市場營銷-理論、方法與實訓(xùn) 第4版 課件 第10章促銷策略_第1頁
市場營銷-理論、方法與實訓(xùn) 第4版 課件 第10章促銷策略_第2頁
市場營銷-理論、方法與實訓(xùn) 第4版 課件 第10章促銷策略_第3頁
市場營銷-理論、方法與實訓(xùn) 第4版 課件 第10章促銷策略_第4頁
市場營銷-理論、方法與實訓(xùn) 第4版 課件 第10章促銷策略_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

第十章促銷策略學(xué)習(xí)目標1.了解促銷及促銷組合的含義2.理解促銷組合選擇的依據(jù)3.掌握不同促銷方式的特點4.了解人員促銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系的基本操作策略目錄

第一節(jié)

促銷與促銷組合第二節(jié)

人員推銷第三節(jié)廣告

主要內(nèi)容

第四節(jié)

營業(yè)推廣

第五節(jié)

公共關(guān)系第一節(jié)促銷與促銷組合一、促銷的概念二、促銷組合三、影響促銷組合決策的因素

人員推銷廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系直接的人際接觸公共性引起受眾注意高可信度人際關(guān)系培養(yǎng)普及性利益誘惑減少受眾戒備及時反映和反饋表現(xiàn)力強刺激行為戲劇性針對性強非強制性

表10-14種促銷手段的基本特點二、促銷組合1.促銷目標2.產(chǎn)品類型3.促銷策略4.產(chǎn)品生命周期階段5.營銷環(huán)境圖10-1不同類型產(chǎn)品促銷組合的差異圖10-2促銷策略三、影響促銷組合決策的因素第二節(jié)人員推銷一、人員推銷的概念二、人員推銷的特點三、人員推銷的步驟四、人員推銷的管理第三節(jié)廣告一、廣告的概念二、廣告的特點三、確定廣告的目標四、制訂廣告預(yù)算五、廣告信息決策六、選擇廣告媒體第四節(jié)營業(yè)推廣一、營業(yè)推廣的概念及適用性二、營業(yè)推廣的過程三、營業(yè)推廣的具體策略第五節(jié)公共關(guān)系一、公共關(guān)系的概念二、公共關(guān)系在營銷活動中的作用三、公共關(guān)系的主要方式重點：促銷組合難點：

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論