市場(chǎng)營(yíng)銷概論模擬題含答案

市場(chǎng)營(yíng)銷概論模擬題含答案一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.下列不屬于分銷渠道的調(diào)整的是（）A、增減中間商B、增減銷售渠道C、調(diào)整整個(gè)渠道D、調(diào)整消費(fèi)費(fèi)用正確答案：D2.集合意見法適合于作（）。A、中長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)B、中短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)C、近短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)D、長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)正確答案：C3.把消費(fèi)者利益、社會(huì)利益和企業(yè)利益結(jié)合起來的營(yíng)銷觀念是（）。A、綠色營(yíng)銷觀念B、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C、推銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案：D4.二手資料的缺點(diǎn)是（）。A、缺乏針對(duì)性B、花費(fèi)較大C、浪費(fèi)時(shí)間D、主觀性強(qiáng)正確答案：A5.綠色營(yíng)銷觀念的誕生基于人們對(duì)以下環(huán)境產(chǎn)生的反思（）A、政治環(huán)境B、自然環(huán)境C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、科技環(huán)境正確答案：B6.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買過程的第一個(gè)階段是（）A、購(gòu)買決策及事后評(píng)價(jià)B、信息收集C、比較選擇D、購(gòu)買動(dòng)機(jī)階段正確答案：D7.受生產(chǎn)企業(yè)委托代理銷售全部產(chǎn)品的，屬于（）A、經(jīng)銷商B、銷售代理商C、寄售商D、企業(yè)代理商正確答案：B8.商品供大于求時(shí)，價(jià)格降低，銷售量增加，需求價(jià)格彈性（）。A、強(qiáng)B、弱C、較強(qiáng)D、較弱正確答案：C9.一種產(chǎn)品的生命周期指的是該產(chǎn)品的（）。A、使用壽命B、市場(chǎng)壽命C、物理壽命D、合理壽命正確答案：D10.（)是勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造一部分價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。A、生產(chǎn)B、利潤(rùn)C(jī)、成本D、企業(yè)正確答案：B11.在社會(huì)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益是（）A、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益B、消費(fèi)者利益C、企業(yè)利益D、社會(huì)利益正確答案：A12.在產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策過程中，所有參與購(gòu)買過程的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為()。A、購(gòu)買集團(tuán)B、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、決策小組D、采購(gòu)中心正確答案：D13.“狹路相逢勇者勝”所體現(xiàn)的市場(chǎng)定位策略是（）。A、迎頭定位B、尋找市場(chǎng)定位C、避強(qiáng)定位D、重新定位正確答案：A14.一個(gè)家電企業(yè)生產(chǎn)4中電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機(jī)產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線有（）。A、3條B、1條C、17條D、8條正確答案：A15.日本尼康公司所提供的照相機(jī)都會(huì)有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些構(gòu)成了（）。A、產(chǎn)品系列B、產(chǎn)品組合C、產(chǎn)品項(xiàng)目D、產(chǎn)品大類正確答案：A16.特別適合于對(duì)新產(chǎn)品及更新?lián)Q代產(chǎn)品預(yù)測(cè)的方法是（）。A、判斷分析法B、集合意見法C、聯(lián)測(cè)法D、專家意見法正確答案：D17.生產(chǎn)資料的購(gòu)買者在制定購(gòu)買決策時(shí)，會(huì)受到許多因素的影響，其中最重要的因素就是（）。A、售后服務(wù)B、商家的信譽(yù)C、經(jīng)濟(jì)因素D、常年的業(yè)務(wù)關(guān)系正確答案：C18.恩格爾系數(shù)是（）統(tǒng)計(jì)家恩格在1857年提出的。A、俄國(guó)B、英國(guó)C、法國(guó)D、德國(guó)正確答案：D19.（）是指在新產(chǎn)品上市初期將價(jià)格定得很低，以便迅速打開市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率。A、滿意定價(jià)策略B、階段定價(jià)策略C、滲透定價(jià)策略D、撇脂定價(jià)策略正確答案：C20.下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、實(shí)體分銷職能B、接受信息職能C、橋梁與紐帶D、收集與傳播信息功能正確答案：B21.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)（）的產(chǎn)品價(jià)格來作為定價(jià)依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來確定和調(diào)整價(jià)格水平。A、創(chuàng)業(yè)者B、消費(fèi)者C、勞動(dòng)者D、競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：D22.