13-K12-如何做好續(xù)班滿班

主講人：李趙宏如何做好續(xù)班滿班家長選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的五大順序——課程體系0102030405人身安全精神安全學(xué)習(xí)效果學(xué)習(xí)效率經(jīng)濟(jì)成本開班第一課，繪制續(xù)班地圖滿班是基礎(chǔ)，續(xù)班是王道01招式一：課前充分準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。1.課前溫馨電話，形成學(xué)生情況一覽表①基本情況：學(xué)生姓名，所在學(xué)校，所在年級，班級，生日（課堂準(zhǔn)備小驚喜）；

②學(xué)情記錄：考試分?jǐn)?shù)（公立學(xué)校），培訓(xùn)經(jīng)歷（以前在哪個機(jī)構(gòu)補(bǔ)習(xí)，為什么不去了）；③家庭情況：父母職業(yè)情況及誰負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)；④學(xué)習(xí)習(xí)慣：學(xué)習(xí)自主性，性格特點(diǎn)。

2.學(xué)生情況梳理及分析①熟悉每位學(xué)生的基本情況；

②分析班級男女比例，整體學(xué)習(xí)情況，預(yù)先框視（提前看到問題，發(fā)現(xiàn)問題）；③其他小細(xì)節(jié)：為學(xué)生取一個專屬的名字，打印學(xué)生名卡（儀式感，特殊性）。

3.本學(xué)期課程介紹①本學(xué)期學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，知識點(diǎn)及對應(yīng)考點(diǎn)；②須經(jīng)教研組統(tǒng)一審核；③學(xué)校版本統(tǒng)一，家長人手一份。

4.本學(xué)期教學(xué)計劃①本學(xué)期教學(xué)計劃，教學(xué)目標(biāo)周分解；

②具體到每月，每周，每次課的內(nèi)容安排；③須經(jīng)教研組統(tǒng)一審核，學(xué)校版本統(tǒng)一，家長人手一份。

5.學(xué)生行為規(guī)范及要求①請假制度，補(bǔ)課制度，作業(yè)提交，課堂要求等；②學(xué)校版本統(tǒng)一，家長人手一份。

6.家長需要配合的工作（像管理學(xué)生一樣去管理家長，在家長面前，呈現(xiàn)你的專業(yè)性和權(quán)威，不要想著與家長做朋友）①請假制度，作業(yè)簽字，家長會參與，與老師之間的配合等；

②學(xué)校版本統(tǒng)一，家長人手一份。

7.物資準(zhǔn)備：檔案袋四個，標(biāo)記分類；①本學(xué)期課程介紹，②本學(xué)期教學(xué)計劃，③學(xué)生行為規(guī)范及要求；④家長需要配合的工作。8.家長觀摩邀請卡①提前一周電話邀請負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)的家長前來參加；

②提前三天再微信或短信確認(rèn)；③全校統(tǒng)一版本，包括：孩子姓名，自我介紹，發(fā)出邀請，闡述意義，集體時間，具體教室，歡迎參觀。

9.前臺溫馨提示，教室環(huán)境打造①班級名稱，教師姓名，開課日期，具體教室；②教室內(nèi)桌椅位置擺放：家長位置在教室最后排，和學(xué)生分開坐；③桌椅及衛(wèi)生打掃。招式二：課中精彩展示，學(xué)生和家長全部圈粉。1.迎接學(xué)生和家長：授課老師需提前15min進(jìn)教室，在門口歡迎家長及學(xué)員到來。2.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞：對學(xué)校簡單介紹，對授課老師隆重介紹。3.老師課前溝通：老師對本學(xué)期課程介紹，教學(xué)計劃，行為規(guī)范及要求，家長需要配合的工作，這四項內(nèi)容的解讀。4.資料回收及存檔：以上四項內(nèi)容請家長簽字，回收并存放入對應(yīng)檔案袋。5.別開生面的課程展示：課堂難易度把握，課程趣味性及學(xué)生參與度。

招式三：課后及時回訪，繪制續(xù)班地圖。1.抓住關(guān)鍵時機(jī)，及時電話回訪（當(dāng)天做回訪效果最好，第二天次之）。第一次課程“聽后感”，學(xué)生和家長對課程及老師的評價，意見及建議等。2.統(tǒng)籌分析全班情況，繪制續(xù)班地圖。

