15-王維仁《高凈值客戶營銷維護(hù)》12課時(shí)_第1頁
15-王維仁《高凈值客戶營銷維護(hù)》12課時(shí)_第2頁
15-王維仁《高凈值客戶營銷維護(hù)》12課時(shí)_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

版權(quán)所有翻印必究！1/2課程名稱：《高凈值客戶營銷維護(hù)》主講：王維仁老師12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：從A股資產(chǎn)特點(diǎn)看資產(chǎn)配置的必要性A股的三大特性上證指數(shù)與滬深300指數(shù)為什么不會(huì)漲而總是原地踏步你必須知道的兩“率”客戶現(xiàn)在交給你一個(gè)億，你該怎么做？從客戶需求看資產(chǎn)配置建構(gòu)滿足客戶需求的解決方案認(rèn)清客戶的需求而出發(fā)資產(chǎn)與負(fù)債的區(qū)別客戶賠錢怎么辦甜甜圈理論六大賬戶管理KYC的內(nèi)容要求及原則KYC的目的KYC的細(xì)節(jié)及內(nèi)容要求KYC的包含內(nèi)容KYC的目的管理富一代想些什么跨國境居民的準(zhǔn)備家族資產(chǎn)國際化管理與配置如何培養(yǎng)富二代國際視野跨境資產(chǎn)管理能力境外公司，家族信托的資產(chǎn)管里的工具及應(yīng)用銷售管理流程之開場(chǎng)及詢問開場(chǎng)白的重要性開場(chǎng)白，詢問，詢問意愿開場(chǎng)白與詢問之間的連接流程開場(chǎng)白的話術(shù)管理，時(shí)間管理，及目的管理需要背后的需要5W1H，開放式與封閉式的詢問銷售管理流程之說明及拒絕流程處理詢問的過程會(huì)遇見的拒絕問題如何處理拒絕問題中的缺點(diǎn)，懷疑，誤解，及不關(guān)心拒絕問題的同理心處理考慮，想想看，思考一下，并不是拒絕[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論