超市供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇的基本條件過硬的商品質(zhì)量；齊全的企業(yè)資料；合理的交易條件。供應(yīng)商的經(jīng)營方式經(jīng)銷：商場管理商品庫存，按照帳期結(jié)算代銷：商場管理商品庫存，按照實際銷售結(jié)算聯(lián)營：商場不管理商品庫存，按照實際銷售結(jié)算租賃：商場不管理商品庫存，收取固定租金

自營還是聯(lián)營？自營優(yōu)勢：1、價格的掌控叫為靈活。2、減少中間環(huán)節(jié)增加利潤。3、創(chuàng)造自身品牌。4、利于規(guī)模效益的發(fā)展。自營的劣勢：1、無法經(jīng)營特色性商品。2、經(jīng)營不當(dāng)無法保證利潤來源。聯(lián)營的優(yōu)勢：1、特色性商品可以展式。2、減少人員費用。聯(lián)營的劣勢：1、價格調(diào)整難以協(xié)調(diào)。2、利潤減少。3、商品質(zhì)量難以保證。4、員工難統(tǒng)一管理。聯(lián)營商品選擇技術(shù)性非常強(qiáng)的；專業(yè)知識要求極高的；銷售期短但是需要投入專門設(shè)備的；損耗非常難以控制的商品。過多聯(lián)營對公司的長期發(fā)展不利?。?！供應(yīng)商分類廠家直供；省級代理；地級代理；分銷商；散戶（提籃子）。采購業(yè)務(wù)流程供應(yīng)商準(zhǔn)入制度供應(yīng)商接待制度采購業(yè)務(wù)談判合同簽訂合同履行（一）訂單合同履行（二）質(zhì)量監(jiān)督合同履行（三）付款供應(yīng)商準(zhǔn)入制度

供應(yīng)商準(zhǔn)入制度的核心是對供應(yīng)商資格的要求，具體包括以下幾個方面：1、資金實力—帳期的保證；2、技術(shù)條件—加工、營銷、配送等；3、資信狀況—履約、守信等社會聲譽(yù)；4、生產(chǎn)能力—保證貨源的前提。這些條件是供應(yīng)商供貨能力的基礎(chǔ)，也是將來履行供貨合同的前提保證。供應(yīng)商接待制度

1、接待時間要求：為保證采購人員有足夠的時間進(jìn)行市調(diào)并制定采購計劃，而不是將絕大多數(shù)時間、精力花在接待供應(yīng)商上，所以應(yīng)確立供應(yīng)商接待日，每周在固定時間接待供應(yīng)商；

2、接待地點要求：為規(guī)范采購人員和供應(yīng)商行為，接待地點一般定在公司供應(yīng)商接待室，而不要在供應(yīng)商提供的會議室，更不要在招待宴席或娛樂場所中洽談業(yè)務(wù)；

3、洽談內(nèi)容要求：洽談內(nèi)容要緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃和供應(yīng)商文件進(jìn)行。談判前的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備合同談判的要點注意：要先談價格，后談通道費用?。?！廠商ABC分級與收益定位A類廠商--他們手中控制著我們不得不做的品牌/品項，其收益定位為銷售現(xiàn)金流、銷售返利、賣場形象；B類廠商--他們的品牌/品項會隨著我們扶持力度的強(qiáng)弱而變化，最有合作意向的群體，公司重點扶持對象，其收益定位：銷售與通道費用并重；C類廠商--結(jié)構(gòu)性補(bǔ)充，收益定位:通道利潤、賣場形象。廠商ABC分級管理的目的

控制A類；扶持B類；遴選C類。供應(yīng)商鑒定評價

鑒定評定（每半年進(jìn)行一次）A級（80分以上）B級（60~80分）C級（50~60分）D級（50分以下）商品質(zhì)量質(zhì)量佳（15）質(zhì)量尚可（8）質(zhì)量差（6）常出現(xiàn)壞品（2）暢銷程度非常暢銷（10）暢銷（8）普通（6）滯銷（2）商品價格比競爭對手優(yōu)（15）與競爭對手相同（10）略高于競爭對手（8）高于競爭對（2）配送能力準(zhǔn)時（15）偶誤（10）有誤（8）經(jīng)常誤（2）促銷配合配合極佳（15）配合佳（10）配合一般（5）配合極差（3）次品率2%以下（15）2%~5%（10）5%~10%（8）10%以上（2）退貨服務(wù)準(zhǔn)時（1