機(jī)會(huì)小，威脅水平低，屬于（）A、理想型業(yè)務(wù)B、成熟型業(yè)務(wù)C、冒險(xiǎn)型業(yè)務(wù)D、困難型業(yè)務(wù)正確答案：B23.（）是金融市場(chǎng)特殊商品交易的參考值，對(duì)股票、債券等有價(jià)證券的價(jià)格有制約的作用。A、貨幣價(jià)值B、統(tǒng)一的利息率C、使用價(jià)值D、外匯價(jià)格正確答案：B24.買方市場(chǎng)是指（）的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。A、產(chǎn)品不足B、供大于求C、供不應(yīng)求D、供求平衡正確答案：B25.歐洲某香水制造商通過廣告和人員推銷來說服那些不用香水的女人使用香水，說服男人使用香水，其所采用的是（）方式。A、改進(jìn)營(yíng)銷組合B、改進(jìn)服務(wù)C、改進(jìn)產(chǎn)品D、改進(jìn)市場(chǎng)正確答案：A26.按照商品流通的順序可將市場(chǎng)劃分為()。A、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)C、現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)D、一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng)正確答案：A27.產(chǎn)品核心是指向顧客提供的（）。A、產(chǎn)品特色B、產(chǎn)品形式C、產(chǎn)品質(zhì)量D、基本效用正確答案：D28.恩格爾系數(shù)越小，生活水平越；恩格爾系數(shù)越高，生活水平越。（）A、低；高B、高；低C、高；高D、低；低正確答案：B29.從需求角度看，普通白糖、食鹽等初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)一般屬于（）。A、同質(zhì)市場(chǎng)B、生產(chǎn)資料市場(chǎng)C、異質(zhì)市場(chǎng)D、消費(fèi)品市場(chǎng)正確答案：A30.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”，即權(quán)力（power）與公共關(guān)系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為()。A、整合市場(chǎng)營(yíng)銷B、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷C、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷D、大市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：D31.下列要素屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、社會(huì)公眾B、社會(huì)文化環(huán)境C、自然環(huán)境D、人口因素正確答案：A32.()就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、流程圖B、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)C、結(jié)構(gòu)重整D、藍(lán)圖技巧正確答案：B33.恩格爾系數(shù)=（）÷家庭收入總額A、衣物支出總額B、食品支出總額C、娛樂用品支出總額D、家庭支出總額正確答案：B34.（）通過自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象。A、市場(chǎng)定位B、市場(chǎng)細(xì)分C、選擇目標(biāo)市場(chǎng)D、廣告正確答案：A35.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)B、服務(wù)成本的大小C、客戶戰(zhàn)略價(jià)值D、實(shí)際價(jià)值正確答案：A36.運(yùn)輸企業(yè)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)的（）。A、供應(yīng)商B、物流企業(yè)C、代理商D、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)正確答案：B37.（）是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的同級(jí)企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。A、和約系統(tǒng)B、垂直渠道系統(tǒng)C、水平渠道系統(tǒng)D、公司系統(tǒng)正確答案：C38.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，()是指員工所具有的知識(shí)、禮節(jié)以及表達(dá)出自信與可信的能力。A、保證性B、移情性C、可靠性D、響應(yīng)性正確答案：A39.下面以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷觀念是（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案：D40.在影響購(gòu)買者做出購(gòu)買決策的一系列因素中，各個(gè)參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性等屬于()。A、組織因素B、個(gè)人因素C、環(huán)境因素D、人際因素正確答案：B41.（）的產(chǎn)品和價(jià)格，是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要參考。A、勞動(dòng)者B、競(jìng)爭(zhēng)者C、創(chuàng)業(yè)者D、合作者正確答案：B42.下列選項(xiàng)中，哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品整體范疇（）。A、包裝B、價(jià)格C、運(yùn)送D、品牌正確答案：A43.市場(chǎng)按消費(fèi)者的收入來細(xì)分，是依據(jù)下列哪個(gè)變量進(jìn)行的（）。A、人口因素B、地理環(huán)境C、心理因素D、購(gòu)買行為正確答案：A44.下列屬于企業(yè)本身因素的是（）A、產(chǎn)品的用途B、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)C、市場(chǎng)大小D、聲譽(yù)與資金正確答案：D45.