UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)分析研究報(bào)告

目錄1.1名詞解釋 6 82.1中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)定義及分類 82.2中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)發(fā)展歷程 92.3中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 2.3.1上游分析 2.3.2下游分析 2.4中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 2.5中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 3中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素 3.1移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)流量紅利顯著 3.2信息爆炸急需引導(dǎo)式購(gòu)買 4中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)制約因素 4.1內(nèi)容質(zhì)量難以把控 4.2行業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重 4.3“自媒體+電商+網(wǎng)紅”帶來(lái)沖擊 20 6中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì) 236.1PGC與UGC相結(jié)合 6.2專業(yè)化導(dǎo)購(gòu) 26 277.2.1:北京值得買科技股份有限公司 7.2.2上海識(shí)致信息科技有限責(zé)任公司 圖表目錄 8圖2-2中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)發(fā)展歷程 圖2-4“什么值得買”付費(fèi)搜索支出，2017年 圖2-5中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，2014-2023年預(yù)測(cè) 圖3-1中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)量及使用率，2014-2018年 圖4-1“阿里媽媽”各類商品傭金比例 圖4-2互聯(lián)網(wǎng)電商熱點(diǎn)合作，2018-2019年 圖5-1中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)相關(guān)政策 22 24 28圖7-2“識(shí)貨”平臺(tái)UGC導(dǎo)購(gòu)路徑 >UGC:UserGeneratedContent(用戶生成內(nèi)容)。用戶將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)>CPS:CostPerSales(按銷售付費(fèi)),以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用，是最直接>KOL:KeyOpinionLeader(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖),指擁有龐大并且準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為>CPC:CostPerClick(按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)),點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)站上的CPC>非標(biāo)品：沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格、型號(hào)，以鞋、鞋包、服裝類目為代表的，>PGC:ProfessionalGeneratedContent(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容),視頻媒體專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容或UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)是以用戶為核心，為用戶提供交流與分享的社區(qū)，從而使用戶觸及商品并形成交易的商務(wù)形式。UGC(UserGeneratedCont與社交網(wǎng)絡(luò)的深度融合，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)以垂直類內(nèi)容互動(dòng)為基礎(chǔ)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品戶間的信任感與參與感完成流量到交易的轉(zhuǎn)化。UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)用沉淀用戶關(guān)系有效節(jié)省根據(jù)服務(wù)類型，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)可分為內(nèi)容推薦與圖文社區(qū)兩類(見(jiàn)錯(cuò)誤!未找到引用圖圖2-1中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)服務(wù)類型識(shí)貨路口劣勢(shì)有限什么值得買刺激消費(fèi)者購(gòu)物最大女性時(shí)尚品牌推薦網(wǎng)(1)內(nèi)容推薦類：為用戶初步整合“淘寶"、“天貓”、“京東”等熱門(mén)電商，“大眾點(diǎn)評(píng)”、粉吧"、"51比購(gòu)”等以返利為營(yíng)銷推廣策略不同，內(nèi)容推薦類UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)只提為代表的內(nèi)容推薦類UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)用戶忠誠(chéng)度高，但垂直性內(nèi)容推薦導(dǎo)致商品品類覆蓋不全；內(nèi)容，通過(guò)門(mén)檻化認(rèn)證、V特權(quán)、簽約等方式賦予平臺(tái)用戶但此類平臺(tái)多數(shù)僅提供移動(dòng)端服務(wù)，用戶積累不足。