某地產(chǎn)階段推廣策略要點(diǎn)分析

某地產(chǎn)階段推廣策略要點(diǎn)分析會議安排星河灣項(xiàng)目介紹星河灣公關(guān)活動及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點(diǎn)比稿要點(diǎn)說明及現(xiàn)場答疑簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現(xiàn)場2星河灣下階段推廣策略要點(diǎn)3銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場人氣相當(dāng)不足，新客源缺乏4消費(fèi)者分析來星河灣看樓的原因項(xiàng)目潛在客戶準(zhǔn)客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設(shè)計好6%9%32%配套3%6%29%5消費(fèi)者分析沒來星河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項(xiàng)目項(xiàng)目潛在客戶價格14%地理位置13%交通11%6消費(fèi)者分析對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結(jié)論：參觀現(xiàn)場后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣告好

7消費(fèi)者分析主要賣點(diǎn)知名度和喜好度分析園林設(shè)計的知名度和喜好度最高，是最大賣點(diǎn)二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國際大師定做，是促成購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點(diǎn)需進(jìn)一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8銷售障礙廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點(diǎn)如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質(zhì)的追求等仍未能在廣告中得到真實(shí)傳播價格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費(fèi)者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，缺乏新客源9解決之道----組合營銷全方位描述星河灣核心價值的廣告及媒介策略

針對有效人群的直效行銷策略以鼓勵為主導(dǎo)的業(yè)主推廣體現(xiàn)星河灣核心價值現(xiàn)場活動/銷售推廣10推廣任務(wù)轉(zhuǎn)移市場熱點(diǎn)，吸引新鮮客源

五一節(jié)期間，市場目光主要集中在廣園東碧桂園及雅居樂，下一階段借大規(guī)模的宣傳推廣將通過一系列的廣告宣傳將市場熱點(diǎn)重新向星河灣轉(zhuǎn)移，以吸引更多新鮮客源。以品牌推廣為核心增進(jìn)業(yè)主與發(fā)展商之感情，加促業(yè)主介紹親友購買之行動11廣告主題“星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅”12星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯要素對完美品質(zhì)的極致追求開創(chuàng)地產(chǎn)界的作品時代，室內(nèi)（平面設(shè)計、室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)）室外（園林、建筑）都象藝術(shù)品般被精心雕琢，由國際大師打造而成選擇材料不惜工本勞斯萊斯擁有者的尊貴地位13針對性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢，制造立體宣傳攻勢電視廣告普及率高,傳播力度強(qiáng)，最能反映星河灣的美麗主要作用：引起大眾關(guān)注，拉動新的客戶群到現(xiàn)場看樓針對星河灣前期廣告中樓盤比廣告好的特點(diǎn)，填補(bǔ)電視廣告中缺乏實(shí)景描述的空白，以地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅五分鐘廣告雜志及系列90秒、60秒、30秒套餐表現(xiàn)有唯美景色中，追求完美品質(zhì)星河灣標(biāo)準(zhǔn)廣告主題：地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅廣告創(chuàng)意：星河灣業(yè)主眼中的星河灣鑒賞之旅14針對性媒介策略報紙廣告結(jié)合一系列的現(xiàn)場活動訴求地產(chǎn)勞斯萊斯的核心價值軟性宣傳配合現(xiàn)場活動宣傳星河灣的硬件、業(yè)主生活等元素15星河灣中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅現(xiàn)場活動

星河灣攝影大賽：------歡迎發(fā)現(xiàn)美的眼睛業(yè)主攝影活動面向社會的攝影比賽16攝影大賽主要表現(xiàn)：作品時代：突出在建筑、園林、裝修等方面表現(xiàn)出來的作品之美以人為本：突出在建筑、設(shè)計、規(guī)劃等方面表現(xiàn)出來的性能之美人文社交：突出在社區(qū)、文化、鄰里等方面表現(xiàn)出來的人文之美素質(zhì)教育：突出在名校、教育、成長等方面表現(xiàn)出來的教育之美17行為藝術(shù)表演、卡通人物展吸引學(xué)生及家長到星河灣拍照、旅游、看樓。邀請專業(yè)的行為藝術(shù)表演團(tuán)體，分散到星河灣的各個景點(diǎn)，給市民拍照。18執(zhí)信開放日周六日全面開放執(zhí)信中、小學(xué)。在開放期間，利用學(xué)校的設(shè)施設(shè)備，舉辦參與性強(qiáng)的活動，如有老師指導(dǎo)的陶藝制作、繪畫、上網(wǎng)等。執(zhí)信開放日將與行為藝術(shù)表演、卡通人物展一起舉辦，為期1－2周。19高爾夫也瘋狂系列活動――“一桿進(jìn)洞十萬大獎”業(yè)主高爾夫訓(xùn)練班；組織專業(yè)球會會員到星河灣比賽；市民參與大獎活動，憑印章領(lǐng)取紀(jì)念品。各大外企、社團(tuán)、各國商會到星河灣參與高爾夫活動，由戴德梁行組織，并參觀已出租經(jīng)營的公寓。20馳騁之旅-----名車、名盤展國慶期間，各大車行、廠商、協(xié)會在星河灣展示名車，并可試駕。參與品牌：勞斯萊斯、法拉利、美洲虎、奔馳、寶馬等名車展與攝影大獎巧妙的組合，名盤、名車、美女成為完美構(gòu)圖 21中秋聯(lián)誼活動

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業(yè)主送禮，送月餅。ˉ

江邊賞月、放煙花?！?/p>

中秋聯(lián)誼舞會。同時邀請廣州各大外企、各國商會、領(lǐng)事館人員參與。22推廣預(yù)算九----十月底推廣預(yù)算（含電視廣告）約600萬元十一月----十二月底約300萬元23通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。3月-2520:1220:12:43人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。20:12:4320:123月-25論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。20:1220:12:433月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2025/3/320:12:43世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/3/320:1220:12:43預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。03三月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年3月3日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2520:12:4320:12員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。3月-2520:123月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:123月-2520:12:43自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。03-3月-253月-253月-25切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。20:123月-253月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到