用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，主要依據(jù)的是（）。A、數(shù)學(xué)模型B、參考資料C、德爾飛法D、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)正確答案：D46.現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（）A、產(chǎn)品B、銷量C、技術(shù)需求D、顧客需求正確答案：D二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.下列屬于企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的是（）。A、以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)B、以獲取投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)C、以縮小市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)D、以獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)正確答案：ABD2.以下屬于金融市場(chǎng)的功能有（）A、資金積累功能B、資金融通功能C、宏觀調(diào)控功能D、開拓市場(chǎng)功能正確答案：ABC3.以下屬于影響生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的主要因素的是（）A、環(huán)境因素B、組織因素C、個(gè)人因素D、競(jìng)爭(zhēng)者因素正確答案：ABC4.以下屬于品牌決策的內(nèi)容的是（）A、品牌內(nèi)容決策B、品牌化決策C、品牌歸屬?zèng)Q策D、品牌數(shù)量決策正確答案：BCD5.下列屬于經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的銷售渠道的主要形式的是（）A、生產(chǎn)者—用戶B、生產(chǎn)者—批發(fā)商—用戶C、生產(chǎn)者—代理商—用戶D、生產(chǎn)者—零售商—用戶正確答案：ABC6.下列屬于企業(yè)本身的因素的是（）A、為中間商提供服務(wù)的能力B、聲譽(yù)與資金C、企業(yè)規(guī)模大小D、管理能力與經(jīng)驗(yàn)正確答案：ABD7.下列選項(xiàng)中，哪幾項(xiàng)屬于產(chǎn)品整體范疇（）。A、價(jià)格B、運(yùn)送C、品牌D、包裝正確答案：ABC8.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)是什么？A、客觀性B、相關(guān)性C、動(dòng)態(tài)性D、雙重性正確答案：ABCD9.下列屬于生產(chǎn)資料購(gòu)買決策的參與者的是（）A、決策者B、影響者C、討論者D、使用者正確答案：ABD10.以下屬于電視廣告的優(yōu)越性的有（）A、表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)水平高B、電視普及率高，收視率高，接觸度高C、可重復(fù)播放，提高基礎(chǔ)頻率D、形象、生動(dòng)、逼真，感染力強(qiáng)正確答案：ABCD11.營(yíng)銷組合策略（4P策略）包括哪些？A、渠道策略B、產(chǎn)品策略C、價(jià)格策略D、促銷策略正確答案：ABCD12.下列屬于按人口細(xì)分的是（）。A、收入B、年齡C、社會(huì)階層D、人口密度正確答案：ABC13.下列屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、價(jià)值觀念B、少數(shù)民族組織C、競(jìng)爭(zhēng)者D、顧客正確答案：BCD14.下列屬于直銷的方式的是（）A、電話訂購(gòu)B、通過朋友介紹C、郵購(gòu)D、上門銷售正確答案：ACD15.廣告預(yù)算的作用主要包括（）A、規(guī)劃經(jīng)費(fèi)使用B、提高廣告效率C、估計(jì)廣告效果D、控制廣告活動(dòng)正確答案：ABCD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.企業(yè)在開展各類促銷活動(dòng)中，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的促銷費(fèi)用，而費(fèi)用支出數(shù)量的多少與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益又有著直接的聯(lián)系。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2.汽車品牌是汽車價(jià)值的象征?！叭R斯萊斯”代表高貴，“沃爾沃”是安全的保證。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3.水平渠道系統(tǒng)是指兩個(gè)的同級(jí)企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4.社會(huì)中的每一個(gè)人無論是否親自去購(gòu)買消費(fèi)品，都一定是生活資料的消費(fèi)者。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5.對(duì)生產(chǎn)者而言，產(chǎn)品應(yīng)能占有一定的市場(chǎng)，成本比廣泛分銷要低，而且可提高控制能力。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6.市場(chǎng)需求的迅速變化，促使技術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7.市場(chǎng)定位的目的在于建立產(chǎn)品特色和市場(chǎng)形象。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B8.對(duì)于煙酒等產(chǎn)品，企業(yè)可采用“薄利多銷”的定價(jià)策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9.品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品一般所需要的營(yíng)銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B10.