此外，用戶傾向于圖片瀏覽與中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了萌芽期、探索期和發(fā)展期三個(gè)階段(見(jiàn)圖2-2):>萌芽期(2006-2009年):里巴巴初期戰(zhàn)略為針對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者拓展商品覆蓋領(lǐng)域,而缺乏誠(chéng)信的商業(yè)體系使互聯(lián)2009年“美麗說(shuō)”成立，將社區(qū)元素與購(gòu)物融合，象征著第一家UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)。>探索期(2010-2014年):2010年，B2C商業(yè)模式開(kāi)始崛起，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品吸引消費(fèi)者購(gòu)買。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激成立。2010年，“什么值得買”正式上線，以海外打折信息為主>發(fā)展期(2015年至今):平臺(tái)覆蓋領(lǐng)域逐漸向生活服務(wù)類平臺(tái)與線下實(shí)體店延伸。同時(shí)，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)不斷開(kāi)購(gòu)買欲望。此外，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)覆蓋的商品品類更加多元化，推廣更加精準(zhǔn)，社區(qū)建萌芽期(2006-2009年)萌芽期(2006-2009年)探索期(2010-2014年)成·2009年，“美麗說(shuō)”成立，將社發(fā)展期(2015年至今)店延伸場(chǎng)索引擎服務(wù)商、社交軟件等流量入口為主；中游主要參與者為UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)提供商；下游涉及消費(fèi)者群體(見(jiàn)圖2-3)。UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)向消費(fèi)者定期推送優(yōu)惠券、商品降價(jià)信息、優(yōu)質(zhì)評(píng)測(cè)內(nèi)容及實(shí)拍圖片，吸引消費(fèi)者購(gòu)買從而促成與上游廣告主交易，獲得廣告主2%~4%的傭金分成及商品推廣費(fèi)用。上游廣告主內(nèi)容推薦類內(nèi)容推薦類圖文社區(qū)類線下MAM吧圖文社區(qū)類流量入口筒照什么值得買下游消費(fèi)者來(lái)源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2.3.1上游分析中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游以廣告主及流量入口為主。上游廣告主借助UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)對(duì)商品多元化的效果展示及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享而形成的高質(zhì)量推廣,吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。此外，廣告主通過(guò)參考UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)中用戶對(duì)商品的真實(shí)評(píng)測(cè)感受，精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)者的個(gè)性化需求，完成商品的優(yōu)化升級(jí)。廣告主分為互聯(lián)網(wǎng)電商、生活類服務(wù)平臺(tái)與品牌商，其中互聯(lián)網(wǎng)電商占比達(dá)57%:①隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不斷普及、移動(dòng)端的不斷滲透，以淘寶網(wǎng)、京東、蘇寧易購(gòu)為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)流量紅利逐漸消退，用戶增速明顯放緩。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈上游的流量入口主要涉及百度搜索、搜狗搜索、360搜索等搜索的方式從流量入口獲取更多新用戶的加入。以“什么值得買”為例，2017年度在搜索引擎流量入口的推廣支出達(dá)到282.1萬(wàn)元(見(jiàn)圖2-4)?？偨痤~(萬(wàn)元)百度時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司上海聚勝萬(wàn)合廣告有限公司滿足了此類消費(fèi)者群體的購(gòu)買需求。此外，下游消費(fèi)者群體對(duì)目標(biāo)商品的目標(biāo)明確度不價(jià)格敏感度低及質(zhì)量訴求程度低需要根據(jù)個(gè)性化人群算法將其分類并針對(duì)特定領(lǐng)域和興趣進(jìn)行精準(zhǔn)推送從而刺激購(gòu)買。同時(shí)，消費(fèi)者群體中男性消費(fèi)者比例逐漸上升，達(dá)到40%以上。但UGC導(dǎo)購(gòu)行業(yè)內(nèi)平臺(tái)多以女性消費(fèi)群體定位，均覆蓋美妝、母嬰護(hù)理等商品，對(duì)數(shù)隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)隨之快速式的不斷優(yōu)化，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的不斷提高。同時(shí)，UGC不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，使商品推廣力度不斷提高，對(duì)消費(fèi)者吸引力持續(xù)上升。中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)2014年市場(chǎng)規(guī)模為16.2億元，主要為在線導(dǎo)購(gòu)傭金收入。在線導(dǎo)購(gòu)包括UGC導(dǎo)購(gòu)與自媒體傳播導(dǎo)購(gòu)，其中UGC導(dǎo)購(gòu)占比為61.8%。2015年開(kāi)始，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)內(nèi)平臺(tái)服務(wù)商開(kāi)始與生活服務(wù)類平臺(tái)合作，市場(chǎng)規(guī)模自2015年并持續(xù)快速增長(zhǎng)，2018年達(dá)到76.3億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率為47.3%。