià)策略16-5月-25416-5月-25516-5月-25616-5月-25716-5月-25816-5月-259第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)策略招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略又稱特價(jià)品定價(jià)策略，是指利用多數(shù)顧客的求廉心理，有意識(shí)地從所經(jīng)營(yíng)的商品中選取少數(shù)幾種商品，作較大幅度降價(jià)，個(gè)別商品的價(jià)格甚至低于成本，以招徠顧客。第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)策略奇數(shù)定價(jià)策略許多商品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。

奇數(shù)定價(jià)又稱“尾數(shù)定價(jià)”、“零頭定價(jià)”、“非整數(shù)定價(jià)”，是針對(duì)人們求實(shí)、求廉的心理，把產(chǎn)品的售價(jià)盡可能取低一位數(shù)，降低大數(shù)等級(jí)，定成奇數(shù)結(jié)尾，給人一種價(jià)格便宜的感覺。同時(shí)，價(jià)格以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費(fèi)者覺得企業(yè)定價(jià)精確、實(shí)在。第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略有的商品不定價(jià)為9.8元，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，迎合消費(fèi)者“便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。整數(shù)定價(jià)策略主要是對(duì)某些高級(jí)消費(fèi)品、名牌優(yōu)質(zhì)商品和奢侈用品，以及迎合高收入階層在購(gòu)買高檔商品時(shí)的虛榮心理而采用的一種定價(jià)策略，也稱為“炫耀價(jià)格”策略。16-5月-2513二、差別定價(jià)策略16-5月-2514同種商品或服務(wù)不同的地點(diǎn)和位置16-5月-251516-5月-251616-5月-251716-5月-251816-5月-251916-5月-2520（1）現(xiàn)金折扣。是對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣。（2）數(shù)量折扣。是企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物。（3）功能折扣，也叫貿(mào)易折扣。是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。折扣定價(jià)具體又有以下幾種形式：（4）季節(jié)折扣。是企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。（5）推廣津