A.續(xù)班“榜樣人群”B.續(xù)班“主體人群”C.續(xù)班“重點(diǎn)關(guān)注人群”

學(xué)生不認(rèn)可：單獨(dú)與學(xué)生私聊，在課堂多互動；家長不認(rèn)可：微信群中與家長互動后，單獨(dú)私聊那個家長。課前：課前工作九步走，未曾謀面，已深有好感；（招式一）課中：課中實(shí)施五部曲，一次課程，全部圈粉；（招式二）課后：課后實(shí)施兩動作，相信選擇，堅定選擇。（招式三）總結(jié)

開展學(xué)生活動，豐富內(nèi)容安排增強(qiáng)粘性，突出品牌02結(jié)合學(xué)校情況，開展特色互動01五一勞動之星02十一文明之星03單詞PK王04朗誦比賽星座派對05建立抽考制度，監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量提分是王道，用數(shù)據(jù)說話03招式一：同批次班級，同一張試卷，同時間抽考，試卷保密，公平公正。招式二：平均分統(tǒng)一排名，制作最高分到最低分分布圖。招式三：推門聽課，了解情況，制定方案。實(shí)施措施：①推門聽課計劃制定；②填寫聽課記錄表；③針對性電話回訪；（好班和差班老師互打回訪電話）④制定后續(xù)解決方案。

實(shí)施七步教學(xué)法，效果最大化提分是王道，服務(wù)是保障04

進(jìn)門考、授新課、查落實(shí)、補(bǔ)缺漏、出門測、天天練、示結(jié)果

一、進(jìn)門考（每次做記錄，做成表格，繪制曲線圖）1.學(xué)生進(jìn)入教室第一件事，便是對上節(jié)課所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行測試，一般15min左右。2.記錄學(xué)生考試情況，并及時反饋給家長。對考試成績好的同學(xué)提出表揚(yáng)和鼓勵，較差的同學(xué)提出批評，給予建議。

二、授新課：為了提高學(xué)生聽課效率，要做到三個環(huán)節(jié)：

1.刺激欲望——為什么要學(xué)本節(jié)，本節(jié)有多么重要；2.高效方法——不僅僅知道what，更要知道how；（背教法）

3.行為改變——規(guī)范的課堂筆記。

筆記作用：①通過學(xué)生動筆強(qiáng)制學(xué)生集中課堂注意力（強(qiáng)制力管控）

②提高學(xué)生學(xué)習(xí)成就感（正向?qū)W習(xí)動機(jī)刺激）③給家長展現(xiàn)教學(xué)成果

三、查落實(shí)

課堂落實(shí)采用小組討論的形式進(jìn)行，其核心本質(zhì)是在學(xué)生被動式學(xué)習(xí)的課堂上增加學(xué)生主動學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過讓學(xué)生即時“輸出”去檢驗“輸入”的質(zhì)量。

四、補(bǔ)缺漏補(bǔ)缺漏工作要求我們輸出更有針對性的教學(xué)內(nèi)容。課堂落實(shí)結(jié)束后，老師會根據(jù)課前測及課堂落實(shí)的結(jié)果，針對大多數(shù)同學(xué)的共性問題，再次進(jìn)行強(qiáng)化講授。

五、出門測1.每節(jié)課結(jié)束，又會有測試檢驗學(xué)生本節(jié)課內(nèi)容的掌握程度。2.助教會對每個學(xué)生的測試結(jié)果進(jìn)行一對一分析，對學(xué)生的知識漏洞再次進(jìn)行彌補(bǔ)，確保學(xué)生能全部掌握本節(jié)課內(nèi)容。

3.同時，把學(xué)生的問題進(jìn)行總結(jié)，方便助教對每個學(xué)生出具針對性的作業(yè)（個性化補(bǔ)充輔導(dǎo)）。

小方法：①出2-3道中檔題；②檢查筆記的正確性，重難點(diǎn)。

六、天天練

課程結(jié)束后教師要與家長溝通，把家長納入孩子的學(xué)習(xí)過程，督促家長為孩子的作業(yè)負(fù)責(zé)。這樣就解決了課后教師對學(xué)生后續(xù)學(xué)習(xí)強(qiáng)制力不足的問題（強(qiáng)制力管控），而且還增加了老師與家長的互動和交流。