此外UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品不斷完善服務(wù)，同時(shí)拓展商品類目，用戶體驗(yàn)與交易流量不斷提升。預(yù)計(jì)中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2023年有望達(dá)到304.2億元，未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率為31.9%(見(jiàn)圖2-5)。來(lái)源：頭豹研究院編輯整理驅(qū)動(dòng)。此外，在電商市場(chǎng)整體增速放緩、獲客成本不斷攀升的情況下，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)用戶烈。UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)需要長(zhǎng)期的用戶積累及完善的社區(qū)建設(shè)，有相應(yīng)的進(jìn)入門(mén)檻。行業(yè)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)的成本組成為運(yùn)營(yíng)成本、人員成本、營(yíng)銷推廣成銷推廣費(fèi)用占據(jù)主要成本支出，達(dá)到約35%,營(yíng)銷推廣費(fèi)用包括廣告費(fèi)用及在流量入口的付費(fèi)點(diǎn)擊支出。此外，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)的主要盈利收入分為導(dǎo)購(gòu)傭金與上游電商、品牌商支付的廣告展示費(fèi)用，其中導(dǎo)購(gòu)傭金根據(jù)商品分類可達(dá)到約為交易額的2%~10%。廣告費(fèi)用約為總盈利收入的60%,PC端廣告展示費(fèi)用最低2萬(wàn)/天，首頁(yè)展示達(dá)到12萬(wàn)/天，移動(dòng)端費(fèi)用最低3萬(wàn)/天，首頁(yè)展示最高可達(dá)15萬(wàn)/天。但隨著4G、5G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和發(fā)展及智能移動(dòng)終端的普及，中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量由2014年的23,609萬(wàn)人提高到2018年的65,176萬(wàn)人，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28.9%(見(jiàn)圖3-1)。此外，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)使用率從2014年的42.4%上升到2018年的78.3%,年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.6%。伴隨著消費(fèi)者逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式，UGC浪微博等移動(dòng)端社交軟件使用率的全面覆蓋，移動(dòng)端的推廣效果不斷提升。社交軟件作為UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)移動(dòng)端的主要流量入口，借助集群效應(yīng)為平臺(tái)吸引大量新用戶，為平臺(tái)流量用戶規(guī)模(萬(wàn)人)—使用率(%)3.2信息爆炸急需引導(dǎo)式購(gòu)買中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，伴隨銷售渠道及物流配送建設(shè)逐漸完善，市場(chǎng)中商品品類不斷向多元化發(fā)展。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商銷售的商品逐漸由標(biāo)品向非標(biāo)品延伸，非標(biāo)品以服飾鞋包、化妝品及食品保健等類別為主，此類商品無(wú)固定規(guī)格、利潤(rùn)空間大、價(jià)格彈性高，電商不斷提高銷售占比，達(dá)到約60%(見(jiàn)圖3-2)。但阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等傳統(tǒng)電商對(duì)于此類商品僅具有單向的流通性，各環(huán)節(jié)之間缺少有效的溝通，只是將品類聚合后向消費(fèi)者展示，消費(fèi)者需要熟知商品品牌、款式等具體信息并僅通過(guò)品類進(jìn)行大范圍搜索，極大降低了購(gòu)買效率與購(gòu)物體驗(yàn)。UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn)極大縮短了消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)間，通過(guò)為消費(fèi)者初步聚合整理商品信息，并依據(jù)人群個(gè)性化算法及用戶瀏覽歷史記錄為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送,解決信息過(guò)剩問(wèn)題，有效降低消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的決策成本。此外，以往消費(fèi)者僅通過(guò)品牌商的廣告獲取信息，而UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、圖片對(duì)商品進(jìn)行二次推廣，并以導(dǎo)購(gòu)的形式引起消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)非標(biāo)品的認(rèn)知和關(guān)注，從而在吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)增加用戶間根據(jù)商品的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等互動(dòng)，有效提高用戶活躍度，為UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)提供發(fā)展基礎(chǔ)。費(fèi)⑤金融服務(wù)價(jià)格彈性大來(lái)源：頭豹研究院編輯整理3.3產(chǎn)業(yè)鏈連接緊密UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈連接緊密，形成商業(yè)閉環(huán)。