產(chǎn)品品牌的知名度與產(chǎn)品的銷售量之間一般成反比例的關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11.定價(jià)目標(biāo)就是產(chǎn)品的價(jià)值在實(shí)現(xiàn)以后企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目的A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12.生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需要是派生的需要。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A13.一般情況下，稅金與價(jià)格成反比。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B14.批發(fā)商每次銷售商品的數(shù)量比較大，銷售頻率低。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A15.企業(yè)利潤(rùn)總額與單位商品利潤(rùn)一定成正比。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B16.招牌是工廠、商店的名稱，一個(gè)企業(yè)只能有一個(gè)名稱。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A17.顧客結(jié)構(gòu)式是根據(jù)顧客的行業(yè)不同、規(guī)模不同、分銷渠道不同、用戶不同而分別配備推銷人員。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A18.頻率是指在一定時(shí)期內(nèi)，平均每位目標(biāo)收眾應(yīng)接觸到該信息的次數(shù)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A19.中國(guó)人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種民族亞文化現(xiàn)象。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A20.零星交易的消費(fèi)者，可通過中間商來供貨。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A21.恩格爾系數(shù)越高，說明社會(huì)消費(fèi)水平越高。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B22.商品在由生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的過程中，生產(chǎn)者通過一個(gè)中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣到消費(fèi)者手中，這種產(chǎn)品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B23.網(wǎng)絡(luò)域名也是一種品牌。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A24.企業(yè)銷售預(yù)測(cè)是確定營(yíng)銷計(jì)劃或營(yíng)銷努力水平的基礎(chǔ)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B25.核心產(chǎn)品是顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部服務(wù)和利益，包括提供貸款、免費(fèi)送貨、保證、安裝和售后服務(wù)等。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B26.某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合稱之為產(chǎn)品系列。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B27.消費(fèi)者對(duì)同一種商品或服務(wù)的好惡，會(huì)因其心理、生理和社會(huì)等因素的影響不同，因人而異。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B28.產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A29.4S是指集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A30.生產(chǎn)資料市場(chǎng)與消費(fèi)品市場(chǎng)的根本區(qū)別在于前者購(gòu)買批量大，而后者則是一次購(gòu)買的數(shù)量較小。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B31.市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論中的4P理論是營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典理論。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A32.最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B33.需求是指消費(fèi)者想要購(gòu)買某個(gè)具體的產(chǎn)品。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B34.運(yùn)用類比法預(yù)測(cè)時(shí)，往往是從質(zhì)的方面類比較多。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B35.現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀念、推銷觀念都屬于以產(chǎn)定銷的范疇。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A36.整數(shù)定價(jià)是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取其整數(shù)，不要零頭。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A37