小方法：周一：記筆記（整理筆記，紅黑藍(lán)三色筆標(biāo)記重難點(diǎn)）周二：抄筆記周三：背筆記周四：再背一次筆記周五：進(jìn)門考

七、示結(jié)果1.對每天打卡的學(xué)生表示稱贊。2.給沒有打卡的學(xué)生賦能，給予方法、并提出要求。

3.對高分同學(xué)，表示認(rèn)可，并提出要求，帶給學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)環(huán)境。

七步教學(xué)法：講練考嚴(yán)管才能出高分，出分才有好口碑。

落地家長懇談會，傾聽客戶聲音深入客戶，全面了解情況051.各校區(qū)月度組織2.家長構(gòu)成有講究3.座位格局要環(huán)形4.校長主管要參加5.認(rèn)真聆聽記筆記6.改進(jìn)計劃要公示

家長懇談會招式一：以校區(qū)為單位，每月一次家長懇談會

參與對象：優(yōu)、中、差三個梯度的學(xué)生家長活動規(guī)模：20-25人左右參與人員：校區(qū)校長（主管）活動布置：茶話會形式+條幅招式二：詳細(xì)記錄懇談會內(nèi)容，并逐步解決家長意見

1.懇談會后行動計劃2.懇談會微信群3.群內(nèi)同步呈現(xiàn)整改結(jié)果小方法：家長代表發(fā)言順序：先讓優(yōu)秀學(xué)生家長（感到滿意）的1-2人發(fā)言，再讓中差學(xué)生家長發(fā)言，提高續(xù)班率。

開好結(jié)班家長會，做整體精彩呈現(xiàn)

首尾呼應(yīng)，完美收官06招式一：家長會前準(zhǔn)備工作

1.家長會邀請函提前一周邀請家長參加結(jié)班家長會，共同見證學(xué)生一學(xué)期的成長與進(jìn)步。（話術(shù)很重要，到場率很重要，學(xué)生家長共同參與。）2.學(xué)校續(xù)班氛圍營造原班保護(hù)期僅限前三天（在前臺，衛(wèi)生間門上等位置張貼）3.教室環(huán)境打造

①家長位置放在學(xué)生座位旁邊，和學(xué)生坐在一起；

②桌椅擺放及衛(wèi)生打掃；③學(xué)生優(yōu)秀作品展示。（優(yōu)秀作業(yè)，優(yōu)秀筆記）招式二：家長會中精彩展示

1.本學(xué)期學(xué)習(xí)回顧：開班第一課家長簽過字的上學(xué)期課程介紹和上學(xué)期教學(xué)計劃（擺放在學(xué)生座位上）。2.考試成績總評：成績單，最高分、最低分、平均分，試卷出題思路及難度評價；整體表現(xiàn)好的地方與有待提高的地方；典型題目講解。3.單個學(xué)生學(xué)情分析：題目總分，得分，得分率，平均得分率；考試中反應(yīng)出來的問題；針對性的學(xué)習(xí)建議。4.本學(xué)期出勤匯總：本學(xué)期全部同學(xué)的出勤表現(xiàn)，用數(shù)字呈現(xiàn)。5.頒獎典禮：（開家長會，必發(fā)獎品）學(xué)霸獎，最佳進(jìn)步獎，最佳出勤獎，最佳作業(yè)獎，踴躍發(fā)言獎等，獎勵比例不超過20%。6.教師專題分享（這個得不一樣，精彩展示）：家庭教育；學(xué)習(xí)方法等。7.下學(xué)期課程介紹：下學(xué)期學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，知識點(diǎn)及對應(yīng)考點(diǎn)。（經(jīng)教研組統(tǒng)一審核，學(xué)校版本統(tǒng)一，人手一份）8.下學(xué)期教學(xué)計劃：下學(xué)期授課計劃，分解教學(xué)目標(biāo)，具體到每月，每周，每次課的安排。（經(jīng)教研組統(tǒng)一審核，學(xué)校版本統(tǒng)一，人手一份）9.目標(biāo)制定：家長和學(xué)生溝通之后，確定下學(xué)期目標(biāo)，簽字確認(rèn)。（如有宣誓環(huán)節(jié)會更好）10.資料回收：以上四項內(nèi)容請家長簽字，回收并存放入對應(yīng)檔案袋。（1,7,8,9）11.續(xù)費(fèi)報名：