UGC導(dǎo)購(gòu)模式下，上游電商、生活類服務(wù)平臺(tái)、品牌商等廣告主負(fù)責(zé)提供商品信息及優(yōu)惠活動(dòng)信息，中游UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)向消費(fèi)者推送優(yōu)惠券、降價(jià)信息、商品鏈接及平臺(tái)中用戶創(chuàng)作的關(guān)于商品的優(yōu)質(zhì)評(píng)測(cè)內(nèi)容、圖片，下游消費(fèi)者通過(guò)復(fù)制鏈接在上游廣告主網(wǎng)站完成購(gòu)買(見(jiàn)圖3-3)。產(chǎn)業(yè)鏈下游消費(fèi)者可在UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)中分享的內(nèi)容中評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，針對(duì)商品提出意見(jiàn)并廣泛討論。而上游自營(yíng)電商、品牌商、服務(wù)提供商可根據(jù)消費(fèi)者的反饋對(duì)商品或服務(wù)做出優(yōu)化，使商品及服務(wù)質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。與阿里巴巴、京東等傳統(tǒng)電商的經(jīng)營(yíng)模式相比，UGC導(dǎo)購(gòu)模式使產(chǎn)業(yè)鏈里各環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)性不斷增強(qiáng)，呈現(xiàn)交互式多維發(fā)展方向。通過(guò)信息共享，上游品牌商可參考消費(fèi)者發(fā)表的意見(jiàn)喜好創(chuàng)新生產(chǎn)對(duì)應(yīng)商品，對(duì)供應(yīng)量有效調(diào)控，從而避免庫(kù)存積壓，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)消費(fèi)者的需求預(yù)測(cè)、試銷、定用戶用戶通過(guò)平臺(tái)提供的鏈接下單購(gòu)買費(fèi)用“種草”來(lái)源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理購(gòu)平臺(tái)的核心缺乏對(duì)消費(fèi)者的正向引導(dǎo)。UGC導(dǎo)購(gòu)模式是將用戶開(kāi)放為內(nèi)容生產(chǎn)者，但導(dǎo)動(dòng)，從而建立信任感與歸屬感并積累用戶?，F(xiàn)階段UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)缺乏內(nèi)容篩選審核機(jī)制與UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)內(nèi)容導(dǎo)向以適合沖動(dòng)型消費(fèi)的商品及服務(wù)為主，普遍為非標(biāo)類且價(jià)格敏里媽媽”公布的傭金返還類目表來(lái)看，服飾、內(nèi)衣、配件的傭金比例達(dá)到8.0%,鞋、箱包為7.5%,運(yùn)動(dòng)戶外用品為6.3%,化妝品為5.0%(見(jiàn)圖4-1),高傭金返還力度促使UGC服飾、美妝等類目商品極其受到女性消費(fèi)者群體歡迎，且此類商品更適合通過(guò)UGC導(dǎo)商品不方便展示，限制了UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)中內(nèi)容覆蓋的多樣性，使行業(yè)內(nèi)圖4-1"阿里媽媽"各類商品傭金比例化妝品題題堆糖多流量暴增并穩(wěn)定增長(zhǎng)(見(jiàn)圖4-2)。中國(guó)兩大電商巨頭將“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”推至高潮，隨著與社交自媒體平臺(tái)等移動(dòng)端流量入口圖4-2互聯(lián)網(wǎng)電商熱點(diǎn)合作，2018-2019年2018年12月，阿里巴巴旗下淘寶宣布與嗶哩嗶哩開(kāi)啟戰(zhàn)略合作淘寶網(wǎng)“淘寶達(dá)人”薇埡(KOL)2019年4月，京東與抖音開(kāi)啟戰(zhàn)略合作·“6-18”購(gòu)物節(jié)當(dāng)天京東購(gòu)物車直接接入抖音·邊看直播邊購(gòu)物京東“京東達(dá)人”量的驅(qū)動(dòng)下快速發(fā)展。2015年5月，中國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)企業(yè)負(fù)擔(dān)，從而進(jìn)一步釋放UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ嵘齽?chuàng)新發(fā)展水平。同年6月，問(wèn)題出現(xiàn)，從而提升UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)中消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，為行業(yè)提供發(fā)展動(dòng)能(見(jiàn)圖快遞物流協(xié)同發(fā)展的意2018-01國(guó)務(wù)院加強(qiáng)政府部門(mén)與平臺(tái)數(shù)據(jù)共享。依托全國(guó)一體化在線政務(wù)服務(wù)平統(tǒng)，進(jìn)一步歸集市場(chǎng)主體基本信息和各類涉企許可信息序，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信的電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大眾創(chuàng)健康發(fā)展電商示范基地建設(shè)工作2017-03的指導(dǎo)意見(jiàn)》國(guó)務(wù)院范基地和電子商務(wù)企業(yè)活力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)，協(xié)調(diào)發(fā)展《關(guān)于促進(jìn)跨境電商健國(guó)務(wù)院物流生產(chǎn)集約化和監(jiān)管科學(xué)化。通過(guò)跨境電子商務(wù)，合理增加消費(fèi)品進(jìn)口國(guó)務(wù)院中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)服務(wù)商現(xiàn)階段正在將內(nèi)容生成方式從麗說(shuō)”作為開(kāi)創(chuàng)UGC內(nèi)容模式的平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型。隨后在阿里巴巴、京東等大型電商緊密開(kāi)向其轉(zhuǎn)移：再是最敏感因素，品牌的知名度及商品質(zhì)量才是促成購(gòu)買行為的主要指標(biāo)。UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)化建設(shè)可以有效提高用戶的活躍度，通過(guò)不斷更新用戶群體分類與內(nèi)容分類，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)商品有效結(jié)合，同時(shí)不斷開(kāi)拓新版塊、新話題，引起用戶廣泛討論從功能提升圖片的精美度與多元化，使內(nèi)容質(zhì)量與吸引力逐漸提升，促進(jìn)消費(fèi)者群體導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)界面設(shè)計(jì)更加生動(dòng)化，從而有效提升平臺(tái)的吸引力。星搭配”等PGC內(nèi)容專區(qū)與“我的他”場(chǎng)景化UGC內(nèi)容專區(qū)，“愛(ài)圖購(gòu)”上現(xiàn)每月成交額呈2倍增長(zhǎng)并收支平衡(見(jiàn)圖6-1)。PGC內(nèi)容與UGC內(nèi)容的有效結(jié)合在提圖6-1"愛(ài)圖購(gòu)"內(nèi)容推廣方式最大女性時(shí)尚品牌推薦網(wǎng)最大女性時(shí)尚品牌推薦網(wǎng)“我的他”擴(kuò)大影響”搭配擴(kuò)大影響VICTORIAS互聯(lián)網(wǎng)信息的快速流通廣泛傳播為中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)為發(fā)展帶來(lái)巨大的潛力，以UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“識(shí)貨”為例，結(jié)合用戶群體約77%為男性的特點(diǎn)，為“眾測(cè)”內(nèi)容 “銷量排行”等專業(yè)化標(biāo)簽，使內(nèi)容推薦的商品銷量迅速提升(見(jiàn)圖6-2)。UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推動(dòng)內(nèi)容及生產(chǎn)者向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率不斷提高，同時(shí)通過(guò)識(shí)貨識(shí)貨平臺(tái)首頁(yè)“精選好文”@同價(jià)位對(duì)比籃球鞋實(shí)戰(zhàn)功能銷量排行榜“眾測(cè)”“置頂”簽約作者@來(lái)源：識(shí)貨官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理7中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析7.1中國(guó)UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播與不斷深入，網(wǎng)購(gòu)作為基于互聯(lián)網(wǎng)的新型購(gòu)物模式快速發(fā)展。同時(shí)，電商提供的商品種類更全，使消費(fèi)者有了更多選擇，且各類宣傳、促銷活動(dòng)傳播密度不斷加大，導(dǎo)致信息過(guò)剩為題的出現(xiàn)，倒逼UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)形成?！笆裁粗档觅I”UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)成立于2010年，由2003年域名為“值得買”的博客轉(zhuǎn)型而成。同年，電子商務(wù)爆發(fā)式發(fā)展，阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等電商通過(guò)大量推廣搶占市場(chǎng)份額，“什么值得買”開(kāi)啟與各大電商的合作并快速成長(zhǎng)，于2019年7月在創(chuàng)業(yè)板上市，逐漸成為UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)龍頭。UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，不斷有新進(jìn)入者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。同時(shí)，UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)行業(yè)目前市場(chǎng)滲透率較低，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者多深耕拓展美妝、服飾、箱包等針對(duì)女性消費(fèi)者的類目，導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化情況嚴(yán)重。北京值得買科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“北京值得買”)成立于2015年10月，前身是北京知德脈信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“北京知德脈”),經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)包括技術(shù)推廣旗下“什么值得買”UGC導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)品由前身北京知德脈公司于2010年孵化上線，為電北京值得買旗下的主要產(chǎn)品為“什么值得買”,是集媒體、導(dǎo)購(gòu)、社區(qū)、工具屬性為一(1)合作品牌優(yōu)勢(shì)顯著其中合作的商家均為知名電商和品牌，能夠?yàn)槠渲旄玫摹肮帕Α薄?quán)威的導(dǎo)購(gòu)(見(jiàn)圖淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)“好物”“海淘”京東(2)購(gòu)物體系完善上海識(shí)致信息科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱為“上海識(shí)致”)成立于2018年12月，由虎撲(上海)文化傳播股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“虎撲”)孵化成立，最初“虎撲體育”于2004年在美國(guó)芝加哥創(chuàng)立，為中國(guó)體育愛(ài)好者提供一個(gè)網(wǎng)上溝通交流渠道，如今已經(jīng)發(fā)展術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)及進(jìn)出口等業(yè)務(wù)，旗下“識(shí)貨”于2012年正式上線。鞋款的評(píng)測(cè)。經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，“識(shí)貨”逐漸將